我是這樣選擇直銷公司的

 
       我們選擇直銷，離不開公司、公司的產(chǎn)品、公司的制度這三個生意的重要組成部分。公司是生意

的基礎(chǔ)，產(chǎn)品是生意的靈魂，制度是生意的保障。三者缺一不可，是一個平衡的有機整體，既不能過分強調(diào)一個條件，也不能輕視任何一個條件，平衡、健康最重要。它組成了一個金三角，是我們表演的舞臺。在這種生意中，要實現(xiàn)財富的最大化，必須要找一個好的、能永續(xù)經(jīng)營的、能給予我們大量支持的公司來合作，好產(chǎn)品必須有好的制度作保障才能創(chuàng)造財富，好制度必須依托于好的產(chǎn)品才有意義，就像一個管道中的水，流速由產(chǎn)品決定，管徑由制度決定，流量（財富）由產(chǎn)品和制度共同決定。

      選擇公司的標準：

1．合法性，在國家中的地位如何？公司對國家越重要越好。
2、公司的實力（包括生產(chǎn)基地、科研機構(gòu)、物流）是否強大？
3．公司的背景、老板和文化如何？小企業(yè)做事，大企業(yè)做人、做文化，沒有文化的企業(yè)是做不長的。
4．公司是否誠實可信，公眾形象如何？
5．公司能否永續(xù)經(jīng)營？
我們做這個生意是為了實現(xiàn)永續(xù)，要考慮到公司靠什么能實現(xiàn)永續(xù)。 每個人都有眼睛，但不是每個人都有眼光，每個人都有思想，但不是每個人都有超前的思想。選擇什么樣的產(chǎn)品做直銷才是有眼光的呢？

     選擇產(chǎn)品的標準：
一、 可消費性：這是經(jīng)營之前考慮的首要條件。
己所不欲，勿施于人。我們在成為經(jīng)營者之前，首先是個消費者。作為消費者，我們首先要考慮產(chǎn)品的安全性和有效性，再就是價格要物有所值，物超所值。

      二、 可經(jīng)營性：就是要考慮如何才能做得大，做得久。
① 產(chǎn)品是否具有文化性？
產(chǎn)品要和銷售區(qū)域有文化親和力。價格要符合用戶的消費能力。
② 產(chǎn)品是否具有自產(chǎn)性？
產(chǎn)品必須是自產(chǎn)的，產(chǎn)銷一致，封閉物流，價格統(tǒng)一，這樣，質(zhì)量有保障，穩(wěn)定性好。
③ 產(chǎn)品是否具有差異化？
在市場上是否有競爭？越少越好，沒有最好，最好的產(chǎn)品加最少的競爭對手就是不戰(zhàn)而勝。是生命的需要，還是非生命的需要… 如果是生命的需要，它就順應了社會發(fā)展最大的趨勢——人類健康，健康產(chǎn)業(yè)的財富又被稱為財富第五波，是繼農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)、信息業(yè)之后最大的財富之源。

④ 產(chǎn)品是否具有周期性？
是否可以重復消費，周期有多長，市場有多大，重復性越好，市場最大化的可能性越大。
⑤ 產(chǎn)品是否具有社會性？
產(chǎn)品最好不分男女老少，都能用，覆蓋面要廣，擁有最大的客戶群，這樣，市場具有最大化性。就像自來水，水是生命源，人人都需要。

⑥ 產(chǎn)品是否具有將來性？
產(chǎn)品越是將來的越能長久，用戶越能保留住。
選擇制度的標準：要人性化，公平合理，以激發(fā)直銷商潛能而獲得應有的利益，不能有陷阱，對弱勢經(jīng)營者不能有歧視和欺騙性，不誘發(fā)投機，利潤分配不能過度等。直銷獎金分配制度分為：級差（太陽線）、矩陣（改良式級差）、雙軌、。一般認為，級差和矩陣制度的公司比較穩(wěn)定，但經(jīng)銷商賺錢慢、壓力大，雙軌公司容易倒閉崩盤，但經(jīng)銷商賺錢快、壓力小。只有吸收了級差穩(wěn)定的優(yōu)點和雙軌賺錢快壓力小的優(yōu)點，又回避了級差的賺錢慢壓力大和雙軌公司容易崩盤倒閉的缺點，在業(yè)績上不歸零，還沒有業(yè)績壓力可謂是最佳之選。

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