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隆力奇眾合國際:優(yōu)秀直銷經(jīng)銷商不可能說的9種話

  • 作者:隆力奇安志勇
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  • 2013-12-29 18:35
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隆力奇眾合國際:優(yōu)秀直銷經(jīng)銷商不可能說的9種話

 你是一名優(yōu)秀的直銷經(jīng)銷商嗎?你想做一名優(yōu)秀的直銷經(jīng)銷商嗎?要想做一家優(yōu)秀的直銷經(jīng)銷商,在跟客戶溝通的時候,如何了解客戶需求?而什么話該說什么話不該說呢?

    人們常說,“好話一句作牛做馬都愿意”,也就是說,人人都希望得到對方的肯定,人人都喜歡聽好話。不然,怎么會有“贊美與鼓勵讓白癡變天才,批評與抱怨讓天才變白癡”,這一句話呢,在這個世界上,又有誰愿意受人批評?業(yè)務人員從事推銷,每天都是與人打交道,贊美性話語應多說,但也要注意適量,否則,讓人有種虛偽造作、缺乏真誠之感。就像我大院里住的王姨,有一天在業(yè)務員與她告別后,她就跑過來對我們說:“別聽他那一套一套的,嘴巴甜得要命,都是假的,這保險公司培訓出的怎么都是一個模式的人,油腔滑調(diào),耍嘴皮特行!”大家瞧,這王姨,無形中提醒我們,與客戶交談中的贊美性用語,要出自你的內(nèi)心,不能不著邊際地瞎贊美,要知道,不卑不亢自然表達,更能獲取人心,讓人信服。
    在銷售中有些枯燥性的話題,也許你不得不去講解給客戶聽,但這些話題可以說是人人都不愛聽,甚至是聽你講就想打瞌睡。但是,出于業(yè)務所迫,建議你還是將這類話語,講得簡單一些,可用概括來一帶而過。這樣,客戶聽了才不會產(chǎn)生倦意,讓你的銷售達到有效性。如果有些相當重要的話語,非要跟你的客戶講清楚,那么,我建議你不要拼命去硬塞給他們,在你講解的過程中,倒不如,換一種角度,找一些他們愛聽的小故事,小笑話來刺激一下,然后再回到正題上來,也許這樣的效果會更佳??傊?,我個人認為,這類的話題,由于枯燥無味,客戶對此又不愛聽,那你最好是能保留就保留起來,束之高擱,有時比和盤托出要高明一籌。

    有人說總有別人的價格比我低,所以客戶要求降價。其實不論是在哪個國家,所有買家都希望得到物美價廉的產(chǎn)品,為什么女人一看到打折就會風涌而上呢!就是這個理了。但是如果客人看到價格低但是質(zhì)量不合格的話,他也不會購買。大家愿意在購買時選擇高質(zhì)量的產(chǎn)品,盡管價格也高,但性價比更劃算。所以,遇到這樣的客戶,業(yè)務人員就應該表明自己產(chǎn)品的特色和優(yōu)點,高質(zhì)高價,用材好,成本就一定高,技術(shù)質(zhì)量好,技術(shù)人員水平高,總之就要把產(chǎn)品所有跟別人的不同之處展現(xiàn)出來。

安志勇老師創(chuàng)立“眾合團隊”文化理念,結(jié)合了圣賢老子的道德經(jīng),既“齊家”“冶國”“平天下”的高深智慧!結(jié)合直銷以天地萬物互生互利,天地和諧共生之象!“眾”顧名思義代表集天下眾多仁人之志﹗聚合在一起,使以團隊發(fā)展壯大﹗體現(xiàn)了有容乃大的包容心,大愛得天下的壯志雄心!“合”顧名思義,“合”為“合心”、“合力”、“和諧”,團隊只有同心,同德才能長久不衰!

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  • 羅麥松之 2013-12-29 18:45
    松瑜老師,做過傳統(tǒng)生意,曾供職于外企高管,隨著國內(nèi)直銷業(yè)的蓬勃發(fā)展,毅然放棄高薪,全心專注在家創(chuàng)業(yè),本人擅長管理團隊,有著多年的營銷經(jīng)驗,積累了豐富的網(wǎng)絡營銷知識,有超強的學習力、執(zhí)行力和責任心,松瑜老師致力成為受人尊敬的住家創(chuàng)業(yè)教練,幫助更多的有志創(chuàng)業(yè)的普通朋友實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想,過上財富自由,時間自由的高品質(zhì)生活!羅麥網(wǎng)商,無業(yè)績壓力、無強制復消,制度靈活人性化,同時免去了親戚朋友之間的尷尬,也沒有運作費用,幾乎零成本操作,家人獲得健康的同時,更能收獲財富,復利無限,財富倍增,選擇羅麥網(wǎng)商,選擇松瑜教練,你是明智的!QQ→【418389072】http://www.seai.net.cn/w/418389072/【請復制網(wǎng)址到瀏覽器即可詳細了解】