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【中國(guó)趨勢(shì)】SD銀聯(lián)卡---- 手機(jī)支付引爆未來(lái)商機(jī)

  • 作者：住家網(wǎng)商蘭馨
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  • 2013-12-25 13:32
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  • 回復(fù)
 

　　"之前MP3和相機(jī)被整合進(jìn)手機(jī)之后，都對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)造成了巨大的改變。現(xiàn)在銀行卡被裝進(jìn)手機(jī)之后，又將是一個(gè)重塑行業(yè)的新機(jī)會(huì)。"

　　

　　未來(lái)出門不用帶錢包，只要拿上手機(jī)就可以坐公交，乘地鐵，去商場(chǎng)或者便利店購(gòu)物，甚至可以手機(jī)一碰就輕松地在朋友之間完成轉(zhuǎn)賬匯款。這樣的生活場(chǎng)景也許很快就能在國(guó)內(nèi)變成現(xiàn)實(shí)。

　　6月9日，中國(guó)銀聯(lián)和中國(guó)移動(dòng)一起宣布了雙方經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)一年商討合作之后的成果。雙方共同推出了一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，銀行、商戶都可以自由接入這個(gè)平臺(tái)，用戶通過(guò)移動(dòng)的“手機(jī)錢包”業(yè)務(wù)，就可以在很多地方刷手機(jī)支付。

　　事實(shí)上，對(duì)于手機(jī)支付的便利和無(wú)限前景我們已經(jīng)“暢想”過(guò)了很多年。但是現(xiàn)實(shí)總是離夢(mèng)想差了那么一步。

　　無(wú)論是電信運(yùn)營(yíng)商，還是銀行體系，或者第三方支付公司，大家對(duì)于“刷手機(jī)支付”都有過(guò)自己的雄心和嘗試，但最終結(jié)果卻是大家都慘淡收?qǐng)觥Ｒ驗(yàn)檎l(shuí)都沒(méi)有辦法將這個(gè)涉及眾多產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的服務(wù)獨(dú)自推廣做大。

　　“其實(shí)技術(shù)上早就不是問(wèn)題，關(guān)鍵就是如何平衡各方利益，達(dá)成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈各方都認(rèn)可的方案。”有參與銀聯(lián)與移動(dòng)合作全程的人士告訴記者，雙方過(guò)去一年內(nèi)開(kāi)了大大小小幾十次的會(huì)議，最終才形成了一致的方案。

　　中國(guó)銀聯(lián)總裁許羅德在6月9日接受記者采訪時(shí)甚至評(píng)價(jià)說(shuō)，“移動(dòng)支付的主流模式今天終于誕生了?！苯酉聛?lái)，金融系統(tǒng)和運(yùn)營(yíng)商系統(tǒng)終于不用再各自為政，而是合力一起把各個(gè)環(huán)節(jié)打通。

　　據(jù)記者了解，目前中行、中信、光大、民生、廣發(fā)、浦發(fā)、上海銀行、北京銀行等商業(yè)銀行都完成了與平臺(tái)的對(duì)接，其他商業(yè)銀行也正陸續(xù)加入。

　　浦發(fā)銀行電子銀行部副總經(jīng)理薛建華告訴記者，浦發(fā)很看好手機(jī)支付未來(lái)的發(fā)展，這兩年各大商業(yè)銀行對(duì)此都很積極?！艾F(xiàn)在大家都抱著一種開(kāi)放式的心態(tài)，要讓更多的參與者進(jìn)來(lái)。”

　　中國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)部副總經(jīng)理沈紅群表示，下一步移動(dòng)和銀聯(lián)會(huì)優(yōu)先在北京、上海、廣州、深圳、蘇州、南京、杭州、寧波、成都、福州、廈門、合肥、長(zhǎng)沙、蘭州等14個(gè)城市進(jìn)行市場(chǎng)推廣，之后再覆蓋全國(guó)。

　　困擾產(chǎn)業(yè)鏈多年的“手機(jī)支付”夢(mèng)想，終于有望破冰。

　　扭曲多年的彎路

　　“其實(shí)手機(jī)支付大家摸索了很多年，各自都走了不少的彎路。”參與合作的內(nèi)部人士告訴記者，現(xiàn)在大家終于“摸到同一塊石頭上”。

　　據(jù)記者了解，早在1999年，業(yè)界對(duì)手機(jī)支付的嘗試已開(kāi)始：當(dāng)年中國(guó)移動(dòng)就與中國(guó)工商銀行、招商銀行等金融部門合作，在北京、廣東等地開(kāi)始進(jìn)行移動(dòng)支付業(yè)務(wù)試點(diǎn)。2002 年6 月，中國(guó)聯(lián)通在無(wú)錫推出第一個(gè)“小額支付移動(dòng)解決方案”實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)。

　　但一直以來(lái)，受限于技術(shù)、政策、商業(yè)模式等原因，手機(jī)支付發(fā)展非常緩慢。在2009年3G發(fā)牌之后，網(wǎng)絡(luò)，手機(jī)終端，以及各種新技術(shù)的成熟，讓各方對(duì)此再度燃起熱情。

　　不過(guò)，由于投入巨大加之與銀聯(lián)后來(lái)推行的13.56M標(biāo)準(zhǔn)相悖，中移動(dòng)最終放棄了曾經(jīng)“2.4G方案”的嘗試。大約從2011年開(kāi)始，移動(dòng)內(nèi)部就明確了在手機(jī)支付上“融入金融標(biāo)準(zhǔn)”的思路。

　　到了2012年，央行明確13.56M為手機(jī)近場(chǎng)支付的標(biāo)準(zhǔn)，正式宣告標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)的結(jié)束。雖然在標(biāo)準(zhǔn)上達(dá)成了一致，但是在手機(jī)支付的實(shí)現(xiàn)方式上大家又出現(xiàn)了分歧。

　　據(jù)記者了解，根據(jù)實(shí)現(xiàn)方式不同，手機(jī)支付大致又可以分為“全SIM卡方案”、“全終端方案”、“終端+SIM卡方案(即目前采用的SWP方案)”。

　　2011年，銀聯(lián)試圖借助直接與手機(jī)終端廠商的合作繞開(kāi)運(yùn)營(yíng)商，獨(dú)自推廣手機(jī)支付業(yè)務(wù)。

　　銀聯(lián)的嘗試最終也收效不好。事實(shí)上，谷歌2年前在美國(guó)推出的類似業(yè)務(wù)Google Wallet之所以至今不見(jiàn)起色，很重要的一個(gè)原因也是沒(méi)有得到運(yùn)營(yíng)商的支持。

　　此次中國(guó)移動(dòng)與中國(guó)銀聯(lián)的合作始于一年前，去年6月雙方在上海簽署了《關(guān)于移動(dòng)支付業(yè)務(wù)合作框架協(xié)議》，就采取NFC-SWP技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成一致意見(jiàn)。

　　根據(jù)中國(guó)移動(dòng)與中國(guó)銀聯(lián)目前達(dá)成的方案，用戶通過(guò)移動(dòng)支付平臺(tái)，可在支持NFC(近距離無(wú)線通訊)功能的手機(jī)SIM卡上下載銀行卡，實(shí)現(xiàn)電子現(xiàn)金充值、遠(yuǎn)程消費(fèi)和商戶現(xiàn)場(chǎng)小額快速交易，未來(lái)還將支持現(xiàn)場(chǎng)大額交易。

　　在這一方案中，運(yùn)營(yíng)商、銀聯(lián)、商業(yè)銀行、手機(jī)終端廠商都要參與其中，目前已經(jīng)支持9家銀行的13個(gè)電子卡應(yīng)用。

　　如何“滾雪球”?

　　“現(xiàn)在哪里可以支持刷手機(jī)支付?”“我現(xiàn)在用的手機(jī)可以直接刷嗎?”這是普通用戶聽(tīng)到關(guān)于手機(jī)支付的新聞后最關(guān)心的問(wèn)題，手機(jī)支付能用的場(chǎng)合有多少?使用起來(lái)麻煩不麻煩?

　　事實(shí)上，據(jù)記者了解，這也是目前中移動(dòng)和各大銀行內(nèi)心最迫切想解決的問(wèn)題。用戶增長(zhǎng)和應(yīng)用場(chǎng)景的增加是一個(gè)相輔相成的過(guò)程，中移動(dòng)和銀聯(lián)接下來(lái)的工作重點(diǎn)就是怎么樣把“雪球”越滾越大。

　　坦白說(shuō)，目前想要用上中國(guó)移動(dòng)名為“手機(jī)錢包”的手機(jī)支付業(yè)務(wù)，過(guò)程還是稍顯復(fù)雜。

　　首先，你需要一臺(tái)支持NFC功能的手機(jī)，然后你要去營(yíng)業(yè)廳免費(fèi)更換專門的SIM卡，之后要下載手機(jī)錢包客戶端，然后再下載相應(yīng)的銀行卡完成綁定，最后還要找到支持刷手機(jī)的商戶完成消費(fèi)。

　　“我們覺(jué)得初期推廣還是有一些難度的，需要每條線齊頭并進(jìn)?！鄙蚣t群認(rèn)為，手機(jī)支付的產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，如果其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有跟上，都會(huì)造成消費(fèi)者的體驗(yàn)不佳，“一直體驗(yàn)不好的話，慢慢大家可能就認(rèn)為這是不可用的了?！?/a>

　　所以，在終端、銀行卡、商戶等各個(gè)層面同時(shí)發(fā)力，成為手機(jī)支付能否順利推廣開(kāi)的關(guān)鍵。據(jù)記者了解，中移動(dòng)和銀聯(lián)已經(jīng)開(kāi)始調(diào)動(dòng)各自資源為之準(zhǔn)備。

　　在終端方面，中國(guó)移動(dòng)終端公司總經(jīng)理助理唐劍峰透露說(shuō)，預(yù)計(jì)到9月底，將有超過(guò)20款TD NFC手機(jī)上市，其中有數(shù)款會(huì)支持TD-LTE。涵蓋國(guó)內(nèi)外主要手機(jī)品牌，價(jià)位全面覆蓋從500元到5000元各個(gè)檔位。唐劍峰預(yù)計(jì)，今年中移動(dòng)全年能實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)的NFC終端銷量。

　　在SIM卡升級(jí)方面，據(jù)記者了解中移動(dòng)和銀檢中心已經(jīng)聯(lián)合對(duì)多家“SIM卡商”進(jìn)行了檢測(cè)。由于涉及金融芯片的安全問(wèn)題，目前已經(jīng)有三家供應(yīng)商通過(guò)檢測(cè)，未來(lái)還會(huì)陸續(xù)增加。而移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳對(duì)于前來(lái)?yè)Q取手機(jī)支付SIM卡的用戶也不收取任何費(fèi)用。

　　通過(guò)銀聯(lián)的統(tǒng)一平臺(tái)，目前已經(jīng)有中行、中信、光大、民生、廣發(fā)、浦發(fā)、上海銀行、北京銀行等多家商業(yè)銀行接入了手機(jī)支付平臺(tái)。這些銀行的銀行卡與中移動(dòng)手機(jī)錢包綁定之后，不需要帶卡就可以刷手機(jī)完成支付。很快還有更多地方性及中小型銀行加入。

　　在受理環(huán)境方面，銀聯(lián)和各大銀行推動(dòng)的POS機(jī)升級(jí)改造已經(jīng)基本完成。數(shù)據(jù)顯示，截至2013年第一季度，商業(yè)銀行、銀聯(lián)商務(wù)公司發(fā)放POS逾736萬(wàn)臺(tái)，改造率達(dá)到98%，ATM逾47萬(wàn)臺(tái)，改造率達(dá)到96%。

　　另?yè)?jù)記者獲悉，在上述這些硬條件具備之后，接下來(lái)移動(dòng)和銀聯(lián)會(huì)在北京、上海等一些重點(diǎn)城市進(jìn)行營(yíng)銷推廣?？赡芊桨赣邢螺d移動(dòng)手機(jī)錢包贈(zèng)話費(fèi)，銀聯(lián)刷手機(jī)消費(fèi)打折，銀行給用戶手機(jī)支付體驗(yàn)金等等。

　　重塑行業(yè)的機(jī)遇

　　“浦發(fā)認(rèn)為NFC手機(jī)未來(lái)不僅僅是一種支付手段，在客戶、推廣等方面還會(huì)有更多的可能性?！毖ㄈA告訴記者，浦發(fā)銀行一直很關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及新技術(shù)對(duì)于金融業(yè)能帶來(lái)哪些改變。

　　在薛建華看來(lái)，手機(jī)支付對(duì)于商業(yè)銀行最大的好處就是客戶體驗(yàn)的提升?！拔覀兒芸鞎?huì)和一個(gè)關(guān)鍵地區(qū)的公交市場(chǎng)達(dá)成合作?！比绻梢灾苯铀⑹謾C(jī)做公交，這無(wú)疑也能提升用戶的粘性。

　　另外，浦發(fā)的很多業(yè)務(wù)未來(lái)也可以直接通過(guò)手機(jī)辦理，“相當(dāng)于是一個(gè)空中客服。”薛建華說(shuō)，以后朋友之間轉(zhuǎn)賬也不用報(bào)卡號(hào)這么麻煩，直接手機(jī)一碰再確認(rèn)就完成了。

　　“手機(jī)支付對(duì)于銀行還有一個(gè)好處就是降低成本，至少現(xiàn)在做沒(méi)有給我們?cè)黾映杀??！毖ㄈA告訴記者，目前平均每一張銀行卡的成本要十多塊錢。

　　如果未來(lái)能實(shí)現(xiàn)手機(jī)直接辦新卡，手握7億用戶的中國(guó)移動(dòng)無(wú)疑也是銀行所看重的資源。甚至為之付費(fèi)也有可能，只要不超過(guò)原來(lái)的發(fā)卡成本。不過(guò)，中移動(dòng)內(nèi)部人士告訴記者，“目前移動(dòng)對(duì)手機(jī)支付的態(tài)度并沒(méi)有任何盈利的目標(biāo)，主要還是為了提高用戶的黏性和忠誠(chéng)度。”

　　除了銀行，各類移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也對(duì)手機(jī)支付興趣濃厚。據(jù)中移動(dòng)內(nèi)部人士告訴記者，目前有一些旅游類APP，甚至第三方支付APP已經(jīng)主動(dòng)來(lái)尋求合作，他們希望利用上NFC的身份識(shí)別和支付功能推出更多的創(chuàng)新功能?！氨热缛ゲ宛^吃飯，不用先展示優(yōu)惠券，再刷卡結(jié)賬，而是可以一刷手機(jī)就全部搞定?！?/a>

　　未來(lái)手機(jī)支付還有更多的想象空間，除了把手機(jī)變成一張銀行卡，還能把手機(jī)變成POS機(jī)，這其中都能產(chǎn)生很多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

　　“之前的問(wèn)題在于，產(chǎn)業(yè)鏈一長(zhǎng)，大家都想要主導(dǎo)，都想要有決定權(quán)。結(jié)果最后是誰(shuí)都沒(méi)法做?！庇秀y行人士評(píng)價(jià)說(shuō)，當(dāng)務(wù)之急是放下成見(jiàn)大家一起投入把蛋糕做大，“你投入的越早，自然就有更多的經(jīng)驗(yàn)和收益”。

　　沈紅群表示，之前MP3和相機(jī)被整合進(jìn)手機(jī)之后，都對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)造成了巨大的改變?，F(xiàn)在銀行卡被裝進(jìn)手機(jī)之后，又將是一個(gè)重塑行業(yè)的新機(jī)會(huì)。

　　羅麥SD銀聯(lián)卡有什么好處呢?

　　(1)作為使用這張SD卡的人，像日常生活中水費(fèi)，電費(fèi)，煤氣費(fèi)等都可以直接在手機(jī)上支付;出門旅游，住酒店，訂火車票，飛機(jī)票，網(wǎng)購(gòu)等，都可以通過(guò)你的手機(jī)完成支付!擁有這張卡，就等于是拿在手上的可移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳--------同時(shí)返利給你!

　　(2)擁有這張SD卡可以捆綁十張所有銀行的銀聯(lián)卡及信用卡，只要持你現(xiàn)在的手機(jī)在全球任何地方消費(fèi)任何商品，都會(huì)有一定的利潤(rùn)返還給您，消費(fèi)等于賺錢!現(xiàn)在只要您是羅麥加盟店，就相當(dāng)于擁有了銀聯(lián)移動(dòng)支付項(xiàng)目的全國(guó)代理權(quán)。

　　這是一次銀聯(lián)金融支付的新革命，這是一次移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最新技術(shù)，它所帶來(lái)的全新商機(jī)將一夜間讓財(cái)富重新分配!!

  • 羅麥松之 2013-12-25 16:37
    很多人都說(shuō)網(wǎng)上好做，其實(shí)好與不好不是關(guān)鍵，合法是原則，在合法的前提下最關(guān)鍵的是能不能掙錢？安全系數(shù)大不大？操作是否方便？要不要持續(xù)投入？羅麥E化直銷是直銷這種商業(yè)模式和電子商務(wù)的完美結(jié)合，又叫電子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。它既克服了傳統(tǒng)直銷開(kāi)銷大、只能開(kāi)發(fā)熟人、組織活動(dòng)困難、新人不易存活的弊端，也為電子商務(wù)找到了忠誠(chéng)的客戶源。使得資金和商品的流向變得有序，使經(jīng)濟(jì)活動(dòng)更加高效，這就是我們的財(cái)富來(lái)源。這兩大趨勢(shì)性商業(yè)模式的融為一體，我工作10多年，一直想個(gè)人創(chuàng)業(yè)，通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)直銷界和直銷企業(yè)的全面考察后，毅然辭去高管成為了一名羅麥高級(jí)代理商，我的經(jīng)歷能為你的選擇做個(gè)參考。。。加我一起探討。QQ→【418389072】http://www.seai.net.cn/w/418389072/【請(qǐng)復(fù)制網(wǎng)址到瀏覽器即可詳細(xì)了解】