天福天美仕合法嗎？保險(xiǎn)好做嗎？
- 作者：陽光事業(yè)
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- 2013-12-04 21:24
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人曾拿直銷事業(yè)與保險(xiǎn)事業(yè)作比較，二者皆是人的事業(yè)，其道理有異曲同工之妙，只不過保險(xiǎn)業(yè)有幾個(gè)特別的地方：首先要不斷的接觸陌生者，交換新名片。因?yàn)椴还茏隽硕嗌倌旰竺磕昝吭碌牡谝惶於际切碌拈_始，到月底結(jié)算時(shí)，一定要拼出保單進(jìn)來，即使保險(xiǎn)已經(jīng)做了一、二十年的老將，也都是月月如新?？傊?，上個(gè)月的保單己是上個(gè)月的業(yè)績了，不太可能月月重復(fù)消費(fèi)的，其最大的利潤主要來自：直接的closing，組織的獎(jiǎng)金比較少，需靠每個(gè)人每個(gè)月全力以赴，君不見書局里有本有關(guān)保險(xiǎn)戰(zhàn)將的一句名言：從早上八點(diǎn)半開始談單，談到晚上昏倒為止，壯哉！
首先要肯定的是做保險(xiǎn)的朋友確實(shí)都非常優(yōu)秀。保險(xiǎn)同直銷一樣，也是與人打交到，也是做人的生意，而且都要進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，一個(gè)是早上開會(huì)，一個(gè)是晚上開會(huì)。不同的是：
（1）從賣產(chǎn)品來看：保險(xiǎn)賣的是承諾，無形的產(chǎn)品；而直銷賣的是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，看得見，摸得著，所以做保險(xiǎn)比做直銷難度要大。
（2）從人員素質(zhì)層次看：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的素質(zhì)層次趨于平均；而做直銷的朋友的層次跨度大，上至老板博士，下至下崗工人，層次差次不齊，其實(shí)這也是直銷的魅力之一，即市場空間大。
（3）從區(qū)域上來看：保險(xiǎn)有國界限制，有的甚至還有區(qū)域限制，一般在深圳賣保險(xiǎn)，不太可能跑去上海賣保險(xiǎn)，因?yàn)槁焚M(fèi)太貴，得不償失；而直銷無國界區(qū)域性限制，你可以做國內(nèi)，也可以做國外，市場的跨度非常大。
（4）從獎(jiǎng)金待遇上來看：保險(xiǎn)提成比例通常是逐年遞減，一般三到五年后，同一份保單上，就不能再提了，并且是天天找人月月出單才有收益，但保險(xiǎn)比傳統(tǒng)上班、做老板還好一點(diǎn)，至少所做的努力可以享受三到五年，而上班，今天上班今天就有收入，不上了就沒有了，是單程收入。而直銷是多層收入，付出一次努力，多次仍至終生受益，收入呈倍增趨勢，有增無減。
（5）從受益時(shí)間上來看：保險(xiǎn)是離開保險(xiǎn)公司就沒有收入了，受益時(shí)間很短；而直銷一旦建立起消費(fèi)管道，業(yè)績會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生，自動(dòng)產(chǎn)生源源不斷的收入，消費(fèi)管道獲得的財(cái)富可以世襲，下一代也可以享有，收益時(shí)間長久。
（6）從客戶的對象上來看：保險(xiǎn)的客戶對象一般是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的朋友；而直銷的客戶對象空間很大，人的生老病死都是一個(gè)消費(fèi)的過程，譬如大家都要吃飯穿衣，但不一定都要買保險(xiǎn)。所以，直銷的客戶群體很廣闊，只要年滿18歲的中國公民都可以參與消費(fèi)而變成投資者。
（7）從自由程度上來看：保險(xiǎn)一般是越做越忙，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)人員必須是逐一服務(wù)他的每個(gè)顧客，每天早出晚歸，不能實(shí)現(xiàn)人身的自由；而直銷是個(gè)個(gè)復(fù)制，A直接服B, B服務(wù)Bl, BI服務(wù)B2,依此類推，層層復(fù)制，上拉下推，做的非常的簡單輕松，時(shí)間自由。
（8）同一份保單顧客不可能月月消費(fèi)，不象直銷，客戶天天要產(chǎn)品。總之，上個(gè)月的保單已經(jīng)是上個(gè)月的業(yè)績了，這個(gè)月必須拼出新的保單，才有業(yè)績，才有收入，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員最大的利潤主要是來自當(dāng)月直接產(chǎn)生的保單，而直銷中消費(fèi)管道會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生業(yè)績，產(chǎn)生收入，不必永遠(yuǎn)無休無止地找人。
（9）收入對比：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員所繳納的稅很高，一般高到40%；而直銷事業(yè)有所不同，可開公司行號，贏利方面的有關(guān)費(fèi)用、生產(chǎn)設(shè)備可當(dāng)管理費(fèi)用抵銷掉，是合理合法的節(jié)稅，再說，保險(xiǎn)業(yè)的每一張單，都必須要拜訪大老板，需送葡萄酒，需記其生日，病了還需看望等等，成本高。直銷采用的是AA制，成本低。再加上有些保險(xiǎn)人員退傭充業(yè)績就更不用說了。
（10）保險(xiǎn)的管理津貼比較少，而直銷的管理津貼比較高。
（11）從壓力程度上來看：保險(xiǎn)一般業(yè)績壓力大，賣不出保單就面臨可能被炒猶魚的危險(xiǎn)；而直銷業(yè)績壓力小或者說根本沒有業(yè)績壓力，直銷可以采用借力的方式得到回報(bào)和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，也不用擔(dān)心會(huì)被炒猶魚。
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羅麥松之 2013-12-04 21:52
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導(dǎo)師田麗 2013-12-05 09:41
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羅麥健康 2013-12-06 13:53
我叫健康，曾在地面運(yùn)做一段時(shí)間的羅麥，因?yàn)槲沂莻€(gè)內(nèi)向型的人，經(jīng)常遭到朋友拒絕，因在網(wǎng)上查有關(guān)羅麥的產(chǎn)品功效時(shí)，知道了在網(wǎng)上還能做羅麥，不愁人脈，沒有費(fèi)用。這正是我想要的，于是經(jīng)過認(rèn)真，仔細(xì)的考察，加入了我現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)志匯騰飛系統(tǒng)。做的挺好的，也有了自己的團(tuán)隊(duì)。但是。。。。。。。。。。。。。。。。。。。我的經(jīng)歷也許能幫到正在考察的你。Q593985455【http://www.seai.net.cn/w/593985455/復(fù)制鏈接到瀏覽器詳聊】
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