亚洲欧洲无码成人|激情床戏视频竹菊|伊人春色视频网站|呦男呦女精品八区|少妇精品一区|先锋影音资源久久|丁香五月在线网男人天堂精品在线|性感熟女一区二区|污污网站国产精品|久久影视精品国产

首頁 - 資訊 - 專訪 - 觀點(diǎn) - 企業(yè) - 直銷精英 - 系統(tǒng) - 博客 - 顧客需求 - VIP會員 - 幫助中心 - 反饋
免費(fèi)注冊 - 登錄 - 找回密碼
直銷網(wǎng)首頁 論壇 制度解析 正文

★中國直銷_直銷企業(yè)_獎金制度分析★

  • 作者:qq1348471408
  • |
  • 2013-10-05 17:51
  • |
  • 回復(fù)

中國直銷_直銷企業(yè)_獎金制度分析

中國直銷_直銷企業(yè)_獎金制度分析

個人簡介:

       黃岳,網(wǎng)名致遠(yuǎn),80后,全職住家創(chuàng)業(yè)網(wǎng)商。網(wǎng)商系統(tǒng)高級講師,網(wǎng)絡(luò)直銷創(chuàng)業(yè)市場經(jīng)理人,曾從事傳統(tǒng)地面直銷,由于地面運(yùn)作難度,最終選擇放棄,打工四年生涯,一直不甘心,一次偶然的機(jī)會接觸到互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)(直銷倍增模式),經(jīng)過對比選擇了網(wǎng)絡(luò)直銷住家創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。   作者:致遠(yuǎn)  聯(lián)系方式QQ:★1348471408★ 電話:13417925946

      在中國目前所有直銷公司中包括外資的和民族直銷公司,選擇公司獎金制度很重要,但又不能全部看獎勵計劃。


      多層次直銷在美國稱為「倍增市場學(xué)」,也就是在建立出行銷網(wǎng)絡(luò)時,其利潤是依據(jù)獎勵制度而倍增的。


      直銷是直銷公司經(jīng)由直銷商或會員銷售公司的商品,直銷公司在銷售商品前,會設(shè)計出一套適用于自己商品的銷售商品傭金計算方式,向直銷商或會員說明,這種傭金的計算方式通稱為獎金制度;基于市場的區(qū)隔,大多數(shù)的直銷公司獎金制度是不盡相同的。


獎金制度簡介


      直銷公司在設(shè)計獎金制度時,需考慮利潤的的分配是給下面大多數(shù)數(shù)的底層會員,或是給少數(shù)的高層會員,而每一階層的公平性是十分重要的。


在設(shè)計獎金制度時,大多會包括以下幾種獎金:


零售利潤: 是指公司以折扣價賣給直銷商,而直銷商再以零售價賣給消費(fèi)者,其中的利潤就是零售利潤。


業(yè)績獎金: 是跟據(jù)直銷商的個人及其下線小組所產(chǎn)生之業(yè)績,以對碰計算或高低聘階的百分比領(lǐng)取其行銷網(wǎng)的整體收益。


分紅獎金: 以整體總業(yè)績的固定百分比,讓某種業(yè)績以上的直銷商來領(lǐng)取。


領(lǐng)導(dǎo)獎金: 以整體總業(yè)績的固定百分比,讓每月新推薦的人數(shù)達(dá)多少人以上的直銷商來領(lǐng)取。


各種福利: 針對達(dá)到某種高階或業(yè)績的直銷商提供海外旅游、購車、購屋…等特別福利津貼。

中國直銷公司_直銷企業(yè)_獎金制度分析

中國直銷公司_直銷企業(yè)_獎金制度分析


現(xiàn)有制度的比較及簡介


      現(xiàn)今市場上有非常多不同的制度,在此舉幾個比較大的直銷公司的制度說明:


階梯制,太陽線組織 (例如:安麗 )


太陽線組織顧名思意就是指組織線的橫寬可以無制限的發(fā)展,每條組織都是體系內(nèi)自行發(fā)展,再加上以業(yè)績之多寡,賦予不同之聘階,而高聘階可以領(lǐng)自己組織內(nèi)低聘階的差額獎金;該制度的好處是組織行銷較為緊密,且獎金之發(fā)放有固定比例,因此不會有獎金「發(fā)爆」的問題,但該制度因自行發(fā)展體系,所以組織發(fā)展的速度較慢,但也較穩(wěn)固。



雙向制 (例如:平衡雙向制 USANA ,非平衡雙向制 LEXXUS )


雙向制就是限制組織的橫寬發(fā)展只能有二人,因此在發(fā)展到第三人時就必需安置在其組織傘下某一個會員的下線,使得該會員可以有額外的業(yè)績,且由于業(yè)績可以無限代累績,使得推薦人本身亦可有業(yè)績累計,獎金之計算是以下線組織的左邊業(yè)績與右邊業(yè)績,互相「對碰」產(chǎn)生獎金,對碰的方式有左右數(shù)目相同的平衡對碰或是左右數(shù)目按比例的不平衡對碰;由于業(yè)績之采無限代累計,因此會有每日最高獎金及每周的最高「局?jǐn)?shù)」之限制,并以安全值來限定發(fā)放之比例,以防止獎金「發(fā)爆」的問題,該制度的好處是組織的爆發(fā)力強(qiáng),因?yàn)樵缧┘尤虢M織就可以「坐享」整體組織的業(yè)績,但缺點(diǎn)是會員的向心力比較差,常會有炒作型的會員加入,與公司對玩制度。



矩陣制 (例如:美樂家 )


矩陣制是介于太陽線的階梯制及雙向制,其橫寬發(fā)展只能固定在某個數(shù)目的寬度,例如:每代只能有五條線或七條線,因此在發(fā)展到限制寬度的人數(shù)時就必需安置在其組織傘下某一個會員的下線,因此產(chǎn)生互助的功效,獎金之計算主要是以每一代有一定之發(fā)放比例,再以不同的聘階領(lǐng)取不同深度的代數(shù)獎金,或是代數(shù)間有不同之獎金發(fā)放比例,由于有固定之比例因此獎金不會「發(fā)爆」,但由于其發(fā)放的代數(shù)有一是的深度因此在某一代數(shù)內(nèi)直銷商可領(lǐng)的獎金不多,因此在初期運(yùn)作時動力較弱。


制度的設(shè)計需考慮到什么要件


      由于獎金制度是直銷公司用來激勵行銷的重要工具,因此每家直銷公司在設(shè)計獎金制度時,均會非常仔細(xì)的研擬制度的設(shè)計,希望能有最好的制度;但事實(shí)上在設(shè)計制度時需了解到?jīng)]有所謂『最好的制度』,只有『最適合的制度』。


每種制度均有其設(shè)計的理念,在此提供幾項(xiàng)在設(shè)計制度時需考慮的因素。


要吸引的直銷商: 不同特性的制度,會吸引不同族群的直銷商加入,不同的族群會有不同行銷方式及通路。


商品的特性: 商品重復(fù)消費(fèi)性的多寡,商品的市場寡占性,乃至商品適用的對象均需要考慮及分析。


公平合理性: 直銷商加入的時間有先后,但如何讓在組織上面的上線在分享下線的業(yè)績時也能輔導(dǎo)及回饋下線。


激勵性: 在行銷上初次購買及加入最為困難,因此在設(shè)計時需考量如何吸引人們加入,而制度上不同的努力要有足夠的激勵。


解說性: 由于現(xiàn)在大部份的人有時間上的限制,因此必需在短時間內(nèi)將制度說明清楚。

中國直銷公司_直銷企業(yè)_獎金制度分析

中國直銷公司_直銷企業(yè)_獎金制度分析

結(jié)語


      直銷公司要能成功的吸引其特定的直銷商和消費(fèi)族群,獎金制度是其中一個關(guān)鍵所在。直銷公司必須仔細(xì)考量其目標(biāo)市場,商品和會員的特性,設(shè)計獎金制度。


要記取,沒有所謂『最好的制度』,只有『最適合的制度』。


創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師:致遠(yuǎn)簡介

致遠(yuǎn),互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)定制營銷經(jīng)理

2008年  從事傳統(tǒng)地面直銷。

2009年  工作于珠海某大型外資企業(yè)。

2010年  經(jīng)自身努力上進(jìn),晉升為工程部測試技術(shù)員。

2012年  深圳某臺資企業(yè),系統(tǒng)測試工程部任職技術(shù)支持。

2013年  結(jié)緣網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)事業(yè),全職運(yùn)作電子商務(wù)事業(yè)。


〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓

全職網(wǎng)商 創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)--致遠(yuǎn) 扣【1348471408】 

電子商務(wù)全職網(wǎng)商真誠與您交流:

★致遠(yuǎn)★扣扣:【1348471408】江西★☆全職

★芯漪★扣扣:【1801519919】浙江★☆全職

★天燕★扣扣:【1662652465】重慶★☆全職

★恩能★扣扣:【2840429241】浙江★☆全職

★曉東★扣扣:【857862244 】河南★☆全職

★栗波★扣扣:【779848311 】河南★☆全職

解讀財富密碼,導(dǎo)航成功之路!解讀消費(fèi)創(chuàng)富理念;

致遠(yuǎn)老師誠邀您的咨詢、加盟與您攜手打造美好未來!

〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓

中國直銷公司_直銷企業(yè)_獎金制度分析

中國直銷公司_直銷企業(yè)_獎金制度分析

  • qq1348471408 2013-10-05 17:52
    傻瓜模式致遠(yuǎn)導(dǎo)師QQ★1348471408★80后,兩年傳統(tǒng)直銷經(jīng)驗(yàn),擅長計算機(jī)?!吧倒鲜街变N”:不要人脈、不要溝通、不要推銷!一臺電腦,一根網(wǎng)線,穿著睡衣就可以把生意做向全球!讓您得到財富的同時,還擁有美麗,健康,朋友,快樂!選擇很重要!歡迎咨詢致遠(yuǎn)導(dǎo)師全職在線為您解答所有疑慮!2008年8月25日正式獲得由國家商務(wù)部頒發(fā)的直銷經(jīng)營許可證,并聘請了專業(yè)的管理服務(wù)團(tuán)隊(duì)具體負(fù)責(zé)直銷業(yè)務(wù),從而為我們提供了一個嶄新的穩(wěn)定的創(chuàng)業(yè)平臺。陽光合法2010年,公司健全物流體系、信息流體系、資金流體系,以互聯(lián)網(wǎng)為依托,全面推出電子商務(wù)運(yùn)營模式!拿牌直銷公司中唯一健全電子商務(wù)運(yùn)營體系的公司。一個可以承載千萬人夢想的事業(yè)良機(jī)!一個合法的可陽光下運(yùn)作的直銷公司!一個可以使家庭、社會更加和諧的經(jīng)營模式!一個定制營銷結(jié)合電子商務(wù)復(fù)合型的營銷平臺!一切都是真實(shí)的,你可以去觸摸、可以去參觀、可以去考察、可以搜索考證。
  • 【陽光】高金金 2013-10-05 17:54
    如果您尋找的是...  ■一個正當(dāng)合法的網(wǎng)絡(luò)事業(yè)    ■一個永續(xù)經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)模式    ■一個可靠正派的大型企業(yè)    ■一個真正在家工作的經(jīng)營模式    ■一個踏實(shí)有成就感的網(wǎng)絡(luò)賺錢方式    ■一個不用出門就能進(jìn)行的完整教育訓(xùn)練    ■一個全力幫助您降低挫折感的簡易工作模式    您是否愿意免費(fèi)體驗(yàn)評估這個已經(jīng)改變?nèi)澜缭S多人一生的機(jī)會?      選擇加入時,你已經(jīng)擁有了一支精英團(tuán)隊(duì);選擇退出時,你沒有遭受任何損失。您每晚一分鐘報名了解,您就會損失一大片市場!成功永遠(yuǎn)屬于立即行動的人!您是否也想和我一樣,只需要坐在家里,點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就能把生意做到全球?在家創(chuàng)業(yè)網(wǎng)商國際系統(tǒng),讓您感到什么是真正的住家創(chuàng)業(yè)?。?!財富QQ2665292530.http://******/2331433566十分鐘看懂財富【請復(fù)制網(wǎng)址到瀏覽器即可查看】