(1)銷售及時(shí)。它簡(jiǎn)化了流通過(guò)程，縮短了流通時(shí)間。由于直接銷售中生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者(用戶)之間的交易活動(dòng)不經(jīng)過(guò)流通 領(lǐng)域中的中間環(huán)節(jié)，這樣就可以減少中轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)辦理進(jìn)貨和驗(yàn)收的 時(shí)間、中間倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存時(shí)間、中轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)辦理發(fā)貨的時(shí)間等，對(duì)鮮活 商品、時(shí)令商品尤為重要. (2)節(jié)約費(fèi)用。由于流通時(shí)間的縮短和中間環(huán)節(jié)的減少，就相應(yīng)的節(jié)約了流通資金占用量減少了流通過(guò)程中人力、物力和財(cái)力的消耗和流通過(guò)程中商品的損耗，從而節(jié)約了銷售費(fèi)用。對(duì)于數(shù)量龐 大的商品，意義更為重大。 (3)了解市場(chǎng)。直接銷售使產(chǎn)需雙方直接接觸，從而可以加強(qiáng)雙方的了解和協(xié)作。生產(chǎn)企業(yè)直接掌握市場(chǎng)的需要，有利于增強(qiáng)企業(yè)改進(jìn)生產(chǎn)和發(fā)展適銷對(duì)路產(chǎn)品的責(zé)任感。同時(shí)，用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量 等的意見(jiàn)也能直接反饋，信息比較及時(shí)和準(zhǔn)確，有利生產(chǎn)企業(yè)提高 產(chǎn)品質(zhì)量和改善經(jīng)營(yíng)管理。 (4)提供服務(wù)。有些商品技術(shù)性強(qiáng)，對(duì)銷售技術(shù)服務(wù)要求較高， 直接銷售能使用戶得到生產(chǎn)企業(yè)更直接的服務(wù)，保證商品合理和可靠地使用，也有利于生產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路。 (5)控制價(jià)格，增加利潤(rùn)。直接銷售使生產(chǎn)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格掌握了較大的自主權(quán)，并且當(dāng)售價(jià)高于銷售給中間商的價(jià)格時(shí)，使企業(yè)能增加這一部分的銷售利潤(rùn)。 它的缺點(diǎn)是企業(yè)為此要分散出一部分人力和財(cái)力，并承擔(dān)起流通領(lǐng)域的一些經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

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