傳統(tǒng)直銷與網(wǎng)上運(yùn)作直銷的區(qū)別
- 作者：網(wǎng)商浩東
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- 2013-11-02 23:14
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回復(fù)
你為什么總是做不好直銷？
傳統(tǒng)直銷與網(wǎng)上運(yùn)作直銷的區(qū)別，我們將從12個方面闡述：
一、心理因素
地面運(yùn)作：礙于面子，害怕拒絕，難以啟齒，難以突破自己性格的局限，沒有幾個人可以公開大膽的說，我是做直銷的，即使您敢，得到的結(jié)局是親朋好友的背棄，遠(yuǎn)離之。
網(wǎng)上運(yùn)作：無需面對面，很多人現(xiàn)實生活中不愿意與人多講話，但是進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)，很多人都溝通交流自如，無論網(wǎng)上，現(xiàn)實生活中，我們可以自豪的介紹自己，我是做網(wǎng)商的，面子非常爽，大多數(shù)人第一反應(yīng)是，了不起，你居然懂得在網(wǎng)上做生意。
二、市場成本
地面運(yùn)作：除了加盟的成本，最低業(yè)績成本，制度陷阱等，很多剛剛進(jìn)入直銷的新人甚至是老人都忽略了另外一個成本，那就是市場運(yùn)作開銷成本。我們都知道，做直銷需要到處走動，舉行活動，會議，開工作室等等，這些動作都是要開銷的，市場開銷伴隨著事業(yè)拓展范圍的擴(kuò)大，成本越來越大。
網(wǎng)上運(yùn)作：開拓市場的成本幾乎是零，現(xiàn)在幾乎家家戶戶都在上網(wǎng)，哪怕你因為做而買電腦拉網(wǎng)線，投入也是屈指可數(shù)的。
這里還要算算時間成本，傳統(tǒng)模式很多時間都花在路上，而網(wǎng)商，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)即可開展工作。
三、速度比較
地面運(yùn)作：邀約，定時間，定地點(diǎn)，路上消耗的時間，事業(yè)了解過程需要從頭講到尾，從了解對方，找需求，挖掘危機(jī)，講公司，講產(chǎn)品，講制度，等等等。
網(wǎng)上運(yùn)作：光的速度傳播信息，零距離的開發(fā)市場，現(xiàn)成的空間，博客，論壇，微博等傳播信息，系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)會議溝通，直接過濾網(wǎng)民，小組會議答疑促單，網(wǎng)上交易，省去各種繁瑣的環(huán)節(jié)。
四、形象姿態(tài)
地面運(yùn)作：未富先豪，沒有成功，先要包裝好自己，裝出成功的樣子，主動邀請新老朋友參加會議，參觀公司，感覺是在求人。
網(wǎng)上運(yùn)作：無需形象包裝，穿著睡衣都可以開展工作，高姿態(tài)，客戶來源都是主動找上來的，志同道合的高素質(zhì)人才，我們都知道，直銷能做大，是人才的倍增，而不是人頭的倍增。
五、精力分配
地面運(yùn)作：一天溝通3~5人，回家一生的疲憊。直銷就是不斷的邀約人，講解事業(yè)，講制度。
網(wǎng)上運(yùn)作：一天溝通幾十個人，語音，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，一身輕松。
六、運(yùn)作難度
地面運(yùn)作：一對多，溝通難度大，借老師的力繁雜，新朋友有時間，老師不一定有時間。
網(wǎng)上運(yùn)作：多對一，溝通方便，借力方便，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就可以邀請到專業(yè)老師。
七、人脈數(shù)量
地面運(yùn)作：有限人脈，多是親朋好友，需陌生開發(fā)，進(jìn)一步拓展市場。受到生活圈子的限制。
網(wǎng)上運(yùn)作：無限人脈，而且是全球優(yōu)質(zhì)的人脈，直接從陌生開始，市場面向全國，乃至全球。
八、信任交易
地面運(yùn)作：新朋友交錢，老朋友協(xié)助報單。有中間環(huán)節(jié)。甚至有交了錢沒有拿到貨的現(xiàn)象。
網(wǎng)上運(yùn)作：新朋友直接面對公司交易，自主操作。不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)。
九、人脈質(zhì)量
地面運(yùn)作：生活圈子限制，很難找到大量內(nèi)行人士。
網(wǎng)上運(yùn)作：大量的高質(zhì)量人才，主動找上門來合作，帶隊整合。
十、市場范圍
地面運(yùn)作：局限于本地運(yùn)作，難以開發(fā)外地市場。因為市場的不斷擴(kuò)大，開銷不斷增加。
網(wǎng)上運(yùn)作：直接面對全國，乃至世界市場。就像播種一樣，灑向大地，遍地開花。無任何市場花銷。
十一、成交概率
運(yùn)作：接觸人脈范圍有限，身邊人該做的都做了，沒做的也聽說了直銷不好做，不敢上手。
網(wǎng)上運(yùn)作：無限人脈，大量過濾，我們都知道，做直銷就是做概率，主動找上來的，成交率非常高。
十二、學(xué)習(xí)頻率
地面運(yùn)作：學(xué)習(xí)密度不高，種種原因，難以堅持。
網(wǎng)上運(yùn)作：天天2場正式會議，一場小組會議。隨時可以參與學(xué)習(xí)，可以不占用你的工作時間，每天下班回來，打開電腦就可以參與學(xué)習(xí)，借力開發(fā)市場。
最后我想說的是趨勢，行業(yè)不賺錢，任何行業(yè)都有萌芽期，發(fā)展期，爆發(fā)期，然后進(jìn)入平穩(wěn)期。什么是趨勢？趨勢就是：國家認(rèn)可的，少數(shù)人知道而且在運(yùn)作，未來3~5~10年內(nèi)會形成大流行的行業(yè)。
李嘉誠曾經(jīng)說過：當(dāng)一個事物5%的人知道的時候，你開始去運(yùn)作。50%的人都知道的時候，你就做個消費(fèi)者吧。
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【陽光】高金金 2013-11-03 08:29
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