什么是直銷(xiāo)？羅麥直銷(xiāo)好做嗎？電子商務(wù)羅麥？
- 作者：羅麥喬峰
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- 2013-11-11 16:30
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直銷(xiāo)的本意不是“銷(xiāo)”
什么是直銷(xiāo)？羅麥直銷(xiāo)好做嗎？電子商務(wù)羅麥？
什么是直銷(xiāo)？羅麥直銷(xiāo)好做嗎？電子商務(wù)羅麥？
什么是直銷(xiāo)？羅麥直銷(xiāo)好做嗎？電子商務(wù)羅麥？
很多人不理解直銷(xiāo)為什么和傳統(tǒng)的生意不同，好像不重視產(chǎn)品重視拉人，看了下面的文章希望能幫助你理解直銷(xiāo)！
直銷(xiāo)，是一種以人的口碑為傳播工具的無(wú)店鋪銷(xiāo)售方
直銷(xiāo)的本意不是“銷(xiāo)”，直銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿是發(fā)展會(huì)員消費(fèi)，而不是銷(xiāo)售，如果說(shuō)到“銷(xiāo)”它也是建立在會(huì)員內(nèi)部消費(fèi)基礎(chǔ)上的銷(xiāo)售―――發(fā)展新的會(huì)員。它不是簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)產(chǎn)品，而是傳播信息。比如某個(gè)超市的某種商品在打折，你看到了會(huì)告訴朋友，你不會(huì)管他去買(mǎi)還是不去，你只是傳播信息，當(dāng)然也得不到報(bào)酬。但如果這個(gè)超市有鼓勵(lì)會(huì)員帶來(lái)消費(fèi)者后送給你積分，享有某項(xiàng)優(yōu)惠，甚至發(fā)給你獎(jiǎng)金的營(yíng)銷(xiāo)方式的情況下。我相信會(huì)有一些消費(fèi)會(huì)員加入的經(jīng)營(yíng)中。你僅僅是借助了超市這個(gè)平臺(tái)，得到一些返利，而不用自己銷(xiāo)銷(xiāo)售產(chǎn)品。
銷(xiāo)售或者是零售是很多人都不愿意做的事情，我肯定不會(huì)賣(mài)零售，我想每一個(gè)大老板也不會(huì)做那樣的事情。但是傳播信息我們隨時(shí)都在做。
直銷(xiāo)既然是一種無(wú)店鋪銷(xiāo)售，它就省略了很多流通過(guò)程，傳統(tǒng)流通方式中，一種產(chǎn)品從工廠里生產(chǎn)出來(lái)，經(jīng)過(guò)了，總代理---- 一級(jí)批發(fā)---- 二級(jí)批發(fā) ---- 零售商---- 廣告商，才來(lái)到了消費(fèi)者手中，這些中間環(huán)節(jié)得到了他們贏得的利潤(rùn)，大家覺(jué)得正常嗎?很正常，而直銷(xiāo)公司的經(jīng)銷(xiāo)商替代了傳統(tǒng)行業(yè)中的這些流通過(guò)程，把產(chǎn)品直接銷(xiāo)到消費(fèi)者手中，就應(yīng)該得到這個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)。目前有的直銷(xiāo)公司流程則更加簡(jiǎn)單，公司負(fù)責(zé)發(fā)送產(chǎn)品到客戶手中，經(jīng)銷(xiāo)商僅僅是宣傳員，傳播信息，領(lǐng)取相當(dāng)于廣告費(fèi)的收入，是不是也很合理啊?
有人說(shuō)直銷(xiāo)的東西是不是很貴啊?
不管是傳統(tǒng)的零售商品還是直銷(xiāo)產(chǎn)品，消費(fèi)者都不會(huì)去考察它的生產(chǎn)成本和銷(xiāo)售成本，也不知道他們的利潤(rùn)都是多少。
東西貴還是不貴，不要只看它的價(jià)格，重要的要看它的價(jià)值。100元貴，還是10元貴，當(dāng)然要看你買(mǎi)的什么東西了，100元買(mǎi)一個(gè)電視機(jī)，算貴嗎?10元錢(qián)買(mǎi)一根蔥，是貴?還是便宜?所以要看買(mǎi)的是什么東西。夏利有人開(kāi)，寶馬也有人買(mǎi)。是產(chǎn)品就有它的消費(fèi)者。但并不是說(shuō)直銷(xiāo)的產(chǎn)品絕對(duì)價(jià)格必然高出傳統(tǒng)。
直銷(xiāo)的產(chǎn)品都是很好的產(chǎn)品，否則就很難傳播得下去。它需要市場(chǎng)的檢驗(yàn)和認(rèn)可，這樣才能持久地傳下去，銷(xiāo)出去。
直銷(xiāo)就是利用好東西與好朋友“分享”的原理進(jìn)行傳播的。
我們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常有這樣的事情，看了一部好電影，然后就告訴朋友，那部電影好看。在某家飯館吃飯覺(jué)得菜做的味道很不錯(cuò)，價(jià)格實(shí)惠，也會(huì)帶朋友去品嘗，這是很自然的分享，都是免費(fèi)在做廣告。很少有人會(huì)有好事的時(shí)候不對(duì)別人說(shuō)的，晚上蓋上被子一個(gè)人偷著樂(lè)的，對(duì)嗎?而你介紹朋友們?nèi)タ措娪埃ワ堭^吃飯，電影院和飯館是不給你報(bào)酬的，完全是義務(wù)宣傳。
直銷(xiāo)就不一樣，如果你替公司做了市場(chǎng)推廣，你就會(huì)從中得到報(bào)酬。讓你不白說(shuō)，這時(shí)候你會(huì)更愛(ài)說(shuō)，對(duì)不對(duì)?
在發(fā)達(dá)國(guó)家30---40%的日用品，營(yíng)養(yǎng)品和化妝品是通過(guò)直銷(xiāo)方式完成的。在日本60%左右的保健品和化妝品是走直銷(xiāo)方式。
三年前，中國(guó)在加入WTO時(shí)承諾向世界開(kāi)放直銷(xiāo)市場(chǎng)，就象汽車(chē)降低進(jìn)口關(guān)稅一樣，必須兌現(xiàn)。所以從明年開(kāi)始，中國(guó)的零售市場(chǎng)將不再是店鋪銷(xiāo)售一種方式了，無(wú)店鋪的直銷(xiāo)方式所占的比例將逐步擴(kuò)大，目前我們國(guó)家直銷(xiāo)方式的營(yíng)業(yè)額僅占了零售額的1%，未來(lái)的空間巨大。
中國(guó)即將成為全世界不算最后，也算是最大的直銷(xiāo)市場(chǎng)，國(guó)外從業(yè)人員的比例為4--5%，所以預(yù)計(jì)10年內(nèi)中國(guó)會(huì)有7000萬(wàn)左右人口從事這個(gè)行業(yè)。
直銷(xiāo)將正大光明地走進(jìn)人民的生活，是一個(gè)正當(dāng)?shù)男袠I(yè)，也是一個(gè)正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)，對(duì)生意人來(lái)說(shuō)就是一個(gè)好生意，更是未來(lái)的一種生活方式。就像我們現(xiàn)在每家都有電腦一樣，越來(lái)越多的人學(xué)會(huì)了上網(wǎng)。還有，像每個(gè)人都接受了用手機(jī)發(fā)短信的生活。我們大家以后都是直銷(xiāo)的執(zhí)行者或收益者。只不過(guò)享受直銷(xiāo)的過(guò)程中分出了三種人，先知先覺(jué)，后知后覺(jué)和不知不覺(jué)。
先知先覺(jué)的是經(jīng)營(yíng)者，后知后覺(jué)的是競(jìng)爭(zhēng)者，不知不覺(jué)的是消費(fèi)者。
直銷(xiāo)之所以被企業(yè)廣泛采用，在世界各地興起，直銷(xiāo)的好處在哪里呢?
直銷(xiāo)的好處有五點(diǎn)：
(1)快速推廣產(chǎn)品。
傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式中，人們只是一個(gè)普通的消費(fèi)者。消費(fèi)者是我們一生都不能改變的身份。而直銷(xiāo)是把每一個(gè)消費(fèi)者的積極性都調(diào)動(dòng)起來(lái)，讓他們開(kāi)口說(shuō)話，替企業(yè)宣傳。所以渠道通而暢，你看電視廣告不愛(ài)看，但朋友的介紹你會(huì)聽(tīng)。
(2)避免假貨。
每個(gè)城市都有指定的店鋪或發(fā)貨中心。你購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品都是從一個(gè)地方提出來(lái)的，或者是由你的上級(jí)部門(mén)送來(lái)的。來(lái)源清晰，可以找到出處。
(3)避免偷稅漏稅。直銷(xiāo)公司都是只用計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)，按照營(yíng)業(yè)額計(jì)算獎(jiǎng)金的。這個(gè)數(shù)據(jù)很難作假。
(4)增加就業(yè)。這是一個(gè)新的行業(yè)，正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)。如果沒(méi)有直銷(xiāo)，我們還是一個(gè)浦傳統(tǒng)的消費(fèi)者，不可能成為經(jīng)營(yíng)者。很多人從無(wú)業(yè)找到了事業(yè)，從****做到了專(zhuān)職。
(5)推廣普及健康營(yíng)養(yǎng)理念。人人都在學(xué)習(xí)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，廣泛宣傳健康。
(6)拉動(dòng)消費(fèi)。在直銷(xiāo)剛剛興起的時(shí)候，確實(shí)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。在過(guò)去六年里美國(guó)的百萬(wàn)富翁中至少有20%是從事多層次直銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)幾年以后，直銷(xiāo)將成為一種新的生活方式。
就象近年來(lái)電話、手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)，全面走進(jìn)人們的生活，代替了書(shū)信，還出現(xiàn)了手機(jī)短信拜年等等，以前你想不到，而現(xiàn)在你離不開(kāi)了。
直銷(xiāo)對(duì)企業(yè)是一種銷(xiāo)售方式，對(duì)個(gè)人是一種盈利模式，只要是國(guó)家認(rèn)可的公司，就會(huì)有大發(fā)展。
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網(wǎng)上直銷(xiāo)創(chuàng)業(yè) 2013-11-11 20:56
我為我的夢(mèng)想代言！你可以輕視我的瀟灑，我會(huì)證明這是誰(shuí)的時(shí)代，改變你們傳統(tǒng)思想夢(mèng)想是注定孤獨(dú)的旅行。路上少不了質(zhì)疑和嘲笑，那又怎樣？看誰(shuí)笑到最后，哪怕遍體鱗傷，也要活的漂亮。我是E化直銷(xiāo)界的魁哥，網(wǎng)商系統(tǒng)的核心領(lǐng)導(dǎo)，金牌講師，產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)師,我為我的直銷(xiāo)大業(yè)夢(mèng)想代言！加我QQ1906-08-3858電話156-6560-5737與你用心交流，共鑄輝煌夢(mèng)想！ -
羅麥喬峰 2013-11-12 14:22
由于不好意思拒絕朋友的熱情推銷(xiāo)，我使用了羅麥水杯，項(xiàng)鏈，仙膚萊原液等，在朋友的一再勸說(shuō)下我開(kāi)始了解羅麥，可是朋友催得很急說(shuō)要快一點(diǎn)加入占個(gè)好點(diǎn)位，于是報(bào)了23880的專(zhuān)賣(mài)店，可是真的加入后才知道。。。很多外人不知道的。。。不是你想象的那樣。。。適合你做嗎？你做還能賺錢(qián)嗎？希望我的經(jīng)歷能對(duì)你有所幫助。。。。。喬峰的網(wǎng)易博客http://blog.163.com/m18063079692_1/全職在線咨詢(xún)：18063079692??網(wǎng)商導(dǎo)師喬峰QQ?508077407 -
創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師哲哲 2013-11-12 20:37
?一跟網(wǎng)線，一臺(tái)電腦就能創(chuàng)大業(yè)。你是否也厭煩了朝九晚五的生活，辛苦勞累的工廠流水線工作，你是否也在尋找改變的機(jī)會(huì)，一直在猶豫徘徊。工作沒(méi)有動(dòng)力，生活沒(méi)有激情。閑下來(lái)玩玩游戲，無(wú)所事事，漫無(wú)目的混著日子，浪費(fèi)著青春年華。你也曾想過(guò)要有自己的事業(yè)，生活的富足圓滿，可到頭來(lái)這些愿望卻實(shí)現(xiàn)在了別人身上跟自己無(wú)緣。你怨過(guò)自己沒(méi)有一個(gè)好的出身，沒(méi)有好的機(jī)會(huì)，整天在怨恨中度日。???可是朋友啊！你是否想過(guò)你的想法跟你的同事朋友想的一樣，為什么我們不自己創(chuàng)造一個(gè)好的未來(lái)，讓自己的家人后代過(guò)上更好更健康的生活?；蛟S你會(huì)說(shuō)我沒(méi)有好的機(jī)會(huì)，我有機(jī)會(huì)我也一樣能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢(mèng)想，其實(shí)擺在我們面前的機(jī)會(huì)每天都有，只是我們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)他的眼光，沒(méi)有立即行動(dòng)的執(zhí)行力，沒(méi)有把握機(jī)會(huì)的能力。如今網(wǎng)絡(luò)公司如雨后春筍，不斷在膨脹，面對(duì)快速發(fā)展的社會(huì)。?我們?cè)诟墒裁?，看別人開(kāi)車(chē)我們吸尾氣，看別人住豪宅我們租廉價(jià)房。?想想我們?cè)撟鳇c(diǎn)什么？E化營(yíng)銷(xiāo)住家網(wǎng)商給你答案，快速創(chuàng)業(yè)通道幫助你：QQ275250961?網(wǎng)址：http://******/tk88?咨詢(xún)：13665186755 -
網(wǎng)商愛(ài)云 2013-11-14 21:13
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