如何做好團隊建設(shè)與銷售工作 領(lǐng)導(dǎo)人起至關(guān)重要作用
- 作者：jxb520
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- 2013-10-20 22:04
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回復(fù)
建設(shè)完美團隊
“世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊?！痹谶@方面，直銷企業(yè)最典型地彰顯了團隊的魅力。傳統(tǒng)行業(yè)，我們看慣了你死我活的競爭，而每一個成功的直銷人背后都擁有一個無與倫比的團隊。
團隊成員互補互助，各展其能，創(chuàng)造出驚人的業(yè)績。團隊創(chuàng)造了一種氛圍，創(chuàng)造了一個抱團打天下的多贏模式，同時又讓每個人的價值在其中得以實現(xiàn)。
本期成功手冊將告訴你如何才能做好團隊的建設(shè)與銷售工作。團隊建設(shè)的方法、領(lǐng)導(dǎo)人必備的素質(zhì)、怎樣讓團隊不斷層等問題，讓你在做團隊的過程中得心應(yīng)手。那么，下面怎么做呢？就看看本刊這期為大家奉上的大餐吧。
人類社會從來沒有像今天這樣注重團隊建設(shè)與協(xié)作，小到部門協(xié)作大到企業(yè)、集團公司等都離不開團隊間的相互協(xié)作。凡是涉及到眾人配合的事業(yè)，都會和“團隊”兩個字密切相關(guān)。
直銷是將團隊協(xié)作發(fā)揮的淋漓盡致的一個行業(yè)。從團隊領(lǐng)導(dǎo)人的確定到團隊建設(shè)、團隊發(fā)展、團隊倍增等每一個環(huán)節(jié)都被放大并完全展示。而團隊建設(shè)與管理又始終貫穿在直銷事業(yè)的全部過程中，所以懂得并具備建設(shè)團隊與管理團隊，對從事直銷事業(yè)的伙伴來說至關(guān)重要。今天筆者就團隊管理的一些拙見和大家一起分享學(xué)習(xí)。
形成團隊的重要標(biāo)志——領(lǐng)導(dǎo)人的確定
任何一個組織要形成團隊必須確定團隊領(lǐng)導(dǎo)人，領(lǐng)導(dǎo)人是團隊形成的重要標(biāo)志。確定團隊領(lǐng)導(dǎo)人的標(biāo)準(zhǔn)筆者認為有兩個：會做人，會做事。
會做人是指能處理好團隊中復(fù)雜的人際關(guān)系，并會像磁鐵一樣把團隊成員緊緊的吸引到自己周圍，形成絕對的權(quán)威；會做事是指能運營好團隊日常事務(wù)、會議、策劃等，能為團隊發(fā)展和團隊盈利起到關(guān)鍵性的作用，成為大家事業(yè)中的導(dǎo)師，贏得團隊成員的尊重與信任，進而塑造自己在團隊中的權(quán)力。
同時，一個團隊領(lǐng)導(dǎo)人還需具備6大特質(zhì)：1.影響力；2.能激勵他人；3.付出；4.承諾與承擔(dān)；5.以身作則；6.大夢想。并且這些特質(zhì)能被成員發(fā)現(xiàn)并欣賞。領(lǐng)導(dǎo)人在工作生活中能用開放的姿態(tài)將自己6大特質(zhì)完全釋放，去影響和感染團隊成員，去吸引和自己擁有同頻率的人加入團隊，形成更大磁場。
領(lǐng)導(dǎo)人需具備絕對的整體優(yōu)勢，并能成為別人強大思想后盾和精神支柱。但領(lǐng)導(dǎo)人不應(yīng)因為是絕對的權(quán)威和導(dǎo)師就可以凌駕于團隊之上，領(lǐng)導(dǎo)人頭腦中應(yīng)先是團隊目標(biāo)，其次才是個人目標(biāo)。要明確集體利益永遠大于個人利益，從而維護組織及團隊的神圣。
正確團隊組建方式直接影響整個團隊發(fā)展
領(lǐng)導(dǎo)人組建團隊的第一步是統(tǒng)一團隊核心成員思想與觀念。然后領(lǐng)導(dǎo)人通過“共同價值觀，共同目標(biāo)，共同信念”組建團隊核心成員，形成領(lǐng)導(dǎo)人管理團隊核心成員，核心成員管理各自的核心成員的管理模式。
在直銷行業(yè)中，核心成員應(yīng)該具備演講、會議組織、編輯策劃、高效溝通等技能。核心成員就像一個房子的頂梁柱，是支撐團隊穩(wěn)定發(fā)展的重要部分。所以團隊組建，主要是組建核心領(lǐng)導(dǎo)人，團隊的倍增也是以核心成員增加的數(shù)量為依據(jù)。
確立核心成員后，領(lǐng)導(dǎo)人及核心成員要根據(jù)團隊的目標(biāo)和價值觀制定團隊規(guī)則，用以支撐團隊正?；顒优c持久發(fā)展。制定規(guī)則要求，筆者認為要適應(yīng)團隊發(fā)展現(xiàn)狀、適應(yīng)本團隊人群素質(zhì)、符合大多數(shù)人的價值觀、做到以人為本。團隊規(guī)則面前要人人平等，獎罰分明，成員100%執(zhí)行規(guī)則。通過教育培訓(xùn)、思想轉(zhuǎn)變、不斷地參加會議提高個人素質(zhì)，而不是冷漠、強制、苛刻。
團隊兩種形態(tài)：要么死亡、要么發(fā)展
打造學(xué)習(xí)型組織、支撐團隊快速發(fā)展，并以此來面對團隊不斷壯大所要解決的問題。團隊成長主要表現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)人及核心成員的學(xué)習(xí)力及知行合一。提供給團隊先進的教育訓(xùn)練系統(tǒng)，提升成員職業(yè)素質(zhì)與職業(yè)技能，這是團隊發(fā)展的內(nèi)在動力。
團隊壯大過程就是人才不斷被發(fā)現(xiàn)和人才不斷成長的過程，亦是不斷淘汰弱者及不同價值觀的人的過程。所以團隊中部分人員流失是正常的，優(yōu)秀的團隊都是不斷地經(jīng)歷了時間與挫折的洗禮。
團隊的“盈利模式”決定團隊是死亡還是發(fā)展，是指團隊提供給合作者的會議、資料、培訓(xùn)、方法、心態(tài)、目標(biāo)、信念是否可執(zhí)行并持久發(fā)展。檢驗團隊“盈利模式”的標(biāo)準(zhǔn)是一張白紙加盟本團隊能否盈利。
每一個團隊在公司、產(chǎn)品的發(fā)展階段都應(yīng)有不同盈利模式的側(cè)重點。團隊組建初級階段以人數(shù)為焦點，中期以培養(yǎng)、訓(xùn)練為主，穩(wěn)定倍增期以復(fù)制監(jiān)管為主。
筆者認為團隊發(fā)展初期團隊盈利模式4大重點： 1.opp的數(shù)量與質(zhì)量都很重要、分享亦重要；2.量中挑選人才；3.精力培養(yǎng)人才率達80.8%；4.通過人才組建高品質(zhì)會議。
團隊發(fā)展中期團隊盈利模式4大重點：1.培訓(xùn)、訓(xùn)練成為重點，防止大量流失；2.繼續(xù)發(fā)展人數(shù)依然是重點；3.給人才舞臺，發(fā)揮新生力量的價值很重要；4.完善教育體系與課程結(jié)構(gòu)，技巧、心態(tài)一個不能少。
團隊穩(wěn)定與倍增期團隊盈利模式4大重點：1.大量復(fù)制會議、復(fù)制訓(xùn)練、復(fù)制人才；2.監(jiān)管會議、推動會議、協(xié)助會議； 3.榜樣激勵表彰成為主旋律；4.大型活動策劃與更有力度的工具成為重點。
團隊的發(fā)展始終和人才發(fā)現(xiàn)成長是串在一起。人才的多少決定了團隊的大小。人才的多樣性決定了團隊的穩(wěn)定性和不穩(wěn)定性。
團隊文化的包容性
包容是測量團隊發(fā)展能否長久的重要工具。大量不同個性的人才匯聚在一起，沒有包容的領(lǐng)導(dǎo)人及包容的文化，辛苦做大的團隊必定不會長久。不公平便是團隊分裂的導(dǎo)火線。小有成功之后尊重成為核心成員及人才的最大需求，不公平的政策與不透明的交易都會成為分裂及共亡的導(dǎo)火線。
因此，建設(shè)開放性的團隊文化，站在共贏的角度完善團隊初期狹隘的個人文化，把團隊提升到一個前所未有的高度，用來鞏固團隊來之不易的大成果。
經(jīng)歷了時間、信任、困難、淘汰與流失的洗禮，團隊中核心領(lǐng)導(dǎo)之間相互信任與理解，并建立深厚感情；各核心與自己團隊相互信任與理解，整個團隊建立一張柔軟的具有長久韌性的情網(wǎng)。團隊文化、規(guī)則在市場與發(fā)展中被不斷驗證，并發(fā)揮重要的作用，大量成員因此受益，被人人共識。規(guī)則由此成為誰也無法逾越的鋼網(wǎng)，堅不可摧。至此，方能煉就剛?cè)岵⑦M、劍鋒所指、所向披靡的卓越鋼鐵之師。
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網(wǎng)上直銷創(chuàng)業(yè) 2013-10-21 08:56
天道酬勤厚積薄發(fā)----E化直銷經(jīng)理：QQ1906-08-3858電話：156-6560-5737-----我們無權(quán)輕慢人生只有一次的蓬勃生命，我們無法兒戲信息社會直銷大潮的這一偉大時代，我們無須在尚不如意的人生際遇中沉湎徘徊。有夢想有抱負有責(zé)任感的我們一起把握時代的趨勢，抓住E化直銷的先機，讓我們天下同濟和諧共榮超越夢想一起成功！ -
玫瑰6 2013-10-21 13:52
思路決定出路行動決定結(jié)果如果一直在腦子里空想而不付諸行動，則永遠也不會有所成就，反正我覺得，即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略！你所能想到的方法肯定比你所遇到的困難要多，勇敢點吧！想做什么放開做就是了，沒必要去考慮后果，等你考慮清楚了，說不定成功的機會也就屬于別人了，等你想去做了，可能人家錢都已經(jīng)賺飽了，大家可以發(fā)現(xiàn)，這個社會上，能賺錢的人，能賺大錢的人，都是有膽量，有魄力的，看準(zhǔn)了就會全力以赴的去做，相反，謹小甚微、瞻前顧后、方方面面都考慮的很周到的人，往往卻賺不到錢，只能在一天天的觀望和猶豫中，白白錯失機會，有時性格決定命運！ 思路決定出路行動決定結(jié)果，改變需要行動，改變需要速度。隆力奇作家創(chuàng)業(yè)改變家族命運創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師QQ741265353 -
高雅馨 2013-10-21 14:20
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創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師哲哲 2013-10-21 17:32
?一跟網(wǎng)線，一臺電腦就能創(chuàng)大業(yè)。你是否也厭煩了朝九晚五的生活，辛苦勞累的工廠流水線工作，你是否也在尋找改變的機會，一直在猶豫徘徊。工作沒有動力，生活沒有激情。閑下來玩玩游戲，無所事事，漫無目的混著日子，浪費著青春年華。你也曾想過要有自己的事業(yè)，生活的富足圓滿，可到頭來這些愿望卻實現(xiàn)在了別人身上跟自己無緣。你怨過自己沒有一個好的出身，沒有好的機會，整天在怨恨中度日。???可是朋友啊！你是否想過你的想法跟你的同事朋友想的一樣，為什么我們不自己創(chuàng)造一個好的未來，讓自己的家人后代過上更好更健康的生活。或許你會說我沒有好的機會，我有機會我也一樣能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢想，其實擺在我們面前的機會每天都有，只是我們沒有發(fā)現(xiàn)他的眼光，沒有立即行動的執(zhí)行力，沒有把握機會的能力。如今網(wǎng)絡(luò)公司如雨后春筍，不斷在膨脹，面對快速發(fā)展的社會。?我們在干什么，看別人開車我們吸尾氣，看別人住豪宅我們租廉價房。?想想我們該做點什么？E化營銷住家網(wǎng)商給你答案，快速創(chuàng)業(yè)通道幫助你：QQ275250961?網(wǎng)址：http://******/tk88?咨詢：13665186755