電子商務(wù)是平凡人最后翻身的機(jī)會(huì)

在中國(guó)改革開(kāi)放20年來(lái)，對(duì)于普通老百姓來(lái)說(shuō)，真正的大機(jī)會(huì)只有三次。

 第一次比較大的機(jī)會(huì)，出現(xiàn)在70年代末80年代初，中國(guó)開(kāi)始改革開(kāi)放。多年的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)、十幾年的割資本主義尾巴，使得商業(yè)流通領(lǐng)域很不發(fā)達(dá)，人們也習(xí)慣了任票購(gòu)物的生活，當(dāng)政策允許出現(xiàn)個(gè)體戶的時(shí)候，大家都不愿意失去鐵飯碗，怕政策變化，不敢走個(gè)體戶的道路。只有那些沒(méi)有什么東西可以失去的人，義無(wú)反顧地走起了單幫，擺起了地?cái)?，但就是在這些看起來(lái)素質(zhì)不高的人們中，產(chǎn)生了中國(guó)第一批百萬(wàn)富翁。當(dāng)時(shí)，如果哪一個(gè)知識(shí)分子或政府官員下海，得到的評(píng)價(jià)一定是“不務(wù)正業(yè)”，“錢迷了心竅”“鬼使神差”。等到下海成了一種時(shí)髦，很多人“醒”過(guò)來(lái)，投身“商?！钡臅r(shí)候，已經(jīng)是“十億人民九億商”，再想通過(guò)經(jīng)商來(lái)賺錢已經(jīng)是難乎其難了。放眼當(dāng)今社會(huì)，當(dāng)老板的人何其多，可是真正賺錢的老板有幾個(gè)呢？

 第二次比較大的機(jī)會(huì)，出現(xiàn)在80年代末90年代初，中國(guó)開(kāi)始股票市場(chǎng)的試點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，深圳證卷交易所只是一間破舊的平房，要人們拿出幾千元一萬(wàn)元（當(dāng)時(shí)的幾千元可不是一個(gè)小數(shù)字啊）去買一張“紙”（那時(shí)還有有形的股票，如果一開(kāi)始就是“無(wú)紙化”，更沒(méi)有人敢買），阻力是很大的，以至于不得不動(dòng)員黨員干部帶頭買股票。絕大多數(shù)人的看法是：“股票是解放前資本家搞的玩意兒，將來(lái)政策一變，幾千塊錢不就打水漂了？”然而，就是這些不怕“打水漂”的人抓住機(jī)會(huì)，1萬(wàn)變成了10萬(wàn)，10萬(wàn)變成100萬(wàn)，成為了中國(guó)的第二批百萬(wàn)富翁。到后來(lái)，很多人都知道炒股是個(gè)“賺錢的買賣”，紛紛投身股海，如今更是全民炒股，可是現(xiàn)在再想通過(guò)炒股來(lái)賺錢幾乎難于上青天了，多數(shù)人都是在賠錢。

 第三次比較大的機(jī)會(huì)，正在當(dāng)下，這就是直銷。對(duì)于普通老百姓來(lái)說(shuō)，這可能就是最好的、最后的、最大的商機(jī)了。大家不妨分析一下，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，還有什么重大改革會(huì)給普通老百姓帶來(lái)成為百萬(wàn)富翁的機(jī)會(huì)呢？直銷在西方各發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)得到了印證，數(shù)十年的發(fā)展證明，這種整合人際網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷方法，必將成為21世紀(jì)的主流營(yíng)銷方法。在美國(guó)，直銷已經(jīng)誕生近60年了，目前在美國(guó)的百萬(wàn)富翁中有超過(guò)20％的人是通過(guò)直銷發(fā)達(dá)起來(lái)的。不僅在美國(guó)，在其它西方國(guó)家，人們也公認(rèn)“直銷是造就富翁的搖籃”。

 然而在我國(guó)，直到現(xiàn)在，直銷還被大多數(shù)人曲解為傳銷。面對(duì)這么好的機(jī)會(huì)，很多人卻在根本就不了解的情況下聽(tīng)從一些傳聞，把它拒之門外。2001年11月，中國(guó)加入世界貿(mào)易組織的時(shí)候，在議定書中，有關(guān)于三年后對(duì)“無(wú)固定地點(diǎn)的批發(fā)或零售服務(wù)”做出取消“市場(chǎng)準(zhǔn)入限制”和“國(guó)民待遇限制”的承諾和制定符合中國(guó)具體承諾以及中國(guó)在服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定項(xiàng)下義務(wù)的、關(guān)于無(wú)固定地點(diǎn)銷售法規(guī)的承諾。2004年4月23-25日在北京召開(kāi)了全國(guó)直銷界企業(yè)文化建設(shè)北京峰會(huì)，會(huì)議上明確了中國(guó)要打擊的是金子塔式的傳銷，并對(duì)金子塔式的傳銷作了一個(gè)定義：所謂金子塔，就是沒(méi)有產(chǎn)品，傳的是錢，買的是貨幣。國(guó)家工商總局市場(chǎng)司的司長(zhǎng)陳尚明說(shuō)：所有的企業(yè)，能走直銷的就要走直銷的道路，為什么呢？尤其是像中國(guó)目前的現(xiàn)狀，走直銷的道路有什么好處呢？

 第一，可以解決部分再就業(yè)和再創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題，為一些有夢(mèng)想的人提供了機(jī)會(huì)和舞臺(tái)；

第二，可以培養(yǎng)出一大批優(yōu)秀的經(jīng)銷商，為廣大消費(fèi)者提供更方便快捷的服務(wù)，以及健康的消費(fèi)理念；

第三，可以促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的良性競(jìng)爭(zhēng)，減少假冒偽劣的產(chǎn)品的出現(xiàn)；

第四，可以降低企業(yè)非成本性投入，增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力。

當(dāng)然，直銷帶來(lái)的好處絕對(duì)不止這些，并且直銷在中國(guó)也是大勢(shì)所趨，我們現(xiàn)在所面臨的不是要不要搞直銷，而是如何規(guī)范直銷市場(chǎng)。在這個(gè)會(huì)議上，也明確了：直銷可以不設(shè)店、不設(shè)廠。

 任何一個(gè)大的商機(jī)出現(xiàn)的時(shí)候，總是有先知先覺(jué)的，后知后覺(jué)的，和不知不覺(jué)的三種人。而機(jī)會(huì)總是給那些先知先覺(jué)者的。由于非法傳銷造成了極為惡劣的影響，我國(guó)政府一直打擊非法傳銷，但由于部分執(zhí)法人員對(duì)傳銷和直銷鑒定不明，難免會(huì)出現(xiàn)把直銷也當(dāng)作變相傳銷給禁止了的情況。所以，現(xiàn)在很多人只要聽(tīng)到直銷，就認(rèn)為是騙人的東西，避之唯恐不及。這時(shí)候，你要去做直銷，肯定是困難重重。然而，總有一些先知先覺(jué)的人認(rèn)識(shí)到直銷的好處以及它的發(fā)展勢(shì)頭，你總可以找到一些敢于接受新事物的合作者。然后隨著直銷市場(chǎng)的開(kāi)放，將會(huì)有越來(lái)越多的人們接受直銷這種營(yíng)銷方法，直銷工作的阻力也將會(huì)越來(lái)越小，最終必定會(huì)有數(shù)千萬(wàn)甚至上億人涌入，形成一個(gè)全球最的直銷熱潮。

 就像當(dāng)年股票市場(chǎng)沒(méi)有虧待第一批承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并堅(jiān)持下來(lái)的投資者一樣，直銷市場(chǎng)也不會(huì)虧待第一批勇于開(kāi)拓并堅(jiān)持下來(lái)的直銷商。現(xiàn)在投身于直銷市場(chǎng)的人，每發(fā)展一個(gè)合作伙伴，其艱辛將會(huì)十倍二十倍于直銷熱到來(lái)之后，但是，我們可以設(shè)想一下，如果你在直銷熱到來(lái)之前，能夠有8個(gè)10個(gè)合作伙伴，那么當(dāng)直銷熱一旦到來(lái)，這些合作伙伴只要稍加努力，將會(huì)很快為你建立一支直銷隊(duì)伍，或者說(shuō)建立起一個(gè)團(tuán)隊(duì)，你的銷售業(yè)績(jī)和獎(jiǎng)金收入也會(huì)迅速倍增。而如果你等到直銷熱到來(lái)之后再投身直銷行業(yè)，那你就只是等待別人來(lái)整合，就算你有整合別人的本領(lǐng)，要想建立起一個(gè)團(tuán)隊(duì)也是難上加難了。

 歐美以及日本、韓國(guó)、新加坡等東方發(fā)達(dá)國(guó)家的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明，直銷，給那些沒(méi)有很多資金、沒(méi)有很高學(xué)歷、沒(méi)有任何背景，但是心懷夢(mèng)想的人們敞開(kāi)了唯一的一扇致富之門，就看你是否敢于嘗試，如果你敢于嘗試，那么經(jīng)過(guò)努力，即使沒(méi)有成功，你失去的只是少量的資金；但是如果你獲得成功，你就是新的百萬(wàn)、千萬(wàn)甚至億萬(wàn)富翁！