一、一個(gè)方向：

人一生一定要找到一個(gè)正確的你愿意為之付出所有努力的方向。努力是不是就等于成功？不是！有很多人一輩子工作都很努力，但并沒(méi)有獲得成功，為什么？因?yàn)樗麤](méi)有目標(biāo)，沒(méi)有從心底認(rèn)可的目標(biāo)，他就不會(huì)真正發(fā)揮自己的所有潛能，那又怎么去獲得成功呢？有才華是不是就等于成功？不是！我們身邊到處都是有才華的窮人，他們沒(méi)有找到適合自己的方向碌碌無(wú)為一輩子。所以我們一定要明確自己的目標(biāo)，選擇羅麥就是你的目標(biāo)，我告訴你哦，這是很好的目標(biāo)，你們要好好把握。

二、兩個(gè)基本點(diǎn)：

很多人會(huì)問(wèn)，羅麥到底是做什么？其實(shí)很簡(jiǎn)單，你只要做好2件事就可以了。

第一件事就是用產(chǎn)品，第二件事就是分享，這就是我所說(shuō)的2個(gè)基本點(diǎn)。分享才能產(chǎn)生效益，我們要盡自己最大的努力去分享產(chǎn)品，同時(shí)不要忘記的一點(diǎn)是，自用產(chǎn)品也是一種分享，因?yàn)樽杂貌拍苷f(shuō)明你對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，而且有助于你對(duì)產(chǎn)品的感受和了解，才能發(fā)自內(nèi)心的去和朋友分享你的感受，達(dá)成銷售，所以我們說(shuō)羅麥的事業(yè)不是推銷，而是分享。

我們?cè)谧隽_麥的初期要用50％的時(shí)間來(lái)完成以下的積累，因?yàn)榱_麥?zhǔn)欠N果樹(shù)的事業(yè)，是修管道的事業(yè)，是一個(gè)高收益的事業(yè)。自來(lái)水公司在鋪管道的階段是比較辛苦的，等管道全部鋪好以后，他們就每個(gè)月等著到時(shí)間來(lái)收水費(fèi)了，很舒服是不是？農(nóng)民種果樹(shù)一般要來(lái)年甚至后年才能收獲果實(shí)，才能拿去賣(mài)錢(qián)。羅麥?zhǔn)聵I(yè)也是一樣，開(kāi)拓市場(chǎng)的初期會(huì)辛苦一些，沒(méi)有很多收入，但我們只要做好以下三個(gè)積累，為我們的事業(yè)打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，一定會(huì)有成功的一天。

三、三個(gè)積累：

1．知識(shí)的積累：分為產(chǎn)品知識(shí)的積累和業(yè)務(wù)知識(shí)的積累，從來(lái)就只有內(nèi)行人才能賺到錢(qián)，你們同不同意？所以你們要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，盡快成為羅麥的產(chǎn)品專家，價(jià)格的高低和產(chǎn)品的品質(zhì)有直接的關(guān)系，就如你對(duì)奔馳汽車和夏利汽車的價(jià)格分析一樣。對(duì)公司情況的總體了解，包括她的發(fā)源、文化，以及發(fā)展，還要具備回答疑異的能力。

2．經(jīng)驗(yàn)和能力的積累：羅麥就是學(xué)，做，教。是不是一定要學(xué)會(huì)后再做？不是！應(yīng)該邊做邊學(xué)，這樣成長(zhǎng)和進(jìn)步會(huì)比較快。羅麥就是簡(jiǎn)單的工作重復(fù)做，在做的過(guò)程中積累經(jīng)驗(yàn)。不做你哪里來(lái)的經(jīng)驗(yàn)？怎么去提高自己的能力呢？

3．市場(chǎng)的積累：也就是不斷去尋求消費(fèi)市場(chǎng)，不斷去尋求合作伙伴建立自己的銷售市場(chǎng)。在尋求合作伙伴的時(shí)候要靈活機(jī)動(dòng)，順?biāo)浦郏車娜吮３至己玫纳鐣?huì)關(guān)系，要知道保護(hù)朋友的資源，不要侵害到朋友的利益。當(dāng)你的市場(chǎng)建立起來(lái)后，發(fā)展，膨脹和爆發(fā)就是自然而然的事了，因?yàn)樗且环N自然規(guī)律。市場(chǎng)的建立要領(lǐng)悟，盡快把你的部門(mén)架構(gòu)做出來(lái)！

做羅麥的初期，你必須用心去完成這三步的累積，她的意義在于你通過(guò)這樣的銷售經(jīng)驗(yàn)，將來(lái)就可以教會(huì)你的部門(mén)如何銷售，你獲得的是“經(jīng)驗(yàn)”！

四、四個(gè)相信：

這很重要，因?yàn)殛P(guān)乎你成功與否，放棄與否。

1．相信羅麥公司。是中國(guó)直銷界的一匹黑馬，北京羅麥科技有限公司成立于2001年，是一家集科研開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高科技企業(yè)。注冊(cè)資金：8000萬(wàn)元人民幣。銷售自產(chǎn)產(chǎn)品；生產(chǎn)銷售小型廚具、日用品；銷售化妝品；直銷本企業(yè)生產(chǎn)的保健食品、其控股公司北京百勝斯生物工程有限公司、上海藍(lán)黛日用品有限公司生產(chǎn)的化妝品。北京羅麥科技有限公司廠址位于北京市懷柔雁棲工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)。公司自成立以來(lái)，積極聯(lián)合其它企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)研制高科技產(chǎn)品。北京羅麥科技將發(fā)展成為大型羅麥“系列”保健品生產(chǎn)基地。北京羅麥科技有限公司立足于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在建立現(xiàn)代企業(yè)制度的基礎(chǔ)上，按照ＧＭＰ認(rèn)證的要求建立了一套完善的人事管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、財(cái)務(wù)管理、營(yíng)銷管理、信息管理等綜合管理體系，為持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并取得ISO9000，ISO14000，HACCP質(zhì)量體系認(rèn)證。

公司先后與中國(guó)科學(xué)院、軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院、空軍總醫(yī)院、美國(guó)斯坦福大學(xué)等多家國(guó)內(nèi)外研究機(jī)構(gòu)建立了合作關(guān)系，并創(chuàng)建保健品實(shí)驗(yàn)室，基因工程實(shí)驗(yàn)室和細(xì)胞生物學(xué)實(shí)驗(yàn)室，擁有雄厚的人力資源和科技創(chuàng)新的實(shí)力，她就像一艘航空母艦，實(shí)力強(qiáng)大，資本雄厚，光是在給地震災(zāi)區(qū)的就是上億，在中國(guó)得到了國(guó)家的肯定和支持，根基穩(wěn)固。

2．相信羅麥產(chǎn)品。高品質(zhì)低價(jià)位；種類齊全、豐富；涵蓋面廣，受益人群多；既能滿足高端人群也能滿足普通人群的需要；功效產(chǎn)品多；調(diào)理作用強(qiáng)；拳頭產(chǎn)品在全球獨(dú)占鰲頭；以仙膚萊@漫妮青春定格原液為主，因?yàn)榭顾ダ献o(hù)膚品是直銷市場(chǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。領(lǐng)先世界水平，傲視群雄，引領(lǐng)世界品牌！

3．相信羅麥制度。前期啟動(dòng)快，新人能成活。無(wú)任何制度性重復(fù)消費(fèi)。無(wú)任何重復(fù)業(yè)績(jī)壓力，自由、簡(jiǎn)單，雙區(qū)一條線也拿錢(qián)，制度簡(jiǎn)單、易懂，好復(fù)制，簡(jiǎn)單的才是最好的，好復(fù)制才好倍增！

4．相信你身邊成功的領(lǐng)導(dǎo)人。用事實(shí)說(shuō)話，別人的成功是你親眼見(jiàn)到的事實(shí)。多講她們的故事!

五、五個(gè)心態(tài)：

1．歸零的心態(tài)。 空杯心態(tài)，放下以前的才能裝更多！

2．學(xué)習(xí)的心態(tài)。聽(tīng)、看、問(wèn)、記、習(xí)、練、實(shí)踐、總結(jié)（總結(jié)是成功之父）。想做贏家，首先成為專家。

   
3．積極的心態(tài)。我們要養(yǎng)成積極思維的方式，凡事看到好的一面，嘗試換個(gè)角度想問(wèn)題，可以給別人帶來(lái)信心和希望。別人看到你一天到晚灰心喪氣的樣子，誰(shuí)會(huì)相信羅麥很好，跟你做呢？

4．老板的心態(tài)。羅麥?zhǔn)亲约旱氖聵I(yè)，一定要?jiǎng)?chuàng)立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，你的事業(yè)才有希望做大做成功。

5．成功者的心態(tài)。要有成功的欲望，永不放棄，所謂“剩”者為王嘛！

六、 六大功夫：

1．銷售：要使自己成為銷售高手，而且要有能力成功帶動(dòng)出一個(gè)或多個(gè)優(yōu)秀的部門(mén)來(lái)。我認(rèn)為銷售是一門(mén)藝術(shù)，要靠你自己去慢慢體會(huì)，領(lǐng)悟。

2．開(kāi)發(fā)市場(chǎng)：如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，分為開(kāi)發(fā)熟人市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)陌生人市場(chǎng)2種。熟人市場(chǎng)要“熟人生做”，不要因?yàn)槭鞘烊司蛨D簡(jiǎn)便，要正規(guī)做，把他當(dāng)陌生人做。而陌生人市場(chǎng)卻要反過(guò)來(lái)做，要“生人熟做”，盡快跟他建立感情拉近距離。

3．邀約：要有計(jì)劃的邀約你的朋友談合作。邀約的目的就是見(jiàn)面，然后運(yùn)用ABC法則。

4．跟進(jìn)：主要是疏通他對(duì)羅麥的誤解，幫助他樹(shù)立人生目標(biāo)，同時(shí)要記得準(zhǔn)備一些資料，書(shū)本和視頻資料，要借給他看，不要送給他看，因?yàn)檫€要還給你就可以再次跟進(jìn)了。如果能請(qǐng)你的朋友幫你跟進(jìn)效果會(huì)更好，跟進(jìn)的對(duì)象會(huì)更相信朋友說(shuō)的話，因?yàn)闆](méi)有利益沖突。

5．帶動(dòng)：要學(xué)會(huì)如何帶部門(mén)，如何帶出一個(gè)市場(chǎng)來(lái)。跟著你的領(lǐng)導(dǎo)人好好學(xué)。

6．培養(yǎng)人才：不要怕別人超越你，你的部門(mén)超越了你就“偷著樂(lè)”吧！