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羅麥公司在中國前景無可限量

  • 作者:羅麥松之
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  • 2014-02-11 19:42
  • |
  • 回復(fù)

 

直銷,是一種以人的口碑為傳播工具的無店鋪銷售方

  直銷的本意不是“銷”,直銷的出發(fā)點(diǎn)和歸宿是發(fā)展會員消費(fèi),而不是銷售,如果說到“銷”它也是建立在會員內(nèi)部消費(fèi)基礎(chǔ)上的銷售―――發(fā)展新的會員。它不是簡單的推銷產(chǎn)品,而是傳播信息。比如某個(gè)超市的某種商品在打折,你看到了會告訴朋友,你不會管他去買還是不去,你只是傳播信息,當(dāng)然也得不到報(bào)酬。但如果這個(gè)超市有鼓勵(lì)會員帶來消費(fèi)者后送給你積分,享有某項(xiàng)優(yōu)惠,甚至發(fā)給你獎(jiǎng)金的營銷方式的情況下。我相信會有一些消費(fèi)會員加入的經(jīng)營中。你僅僅是借助了超市這個(gè)平臺,得到一些返利,而不用自己銷銷售產(chǎn)品。

  銷售或者是零售是很多人都不愿意做的事情,我肯定不會賣零售,我想每一個(gè)大老板也不會做那樣的事情。但是傳播信息我們隨時(shí)都在做。

  羅麥直銷既然是一種無店鋪銷售,它就省略了很多流通過程,傳統(tǒng)流通方式中,一種產(chǎn)品從工廠里生產(chǎn)出來,經(jīng)過了,總代理---- 一級批發(fā)---- 二級批發(fā) ---- 零售商---- 廣告商,才來到了消費(fèi)者手中,這些中間環(huán)節(jié)得到了他們贏得的利潤,大家覺得正常嗎?很正常,而羅麥直銷公司的經(jīng)銷商替代了傳統(tǒng)行業(yè)中的這些流通過程,把產(chǎn)品直接銷到消費(fèi)者手中,就應(yīng)該得到這個(gè)環(huán)節(jié)的利潤。目前有的直銷公司流程則更加簡單,公司負(fù)責(zé)發(fā)送產(chǎn)品到客戶手中,經(jīng)銷商僅僅是宣傳員,傳播信息,領(lǐng)取相當(dāng)于廣告費(fèi)的收入,是不是也很合理啊?

  有人說羅麥直銷的東西是不是很貴啊?

  不管是傳統(tǒng)的零售商品還是羅麥直銷產(chǎn)品,消費(fèi)者都不會去考察它的生產(chǎn)成本和銷售成本,也不知道他們的利潤都是多少。

  東西貴還是不貴,不要只看它的價(jià)格,重要的要看它的價(jià)值。100元貴,還是10元貴,當(dāng)然要看你買的什么東西了,100元買一個(gè)電視機(jī),算貴嗎?10元錢買一根蔥,是貴?還是便宜?所以要看買的是什么東西。夏利有人開,寶馬也有人買。是產(chǎn)品就有它的消費(fèi)者。但并不是說直銷的產(chǎn)品絕對價(jià)格必然高出傳統(tǒng)。

  羅麥直銷的產(chǎn)品都是很好的產(chǎn)品,否則就很難傳播得下去。它需要市場的檢驗(yàn)和認(rèn)可,這樣才能持久地傳下去,銷出去。

  羅麥直銷就是利用好東西與好朋友“分享”的原理進(jìn)行傳播的。

  我們?nèi)粘I钪薪?jīng)常有這樣的事情,看了一部好電影,然后就告訴朋友,那部電影好看。在某家飯館吃飯覺得菜做的味道很不錯(cuò),價(jià)格實(shí)惠,也會帶朋友去品嘗,這是很自然的分享,都是免費(fèi)在做廣告。很少有人會有好事的時(shí)候不對別人說的,晚上蓋上被子一個(gè)人偷著樂的,對嗎?而你介紹朋友們?nèi)タ措娪?,去飯館吃飯,電影院和飯館是不給你報(bào)酬的,完全是義務(wù)宣傳。

  羅麥直銷就不一樣,如果你替公司做了市場推廣,你就會從中得到報(bào)酬。讓你不白說,這時(shí)候你會更愛說,對不對?

  在發(fā)達(dá)國家30---40%的日用品,營養(yǎng)品和化妝品是通過直銷方式完成的。在日本60%左右的保健品和化妝品是走直銷方式。

  三年前,中國在加入WTO時(shí)承諾向世界開放直銷市場,就象汽車降低進(jìn)口關(guān)稅一樣,必須兌現(xiàn)。所以從明年開始,中國的零售市場將不再是店鋪銷售一種方式了,無店鋪的直銷方式所占的比例將逐步擴(kuò)大,目前我們國家直銷方式的營業(yè)額僅占了零售額的1%,未來的空間巨大。

  中國即將成為全世界不算最后,也算是最大的直銷市場,國外從業(yè)人員的比例為4--5%,所以預(yù)計(jì)10年內(nèi)中國會有7000萬左右人口從事這個(gè)行業(yè)。

  羅麥直銷將正大光明地走進(jìn)人民的生活,是一個(gè)正當(dāng)?shù)男袠I(yè),也是一個(gè)正當(dāng)?shù)穆殬I(yè),對生意人來說就是一個(gè)好生意,更是未來的一種生活方式。就像我們現(xiàn)在每家都有電腦一樣,越來越多的人學(xué)會了上網(wǎng)。還有,像每個(gè)人都接受了用手機(jī)發(fā)短信的生活。我們大家以后都是直銷的執(zhí)行者或收益者。只不過享受直銷的過程中分出了三種人,先知先覺,后知后覺和不知不覺。

  先知先覺的是經(jīng)營者,后知后覺的是競爭者,不知不覺的是消費(fèi)者。

  直銷之所以被企業(yè)廣泛采用,在世界各地興起,羅麥的好處在哪里呢?

  羅麥直銷的好處有五點(diǎn):

  (1)快速推廣產(chǎn)品。

  傳統(tǒng)銷售模式中,人們只是一個(gè)普通的消費(fèi)者。消費(fèi)者是我們一生都不能改變的身份。而直銷是把每一個(gè)消費(fèi)者的積極性都調(diào)動起來,讓他們開口說話,替企業(yè)宣傳。所以渠道通而暢,你看電視廣告不愛看,但朋友的介紹你會聽。

  (2)避免假貨。

  每個(gè)城市都有指定的店鋪或發(fā)貨中心。你購買的產(chǎn)品都是從一個(gè)地方提出來的,或者是由你的上級部門送來的。來源清晰,可以找到出處。

  (3)避免偷稅漏稅。直銷公司都是只用計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng),按照營業(yè)額計(jì)算獎(jiǎng)金的。這個(gè)數(shù)據(jù)很難作假。

  (4)增加就業(yè)。這是一個(gè)新的行業(yè),正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)。如果沒有直銷,我們還是一個(gè)浦傳統(tǒng)的消費(fèi)者,不可能成為經(jīng)營者。很多人從無業(yè)找到了事業(yè),從****做到了專職。

  (5)推廣普及健康營養(yǎng)理念。人人都在學(xué)習(xí)營養(yǎng)知識,廣泛宣傳健康。

  (6)拉動消費(fèi)。在直銷剛剛興起的時(shí)候,確實(shí)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會。在過去六年里美國的百萬富翁中至少有20%是從事多層次直銷實(shí)現(xiàn)的,就像 里面賺了錢一樣,要消費(fèi)。

  有人經(jīng)常問我一個(gè)問題是----直銷和傳銷有什么區(qū)別?

  我說,事實(shí)上直銷與傳銷在運(yùn)作模式上,和字意上,并沒有本質(zhì)上的區(qū)別。正如金錢一樣,在一些人手上可能成為行善之本,在一些人手上可能變?yōu)樽鲪褐础6疱X的本質(zhì)并沒有任何的改變,不同的只是獲取金錢的途徑和方法,和你用它做了什么!

  金錢是一個(gè)流通工具,直銷也同樣是一個(gè)工具,是一個(gè)銷售方式而已,不同的是要看被什么人,被什么公司利用。

  如果說非法傳銷和直銷的區(qū)別,這里我簡單說一下非法傳銷的特征:

  (1)不以銷售產(chǎn)品為目的,沒有產(chǎn)品,或產(chǎn)品價(jià)格嚴(yán)重偏離價(jià)值。

  以拉人頭為目的,銷售的是一種權(quán)力。

  (2)有高額的門檻費(fèi),加入時(shí)必須交多少錢。

  (3)沒有退貨制度。

  我們可以預(yù)言,幾年以后,羅麥直銷將成為一種新的生活方式。

  就象近年來電話、手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng),全面走進(jìn)人們的生活,代替了書信,還出現(xiàn)了手機(jī)短信拜年等等,以前你想不到,而現(xiàn)在你離不開了。

  羅麥直銷對企業(yè)是一種銷售方式,對個(gè)人是一種盈利模式,只要是國家認(rèn)可的公司,就會有大發(fā)展!

 

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  • 網(wǎng)商教練 2014-02-11 22:04
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