作者：單艷梅 聯(lián)系方式QQ:769309757 電話：15953836654 .隆力奇直銷創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，資深顧問，網(wǎng)商教練！隆力奇直銷空降部隊(duì)168國際團(tuán)隊(duì)核心領(lǐng)導(dǎo)人、資深直銷實(shí)戰(zhàn)專家，高級培訓(xùn)導(dǎo)師。擅長于直銷團(tuán)隊(duì)建立、人才培養(yǎng)與系統(tǒng)打造。尋找敢于挑戰(zhàn)高薪的住家創(chuàng)業(yè)精英！我們一起全力以赴，我來手把手教會你互聯(lián)網(wǎng)輕松創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)商！ 

2013年，獲得直銷牌照的直銷企業(yè)達(dá)到41家;2013年，中國最大的傳銷案落幕;2013年，國家藥監(jiān)總局開展史上最嚴(yán)厲的保健食品行業(yè)“打四非”;2013年，多家大型藥企進(jìn)軍直銷行業(yè);2013年，直銷牌照申請加速，本土企業(yè)異軍突起;2013年，直銷行業(yè)走進(jìn)微營銷時代，營銷方式正經(jīng)歷著深刻的變革……2013年的直銷行業(yè)從未消停;2014年，直銷行業(yè)又將會有怎樣的發(fā)展?

　　猜想：直銷牌照

　　經(jīng)歷了只發(fā)放2張直銷牌照的2012年，2013年的中國直銷行業(yè)似乎憋足了一口氣，9張直銷牌照的成績吹散了2012年慘淡的狀況，再次揚(yáng)眉吐氣。2014年，中國直銷行業(yè)是否能繼續(xù)保持這個勁頭?從2006年商務(wù)部正式頒發(fā)直銷牌照開始，這8年以來，除了2007年有17家企業(yè)獲得直銷牌照，也就只有2013年獲得直銷牌照的企業(yè)數(shù)量最多。這似乎透露著一種信號，中國直銷行業(yè)似乎將以2013年為加速發(fā)展年的開始，2014年將繼續(xù)接棒2013年發(fā)放牌照的力度。根據(jù)商務(wù)部公布的申請直銷牌照的企業(yè)實(shí)力來看，2014年直銷牌照的發(fā)放將達(dá)到十張左右，很有可能突破十家。

　　目前，中國直銷行業(yè)正在走向有序經(jīng)營的立法過程中，再加上中國直銷市場業(yè)績逐步走高，將會對中國市場經(jīng)濟(jì)帶來一定的影響，這種影響直接有利于著直銷牌照發(fā)放速度的加快。與此同時，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)看好直銷這一模式。據(jù)不完全統(tǒng)計，正籌備計劃進(jìn)軍直銷行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)達(dá)到上萬家，內(nèi)資企業(yè)在直銷行業(yè)中的占有比例將會越來越高，中國直銷行業(yè)將迎來百花齊放的局面。

　　趨勢：微營銷

　　如今是微營銷時代，隨著微信5.0版本的發(fā)布，微營銷正在改變社會大眾的傳播方式。面對這一趨勢，直銷企業(yè)又有著怎樣的改變?根據(jù)全球云直銷·大數(shù)據(jù)研究中心在2013年發(fā)布的《直銷企業(yè)運(yùn)用微營銷狀況調(diào)查分析報告》統(tǒng)計，有58%的直銷企業(yè)已經(jīng)開通了微信公眾平臺，有42%的直銷企業(yè)還未有這方面的動態(tài)。到2014年，這一部分的直銷企業(yè)伴隨著人們生活方式的改變，也將會逐漸開始重視微營銷對企業(yè)所帶來的影響。

　　面對消費(fèi)者越來越個性化和多樣化的需求，直銷企業(yè)逐漸認(rèn)識到微營銷將會改變企業(yè)與消費(fèi)者關(guān)系的建立方式。這種方式的建立將更有利于企業(yè)的傳播宣傳，同時強(qiáng)化消費(fèi)者與企業(yè)的溝通，對直銷企業(yè)的品牌建設(shè)將帶來不可估量的影響。2014年，我們期待直銷企業(yè)在營銷方式的改變，從技術(shù)的投入、活動的開展、服務(wù)的完善中，能看到直銷企業(yè)如何運(yùn)用微營銷去塑造和提升自己的品牌形象。

　　突破：直銷員職業(yè)化

　　隨著人們對健康意識的提高，消費(fèi)水平升級及老齡化的推動，保健品的市場規(guī)?？臻g十分巨大。數(shù)據(jù)顯示，中國保健品消費(fèi)比例遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家。在歐美國家平均消費(fèi)中，保健品方面的消費(fèi)占了總支出的25%以上，中國僅為0.07%。根據(jù)《食品工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，到2015年，營養(yǎng)與保健食品產(chǎn)值將達(dá)到1萬億元，年均增長20%;形成10家以上產(chǎn)品銷售收入在100億元以上的企業(yè)，百強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)集中度超過50%。從以上數(shù)據(jù)可以看出中國的保健品行業(yè)將引來快速發(fā)展時期，而這對以保健品為主打的直銷企業(yè)而言是百年一遇的時機(jī)。

　　無可否認(rèn)，直銷企業(yè)的盈利與直銷員的收益都來自產(chǎn)品的利潤，因此無論是直銷形式還是收益模式，直銷企業(yè)都需要注重產(chǎn)品和流通上的服務(wù)。在此背景下，直銷員職業(yè)化是直銷行業(yè)經(jīng)營模式的發(fā)展趨勢。從行業(yè)的角度來看，直銷企業(yè)的大部分產(chǎn)品都在健康領(lǐng)域，將專業(yè)的健康理念知識嫁接到直銷產(chǎn)品的銷售中，不僅有利于消費(fèi)者掌握產(chǎn)品的功效，還能體現(xiàn)直銷員的專業(yè)性。本身，直銷就是一對一的銷售方式，直銷員和直銷產(chǎn)品直接體現(xiàn)了直銷企業(yè)的品牌形象，因此直銷員的職業(yè)化過程就落在了企業(yè)的肩上。若是直銷員能完成職業(yè)化的轉(zhuǎn)變，將會是直銷行業(yè)的一項(xiàng)重大突破。

從個人需求來看，通過專業(yè)化的培訓(xùn)提升個人技能，將會是直銷員在職業(yè)生涯中的加力砝碼;從團(tuán)隊(duì)的需求來看，統(tǒng)一進(jìn)行職業(yè)化的培訓(xùn)能打造團(tuán)隊(duì)核心競爭價值;從企業(yè)的需求來看，推行直銷員職業(yè)化培訓(xùn)將會大大提升企業(yè)形象從而推動企業(yè)的發(fā)展，其效益是長遠(yuǎn)而持久的。因此，直銷企業(yè)若能推動這一項(xiàng)目，將會在市場競爭中獨(dú)占鰲頭。然而，如何進(jìn)行直銷員的職業(yè)化培訓(xùn)，其中面對眾多良莠不齊的直銷員是直銷企業(yè)最難過的一道關(guān)口，這就需要我們整個直銷行業(yè)去深度思考。

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