直銷(xiāo)，對(duì)于中國(guó)大陸的人來(lái)說(shuō)，是最后的一次大的商機(jī)。為什么這樣說(shuō)呢？雖然從道理上講，機(jī)會(huì)總是不斷地出現(xiàn)的，但是，對(duì)于沒(méi)有多少資金、沒(méi)有什么背景的普通人來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有很多機(jī)會(huì)的。成功的人士，都是善于抓住機(jī)會(huì)的人。     我們大家都知道，中國(guó)的市場(chǎng)是一個(gè)受政策影響的市場(chǎng)。每當(dāng)一個(gè)新的政策出臺(tái)的時(shí)候，都會(huì)造就一個(gè)商機(jī)。如果你能抓住這個(gè)商機(jī)，站在潮頭，就能成為時(shí)代的弄潮兒。否則，只能做蕓蕓眾生。    在中國(guó)改革開(kāi)放的過(guò)程中，對(duì)于普通老百姓來(lái)說(shuō)，真正的大機(jī)會(huì)只有三次。

    第一次比較大的機(jī)會(huì)，出現(xiàn)在70年代末80年代初，當(dāng)中國(guó)大陸剛開(kāi)始改革開(kāi)放的時(shí)候。十幾年的割資本主義尾巴，使得商業(yè)流通領(lǐng)域很不發(fā)達(dá)，當(dāng)政策允許個(gè)體戶(hù)的時(shí)候，人們都不愿意失去鐵飯碗，怕政策變化，不敢走個(gè)體戶(hù)的道路。開(kāi)始，只有那些沒(méi)有什么東西可以失去的人們，義無(wú)反顧地走起了單幫，擺起了地?cái)?。但就是在這些看起來(lái)素質(zhì)不高的人們中，產(chǎn)生了中國(guó)第一批百萬(wàn)富翁。當(dāng)時(shí)，如果哪一個(gè)知識(shí)分子下海，得到的評(píng)價(jià)一定是“不務(wù)正業(yè)”，是“錢(qián)迷了心竅”。等到下海成了一種時(shí)髦，很多人“醒”過(guò)來(lái)，投身“商海”的時(shí)候，已經(jīng)是“十億人民九億商”了，不少人下海嗆了水。

    第二次比較大的機(jī)會(huì)，出現(xiàn)在80年代末90年代初，中國(guó)開(kāi)始股票市場(chǎng)的試點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，深圳證卷交易所只是一間破舊的平房，要人們拿出幾千元一萬(wàn)元去買(mǎi)一張“紙” ，阻力是很大的，以至于不得不動(dòng)員黨員帶頭買(mǎi)股票。人們說(shuō)：“股票是解放前資本家搞的玩意兒，將來(lái)政策一變，幾千塊錢(qián)不就打水漂了？”然而，就是這些不怕“打水漂”的人，后來(lái)1萬(wàn)元變成了100多萬(wàn)。第二次機(jī)會(huì)又造就了一批百萬(wàn)富翁。兩年之后，股票熱到來(lái)，就很難賺到錢(qián)了。

    第三次比較大的機(jī)會(huì)，正在出現(xiàn)，這就是直銷(xiāo)。對(duì)于普通老百姓來(lái)說(shuō)，很可能這就是最后一次大的商機(jī)了。你想，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，還有什么重大改革會(huì)給普通老百姓帶來(lái)成為百萬(wàn)富翁的機(jī)會(huì)呢？直銷(xiāo)業(yè)在世界各國(guó)，正在得到發(fā)展，可以說(shuō)，網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)和發(fā)展，使直銷(xiāo)這種營(yíng)銷(xiāo)方法將會(huì)逐步成為21世紀(jì)的主流營(yíng)銷(xiāo)方法。然而在中國(guó)，直到現(xiàn)在，直銷(xiāo)還被曲解為變相的老鼠會(huì)。

    2001年11月，中國(guó)加入世界貿(mào)易組織的時(shí)候，在議定書(shū)中，有關(guān)于三年后對(duì)“無(wú)固定地點(diǎn)的批發(fā)或零售服務(wù)”做出取消“市場(chǎng)準(zhǔn)入限制”和“國(guó)民待遇限制”的承諾和制定符合中國(guó)具體承諾以及中國(guó)在服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定項(xiàng)下義務(wù)的、關(guān)于無(wú)固定地點(diǎn)銷(xiāo)售法規(guī)的承諾。這使中國(guó)政府目前對(duì)“傳銷(xiāo)”或“直銷(xiāo)”這個(gè)敏感問(wèn)題必須有所表示，因?yàn)檫@涉及到外資在中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)的利益.4月23-25日在北京召開(kāi)了全國(guó)直銷(xiāo)業(yè)態(tài)企業(yè)文化建設(shè)北京峰會(huì)，會(huì)議上明確了中國(guó)要打擊的是金子塔式的傳銷(xiāo)，并對(duì)金子塔式的傳銷(xiāo)作了一個(gè)定義：所謂金子塔，就是沒(méi)有產(chǎn)品，傳的是錢(qián)，買(mǎi)的是貨幣。國(guó)家工商總局市場(chǎng)司的司長(zhǎng)陳尚明（音譯）先生說(shuō)，所有的企業(yè)，能走直銷(xiāo)的就要走直銷(xiāo)的道路，為什么呢？尤其是像中國(guó)目前的現(xiàn)狀，走直銷(xiāo)的道路有什么好處呢？

    第一，可以解決部分再就業(yè)和再創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題； 

第二，可以避免三角債的發(fā)生；

第三，可以避免假冒偽劣的產(chǎn)品的出現(xiàn)；

第四， 可以降低企業(yè)成本，增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力...。直銷(xiāo)在中國(guó)是勢(shì)在必行，現(xiàn)在面臨的不是要不要搞直銷(xiāo)，而是如何規(guī)范這個(gè)市場(chǎng)。在這個(gè)會(huì)議上，也明確了，直銷(xiāo)可以不設(shè)店、不設(shè)廠。綜合各方面的信息，我們可以做出這樣一個(gè)判斷：直銷(xiāo)法是一個(gè)法律，是非常嚴(yán)肅的，短期之內(nèi)，不可能馬上出臺(tái)。但是，商業(yè)部門(mén)2005年下半年出臺(tái)一個(gè)法規(guī)，來(lái)規(guī)范直銷(xiāo)行業(yè)。專(zhuān)家們認(rèn)為，在直銷(xiāo)法規(guī)出臺(tái)以后，將會(huì)有越來(lái)越多的人們接受直銷(xiāo)這么一個(gè)概念，中國(guó)大陸將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)直銷(xiāo)熱，這個(gè)直銷(xiāo)熱，可能要持續(xù)幾年，然后才能形成一個(gè)正常的直銷(xiāo)市場(chǎng)。

    任何一個(gè)大的商機(jī)出現(xiàn)的時(shí)候，總是有先知先覺(jué)的，后知后覺(jué)的，和不知不覺(jué)的三種人。機(jī)會(huì)總是給那些先知先覺(jué)者的。由于中國(guó)政府一直禁止傳銷(xiāo)，甚至把直銷(xiāo)也當(dāng)作變相傳銷(xiāo)給禁止了。所以，現(xiàn)在很多人只要聽(tīng)到直銷(xiāo)，就認(rèn)為是騙人的東西，避之唯恐不及。這時(shí)候，你要去做直銷(xiāo)，肯定是困難重重。然而，總有一些先知先覺(jué)的人，你總可以找到一些敢于接受新事物的合作者。然后隨著直銷(xiāo)市場(chǎng)的開(kāi)放，將會(huì)有越來(lái)越多的人們接受直銷(xiāo)這樣一種營(yíng)銷(xiāo)方法。直銷(xiāo)工作的阻力，將會(huì)越來(lái)越小，最終形成一個(gè)直銷(xiāo)熱。就像當(dāng)年股票市場(chǎng)沒(méi)有虧待第一批承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并堅(jiān)持下來(lái)的投資者一樣，直銷(xiāo)市場(chǎng)也不會(huì)虧待第一批勇于開(kāi)拓并堅(jiān)持下來(lái)的直銷(xiāo)商。現(xiàn)在投身于直銷(xiāo)市場(chǎng)的人，每發(fā)展一個(gè)合作伙伴，其艱辛將會(huì)十倍二十倍于直銷(xiāo)熱到來(lái)之后，但是，我們可以設(shè)想一下，如果你在直銷(xiāo)熱到來(lái)之前，能夠有8個(gè)10個(gè)合作伙伴，當(dāng)直銷(xiāo)熱一旦到來(lái)，這些合作伙伴的努力，將會(huì)使你一下子建立一支直銷(xiāo)隊(duì)伍，或者說(shuō)建立起一個(gè)團(tuán)隊(duì)。如果你等到直銷(xiāo)熱到來(lái)之后，再去投身直銷(xiāo)行業(yè)，那時(shí)候你只是孤身寡人一個(gè)，你所建立的團(tuán)隊(duì)肯定只有現(xiàn)在投入者的十分之一，甚至于幾十分之一。直銷(xiāo)，給那些沒(méi)有很多資金、沒(méi)有很高學(xué)歷的人們，敞開(kāi)了唯一的一個(gè)致富之門(mén)，就看你是否敢于嘗試。如果你經(jīng)過(guò)努力，即使沒(méi)有成功，你失去的只是少量的資金；但是如果你獲得成功，你就是新的百萬(wàn)富翁。直銷(xiāo)——兩點(diǎn)之間距離最短的銷(xiāo)售模式

    中國(guó)加入WTO，國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則已全面導(dǎo)入，規(guī)范的直銷(xiāo)必將成為中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)有機(jī)組成部分。關(guān)于這一點(diǎn)，我們從國(guó)外多年的市場(chǎng)成熟狀態(tài)可以看到。盡管“非法傳銷(xiāo)“也打著直銷(xiāo)的幌子渾水摸魚(yú)，但絲毫不會(huì)阻礙直銷(xiāo)業(yè)的發(fā)展。迄今為止，中國(guó)直銷(xiāo)員已由1998年的200萬(wàn)猛增至現(xiàn)在的5000萬(wàn)，他們成了直銷(xiāo)業(yè)的先行者、開(kāi)拓者。毋庸置疑，在信息網(wǎng)絡(luò)化、經(jīng)濟(jì)全球化的今天，直銷(xiāo)必將成為21世紀(jì)的發(fā)展趨勢(shì)。

    眾所周知，傳統(tǒng)的商品流通方式是這樣的：制造商——全國(guó)總代理——省級(jí)代理——地區(qū)代理——批發(fā)環(huán)節(jié)——零售高店——消費(fèi)顧客。這其中每個(gè)環(huán)節(jié)都需要產(chǎn)生多項(xiàng)管銷(xiāo)費(fèi)用，如：人工工資、運(yùn)輸費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、房租水電、各項(xiàng)稅費(fèi)及管理費(fèi)等，每個(gè)中間環(huán)節(jié)都要賺取合理的利潤(rùn)，制造商為了讓更多的消費(fèi)者了解和知道其產(chǎn)品，還要投入超過(guò)百萬(wàn)千萬(wàn)甚至過(guò)億元的巨額廣告費(fèi)用，而所有這些費(fèi)用最后最全部分?jǐn)傇诿恳粋€(gè)消費(fèi)者的頭上。中間環(huán)節(jié)太多不僅僅是增加流通成本，也給制假販假提供了溫床，還連帶產(chǎn)生三角債使很多企業(yè)無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)甚至倒閉。

    而直銷(xiāo)就克服了這諸多的不利因素，它大大縮短了中間流程：制造商——直銷(xiāo)高——消費(fèi)者，產(chǎn)品由工廠生產(chǎn)出來(lái)直接送到消費(fèi)者手中，省去了層層中間商，只剩下了一個(gè)直銷(xiāo)商，這樣不但產(chǎn)品的價(jià)格降低了，也使直銷(xiāo)商獲得了更大的銷(xiāo)售利潤(rùn)，對(duì)制造商、直銷(xiāo)商、消費(fèi)者都有利。 

直銷(xiāo)——未來(lái)就業(yè)新趨勢(shì)

社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析，直銷(xiāo)員在以后中國(guó)的社會(huì)環(huán)境中，地位7.5分、收入8.5分、發(fā)展系數(shù)為8，這組數(shù)字充分地證明，直銷(xiāo)員將會(huì)非常被人尊重，收入較為可觀，有很廣闊的發(fā)展空間。作為直銷(xiāo)員，首先要考慮哪些行業(yè)的服務(wù)才適合自己的發(fā)展。從目前形勢(shì)來(lái)看，要選擇經(jīng)濟(jì)效益好、企業(yè)信譽(yù)高、社會(huì)需求量大的行業(yè)。像房地產(chǎn)業(yè)隨著住房商品化和購(gòu)房信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展，房商之間競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，其有效手段就是要用大量推銷(xiāo)員去做推銷(xiāo)；小轎車(chē)將進(jìn)入1/3的中國(guó)家庭也不再是神話(huà)，需要大量推銷(xiāo)員的工作；像推銷(xiāo)化妝品、日用生活品都要直銷(xiāo)員上門(mén)去服務(wù)；隨著生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越重視自身的健康，保健品也需要直銷(xiāo)員去推廣，總之人太多的商品都將以直銷(xiāo)的方式走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。世界看亞洲，亞洲看中國(guó)，《直銷(xiāo)法》即將出臺(tái)，預(yù)示著中國(guó)的直銷(xiāo)市場(chǎng)將會(huì)有一個(gè)更加燦爛輝煌的前景。

    為了讓更多的有志之士了解和認(rèn)識(shí)直銷(xiāo)，我們匯總國(guó)內(nèi)外有關(guān)專(zhuān)家的意見(jiàn)和看法，把直銷(xiāo)業(yè)的特點(diǎn)作了如下歸納，供有志之士借鑒參考。

一、直銷(xiāo)是可以白手起家的事業(yè)

很多人都有獨(dú)日創(chuàng)業(yè)的美好愿望，但是萬(wàn)事開(kāi)頭難，傳統(tǒng)事業(yè)一開(kāi)始就需要大筆的資金投入。這往往使很多人難以邁出第一步。直銷(xiāo)事業(yè)可以說(shuō)是為想白手起家的人量身定制的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。無(wú)論在創(chuàng)業(yè)初期還是在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中都不需要投入大量的資金。并且在無(wú)須開(kāi)設(shè)店鋪的情況下就可以開(kāi)始建立自己的銷(xiāo)售系統(tǒng)，開(kāi)發(fā)自己的銷(xiāo)售市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的愿望。

二、直銷(xiāo)事業(yè)是復(fù)制成功的事業(yè) 

“沒(méi)有資金也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，或者有資金沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，有經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有資金旬很多想創(chuàng)業(yè)的人無(wú)法突破的瓶頸。對(duì)于很多想成功的人來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)和方法往往是最需要也是最缺乏的。而在傳統(tǒng)事業(yè)里，需要我們自己長(zhǎng)時(shí)間去摸索，中間容易走很多彎路，甚至出現(xiàn)致命的失誤。 “這個(gè)世界上不缺少任何東西的行業(yè)，惟一缺少的就是有人能夠毫無(wú)保留地并且能主動(dòng)教你的行業(yè)“，而直銷(xiāo)事業(yè)是以成功復(fù)制成功的事業(yè)，成功者將他們的系統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留地教給新人，從而有效地避免失誤，大大提高了成功的幾率。

 三、直銷(xiāo)事業(yè)是自由自主的事業(yè)

    在直銷(xiāo)事業(yè)里，你不是公司的雇員，你和公司之間是獨(dú)立的合作伙伴關(guān)系，你不是在為直銷(xiāo)公司打工，而是在為自己創(chuàng)的合作伙伴關(guān)系，你不是在為直銷(xiāo)公司打工，而是在為自己創(chuàng)業(yè)，你是自己的老板，你擁有充分的獨(dú)立性和自由。時(shí)間上你可以自由安排，非常有彈性，付出的多與少也可以根據(jù)自己的情況來(lái)定，公司不會(huì)限制你，因此專(zhuān)職做可以，****做也可以，適合絕大多數(shù)人參與。

 四、直銷(xiāo)事業(yè)是人幫人的團(tuán)隊(duì)事業(yè)

    “我為人人，人人為我“。在直銷(xiāo)事業(yè)里，人性化的制度決定了當(dāng)你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，很多有經(jīng)驗(yàn)的人會(huì)來(lái)教你幫你，當(dāng)你有經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候又要把經(jīng)驗(yàn)教給很多人，去幫助很多人，這樣層層幫助下去，人際關(guān)系非常和諧，從而形成一個(gè)非常團(tuán)結(jié)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)又為每個(gè)成員的成長(zhǎng)提供了一個(gè)積極的環(huán)境。

 五、直銷(xiāo)事業(yè)是公平的事業(yè)

    首先直銷(xiāo)事業(yè)起步簡(jiǎn)單，人人都有嘗試的機(jī)會(huì)。同時(shí)直銷(xiāo)的付酬制度平等地適用于每個(gè)人。在這里沒(méi)有人為因素干擾，沒(méi)有特權(quán)，真正實(shí)現(xiàn)了多勞多得。在直銷(xiāo)事業(yè)里，不勞而獲是不可能的，勞而不獲同樣也是不可能的，公平的環(huán)境有利于每個(gè)人盡情發(fā)揮，充分施展自己的才華，使大家愿意付出自己的努力，在同樣的時(shí)間里得到最大收獲。

六、直銷(xiāo)事業(yè)是具有廣闊發(fā)展空間的大事業(yè)

    在直銷(xiāo)事業(yè)里任何級(jí)別都沒(méi)有數(shù)額限制，每個(gè)人經(jīng)過(guò)努力都可以做到。每個(gè)人都沒(méi)有工作時(shí)間的限制，只要你想，只要你愿意，你可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)展開(kāi)工作。因此在直銷(xiāo)事業(yè)里你永遠(yuǎn)不用擔(dān)心舞臺(tái)不夠大，你的才華在這個(gè)廣闊的空間里都可以得到淋漓盡致的發(fā)揮。

七、直銷(xiāo)事業(yè)是有根基有保障的事業(yè)

    在中國(guó)西部有一個(gè)山村很缺水，村民用水都要自己去幾十里以外的地方挑水口來(lái)，很不方便，有一天村長(zhǎng)把村里的甲乙兩個(gè)人叫來(lái)，委托他們想法辦法解決用水難的問(wèn)題。甲馬上買(mǎi)來(lái)兩個(gè)大水桶，第二天一早就去挑水回來(lái)賣(mài)給村民，他馬上就有了收獲。而乙第二天就離開(kāi)了村子，一去三個(gè)月才回來(lái)。他找回幾個(gè)合作者，又用三個(gè)月的時(shí)間建起一條水渠，把水引到了村子，并通過(guò)水管把水送到了每一個(gè)家庭，這樣每個(gè)家庭用乙的供水很方便并且比甲的還便宜。當(dāng)水源源不斷地流向每個(gè)家庭時(shí)，財(cái)富也源源不斷地流進(jìn)了乙的口袋。這個(gè)故事說(shuō)明建立一個(gè)系統(tǒng)來(lái)解決問(wèn)題要比暫時(shí)的辦法好得多，收獲也同樣大得多。

    同樣，在直銷(xiāo)事業(yè)里，我們是通過(guò)建立一個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)也是一個(gè)銷(xiāo)售系統(tǒng)來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，每個(gè)業(yè)務(wù)人員都有一個(gè)越來(lái)越大的顧客群。每個(gè)成員在系統(tǒng)中多方面受益而無(wú)任何害處，這容易對(duì)系統(tǒng)有良好的忠誠(chéng)度。這樣的系統(tǒng)建立起來(lái)以后，具有強(qiáng)大的生命力，你在開(kāi)始的辛勤付出后，會(huì)得到長(zhǎng)期持續(xù)的回報(bào)。因此有人深有體會(huì)地說(shuō)，從事直銷(xiāo)事業(yè)是在經(jīng)營(yíng)未來(lái)；也有人說(shuō)直銷(xiāo)事業(yè)是一個(gè)挖井的事業(yè)，只要堅(jiān)持不懈地努力付出，最后會(huì)得到源源不斷的清水。而且，更重要的是，很多成功者已經(jīng)用他們的經(jīng)歷告訴我們，這里可以挖出源源不斷地清水的！

八、直銷(xiāo)事業(yè)是幫你實(shí)現(xiàn)完美人生的事業(yè)

    通過(guò)在直銷(xiāo)事業(yè)是辛勤付出，你可以獲得持續(xù)增長(zhǎng)的收入，積累豐厚的財(cái)富，你還可以獲得身體的健康和精神的健康，因?yàn)槟悴坏梢责B(yǎng)成健康的生活習(xí)慣，你還可以在做直銷(xiāo)過(guò)程中不斷吸收一些精神營(yíng)養(yǎng)，讓自己變得更加積極樂(lè)觀，生活得更加充實(shí)。同時(shí)，你的時(shí)間可以完全自主支配，去做你認(rèn)為最有意義的事，不像在其他事業(yè)里，有的人有錢(qián)但沒(méi)有閑，有的人有閑卻沒(méi)有錢(qián)。直銷(xiāo)事業(yè)最終可以幫你實(shí)現(xiàn)完美人生，擁有健康、豐厚的財(cái)富和非心的自由。

九、直銷(xiāo)事業(yè)是“授人以‘漁’而非授之以‘魚(yú)’的事業(yè)

    當(dāng)一個(gè)人物質(zhì)嚴(yán)重匱乏，面臨生存危機(jī)的時(shí)候，幫助他的方式有兩種，一是直接給他一定數(shù)量的金錢(qián)或食物，可以馬上解決他的溫飽問(wèn)題，可是你能夠給予他的金錢(qián)或食物總是有限的，用完吃完以后他又重新回到原來(lái)的狀態(tài)，但是你不可能無(wú)休止地給下去。

    另一種方式是教給他謀生的技能，讓他在掌握了謀生的技能以后無(wú)論何時(shí)何地都不會(huì)餓肚子。直銷(xiāo)就是屬于后者，它不是輸血方式扶貧，而是開(kāi)發(fā)式扶貧，在直銷(xiāo)行業(yè)里你可以學(xué)到很多在學(xué)?；蚱渌袠I(yè)里所學(xué)不到的知識(shí)，憑借這些知識(shí)你無(wú)論到哪里，在何時(shí)何地都可以輕而易舉地獲得你想要的東西。

    當(dāng)我們認(rèn)真了解了直銷(xiāo)事業(yè)所依據(jù)的基本原理，也就比較容易理解發(fā)生在直銷(xiāo)事業(yè)里和傳統(tǒng)事業(yè)不太一樣的一些現(xiàn)象。例如一個(gè)很普通的人，用幾年的時(shí)間在直銷(xiāo)事業(yè)里取得了在傳統(tǒng)行業(yè)里難以取得的成就，這很正常。并不是說(shuō)直銷(xiāo)事業(yè)可以使人“

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