直銷，一個被喻為普通人最好的成功機會的行業(yè)，自上個世紀(jì)90年代進入中國，無數(shù)有志之士投身直銷，激情高昂，可大多數(shù)人信心滿懷的開始，傷心欲絕的離去。中國直銷20多年，成功的人寥寥無幾，失敗的人數(shù)不勝數(shù)，為社會留下了一大批有夢想有思想的窮人。  我們先來看看，中國直銷20多年，誰是這個事業(yè)里面的成功者 一：直銷公司，由于行業(yè)處于相對壟斷，不管從業(yè)人員是否成功，都沒有影響到直銷公司的成功，已經(jīng)有幾十家企業(yè)通過直銷模式獲得數(shù)十億甚至百億的資產(chǎn)。 二：系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人及核心圈，大多數(shù)從業(yè)者進入直銷，或許覺得這是一個公平的事業(yè)，可世界上哪里有絕對的公平。系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人賺錢不僅僅是獎金，還有其它一些普通經(jīng)銷商看不到，或者看到也得不到的隱形收入。比如：公司給系統(tǒng)返點的系統(tǒng)建設(shè)費（或許很多人聽都沒有聽說過），系統(tǒng)組織會議收取高價門票（很多人可能也沒有計算過，但很多領(lǐng)導(dǎo)人靠這個賺錢）等。 三：直銷配套服務(wù)，比如直銷媒體，在近幾年通過廣告，品牌包裝，獎項等大大的賺了一筆，比如直銷培訓(xùn)的，往往一個人想成功，就去聽這些天價的課程，最后的結(jié)果當(dāng)然是做直銷培訓(xùn)的也大大的賺了一票。   為什么大多數(shù)人會成為直銷的失敗者，甚至是直銷的難民，究其根源無非是兩點：一是賺得太少，二是花得太多，到最后往往是入不敷出。   直銷是一個沒有任何保障和底薪的事業(yè)，也沒有任何賬目可以報銷，所以，直銷人收入直銷公司的獎金，只是理論上的收入，根本不是實際利潤。而這個問題往往是很多新人進入這個行業(yè)時所忽略的。其實運作成本遠遠超出我們的想像。   那么，我們在運作的時候，到底會產(chǎn)生那些成本呢，是什么逼得很多堅信堅持就能成功的直銷人員不得不放棄呢？   一：學(xué)習(xí)成本，任何生意都是隔行如隔山，尤其是直銷業(yè)，更是強調(diào)學(xué)習(xí)的重要性，成功就要做到每會必到。運作過程中，講求AA制，也就是說參加任何會議都是需要成本的。除了本地的會議外，還要跟會，參加系統(tǒng)和公司大會。來來去去，會議門票，差旅費，每月下來，少則幾百，多則幾千上萬。   二：溝通成本，從邀約，到見面。中國是一個人性世故的國家，怎么能只談直銷不吃飯不喝茶呢，跟別人講這是一個國際化的大生意又怎么能太小氣AA制呢，到最后不管簽單不簽單，每天至少幾十上百，一個月輕松花掉幾千元。   就只算這兩項成本，每月一個直銷人的最基本開銷也得幾千元。在中國現(xiàn)今這個直銷環(huán)境，展業(yè)并不是那么的順利，大多數(shù)直銷人的收支都無法平衡，這才是真正的直銷成功難的原因，并不是很多系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人所講的不夠?qū)I(yè)，行動量不夠大。因為專業(yè)就需要學(xué)習(xí)，行動就需要花錢，高收入減去大開支，最后還是一個很努力的窮人。   通過分析，我們不難看出，并不是直銷業(yè)不賺錢，而是我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的直銷模式太花錢。親愛的朋友，如果有一種模式讓我們少花錢，甚至是不花錢，你覺得你還會變成一個難民嗎？你還不能成功嗎？   我不是告訴你不再跟會學(xué)習(xí)，也不是告訴你做一個一毛不拔的鐵公雞。我是想告訴你一種新的運作方式，大多數(shù)人進入直銷都只看過《管道的故事》，卻不知道《管道的故事》作者后面的力作《夢想生意》。   《夢想生意》告訴我們，直銷最佳的運作方式是要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，將直銷商變成網(wǎng)商！   網(wǎng)商，一種新型的直銷運作方式，他就像是為法拉利裝上了發(fā)動機，為火箭裝上了助推器。做網(wǎng)商最大的好處是人脈無限，而且是零成本運作，你也可以成為一個成功者?；蛟S你表面沒有地面的大團隊領(lǐng)導(dǎo)人賺得多，但實際，你比他更輕松，放進口袋里的更多，你說這樣誰更成功呢？

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