直銷團隊建設(shè)不是口號
- 作者：jxb520
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- 2013-12-10 16:09
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回復(fù)
直銷的本質(zhì)就是建立通路，通路要靠團隊建設(shè)來實現(xiàn)。這不是口號，是直銷事業(yè)不變的真理。這個觀念或許大家都知道，但在實踐的過程中很少有人能堅持做到，這也就是為何直銷是個倍增的事業(yè)，但真正能做到市場倍增的團隊有限。問題出在什么地方？就是本文想探討的。
首先我們來看一下什么是團隊？團隊形成的要素有四：成員、指揮者、目標(biāo)與信念、游戲規(guī)則，這四個要素缺一不可。成員是由認(rèn)同這個團隊的人組成；指揮者是由團隊成員認(rèn)同某人擔(dān)任這個角色；目標(biāo)與信念是發(fā)揮團隊的力量；游戲規(guī)則就是倫理規(guī)范，避免團隊因為內(nèi)耗而瓦解。
“認(rèn)同”是團隊建設(shè)的第一個考驗，我們只要問自己，在什么情況下你會認(rèn)同一個人？認(rèn)同一家公司？認(rèn)同一個團隊？顯然，每個人要認(rèn)同一個團隊需要一個過程，這不是靠口號或說服，是由每位成員個人感知與團隊互動而產(chǎn)生。
直銷團隊的內(nèi)容是什么？直銷團隊是由眾多個小團隊組合形成的較大的市場團隊，以建設(shè)一個大家認(rèn)同事業(yè)的市場通路為目標(biāo)。如何形成直銷的最小團隊，其實是團隊建設(shè)最重要的工程，因為我們定義的市場倍增或復(fù)制，指的都是一線團隊形成的過程。直銷的一線團隊就是獨立經(jīng)銷商小組，小組如同家庭，是直銷最基層的團隊，這個小組的形成需要小組的指揮者（獨立經(jīng)銷商）像家長帶家庭成員一樣的付出，塑造生活化、關(guān)懷的氛圍。
其次，是地區(qū)市場團隊的建立，地區(qū)市場團隊是由一位地區(qū)團隊領(lǐng)導(dǎo)人帶領(lǐng)當(dāng)?shù)氐膸讉€獨立經(jīng)銷商小組，在當(dāng)?shù)刂饾u建立消費市場與經(jīng)營團隊。一般直銷的規(guī)律是如果開拓一個新市場，必須是有一位當(dāng)?shù)氐氖袌鲱I(lǐng)導(dǎo)人出現(xiàn)，并且獲得系統(tǒng)及公司的良好支持，這個市場才算初步的建立。
建立團隊需要花多長的時間呢？培育一個最小的作戰(zhàn)團隊（獨立經(jīng)銷商小組）需要一到三個月，建立一個地區(qū)團隊需要一到兩年，建立一個系統(tǒng)需要五年以上。所以直銷事業(yè)初期跑得快不算快，真正的快是指具備培育市場倍增與復(fù)制的單位的能力，也就是市場作戰(zhàn)的團隊。在這個過程中最需要的是耐心，根據(jù)我觀察直銷產(chǎn)業(yè)二十年的經(jīng)驗，能夠成為直銷真正的成功者，往往不是能力最強的人，而是對這個事業(yè)最認(rèn)同的人。
近幾年，借用直銷模式拓展業(yè)務(wù)的企業(yè)眾多，其中不乏非法集資公司，有人誤用直銷的手法，過于簡化市場倍增的觀念，只強調(diào)個人的加入時機，完全忽視團隊的重要性，我認(rèn)為這些都是胡扯八道，妖言惑眾的害人勾當(dāng)。
直銷人的夢想是建立一支龐大而穩(wěn)健的市場團隊，從而實現(xiàn)“長期而穩(wěn)定的高收入”，享受非凡自由的人生。這個夢想在許多直銷公司和市場團隊的努力下都已實現(xiàn)，也讓更多人認(rèn)識到“團隊經(jīng)營重于一切”的真諦
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