安利：制度是加入簡單，初級很難賺錢，流失率大，只是到有團(tuán)隊(duì)時，后期收入較高。80%會員以出售產(chǎn)品為主，所以就連錦鄭李芬都說現(xiàn)在安利賣的是產(chǎn)品不是制度。

完美：制度是累積制，對消費(fèi)者來說很好，但對于經(jīng)營者來說并不好，當(dāng)消費(fèi)累積到五星后，上級拿不到下級的差價了，還要跟顧客服務(wù),每月考核容易囤貨，平級或者下級超越基本沒收入，好不容易培養(yǎng)起來一個大部門業(yè)績多了你沒錢。

歐瑞蓮：制度是僅僅是化妝品，只好做女性，市場推廣獎必須達(dá)580，成立每一次高級經(jīng)理以后的一年內(nèi)有任意的6個月達(dá)成高級銷售經(jīng)理，才能升為督導(dǎo)，督導(dǎo)（至少要6個月）督導(dǎo)才能獲得公司獎勵1萬元獎勵，個人培養(yǎng)出兩個督導(dǎo)獎勵20000元。

無限極：制度是培訓(xùn)獎金的領(lǐng)取條件是，1組建一位以上合格8000小組，2個人小組業(yè)績8000以上，每三項(xiàng)業(yè)績紅利是專為高級業(yè)務(wù)推廣代表設(shè)計(jì)的一種傭金。雙月累積級別只升不降，但團(tuán)隊(duì)某個人級別上到10%后，拿不到差價了，前期收入較少。

雅芳：制度前期收入較高，但團(tuán)隊(duì)獎只能拿三代，后期收入少，基本是以傳統(tǒng)銷售。
羅麥：1、簡單、易懂、易學(xué)、易復(fù)制，新人易存活。2、沒有業(yè)績壓力、風(fēng)險極小、自由輕松創(chuàng)業(yè)。3、單區(qū)做大可以養(yǎng)老，兩區(qū)做大有車有房！ 4、邊學(xué)習(xí)、邊旅游、氣氛好、環(huán)境好！5、學(xué)習(xí)健康、分享健康、得到健康！6、資格世襲、永續(xù)事業(yè)！
玫琳凱：制度前期定美容包價格貴，普通人難接受，并且上級別要求較高，中期收入一般。晉級慢，資深明星顧問要培養(yǎng)幾個內(nèi)美容顧問，制度是每拿一代資金時，需要另外每月消費(fèi)100元，拿滿8代每月消費(fèi)800元，上一個月重復(fù)消費(fèi)達(dá)標(biāo)后本月為合格會員，兩個月后自然為合格會員，連續(xù)3個月不合格，業(yè)績歸零。

如新：制度難度最大，每月任務(wù)要求高，完不成就開除，這類制度在發(fā)達(dá)資本主義國家追求挑戰(zhàn)的人來說是好事，但中國是發(fā)展中國家很難適應(yīng)它的難度。

康寶萊：制度反應(yīng)一般，相對安利來說培養(yǎng)一個獨(dú)立部門小組達(dá)標(biāo)能拿錢，比安利有進(jìn)步。

美樂家：制度矩形制的代表，它走的會員制，就是只能發(fā)展5個橫排，拿下級的7代，它要求會員每月消費(fèi)400-700元，否則取消資格，它說到95%是回歸率是指你不買產(chǎn)品就把你開除，這樣不是消費(fèi)者自愿的情況下是毫無意義的。而是在中國普遍很貧窮的情況下，是很不合國情的。另外，它的制度只能拿7代，如果你的團(tuán)隊(duì)中第八代出現(xiàn)一個人才，他的努力再大也和你沒有關(guān)系了。

天獅：制度是累級三三制，在前期容易達(dá)成，很容易啟動市場，但累積制當(dāng)下級級別并級后收入很少，很難留住高層人才，天獅高層流失率很高。

E科士威：制度是無限代，不脫離，不封頂?shù)?，不管你組織網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到多少代，永不脫離，不封頂。既有雙軌兼極差的影子，又可以發(fā)展多條線。缺點(diǎn)是：多軌獎金才高，但復(fù)制不下去，業(yè)績歸零，兩條腿不平衡就什么獎金都拿不到。雖然E科士威產(chǎn)品價格便宜，但是做直銷的人都是想賺錢的，不是來當(dāng)消費(fèi)者，沒利潤，怎么做零售？沒獎金拿，誰愿意主動購買15產(chǎn)品呢？中國直銷難民，E科士威制造最多，并且好多產(chǎn)品自己根本就用不上。

富迪：制度金級5套產(chǎn)品，白金12奪，鉆石卡，重復(fù)沒有用的產(chǎn)品，鉆石級消費(fèi)獎封頂68000元每周，服務(wù)獎1-3代，要經(jīng)每推薦5人來計(jì)算，啟動獎僅2-4代，每出現(xiàn)一個鉆石級下級才得510元，但一人能做兩個市場，連續(xù)兩個月沒有重復(fù)消費(fèi)，不保留會員資格。

寶健：制度業(yè)務(wù)助理兩個月連續(xù)銷售1500元以上，業(yè)務(wù)員需要連續(xù)6個月銷售6000元，收入500-1000元和800-2000元，比打工還累??！

具  體  分  析

完美：業(yè)績壓力大，造成囤貨，不管你有幾個合格團(tuán)隊(duì)，這輩子你的每月小組業(yè)績永遠(yuǎn)是12000PV，即14118元，做到啥時候，買到啥時候；中層業(yè)務(wù)骨干可能出現(xiàn)有業(yè)績沒有收入的情況，連續(xù)性差。

康寶萊：（差額加分紅）業(yè)績壓力很大，小組業(yè)績從6000（提成1%）到30000（提成5%）。

富迪：多軌加分紅提成，多軌為主。（1）分紅不以業(yè)績?yōu)榛鶖?shù)，而以三代下屬的收入為基數(shù)，所以本項(xiàng)收入不多，或者沒有;（2）多軌共享大組，但不是共享大組的業(yè)績；（3）收入封頂，剩余保留業(yè)績有限額。

安利：月月歸零，所以大多數(shù)人都存在囤貨現(xiàn)象。下面人超越了自己太多，還脫離關(guān)系，非常不合理，有苦勞沒功勞。是目前最不合理的、不人性化的制度。
羅麥： 1、 業(yè)績不歸零，無限累積，永不作廢。2、 沒時間限制，無業(yè)績要求，無壓力。3、  投資少，門坎低，無風(fēng)險。4、 一次性投資，終身受益。5、 倍增快，復(fù)制快，互動性強(qiáng)。6、 重復(fù)消費(fèi)無強(qiáng)制要求，安全自由選擇，最人性化制度。7、 零售獎和市場開拓獎?chuàng)艹雎矢撸悄壳澳门乒咀罡叩摹?/span>8、 培育獎容易實(shí)現(xiàn) ，對碰就可以拿提成。9、 福利獎有獎金就同時有積累，不需要達(dá)到高級別才能享受。10、 公司有強(qiáng)大的服務(wù)支持，不囤貨 。

無限極：是太陽線加級差，團(tuán)隊(duì)不容易存活，很難做大。做一個大象腿。沒收入，也就是說真正付出了沒有回報，很多人不明白，明白了也晚了。

安惠：雙軌，收入封頂?？盗Γ憾嘬墸杖敕忭?，大區(qū)業(yè)績保留有限額。津貼獎金以下屬幾代為基數(shù)。新時代：級差加分紅，下屬易與上屬平級，上屬無收入。

隆力奇：雙軌加分紅提成，晉級方式是二二制，要求結(jié)構(gòu)平衡，很難升級。

三生：產(chǎn)品價格虛高，華而不實(shí)，PV極低，強(qiáng)制復(fù)銷，逼迫大單投入。

天獅：三三制，很難升級。太陽神：雙軌封頂歸零。

春芝堂：日薪制，大家都知道，做團(tuán)隊(duì)是有時間性的，往往是做一段時間積累出現(xiàn)某個時期的爆發(fā)，日薪制當(dāng)你爆發(fā)的時候很容易封頂。其實(shí)只要能給錢不差一天還是七天，但對公司是沉淀了。

科士威：雙軌加差額，雙軌為主。按小團(tuán)隊(duì)業(yè)績計(jì)算獎金，1：1對碰，月月清零，有很大的欺騙性，下屬5萬業(yè)績時，上屬收入減少。

安發(fā)：產(chǎn)品主要就是多糖真菌，以提高免疫為主，略顯單一。制度一比二對碰，也就是說十萬碰二十萬業(yè)績，拿小區(qū)的16%，按一比一來算也就10%，有點(diǎn)坑爹。

安利、完美、無限極等制度，是純太陽線加級差，單區(qū)不賺錢，有很多人只做起一個幾百萬的區(qū)來，沒有收入，非常冤枉，付出了沒有回報，很不公平。團(tuán)隊(duì)很難穩(wěn)定，管理起來非常累。選擇公司需要具備：公司自主科研實(shí)力、政策背景、獎金制度、公司到時的市場空間、行業(yè)前景、產(chǎn)品的獨(dú)特性以及市場占有率等。也就是說，不是公司大、知名度高就能賺錢，這個條件是公司的優(yōu)勢，不是我們經(jīng)銷商的優(yōu)勢。這樣的公司越大，知名度越高，剩余的市場空間就越小，尤其直銷是鎖定終端客戶。選擇了老的、大的、品牌公司，我們成功的機(jī)會也越小。產(chǎn)品好，制度不好，賺不到錢；制度好，產(chǎn)品不好不長久；產(chǎn)品好，制度也好，介入時機(jī)不好，只賺小錢，給成功者做鋪墊。所以說，做直銷非常多，賺錢的非常少。這里面失敗的原因與只知道追隨潮流，不知道全面考察有很大關(guān)系。人家說好就去做，不知道好在哪里，做了才知道后悔。做直銷選哪家公司好，當(dāng)你有這個問題的時候，就說明你是個有著強(qiáng)烈上進(jìn)心和企圖心的人，的確，做直銷的人都是對未來有著美好憧憬并積極生活的人。心有多大，舞臺就有多大，敢想是成功的第一步。

  為什么那么多人關(guān)注直銷，直銷的魅力何在呢？究其本質(zhì)，直銷是一個適合社會各階層人士從事的行業(yè)，它最大程度的屛棄了諸如背景、關(guān)系、學(xué)歷、資金等很多人難以逾越的障礙，直銷，給每一個讓創(chuàng)造了皆有可能成功的機(jī)會和平臺。但是，直銷是一個機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的事業(yè)，也就是說，直銷和傳統(tǒng)行業(yè)一樣，也是有失敗者和成功者之分的。那么，全世界直銷公司那么多，我們該怎么選擇以最大化提高自己的成功率呢？沒有最好，適合就好，適合自己的才是最好的。下面我就這個問題談?wù)勛约旱目捶ā？磭覍?shí)力要看綜合國力，同樣，選擇直銷公司也應(yīng)該從背景、實(shí)力、產(chǎn)品、制度、管理層、時機(jī)等各方面綜合考慮。一提起直銷，想必很多人都會想起安利，安利在中國幾乎到了婦孺皆知的地步。安利公司從創(chuàng)立至今天已有幾十年的歷史，經(jīng)歷幾十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，一路走來，想必產(chǎn)品質(zhì)量是可以的，不然不會發(fā)展至今天。作為一個消費(fèi)者，你完全可以用安利的產(chǎn)品，但是如果你若想從事安利的話，我還是奉勸你三思而后行，慎重再慎重。為什么這么說呢？很簡單的道理：僧多粥少。安利在中國發(fā)展近二十年了，市場已近飽和，就像是一塊雪地，已經(jīng)被踏滿了腳印，你再也找不到一塊囫圇地兒了。這是從整個大環(huán)境講的，從具體問題上講，安利的制度也是有很多弊端的，畢竟公司年歲長了，船大難掉頭。安利的部分產(chǎn)品是可以的，但從經(jīng)營的角度講，市場已近飽和，大好時機(jī)已過。安利的獎金制度，造就了一批又一批的直銷難民。從細(xì)節(jié)上講，安利的培訓(xùn)是會議室的，也迫使你把很多的時間、精力甚至是開支都花在重復(fù)而無聊的培訓(xùn)上。自己不想聽，被上級硬拽去聽是時有發(fā)生的事情。所以個人認(rèn)為，如果你不是在安利已有相當(dāng)長時間的積累的話，奉勸你還是另辟蹊徑吧，就像唐詩發(fā)展到了極致無法再超越時，就另辟蹊徑創(chuàng)造出宋詞，一樣可以取得輝煌的成就。所以完全沒必要硬著頭皮去過安利這根獨(dú)木橋。

安利成冠3S系統(tǒng)創(chuàng)始人陳觀田因肝癌56歲去世,干了27年安利,吃了27年紐崔萊,為美國人賺了27年錢。

安利大師超凡創(chuàng)辦人王慈官《遠(yuǎn)離貧窮》《完整的植物是最好的藥物》作者，于2006年7月29日6時在福州逝世.享年61歲。

安利著名的網(wǎng)絡(luò)21系統(tǒng)創(chuàng)始人吉米.道南八月十三號剛剛?cè)ナ溃?5歲用了安利產(chǎn)品四十三年，安利營養(yǎng)品號稱＂包醫(yī)百病，有病治病，無病預(yù)防＂，醒醒吧，違背自然規(guī)律的晝伏夜出，心力焦瘁，謊話連翩，人不收，天收之！其次知名度比較高的就是完美，我個人認(rèn)為完美的獎金制度沒有什么吸引力，比較好的一點(diǎn)是提成只升不降，不過1000元以內(nèi)的沒有獎金就有點(diǎn)說不過去了，而且有小組業(yè)績的規(guī)定，壓力也是比較大的。個人認(rèn)為只要是銷售型的獎金制度，直銷商做起來壓力都非常的大，而且問題也比較多，市場混亂，作弊和擾亂市場的行為時有發(fā)生，我想“直銷難民”一詞就是出于此制度背景下吧。

 另外就是完美的產(chǎn)品，主打產(chǎn)品是蘆薈類的，這是比較好的賣點(diǎn)，但是價格普遍比較高。我個人對保健品比較感興趣，我覺得完美的保健品一是針對性不大，只是粗略的寫提高免疫力之類的，而且配料表各成分含量標(biāo)的都不是很明確，標(biāo)注含量明確的也低得可拎，其保健效果堪憂。我作為一個經(jīng)營者，感覺自己真不知道該和別人推薦什么，產(chǎn)品讓我感覺比較亂，賣點(diǎn)不突出。同樣，完美在中國也很多年了，市場也做得差不多了，全國專賣店超過七千家，小縣城都有兩三家，還能往哪做。最主要的是，時常聽到有關(guān)完美的負(fù)面新聞，這一切讓我對完美望而卻步。

 無限極我想大家都聽說過，市場發(fā)展很迅速，似乎一夜之間大街小巷都開滿了店鋪。獨(dú)具特色的中草藥成分，與古老的中醫(yī)藥文化緊密結(jié)合，產(chǎn)品非常的有賣點(diǎn)。中草藥無疑是中華一大瑰寶，幾千年來一直是國人健康的守護(hù)神，中草藥產(chǎn)品扎根于于中國本土文化，是國人最容易接受的，市場前景無限，將來也一定會弘揚(yáng)國際。但是做無限極的話，就個人而言，我們不得不面臨一個發(fā)展的瓶頸問題。中草藥將來會弘揚(yáng)國際，那么我們的業(yè)績領(lǐng)域也會一起跟著做到國際嗎？就公司而言，業(yè)務(wù)肯定能做滿全中國，但做到國際市場，那不是我們的業(yè)績，仔細(xì)分析一下，其實(shí)我們每個人的業(yè)務(wù)領(lǐng)域小的可憐，幾乎都是同城親朋好友和一些新認(rèn)識，幾乎都是同城親朋好友和一些新認(rèn)識的志同道合人群，你很難把業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展到你的地級市以外的市場。每個城市都是有喝粥的，但不巧每個城市都有賣粥的，你很難讓武帝的和尚買你的粥喝。說白了，這是個時機(jī)問題，說明做無限極的最佳時機(jī)已過。這也是運(yùn)作模式的問題，只做地面，加上又是銷售型的獎金制度，這樣的公司的確是不好做，就算仿效新公司電子商務(wù)式運(yùn)作模式，由于時機(jī)問題，也已經(jīng)成為不可實(shí)現(xiàn)的夢想。

  美樂家也是一家成立時間比較長的公司了，能走過一二十年的歷史，說明這家公司也是有兩把刷子的?？晌覀€人對這家公司并不很感興趣，寬五深七的矩形式制度，雖說是上級找了新人也往自己的下面放，但由于寬五，每個人的橫排有五個人，所以輪到自己的概率也是很低的，5、25、125的速度倍增，其實(shí)上級往你下面放新人的可能性是很低的，因?yàn)槊總€人推薦朋友的能力都是有限的。權(quán)威調(diào)查顯每個人推薦朋友的個數(shù)平均還不到3個人，而美樂家每個橫排是5個人，絕大多數(shù)人都沒有能力放到第二層，根本談不上上級往自己下面放置新人，以幫自己提升業(yè)績。

  雅芳、玫琳凱、新生活等類的以化妝品為主的直銷公司，個人感覺比較適合女孩子做，但是，這類直銷公司每月的業(yè)績壓力都比較大，沒有實(shí)體店鋪，光靠口頭推銷的話，恐怕連最低消費(fèi)額都完不成白往里搭錢。我身邊也有不少做成功的，但是清一色的有實(shí)體店鋪，而且有比較好的美容技術(shù)和技能，另外就是長得比較漂亮。這樣一來，投資風(fēng)險就大大提高了，因?yàn)橐_實(shí)體店鋪就必須要有門面費(fèi)等各項(xiàng)開支a，這可不少一筆小數(shù)目阿。因此，無論是對資金、技能，還是外在容貌，這類直銷公司對經(jīng)營者的要求都是比較高的。新生活也被證實(shí)含激素、含鉛等重金屬，用著時挺好，不用后皮膚反而變得更差。  

  最后，談?wù)効剖客剖客壳斑€沒有拿到商務(wù)部直銷牌照，屬于走私過來的，不受國家保護(hù)，所以加入要慎重），這個在網(wǎng)絡(luò)上知名度也是比較高的。科士威的知名度挺高，但是爭議的浪潮也是挺高的。在百度、谷歌隨便一搜諸如“科士威騙子”、“科士威傳銷”的關(guān)鍵詞，數(shù)萬條相關(guān)消息就會浮現(xiàn)在你的眼前。去年十一月份還被中央媒體進(jìn)行了科士威是傳銷的負(fù)面報道，不管報道內(nèi)容是否客觀允許，但是中央媒體在大眾心目中的影響力還是很大的，科士威的名聲和大環(huán)境不好了，我們做起來也比較困難，大大增加了直銷商發(fā)展團(tuán)隊(duì)的難度，這也影響到了科士威正式進(jìn)入中國的可能性。錢實(shí)另外，科士威的獎金制度又主要靠發(fā)展下線來賺取業(yè)績，因此，要想在科士威發(fā)展好團(tuán)隊(duì)并賺到在是難上加難。在沒有大量新人加入的情況下，要想單做銷售來增加EV積分賺去獎金，顯然是不現(xiàn)實(shí)的。因?yàn)榭剖客臉I(yè)績是每月都?xì)w零的，可能還沒等你平衡左右分支積分呢，下個月就已經(jīng)歸零了，歸零制確實(shí)是比較傷人的。迫于中國大陸的政策，科士威官方不允許直銷商擅自開實(shí)體店，可科士威實(shí)體店，還有其大肆宣傳的聯(lián)名信用卡，聯(lián)慧商家等都是其亮點(diǎn)，但這在中國來看實(shí)在是遙遙無期。因此，這三大通路還未來到中國時，做銷售更是不可實(shí)現(xiàn)的夢想。在這個巨大的斷檔期內(nèi)，在歸零制的大前提之下，做好科士威實(shí)在是“蜀道難難于上青天”。別說做好，能堅(jiān)持下來就已經(jīng)很不容易了。最主要的是，我身邊也有做科士威的，但現(xiàn)在已經(jīng)不做了的朋友，都說科士威的產(chǎn)品一般般，在網(wǎng)上也時有傳聞?wù)f不怎么的。不管是否屬實(shí)，輿論的力量是無限的，謊話重復(fù)一百遍也會變成真理?；谶@方方面面的顧慮，做科士威還是慎重為好。  

   至于國內(nèi)的直銷公司，實(shí)力良莠不齊，很多都是在創(chuàng)業(yè)初期，甚至是處在剛轉(zhuǎn)型為轉(zhuǎn)型公司的摸索階段，很多也就試試看，大多處在高風(fēng)險期隨時有可能退出，國家的態(tài)度很明確，扶持民族直銷企業(yè)發(fā)展，所有現(xiàn)在選擇內(nèi)資是明智的，但一定要選擇企業(yè)實(shí)力雄厚，產(chǎn)品過硬，最后還得看老板是否全身心投入很重要。好日子需三個條件，從傳統(tǒng)意義上講，一是政治地位和歷史背景；二是父輩留下的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；三是超高的智商和智慧。

  而現(xiàn)如今隨著社會的發(fā)展，又出現(xiàn)了新的機(jī)遇，縱觀近年國際國內(nèi)的形勢，直銷業(yè)給普通的有夢想的人一次翻身的機(jī)會。

一、認(rèn)清形勢目前國內(nèi)市場形勢，可以說一鍋粥，我們要站住腳跟，長期打算，穩(wěn)步發(fā)展，搶占先機(jī)，用最少的資金獲取利潤最大化，得到長久回報。

二、明確目標(biāo)問一下自己為什么要創(chuàng)業(yè)，為什么一定要成功，我們不可能靠模仿別人而超越競爭對手，要成功我們一定要創(chuàng)新，做別人沒有做過的，做行業(yè)里的NO.1，目標(biāo)明確就是力量，是沒有障礙的，要用生命的力量去捍衛(wèi)它。

三、定位準(zhǔn)確明白自己，正確定位；百善孝為先，我們都是上有老下有小，孝敬父母愛孩子是需要鈔票來做基礎(chǔ)的，獲得大的成功在于掌握大的趨勢、大的市場，競爭對手少的項(xiàng)目，在于你如何為別人創(chuàng)造價值；健康產(chǎn)業(yè)是未來最大的趨勢，我們推廣的市場產(chǎn)品是最適合中國人的，是根據(jù)充分調(diào)查中國人的體質(zhì)設(shè)計(jì)的。把它推廣給全中國的每一個家庭，從而幫助更多的人，現(xiàn)在使用這種產(chǎn)品的顧客不是太多，但未來一定會變得很多，成長快，空間大，巨大的市場和需求實(shí)實(shí)在在擺在那里，掌握了先機(jī)我們就有能力獲得可觀的收入，有能力給父母提供高品質(zhì)的生活，給孩子最好的教育，有能力承擔(dān)每個公民應(yīng)盡的社會責(zé)任，身心和諧，家庭和諧，社會才能和諧。

四、傷人原因把命運(yùn)寄托在公司上，很多人都自認(rèn)為自己是最聰明的，不具備考察一個公司的能力和資質(zhì)而去考察公司，得到的結(jié)果自然是看到是人做出來的表面假象，一出問題就把責(zé)任推給公司或政府，實(shí)際就是不負(fù)責(zé)任，需不知我命在我，不在他人?？疾煲粋€公司不在于它擁有多大實(shí)力和曾經(jīng)擁有多少榮譽(yù)，運(yùn)作模式?jīng)Q定生死；合情合理，有社會價值不是法律規(guī)定不準(zhǔn)做的項(xiàng)目一定得到長久快速發(fā)展。不合情合理，給他人經(jīng)濟(jì)造成損失的，合法到后面也一定變成非法。