直銷人四個成長階段

每個人都不是天生的經(jīng)銷商，通常人們所講的領(lǐng)袖素質(zhì)對于每一位經(jīng)銷商來說，都不是先天具備的。每一

位成功的經(jīng)銷商都有一個成長過程，隨著不斷成長，領(lǐng)袖素質(zhì)才得以不斷提升。從一個普通經(jīng)銷商如何成

長為一個成功的經(jīng)銷商，明白這中間所發(fā)生的每一步變化，可以為領(lǐng)袖的成長提供寶貴的借鑒。綜觀經(jīng)銷

商的成長過程，一般會經(jīng)歷以下4個階段。
第一階段：無能力，無自信，不樂意。
　從多年市場運作的經(jīng)驗來看，剛剛投入網(wǎng)絡事業(yè)的經(jīng)銷商，不論有多么強烈的動機，不論有多么宏大的

抱負，但是，一經(jīng)進入實際運作，都會顯露出3個共同特點：其一，無能力。新經(jīng)銷商不管原來在自己的

本行多么成功，剛開始從事網(wǎng)絡都會有無能力的感覺。雖然對于促銷新手來說，無能力是客觀事實，但是

，這個客觀事實作用到心理上，就會產(chǎn)生一些心理作用。無能力產(chǎn)生的心理作用就是無自信。其二，無自

信。因為覺得沒有能力或者能力不夠，所以對自我、對網(wǎng)絡事業(yè)缺乏信心。此階段的經(jīng)銷商經(jīng)常會對自我

、對網(wǎng)絡事業(yè)產(chǎn)生一定的懷疑。對自我的懷疑是：“我適合做網(wǎng)絡嗎？”對網(wǎng)絡事業(yè)的懷疑是：“網(wǎng)絡真

的可以成功嗎？”很多時候，這些經(jīng)銷商會向上層經(jīng)銷商提出這樣的問題，如果你是經(jīng)銷商，當聽到新經(jīng)

銷商這些問題的時候，千萬不要以為他們真的是在問問題，要知道他們是缺乏信心。
其三，不愿意。此階段的經(jīng)銷商雖然既缺乏能力又缺乏自信，但是令人真正頭痛的倒不是這兩點，而是“

不愿意”。此階段的經(jīng)銷商有諸多不愿意，雖然無能和無自信，但又不愿意虛心學習，不愿意心態(tài)歸零，

不愿意放下身段，不愿意做基本動作?？傊?，不愿意改變自我。
第二階段無能力，無自信，愿意。
　 此階段的經(jīng)銷商仍然能力不足，因為能力是需要一定時間鍛煉的。因為能力不足，所以仍然沒有充分

的自信。此階段的經(jīng)銷商有一個明顯的進步，就是從不愿意變?yōu)樵敢猓簿褪钦f，心態(tài)發(fā)生了很大變化。

其一，無能力。由于心態(tài)的改變，此時的無能力與第一階段大不相同。雖然能力不足，但愿意學，愿意練

，希望在學習中提高能力。其二，無自信。此時的無自信也是與第一階段大不相同。經(jīng)銷商也會提很多問

題，但已不再是“合適不適合”、“網(wǎng)絡可不可以成功”，而是“我怎么做”，“如何可以成功”。對于

這個階段的問題，上層經(jīng)銷商就需要給予耐心的解答與實際的指導。其三，愿意。以上兩個方面的變化是

由于愿意的心態(tài)而決定的。此階段的經(jīng)銷商的心態(tài)最好，知道自己能力不足自信不夠，所以，愿意放下身

段，愿意虛心學習，愿意行動，愿意改變自我。
第三階段有能力，自信，不愿意。
　 經(jīng)銷商經(jīng)過第二階段的學習與努力，已經(jīng)成為初級領(lǐng)袖甚至中級領(lǐng)袖。進入第三階段的人，其狀況又

發(fā)生很大變化。
其一，有能力。做了經(jīng)銷商的人一般都具備了相當?shù)哪芰?，并且開始領(lǐng)導下層，所以，在心態(tài)上希望自己

表現(xiàn)得像個非常有能力的領(lǐng)導人。其二，自信。此階段的經(jīng)銷商自信心十足，喜歡領(lǐng)導與教育工作，喜歡

解決問題。其三，不愿意。因為有了能力與自信，所以此階段的經(jīng)銷商的心態(tài)又發(fā)生很大變化，由愿意又

變?yōu)椴辉敢?。不愿意再做基本動作，因為不愿意放下新的身段（領(lǐng)袖身段）。這樣會使這些領(lǐng)袖重新陷入

一個瓶頸。
第四階段有能力，自信，愿意。
　 經(jīng)銷商如果超越第三階段的心態(tài)，就會突破瓶頸，進入第四階段。此階段是經(jīng)銷商的最高境界。其一

，有能力。此階段的高級經(jīng)銷商真正具備了全面的能力，從經(jīng)銷商的基本動作到領(lǐng)導能力都非常嫻熟。其

二，自信。此階段的經(jīng)銷商的自信不只是對自己的自信，而且對事業(yè)、對組織、對成功都充滿自信，不是

小我的自信，而是大我的自信。其三，愿意。此階段的經(jīng)銷商的心態(tài)真正到了一個自由境界，愿意做一切

應該做的工作，愿意做一切需要做的角色，A角色也做得，B角色也做得，不管做什么工作，不管做什么角

色都非?？鞓贰?br /> 　 綜上所述，第四階段的經(jīng)銷商的素質(zhì)才是真正成功的素質(zhì)。經(jīng)銷商明白了這個道理，便可以自覺地盡

量越過或縮短第一階段與第三階段，從第二階開始，用第四階段要求自己，就能夠早日成為真正的成功者

。

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