直銷破局，向死而生的行者
- 作者：qj888
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- 2014-01-25 20:11
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回復(fù)
直銷已經(jīng)成為一片熱土，很多企業(yè)前赴后繼的涌入進(jìn)來(lái)！
他們無(wú)一不是想借這種更接地氣的營(yíng)銷方式，來(lái)讓自己企業(yè)有一個(gè)新的起點(diǎn)和戰(zhàn)略，來(lái)擺脫傳統(tǒng)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)。
每每看到有關(guān)某某傳銷公司，被取締和打擊，動(dòng)不動(dòng)涉案金額就數(shù)千萬(wàn)乃至幾億，我就會(huì)感慨……
是行業(yè)的問(wèn)題，還是從業(yè)者的“無(wú)知”，又或許是早已習(xí)慣了“拉來(lái)拉去”的思維定式，都想成為靠近金字塔尖的那類人，所以當(dāng)有“新機(jī)會(huì)”出現(xiàn)的時(shí)候，大家都蜂擁而至，顧不上其他，深怕落后了又一次和“成功”檫身而過(guò)。
而更多的人，是在多家公司之間跳來(lái)跳去，我有個(gè)朋友之前從事直銷，做的還挺不錯(cuò)，但是當(dāng)天放棄續(xù)費(fèi)2年后，仍然有很多人還希望跟著他去做新的公司，這中間不光有本身我朋友做人比較到位，積累起來(lái)的人格魅力；也從側(cè)面，反映了直銷從業(yè)者的內(nèi)心空洞。
需要人引領(lǐng)，也迫切希望人帶領(lǐng)！
因?yàn)樗麄冊(cè)谶@個(gè)行業(yè)，看到了機(jī)會(huì)，也預(yù)見(jiàn)到自己的未來(lái)，所以很多人會(huì)懷著感恩繼續(xù)跟隨原來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)或者推薦人。
但凡你有點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)能力，就應(yīng)該去想清楚如何更好的建立一種營(yíng)銷模式，讓更多的人可以避免因個(gè)人能力和群體差異，所產(chǎn)生的瓶頸！
當(dāng)然有很多的團(tuán)隊(duì)，早就已經(jīng)做了一些這方面的工作了
比如，第一種是，建立團(tuán)隊(duì)網(wǎng)站，然后大家都有客服號(hào)，但是我覺(jué)得這種已經(jīng)適應(yīng)不了直銷的發(fā)展帶來(lái)的變化了！
另外還有第二種就是建立一個(gè)自動(dòng)營(yíng)銷系統(tǒng)，也就是一個(gè)銷售頁(yè)，一頁(yè)頁(yè)看下去，最后留下自己的聯(lián)系方式，然后再有直銷員去聯(lián)系他，但是過(guò)程中你肯定不會(huì)去涉及產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)流程，只是一味的說(shuō)教和放大欲望。雖簡(jiǎn)化了流程，但是本身沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)，成交率不大，而且加入后也會(huì)比較浮躁，而不會(huì)有太多的使命感和行動(dòng)力。
而且，你從上面2種改良的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)模式，不難看出，全部是事業(yè)招募的，而和產(chǎn)品營(yíng)銷無(wú)關(guān)！
可能很多人聽(tīng)的最多的就是，招募是批發(fā)，產(chǎn)品是零售，但是這句話的本意是，你招募的伙伴，如果你可以復(fù)制給他一套產(chǎn)品營(yíng)銷的流程，他將成為一個(gè)軸承轉(zhuǎn)動(dòng)，不斷的引入消費(fèi)客戶。
但可惜的是，很多人把批發(fā)意做直銷員報(bào)單的門檻（購(gòu)買套裝），所以直銷產(chǎn)品，大部分在從業(yè)者內(nèi)部消耗流轉(zhuǎn)。
直銷人一定要跳出直銷看直銷，從某種意義上而言，公司更希望你把產(chǎn)品銷售給準(zhǔn)客戶，從而帶動(dòng)口碑和持續(xù)的增值消費(fèi)，而你本身如果產(chǎn)品營(yíng)銷能力強(qiáng)，你的客戶本身就會(huì)有意愿來(lái)代理，相比其他化妝品保健品的高額代理費(fèi)，直銷的事業(yè)門檻就低很多。
所以一家直銷企業(yè)的成功，一定是以產(chǎn)品銷售額為依托的，直銷公司不論是代理商還是客戶消費(fèi)，都是旱澇保收的！而作為直銷從業(yè)者的你，真正穩(wěn)固的是以產(chǎn)品營(yíng)銷為骨架，以團(tuán)隊(duì)招募為血肉，建立起一個(gè)真正整齊劃一的凝聚力團(tuán)隊(duì)。
每一個(gè)直銷人都是在這個(gè)行業(yè)的“行者”，大家都在路上……
向死而生的思考，才能真正“一條道走到黑找到亮”……因?yàn)闄C(jī)會(huì)就像小火星，剛出現(xiàn)的時(shí)候，只有你的世界足夠暗，而你又注意力集中，才會(huì)看見(jiàn)它！
借本文，獻(xiàn)給所以能夠看到，小火星的直銷從業(yè)者們…
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羅麥健康 2014-01-25 22:22
我是山西太原的一名全職網(wǎng)商，運(yùn)作羅麥已久，從專業(yè)角度解讀羅麥網(wǎng)上運(yùn)作，絕不是加入即可賺錢，更不是只找兩個(gè)伙伴就可以成功的，可全面分析：您是否適合從事，加入以后如何發(fā)展，在發(fā)展中遇到的一切困難如何繼續(xù)發(fā)展等問(wèn)題?？梢约游乙黄鹛接懀Ｍ业牧_麥經(jīng)歷可以幫到正在考察的您。扣扣593985455一起探討http://www.seai.net.cn/w/593985455/【復(fù)制鏈接到瀏覽器詳細(xì)了解】 -
網(wǎng)商教練 2014-01-26 11:58
夏荷老師簡(jiǎn)歷：我是一個(gè)出生于八零年代的女生，曾從事過(guò)異地，也做過(guò)完美，積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，也打過(guò)工，在工廠也曾是中高層管理人員有著豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。但是不甘于平凡，認(rèn)定直銷是未來(lái)的發(fā)展方向，一次偶然的機(jī)會(huì)再互聯(lián)網(wǎng)上接觸到了電子商務(wù)E化直銷，并深深的愛(ài)上了這份事業(yè)，在咨詢線老師的指導(dǎo)和幫助下，加之自身超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，和以往在傳統(tǒng)行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，正快速的成長(zhǎng)。在互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)快速成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)。人生格言是：寶劍鋒從磨礪出，寒梅香自苦寒來(lái)。有時(shí)候我們賺錢，靠的就是一個(gè)訊息。如果您有幸得到了這個(gè)訊息，但您卻不屑一顧，或許您就會(huì)錯(cuò)過(guò)一次改變一生機(jī)會(huì)！我們過(guò)去之所以失去很多機(jī)會(huì)，是因?yàn)槲覀兙芙^別人太多的信息！相信永遠(yuǎn)比懷疑多一次機(jī)會(huì)；成功永遠(yuǎn)屬于馬上行動(dòng)的人！★☆★勵(lì)志照亮人生★☆★創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)★☆★全職網(wǎng)商教練QQ:704292431
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