據(jù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析，直銷(xiāo)員在以后中國(guó)的社會(huì)環(huán)境中，地位：7.5分，收入8.5分、發(fā)展系數(shù)為8分，從這組數(shù)字充分地證明，直銷(xiāo)員將會(huì)非常被人尊重，收入較為可觀，有很廣闊的發(fā)展空間，做為直銷(xiāo)員首先要考慮哪些行業(yè)服務(wù)才適合自己的發(fā)展，從目前形勢(shì)看，要選擇經(jīng)濟(jì)收益好的，企業(yè)信譽(yù)高的，社會(huì)需求量大的，像房地產(chǎn)業(yè)隨著住房商品化和購(gòu)房信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展，房商之間競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越烈，其有效手段要有大量直銷(xiāo)員去做推銷(xiāo)，汽車(chē)業(yè)、小轎車(chē)將進(jìn)入三分之一以上中國(guó)家庭已不是神話(huà)，需要大量直銷(xiāo)員推銷(xiāo)。保險(xiǎn)業(yè)，保險(xiǎn)越來(lái)越受重視，上門(mén)保險(xiǎn)也是直銷(xiāo)員的工作，象推銷(xiāo)化妝用品，日用生活必須品都要直銷(xiāo)員上門(mén)去服務(wù)，隨著生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越重視自身的健康，保健用品也需靠直銷(xiāo)員去推廣，總之，絕大多數(shù)的商品及產(chǎn)品都將以直銷(xiāo)的形式走近千家萬(wàn)戶(hù)。可以說(shuō)中國(guó)的直銷(xiāo)市場(chǎng)將有一個(gè)更加燦爛的前景。

    其實(shí)，直銷(xiāo)是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)，最初產(chǎn)生于美國(guó)50年代，當(dāng)時(shí)由于貧富差距太大，許多窮人沒(méi)有改變現(xiàn)狀的機(jī)會(huì)，美國(guó)哈佛大學(xué)的兩個(gè)研究生發(fā)明了直銷(xiāo)業(yè)，讓窮人從事這種職業(yè)，讓富人消費(fèi)商品。很快，許多企業(yè)滯脹的產(chǎn)品有了銷(xiāo)路，蕭條的市場(chǎng)有了生機(jī)，同時(shí)，許多窮人改變了命運(yùn)，加入到富人的行列中，這種嶄新的營(yíng)銷(xiāo)方式很快盛行起來(lái)。

    我們知道，傳統(tǒng)的商品流通形式是這樣的：廠(chǎng)家—總代理—省代理—市代理—批發(fā)商—商店—消費(fèi)者，這其中每個(gè)環(huán)節(jié)都需要管理費(fèi)用。如：工人、工資、運(yùn)輸經(jīng)費(fèi)、廠(chǎng)房水電費(fèi)等，隨著每一個(gè)環(huán)節(jié)的增加，產(chǎn)品的價(jià)格也越高，而且銷(xiāo)售過(guò)程中還需要廣告費(fèi)，這些費(fèi)用最后都由消費(fèi)者承擔(dān)，到達(dá)消費(fèi)者手中時(shí)，一塊錢(qián)成本的產(chǎn)品價(jià)格可能達(dá)到六、七塊錢(qián)。這樣，造成消費(fèi)者和企業(yè)的利益受損。直銷(xiāo)則把中間的流程縮短了，是由工廠(chǎng)—直銷(xiāo)商—消費(fèi)者，產(chǎn)品由工廠(chǎng)直接送到消費(fèi)者手中，省去了層層中間環(huán)節(jié)，這樣不但把產(chǎn)品的價(jià)格降低了，也使直銷(xiāo)商獲得了更大的銷(xiāo)售利潤(rùn)，同時(shí)也有效地杜絕了仿冒偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn)，這對(duì)廠(chǎng)家、直銷(xiāo)商、消費(fèi)者都是有利的。

    直銷(xiāo)是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)，我們應(yīng)該用正確的眼光看待。排斥直銷(xiāo)，甚至歧視直銷(xiāo)，顯然是對(duì)直銷(xiāo)事業(yè)的誤解和偏激。我們知道做傳統(tǒng)的生意面臨許多困難。確切地說(shuō)，不管是做大生意還是小買(mǎi)賣(mài)，首先要有本錢(qián)。假設(shè)現(xiàn)在有一筆房地產(chǎn)生意，明明能賺到50萬(wàn)，但投資需200萬(wàn)，這對(duì)于平凡人來(lái)說(shuō)無(wú)異于望洋興嘆。其次，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的傳統(tǒng)行業(yè)里，經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷、社會(huì)關(guān)系等都是成功者必不可少的條件。比如，我們有錢(qián)能開(kāi)一家酒樓，如果沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有特殊的社會(huì)關(guān)系，那么就隨時(shí)面臨著倒閉的危險(xiǎn)。而直銷(xiāo)事業(yè)可以解決投入資金、學(xué)歷、社會(huì)關(guān)系等因素，在摒棄了傳統(tǒng)行業(yè)單打獨(dú)斗、弱肉強(qiáng)食的環(huán)境下充分利用“人人為我、我為人人”有利資源，讓每一位直銷(xiāo)商在發(fā)展過(guò)程中不斷地完善自我，最終成就自己。

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