直銷，對于中國大陸的人來說，是最后的一次大的商機。為什么這樣說呢？雖然從道理上講，機會總是不斷地出現(xiàn)的，但是，對于沒有多少資金、沒有什么背景的普通人來說，是沒有很多機會的。成功的人士，都是善于抓住機會的人。     我們大家都知道，中國的市場是一個受政策影響的市場。每當(dāng)一個新的政策出臺的時候，都會造就一個商機。如果你能抓住這個商機，站在潮頭，就能成為時代的弄潮兒。否則，只能做蕓蕓眾生。    在中國改革開放的過程中，對于普通老百姓來說，真正的大機會只有三次。

    第一次比較大的機會，出現(xiàn)在70年代末80年代初，當(dāng)中國大陸剛開始改革開放的時候。十幾年的割資本主義尾巴，使得商業(yè)流通領(lǐng)域很不發(fā)達(dá)，當(dāng)政策允許個體戶的時候，人們都不愿意失去鐵飯碗，怕政策變化，不敢走個體戶的道路。開始，只有那些沒有什么東西可以失去的人們，義無反顧地走起了單幫，擺起了地攤。但就是在這些看起來素質(zhì)不高的人們中，產(chǎn)生了中國第一批百萬富翁。當(dāng)時，如果哪一個知識分子下海，得到的評價一定是“不務(wù)正業(yè)”，是“錢迷了心竅”。等到下海成了一種時髦，很多人“醒”過來，投身“商?！钡臅r候，已經(jīng)是“十億人民九億商”了，不少人下海嗆了水。

    第二次比較大的機會，出現(xiàn)在80年代末90年代初，中國開始股票市場的試點。當(dāng)時，深圳證卷交易所只是一間破舊的平房，要人們拿出幾千元一萬元去買一張“紙” ，阻力是很大的，以至于不得不動員黨員帶頭買股票。人們說：“股票是解放前資本家搞的玩意兒，將來政策一變，幾千塊錢不就打水漂了？”然而，就是這些不怕“打水漂”的人，后來1萬元變成了100多萬。第二次機會又造就了一批百萬富翁。兩年之后，股票熱到來，就很難賺到錢了。

    第三次比較大的機會，正在出現(xiàn)，這就是直銷。對于普通老百姓來說，很可能這就是最后一次大的商機了。你想，在經(jīng)濟領(lǐng)域，還有什么重大改革會給普通老百姓帶來成為百萬富翁的機會呢？直銷業(yè)在世界各國，正在得到發(fā)展，可以說，網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)和發(fā)展，使直銷這種營銷方法將會逐步成為21世紀(jì)的主流營銷方法。然而在中國，直到現(xiàn)在，直銷還被曲解為變相的老鼠會。

    2001年11月，中國加入世界貿(mào)易組織的時候，在議定書中，有關(guān)于三年后對“無固定地點的批發(fā)或零售服務(wù)”做出取消“市場準(zhǔn)入限制”和“國民待遇限制”的承諾和制定符合中國具體承諾以及中國在服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定項下義務(wù)的、關(guān)于無固定地點銷售法規(guī)的承諾。這使中國政府目前對“傳銷”或“直銷”這個敏感問題必須有所表示，因為這涉及到外資在中國直銷市場的利益.4月23-25日在北京召開了全國直銷業(yè)態(tài)企業(yè)文化建設(shè)北京峰會，會議上明確了中國要打擊的是金子塔式的傳銷，并對金子塔式的傳銷作了一個定義：所謂金子塔，就是沒有產(chǎn)品，傳的是錢，買的是貨幣。國家工商總局市場司的司長陳尚明（音譯）先生說，所有的企業(yè)，能走直銷的就要走直銷的道路，為什么呢？尤其是像中國目前的現(xiàn)狀，走直銷的道路有什么好處呢？

    第一，可以解決部分再就業(yè)和再創(chuàng)業(yè)的問題； 

第二，可以避免三角債的發(fā)生；

第三，可以避免假冒偽劣的產(chǎn)品的出現(xiàn)；

第四， 可以降低企業(yè)成本，增強企業(yè)在市場上的競爭能力...。直銷在中國是勢在必行，現(xiàn)在面臨的不是要不要搞直銷，而是如何規(guī)范這個市場。在這個會議上，也明確了，直銷可以不設(shè)店、不設(shè)廠。綜合各方面的信息，我們可以做出這樣一個判斷：直銷法是一個法律，是非常嚴(yán)肅的，短期之內(nèi)，不可能馬上出臺。但是，商業(yè)部門2005年下半年出臺一個法規(guī)，來規(guī)范直銷行業(yè)。專家們認(rèn)為，在直銷法規(guī)出臺以后，將會有越來越多的人們接受直銷這么一個概念，中國大陸將會出現(xiàn)一個直銷熱，這個直銷熱，可能要持續(xù)幾年，然后才能形成一個正常的直銷市場。

    任何一個大的商機出現(xiàn)的時候，總是有先知先覺的，后知后覺的，和不知不覺的三種人。機會總是給那些先知先覺者的。由于中國政府一直禁止傳銷，甚至把直銷也當(dāng)作變相傳銷給禁止了。所以，現(xiàn)在很多人只要聽到直銷，就認(rèn)為是騙人的東西，避之唯恐不及。這時候，你要去做直銷，肯定是困難重重。然而，總有一些先知先覺的人，你總可以找到一些敢于接受新事物的合作者。然后隨著直銷市場的開放，將會有越來越多的人們接受直銷這樣一種營銷方法。直銷工作的阻力，將會越來越小，最終形成一個直銷熱。就像當(dāng)年股票市場沒有虧待第一批承擔(dān)風(fēng)險并堅持下來的投資者一樣，直銷市場也不會虧待第一批勇于開拓并堅持下來的直銷商?，F(xiàn)在投身于直銷市場的人，每發(fā)展一個合作伙伴，其艱辛將會十倍二十倍于直銷熱到來之后，但是，我們可以設(shè)想一下，如果你在直銷熱到來之前，能夠有8個10個合作伙伴，當(dāng)直銷熱一旦到來，這些合作伙伴的努力，將會使你一下子建立一支直銷隊伍，或者說建立起一個團隊。如果你等到直銷熱到來之后，再去投身直銷行業(yè)，那時候你只是孤身寡人一個，你所建立的團隊肯定只有現(xiàn)在投入者的十分之一，甚至于幾十分之一。直銷，給那些沒有很多資金、沒有很高學(xué)歷的人們，敞開了唯一的一個致富之門，就看你是否敢于嘗試。如果你經(jīng)過努力，即使沒有成功，你失去的只是少量的資金；但是如果你獲得成功，你就是新的百萬富翁。直銷——兩點之間距離最短的銷售模式

    中國加入WTO，國際市場經(jīng)濟的游戲規(guī)則已全面導(dǎo)入，規(guī)范的直銷必將成為中國市場經(jīng)濟的一個有機組成部分。關(guān)于這一點，我們從國外多年的市場成熟狀態(tài)可以看到。盡管“非法傳銷“也打著直銷的幌子渾水摸魚，但絲毫不會阻礙直銷業(yè)的發(fā)展。迄今為止，中國直銷員已由1998年的200萬猛增至現(xiàn)在的5000萬，他們成了直銷業(yè)的先行者、開拓者。毋庸置疑，在信息網(wǎng)絡(luò)化、經(jīng)濟全球化的今天，直銷必將成為21世紀(jì)的發(fā)展趨勢。

    眾所周知，傳統(tǒng)的商品流通方式是這樣的：制造商——全國總代理——省級代理——地區(qū)代理——批發(fā)環(huán)節(jié)——零售高店——消費顧客。這其中每個環(huán)節(jié)都需要產(chǎn)生多項管銷費用，如：人工工資、運輸費用、倉儲費用、房租水電、各項稅費及管理費等，每個中間環(huán)節(jié)都要賺取合理的利潤，制造商為了讓更多的消費者了解和知道其產(chǎn)品，還要投入超過百萬千萬甚至過億元的巨額廣告費用，而所有這些費用最后最全部分?jǐn)傇诿恳粋€消費者的頭上。中間環(huán)節(jié)太多不僅僅是增加流通成本，也給制假販假提供了溫床，還連帶產(chǎn)生三角債使很多企業(yè)無法正常運轉(zhuǎn)甚至倒閉。

    而直銷就克服了這諸多的不利因素，它大大縮短了中間流程：制造商——直銷高——消費者，產(chǎn)品由工廠生產(chǎn)出來直接送到消費者手中，省去了層層中間商，只剩下了一個直銷商，這樣不但產(chǎn)品的價格降低了，也使直銷商獲得了更大的銷售利潤，對制造商、直銷商、消費者都有利。 

直銷——未來就業(yè)新趨勢

社會經(jīng)濟學(xué)家分析，直銷員在以后中國的社會環(huán)境中，地位7.5分、收入8.5分、發(fā)展系數(shù)為8，這組數(shù)字充分地證明，直銷員將會非常被人尊重，收入較為可觀，有很廣闊的發(fā)展空間。作為直銷員，首先要考慮哪些行業(yè)的服務(wù)才適合自己的發(fā)展。從目前形勢來看，要選擇經(jīng)濟效益好、企業(yè)信譽高、社會需求量大的行業(yè)。像房地產(chǎn)業(yè)隨著住房商品化和購房信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展，房商之間競爭越來越激烈，其有效手段就是要用大量推銷員去做推銷；小轎車將進(jìn)入1/3的中國家庭也不再是神話，需要大量推銷員的工作；像推銷化妝品、日用生活品都要直銷員上門去服務(wù)；隨著生活水平的提高，人們越來越重視自身的健康，保健品也需要直銷員去推廣，總之人太多的商品都將以直銷的方式走進(jìn)千家萬戶。世界看亞洲，亞洲看中國，《直銷法》即將出臺，預(yù)示著中國的直銷市場將會有一個更加燦爛輝煌的前景。

    為了讓更多的有志之士了解和認(rèn)識直銷，我們匯總國內(nèi)外有關(guān)專家的意見和看法，把直銷業(yè)的特點作了如下歸納，供有志之士借鑒參考。

一、直銷是可以白手起家的事業(yè)

很多人都有獨日創(chuàng)業(yè)的美好愿望，但是萬事開頭難，傳統(tǒng)事業(yè)一開始就需要大筆的資金投入。這往往使很多人難以邁出第一步。直銷事業(yè)可以說是為想白手起家的人量身定制的創(chuàng)業(yè)機會。無論在創(chuàng)業(yè)初期還是在整個創(chuàng)業(yè)過程中都不需要投入大量的資金。并且在無須開設(shè)店鋪的情況下就可以開始建立自己的銷售系統(tǒng)，開發(fā)自己的銷售市場，實現(xiàn)自己獨立創(chuàng)業(yè)的愿望。

二、直銷事業(yè)是復(fù)制成功的事業(yè) 

“沒有資金也沒有經(jīng)驗，或者有資金沒有經(jīng)驗，有經(jīng)驗沒有資金旬很多想創(chuàng)業(yè)的人無法突破的瓶頸。對于很多想成功的人來說，經(jīng)驗和方法往往是最需要也是最缺乏的。而在傳統(tǒng)事業(yè)里，需要我們自己長時間去摸索，中間容易走很多彎路，甚至出現(xiàn)致命的失誤。 “這個世界上不缺少任何東西的行業(yè)，惟一缺少的就是有人能夠毫無保留地并且能主動教你的行業(yè)“，而直銷事業(yè)是以成功復(fù)制成功的事業(yè)，成功者將他們的系統(tǒng)經(jīng)驗毫無保留地教給新人，從而有效地避免失誤，大大提高了成功的幾率。

 三、直銷事業(yè)是自由自主的事業(yè)

    在直銷事業(yè)里，你不是公司的雇員，你和公司之間是獨立的合作伙伴關(guān)系，你不是在為直銷公司打工，而是在為自己創(chuàng)的合作伙伴關(guān)系，你不是在為直銷公司打工，而是在為自己創(chuàng)業(yè)，你是自己的老板，你擁有充分的獨立性和自由。時間上你可以自由安排，非常有彈性，付出的多與少也可以根據(jù)自己的情況來定，公司不會限制你，因此專職做可以，****做也可以，適合絕大多數(shù)人參與。

 四、直銷事業(yè)是人幫人的團隊事業(yè)

    “我為人人，人人為我“。在直銷事業(yè)里，人性化的制度決定了當(dāng)你沒有經(jīng)驗的時候，很多有經(jīng)驗的人會來教你幫你，當(dāng)你有經(jīng)驗的時候又要把經(jīng)驗教給很多人，去幫助很多人，這樣層層幫助下去，人際關(guān)系非常和諧，從而形成一個非常團結(jié)的優(yōu)秀團隊，這個團隊又為每個成員的成長提供了一個積極的環(huán)境。

 五、直銷事業(yè)是公平的事業(yè)

    首先直銷事業(yè)起步簡單，人人都有嘗試的機會。同時直銷的付酬制度平等地適用于每個人。在這里沒有人為因素干擾，沒有特權(quán)，真正實現(xiàn)了多勞多得。在直銷事業(yè)里，不勞而獲是不可能的，勞而不獲同樣也是不可能的，公平的環(huán)境有利于每個人盡情發(fā)揮，充分施展自己的才華，使大家愿意付出自己的努力，在同樣的時間里得到最大收獲。

六、直銷事業(yè)是具有廣闊發(fā)展空間的大事業(yè)

    在直銷事業(yè)里任何級別都沒有數(shù)額限制，每個人經(jīng)過努力都可以做到。每個人都沒有工作時間的限制，只要你想，只要你愿意，你可以在任何時間、任何地點展開工作。因此在直銷事業(yè)里你永遠(yuǎn)不用擔(dān)心舞臺不夠大，你的才華在這個廣闊的空間里都可以得到淋漓盡致的發(fā)揮。

七、直銷事業(yè)是有根基有保障的事業(yè)

    在中國西部有一個山村很缺水，村民用水都要自己去幾十里以外的地方挑水口來，很不方便，有一天村長把村里的甲乙兩個人叫來，委托他們想法辦法解決用水難的問題。甲馬上買來兩個大水桶，第二天一早就去挑水回來賣給村民，他馬上就有了收獲。而乙第二天就離開了村子，一去三個月才回來。他找回幾個合作者，又用三個月的時間建起一條水渠，把水引到了村子，并通過水管把水送到了每一個家庭，這樣每個家庭用乙的供水很方便并且比甲的還便宜。當(dāng)水源源不斷地流向每個家庭時，財富也源源不斷地流進(jìn)了乙的口袋。這個故事說明建立一個系統(tǒng)來解決問題要比暫時的辦法好得多，收獲也同樣大得多。

    同樣，在直銷事業(yè)里，我們是通過建立一個消費系統(tǒng)也是一個銷售系統(tǒng)來開拓市場，每個業(yè)務(wù)人員都有一個越來越大的顧客群。每個成員在系統(tǒng)中多方面受益而無任何害處，這容易對系統(tǒng)有良好的忠誠度。這樣的系統(tǒng)建立起來以后，具有強大的生命力，你在開始的辛勤付出后，會得到長期持續(xù)的回報。因此有人深有體會地說，從事直銷事業(yè)是在經(jīng)營未來；也有人說直銷事業(yè)是一個挖井的事業(yè)，只要堅持不懈地努力付出，最后會得到源源不斷的清水。而且，更重要的是，很多成功者已經(jīng)用他們的經(jīng)歷告訴我們，這里可以挖出源源不斷地清水的！

八、直銷事業(yè)是幫你實現(xiàn)完美人生的事業(yè)

    通過在直銷事業(yè)是辛勤付出，你可以獲得持續(xù)增長的收入，積累豐厚的財富，你還可以獲得身體的健康和精神的健康，因為你不但可以養(yǎng)成健康的生活習(xí)慣，你還可以在做直銷過程中不斷吸收一些精神營養(yǎng)，讓自己變得更加積極樂觀，生活得更加充實。同時，你的時間可以完全自主支配，去做你認(rèn)為最有意義的事，不像在其他事業(yè)里，有的人有錢但沒有閑，有的人有閑卻沒有錢。直銷事業(yè)最終可以幫你實現(xiàn)完美人生，擁有健康、豐厚的財富和非心的自由。

九、直銷事業(yè)是“授人以‘漁’而非授之以‘魚’的事業(yè)

    當(dāng)一個人物質(zhì)嚴(yán)重匱乏，面臨生存危機的時候，幫助他的方式有兩種，一是直接給他一定數(shù)量的金錢或食物，可以馬上解決他的溫飽問題，可是你能夠給予他的金錢或食物總是有限的，用完吃完以后他又重新回到原來的狀態(tài)，但是你不可能無休止地給下去。

    另一種方式是教給他謀生的技能，讓他在掌握了謀生的技能以后無論何時何地都不會餓肚子。直銷就是屬于后者，它不是輸血方式扶貧，而是開發(fā)式扶貧，在直銷行業(yè)里你可以學(xué)到很多在學(xué)?；蚱渌袠I(yè)里所學(xué)不到的知識，憑借這些知識你無論到哪里，在何時何地都可以輕而易舉地獲得你想要的東西。

    當(dāng)我們認(rèn)真了解了直銷事業(yè)所依據(jù)的基本原理，也就比較容易理解發(fā)生在直銷事業(yè)里和傳統(tǒng)事業(yè)不太一樣的一些現(xiàn)象。例如一個很普通的人，用幾年的時間在直銷事業(yè)里取得了在傳統(tǒng)行業(yè)里難以取得的成就，這很正常。并不是說直銷事業(yè)可以使人“

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