現(xiàn)在中國有三千多家做直銷的公司，牽涉到上百個(gè)行業(yè)都在用直銷的形式進(jìn)行市場營銷。去年底中國商務(wù)部在互聯(lián)網(wǎng)上公布進(jìn)入直銷的條件，接受意向報(bào)名時(shí)，僅三天時(shí)間，報(bào)名的公司達(dá)到17000多家，

可以想見，中國在未來的三五年里，直銷是一個(gè)很大的趨勢。由于中國以前特殊的政策保護(hù)，中國的直銷業(yè)一直沒有大的突破，而中國有利于直銷傳播文化的背景，有全球最大的消費(fèi)市場，按理說現(xiàn)在在從事直銷的應(yīng)該是很好，

但現(xiàn)實(shí)是那樣的嗎，卻不是這樣：

在目前直銷公司的從業(yè)人員中有百分之五十做過一家公司，有百分之三十做過兩家公司，只有百分之二十是新人。

在現(xiàn)有的百分之九十九的公司的直銷人員里有百分之六十是不賺錢的，有百分之二十是保本的，只有百分之二十是賺錢的。

在離開直銷公司的人員中有百分之六十五是因?yàn)椴毁嶅X，百分之二十是因?yàn)槲幕瘍r(jià)值觀不同，百分之十五是因?yàn)閭€(gè)人其他原因…………

  專用名詞：難民！是這個(gè)行業(yè)的專有名詞

　　如果你目前是在做直銷，你想不想貼錢去做呢？怕不怕你的團(tuán)隊(duì)人員的流失呢？

　　如果你是準(zhǔn)備做直銷的，你想不想在直銷行業(yè)里交很多學(xué)費(fèi)，走很多彎路呢？

所以這是你不得不讀的文章：

我們不得不冷靜下來想一想：中國直銷未來三五年會有什么發(fā)展和變化，找到其中的規(guī)律我們先做準(zhǔn)備才能真正的贏。如果還是頭腦發(fā)熱，今天看這家公司不錯(cuò)，明天看那家公司開盤跑去了，做了兩年下來錢沒賺到，人也累了，身邊的人也越來越不相信自己了，那是在重復(fù)今天很多做直銷的人的路。

直銷在我們國家有二十多年的歷史了，說實(shí)在的不是什么新東西了，我們認(rèn)真從這二十幾年的變化來看中國直銷的發(fā)展軌跡，還是有規(guī)律可循的。

通過我們對二十幾年直銷的變化，我們總結(jié)出四句話：公司是平臺，產(chǎn)品是工具，制度是動力，系統(tǒng)是生命。如果用100分來綜合給這四個(gè)方面評分的話：公司只占15分，產(chǎn)品占25分，制度占30分，系統(tǒng)占30分。

一、公司方面的變化

我們過去在做直銷時(shí)，都說一定要選大公司，有多年直銷歷史的公司，甚至最好是外資公司，甚至最好上市公同。

 然而透過這幾年的變化卻發(fā)現(xiàn)，大的公司我們只不過是圖安全性和借到他的一些名聲而已，現(xiàn)在有很多同他一樣有合法的證件；有多年直銷歷史的公司可以為我們提供市場借鑒，但過時(shí)的競爭方法和營銷運(yùn)作手法并不適合今天的中國直銷，也成為無法創(chuàng)新和變革的根本因素。

  我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在更多的中國本土傳統(tǒng)企業(yè)公司，轉(zhuǎn)型直銷行業(yè)后，吸收一些過去成功的公司的經(jīng)驗(yàn)并加以創(chuàng)新后做得很好。因此，公司只要有合法的證明及符合中國政府的要求，最好是中國家喻戶曉的品牌，我們認(rèn)為就可以加盟運(yùn)作。另外，在中國直銷立法后會有更多的本土公司會來做直銷，這會成為我們更多的選擇及競爭。所以過分的看中公司的實(shí)力，不看其他綜合實(shí)力，就像我們很多朋友在選取未來婚姻對像時(shí)只看對方經(jīng)濟(jì)實(shí)力，所面臨的結(jié)果是有同樣的道理。 更多財(cái)富資訊關(guān)注微信公眾號zx_91888

今后的公司只要具備以下五點(diǎn)就可以運(yùn)作了

　A、有合法的直銷牌照；

　B、有暢通的物流和信息流通道；

　C、能及時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)金（實(shí)力和誠信的雙向最佳表現(xiàn)）。

 D、三網(wǎng)合一的布局運(yùn)作（在家利用網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作模式是首選）

 E、實(shí)力系統(tǒng)（品牌系統(tǒng)）（跟什么老師在一起尤為重要）

二、產(chǎn)品方面的變化

過去直銷行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品主要以健康食品、健康器械、個(gè)人護(hù)理用品、日用品等方面的為主，且今天還占有很大部分，但也出現(xiàn)了很多為消費(fèi)者提供服務(wù)（健康檢測等）和虛擬產(chǎn)品（遠(yuǎn)程教育等）這類的直銷公司，無論現(xiàn)在做得如何，但可以預(yù)見，將來會有很多方面的產(chǎn)品或服務(wù)透過直銷的模式到我們身邊。這些產(chǎn)品將會根據(jù)滿足我們?nèi)说幕拘枨蠛蜕顚有枨髞矶ㄏM(fèi)群。

但我們國家現(xiàn)處于發(fā)展中國家，所以，在近幾年滿足人們基本家庭生活需求的產(chǎn)品的直銷公司會有較好的發(fā)展。

產(chǎn)品作為一個(gè)工具要符合以下條件：

　　A、產(chǎn)品的市場性（是不是必須品還是觀念型產(chǎn)品，是滿足人們的基本需求還是深層需求）。

　　B、產(chǎn)品的合法性（是不是有相關(guān)證號及批文）。

　　C、產(chǎn)品的實(shí)用性（產(chǎn)品的實(shí)際效果和見效周期決定產(chǎn)品自身的復(fù)制能力）。

　　D、產(chǎn)品的價(jià)值性（產(chǎn)品的價(jià)位是不是有大的客戶群，不一定是低價(jià)就好，是看產(chǎn)品的價(jià)值高不高，高品質(zhì)低價(jià)位必需消費(fèi)品）。

三、制度方面的變化

在談這個(gè)話題之前，我們有必要重新回憶下（直銷或傳銷的定義），直銷是一種將產(chǎn)品省去中間環(huán)節(jié)到達(dá)消費(fèi)者手中的一種營銷方式。這里面的精要是消費(fèi)者生產(chǎn)消費(fèi)者——消費(fèi)賺錢，而不是銷售賺錢；首先必須是有優(yōu)質(zhì)的實(shí)用產(chǎn)品，而不僅僅是拉人頭。

但現(xiàn)今有多少公司在制定制度時(shí)或運(yùn)作制度時(shí)考慮到了這點(diǎn)?？梢哉f現(xiàn)在中國還少見不要賣產(chǎn)品的公司，很少公司沒有要求業(yè)績壓力、消費(fèi)壓力、績差、折扣等。這些看似是為了促動消費(fèi)者的熱情，但卻根本上制約了消費(fèi)者生產(chǎn)消費(fèi)者的積極性。這些做的人大多數(shù)是以經(jīng)營者的身份出現(xiàn)，于是就導(dǎo)致了很多公司的經(jīng)營者存貨，四處奔走。試想，你如果看到你的朋友做直銷做成這個(gè)樣子，你可能不會只因?yàn)楫a(chǎn)品好而去消費(fèi)產(chǎn)品，那么很多人都這樣想時(shí)，這家公司能做大嗎？過去在我們身邊曾經(jīng)出現(xiàn)過一兩家公司，這些公司可以利用人們對直銷無知而在一定時(shí)期內(nèi)取得大的發(fā)展。那是歷史原因，但今天和以后絕不可能重現(xiàn)這種情況。直銷要做大，只有調(diào)動每一個(gè)消費(fèi)者的熱情，把現(xiàn)在直銷制度由銷售型變?yōu)橄M(fèi)型，才能讓每個(gè)消費(fèi)者簡單的復(fù)制。

區(qū)分是銷售型還是消費(fèi)型制度時(shí)有一個(gè)關(guān)鍵的就是：有沒有業(yè)績壓力，有沒有消費(fèi)壓力，有沒有績差，有沒有折扣（造成積貨和在網(wǎng)上折價(jià)處理），有沒有學(xué)習(xí)壓力及獎(jiǎng)金的沉淀成數(shù)的多少，公司的撥出比例大不大。消費(fèi)者是公平的，她們不是每個(gè)都有能力來完成業(yè)績達(dá)到消費(fèi)，也不是每個(gè)人都有時(shí)間來參與公司繁多的培訓(xùn)。特別是地面會議。我們把制度給到高分并不是說我們是制度炒作分子，而是市場和市場經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)實(shí)要求。老人看制度，新人才看產(chǎn)品。

四、系統(tǒng)方面的變化

我們很多人從做直銷的第一天起就可能聽到系統(tǒng)，自己也要做系統(tǒng)。但系統(tǒng)到底是什么？什么樣的系統(tǒng)才能做大？我相信很多人都能回答第一個(gè)問題，但第二個(gè)不一定了。

我們身邊現(xiàn)在接觸到的系統(tǒng)全部是基于過去銷售型制度上制定的，所以，這些系統(tǒng)注定在將來要面對很大的威脅和挑戰(zhàn)。我們現(xiàn)在看到了A公司的很多系統(tǒng)在面對今天的競爭時(shí)無能為力。這可是多年的大公司呀！我們也看到了U公司的642系統(tǒng)，曾經(jīng)可是紅極一時(shí)，可現(xiàn)在呢？才多久呀！這種速度變化是多快呀。還有耶格系統(tǒng)，卓越成功等系統(tǒng)都有同樣的弊病。我可以肯定地告訴大家，將來三五年中國直銷洗牌真正打響時(shí)，這些系統(tǒng)如果不創(chuàng)新（將銷售制度變?yōu)橄M(fèi)型制度）將會退出人們的視線。

　　將來的系統(tǒng)不是一些操作手冊，更不是成功幾步曲等文字的東西。因?yàn)槲磥硎窍M(fèi)者時(shí)代，消費(fèi)者他不是銷售者。不能開啟消費(fèi)者快速的復(fù)制出消費(fèi)者，這個(gè)系統(tǒng)是不健全的系統(tǒng)，也是無法在將來做大的系統(tǒng)?，F(xiàn)有的這些系統(tǒng)都是那些過去做個(gè)人銷售時(shí)的經(jīng)驗(yàn)放到今天這個(gè)消費(fèi)者時(shí)代是不合時(shí)宜的。 更多財(cái)富資訊關(guān)注微信公眾號zx_91888

    未來的系統(tǒng)是基于消費(fèi)型制度來確立的。將會有以下幾大特點(diǎn)：

A、價(jià)值觀、文化觀高于操作的技巧。因?yàn)橐€(wěn)定團(tuán)隊(duì)首先是價(jià)值觀和文化觀的統(tǒng)一。任何一種合作都是文化的融合。沒有文化的團(tuán)隊(duì)是不會長久的。

B、系統(tǒng)有很強(qiáng)的容納性：現(xiàn)在A公司的系統(tǒng)就是A公司的，U公司的就是U公司的。大家一談就成對立了，所以沒法合作。將來的系統(tǒng)是以文化觀和價(jià)值為主的，少了公司的東西，這樣就不會有對立性了。文化是沒有界限的！這樣的系統(tǒng)才會吸引各路人才，才能做大做久。

C、系統(tǒng)的獨(dú)立性：將來的系統(tǒng)會是一個(gè)由團(tuán)隊(duì)所創(chuàng)出來的，不是一家公司的！也不是只做一家公司！房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)最先也是由在地產(chǎn)公司做銷售的幾個(gè)人合作起來成立一個(gè)專業(yè)售樓的公司，將來直銷也會是這樣，可以說，三至五年內(nèi)中國必定出現(xiàn)直銷經(jīng)紀(jì)——獨(dú)立系統(tǒng)。

D、系統(tǒng)活動的文化性：將來的系統(tǒng)的活動不是“傳經(jīng)”了，將會棄去現(xiàn)今天系統(tǒng)活動的商業(yè)性。而是一種沙龍活動、聯(lián)誼會、文化交流等，讓人心靈放松。從而讓團(tuán)隊(duì)的人員從內(nèi)心深處愛上這個(gè)系統(tǒng)，并不是只因利益的驅(qū)逐而愛上團(tuán)隊(duì)。因錢而來，為情而留！

   E、使命、責(zé)任、愿景、人性化管理，這都是系統(tǒng)能夠走遠(yuǎn)的核心、、、

中國直銷未來將會發(fā)生很多變化，但總體變化不外于這五個(gè)方面的?，F(xiàn)在我們迎來了中國直銷的春天，也是世界直銷的春天，沒有中國直銷，世界直銷市場是不完整的。但同時(shí)直銷在國外起點(diǎn)于工業(yè)時(shí)代的一些理念會受到信息時(shí)代的沖擊和考驗(yàn)，同時(shí)也必須面對中國對直銷開放大潮的洗禮?？梢哉f，一半是春天，一半是寒潮暗涌！且速度比任何國家要快。

但不管怎么樣，我們有信心看到中國直銷市場的蓬勃發(fā)展，直銷的理念將會被中國市場重新定格。所以，不管你現(xiàn)在是否排斥直銷，都不影響直銷春天的到來。我們每一位消費(fèi)者（直銷商）只要能夠冷靜沉著、認(rèn)真看清形勢，才能真正把握這次商機(jī)！

 所謂找對人，才能做對事！這個(gè)“人”我理解為指導(dǎo)老師！

以此文送給拒絕上路、打算上路、已經(jīng)上路、和還在路上的人們

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