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直銷網(wǎng)首頁 論壇 項(xiàng)目招商 正文

直銷的運(yùn)作模式

  • 作者:助你成功
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  • 2013-10-11 09:58
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    據(jù)社會經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析,直銷員在以后中國的社會環(huán)境中,地位:7.5分,收入8.5分、發(fā)展系數(shù)為8分,從這組數(shù)字充分地證明,直銷員將會非常被人尊重,收入較為可觀,有很廣闊的發(fā)展空間,做為直銷員首先要考慮哪些行業(yè)服務(wù)才適合自己的發(fā)展,從目前形勢看,要選擇經(jīng)濟(jì)收益好的,企業(yè)信譽(yù)高的,社會需求量大的,像房地產(chǎn)業(yè)隨著住房商品化和購房信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展,房商之間競爭越來越烈,其有效手段要有大量直銷員去做推銷,汽車業(yè)、小轎車將進(jìn)入三分之一以上中國家庭已不是神話,需要大量直銷員推銷。保險(xiǎn)業(yè),保險(xiǎn)越來越受重視,上門保險(xiǎn)也是直銷員的工作,象推銷化妝用品,日用生活必須品都要直銷員上門去服務(wù),隨著生活水平的提高,人們越來越重視自身的健康,保健用品也需靠直銷員去推廣,總之,絕大多數(shù)的商品及產(chǎn)品都將以直銷的形式走近千家萬戶??梢哉f中國的直銷市場將有一個(gè)更加燦爛的前景。

    其實(shí),直銷是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè),最初產(chǎn)生于美國50年代,當(dāng)時(shí)由于貧富差距太大,許多窮人沒有改變現(xiàn)狀的機(jī)會,美國哈佛大學(xué)的兩個(gè)研究生發(fā)明了直銷業(yè),讓窮人從事這種職業(yè),讓富人消費(fèi)商品。很快,許多企業(yè)滯脹的產(chǎn)品有了銷路,蕭條的市場有了生機(jī),同時(shí),許多窮人改變了命運(yùn),加入到富人的行列中,這種嶄新的營銷方式很快盛行起來。

    我們知道,傳統(tǒng)的商品流通形式是這樣的:廠家總代理省代理市代理批發(fā)商商店消費(fèi)者,這其中每個(gè)環(huán)節(jié)都需要管理費(fèi)用。如:工人、工資、運(yùn)輸經(jīng)費(fèi)、廠房水電費(fèi)等,隨著每一個(gè)環(huán)節(jié)的增加,產(chǎn)品的價(jià)格也越高,而且銷售過程中還需要廣告費(fèi),這些費(fèi)用最后都由消費(fèi)者承擔(dān),到達(dá)消費(fèi)者手中時(shí),一塊錢成本的產(chǎn)品價(jià)格可能達(dá)到六、七塊錢。這樣,造成消費(fèi)者和企業(yè)的利益受損。直銷則把中間的流程縮短了,是由工廠直銷商消費(fèi)者,產(chǎn)品由工廠直接送到消費(fèi)者手中,省去了層層中間環(huán)節(jié),這樣不但把產(chǎn)品的價(jià)格降低了,也使直銷商獲得了更大的銷售利潤,同時(shí)也有效地杜絕了仿冒偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn),這對廠家、直銷商、消費(fèi)者都是有利的。

    直銷是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè),我們應(yīng)該用正確的眼光看待。排斥直銷,甚至歧視直銷,顯然是對直銷事業(yè)的誤解和偏激。我們知道做傳統(tǒng)的生意面臨許多困難。確切地說,不管是做大生意還是小買賣,首先要有本錢。假設(shè)現(xiàn)在有一筆房地產(chǎn)生意,明明能賺到50萬,但投資需200萬,這對于平凡人來說無異于望洋興嘆。其次,在競爭激烈的傳統(tǒng)行業(yè)里,經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷、社會關(guān)系等都是成功者必不可少的條件。比如,我們有錢能開一家酒樓,如果沒有經(jīng)驗(yàn),沒有特殊的社會關(guān)系,那么就隨時(shí)面臨著倒閉的危險(xiǎn)。而直銷事業(yè)可以解決投入資金、學(xué)歷、社會關(guān)系等因素,在摒棄了傳統(tǒng)行業(yè)單打獨(dú)斗、弱肉強(qiáng)食的環(huán)境下充分利用人人為我、我為人人有利資源,讓每一位直銷商在發(fā)展過程中不斷地完善自我,最終成就自己。

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  • qq1348471408 2013-10-11 10:06
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