讓我們一起分析直銷是消費還是銷售
 
    直銷到底是消費還是銷售？關(guān)于這個問題，我從2007年重新走進這個行業(yè)就開始思考和研究。不同的
直銷觀念，它的行為方式是不一樣的，其結(jié)果也是不一樣的，當(dāng)然命運也就不一樣。
    如果認(rèn)為直銷的核心是消費，它的行為方式也會表現(xiàn)為消費致富。表現(xiàn)為與中、高端消費者分享，建
立更大的消費群體；如果認(rèn)為直銷的核心是銷售，它的行為方式也會表現(xiàn)為進貨賣貨。所以只有把直銷的
定位準(zhǔn)確了，才能真正引導(dǎo)人們了解這個行業(yè)，從而認(rèn)同這個行業(yè)并且參與。把“賺錢為了消費”改為“
消費可以賺錢”，是“含權(quán)消費”，消費者也能成為資本家。
    從90年直銷進入中國以來，很多人把直銷看成是簡單的銷售行為。大家認(rèn)為做直銷就是銷售產(chǎn)品、銷
售觀念、銷售機會。于是人們一旦加入直銷，肉，一窩老鼠盡喂貓。固然直銷企業(yè)以銷售產(chǎn)品為最終目的
，但從業(yè)人員的重心應(yīng)該轉(zhuǎn)移到消費上。因為對于直銷人員來說，只有消費才有可能產(chǎn)生持續(xù)業(yè)績，消費
是銷售的基礎(chǔ)，銷售人員的產(chǎn)品最終賣給的是消費者，沒有消費何談銷售？消費是根。
     讓我們從此正確認(rèn)識直銷、正確看待直銷、正確理解直銷、正確運作直銷，從短期的消費者模式，
轉(zhuǎn)換到生產(chǎn)消費者，到長遠的生產(chǎn)消費商模式。就把自己定位成一個銷售員。這種人以滿腔的熱情踏入這
個行業(yè)，因為選擇了錯誤的直銷理念，選擇了錯誤的直銷領(lǐng)導(dǎo)者，運作一段時間后，只好不了了之。這樣
的情況我想很多行業(yè)人士都曾經(jīng)有過體驗。
    選擇比努力更重要，領(lǐng)導(dǎo)人的思維將決定團隊的命運：一群老虎盡吃肉，一窩老鼠盡喂貓。固然直銷
企業(yè)以銷售產(chǎn)品為最終目的，但從業(yè)人員的重心應(yīng)該轉(zhuǎn)移到消費上。因為對于直銷人員來說，只有消費才
有可能產(chǎn)生持續(xù)業(yè)績，消費是銷售的基礎(chǔ)，銷售人員的產(chǎn)品最終賣給的是消費者，沒有消費何談銷售？消
費是根。
    讓我們從此正確認(rèn)識直銷、正確看待直銷、正確理解直銷、正確運作直銷，從短期的消費者模式，
轉(zhuǎn)換到生產(chǎn)消費者，到長遠的生產(chǎn)消費商模式。網(wǎng)絡(luò)直銷成為眾多直銷人口爭相談?wù)摰脑掝}，就編者而言，網(wǎng)絡(luò)直銷之所以如此火爆是因為從人脈，以及時間，運作成本都比傳統(tǒng)的直銷要更加的方便，快捷，人性化。社會是在發(fā)展，人也會變得越來越懶，有一句名言說的好，懶惰是讓社會進步的動力。
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