什么是洗腦，洗腦最終目的是什么
 
我們常見的對于個體的“洗腦”，主要手段一就是培訓(xùn)，培訓(xùn)的方法與技巧有很多，當(dāng)然“洗腦”的目的只有一個：就是改變被洗腦者的原有的觀念與思維模式，甚至于是行為方式。

傳銷與一些不正規(guī)的直銷用一些不太正當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)的基本方法與技巧來吸引或者說蒙騙一些下線或者消費者，讓人們對直銷培訓(xùn)更加誤解與誤讀。這些常用的技倆有以下幾種：引誘、顛覆、擊碎、模仿、暗示、體罰。筆者試圖破解這些招數(shù)，以便人們正確認識直銷培訓(xùn)與“洗惱”。

1.“引誘”——是根據(jù)人們的貪婪的本質(zhì)而設(shè)計的

“大家好，兩年前我還你們一樣，剛剛從農(nóng)村走出來，身上只有不到100塊錢。今天我在這座城市買了大房子，開著奧迪車，……只要肯干，相信你們一定會比我還要成功！”（掌聲一片）

這是在傳銷和某些直銷培訓(xùn)現(xiàn)場常見的情景。試想，當(dāng)你一文不名時，當(dāng)你自愧不如成功人物時，一個聲音告訴你，你完全可以超越夢想，并且這個超越指日可待時，而且這個人就是你身邊的的朋友。這樣反復(fù)的向你宣講與暗示，特別是在那種激情澎湃的培訓(xùn)環(huán)境中，一群異?？簥^的人，你的內(nèi)心會作何反應(yīng)？除了心跳加速、判斷力下降以外，可能就沒有別的了。

2.“顛覆”——是根據(jù)人們心靈的脆弱性而設(shè)計的

白紙變錢的把戲雖然老土，但它是利用了顛覆的原理。這在傳銷和某些不良直銷的培訓(xùn)現(xiàn)場尋常可見。

勞動是創(chuàng)造價值的手段，幾千年來我們就是受著這樣的樸素的教育。即便是沒有讀過書的窮苦的農(nóng)村孩子，也知道不播種就不長莊稼。但是，當(dāng)傳銷和不良直銷的金字塔圖出現(xiàn)在黑板上，當(dāng)演講者告訴大家，你只要發(fā)展三五個下線，就可能坐享其成的時候。想不勞而獲是人的天性，懷著寧可信其有，不可信其無的心態(tài)，被洗腦了。窮則思變，反正一無所有，以一種賭徒的心理，不再去深思這些說法的合理性了，自覺自愿地接受了洗腦者們灌輸?shù)挠^念。

3.“擊碎”——是根據(jù)人們的僥幸心理而采用的

人們常常會固守一條防線，防線一旦崩潰，將會任人宰割。軍事上如此，生活上亦如此。

面對上班的人群，一字排開，高唱立志歌；跑到菜市場撿拾人家扔掉的菜葉做為晚餐；兩兩相對互相謾罵；回憶悲慘往事，集體痛哭；男女學(xué)員激情艷舞……

傳銷培訓(xùn)中常用以上的方法擊碎參加者的自尊心和面子，讓參加徹底改變成一個唯利是圖者。很多人們平時不敢、不愿、羞于做的事情，一旦做了，可能就一發(fā)不可收拾了。有人會以“破罐子破摔”來自我解脫，有人則以為自己進入了境界。從此，說瞎話不臉紅，騙親朋不手軟。

這一招的泛濫成災(zāi)，也就加深了人們對洗腦的仇恨。

4.“模仿”——是根據(jù)人們的從眾心理設(shè)計的

當(dāng)成百上千的人都在做自己曾經(jīng)想不通的事情時，一個缺乏科學(xué)思考經(jīng)驗的人，往往會懷疑自己曾經(jīng)的堅持。不要說被傳銷欺騙，就是我們?nèi)ワ埖瓿燥垼彩强茨募绎埖耆硕?。所以，飯店開張時一定有幾桌客人是只干杯不吃菜的，他們就是“飯托兒”。傳銷授課時，也是動用了這種伎倆。

鼓掌時有“掌托兒”，喊號時有“嗓托兒”，這么熱鬧的氣氛，營造了一種歸屬感和安全感。原本準(zhǔn)備參加傳銷或直銷的群眾，通常都是在其他領(lǐng)域競爭力較弱的人士，在這種歸屬感和安全感的烘托下，很快就在內(nèi)心里找到了從眾的借口。

5.“暗示”——是根據(jù)謊言重復(fù)一千次就成了真理

心理暗示是傳播培訓(xùn)中的常用手段。老百姓說，假話說一千遍就是真理。這就是心理學(xué)里的催眠、心理暗示。這個技術(shù)在很多銷售、審訊、治療的場合都在應(yīng)用，足夠強烈的心理暗示就可能產(chǎn)生洗腦的效果。傳銷培訓(xùn)中應(yīng)用最廣的就是這一招。

“你要發(fā)財嗎？”“我要發(fā)財。”“大聲點！”“我要發(fā)財！！”振臂高呼這樣的口號，這是集會中常見的情景。心理學(xué)的原理來源于生活的自然總結(jié)。動員大會也好，慶功大會也罷，群體的聲音和個體的聲音在不斷地重復(fù)之下，形成了情緒，情緒帶動動作，動作形成新的行為特征。這種新的行為被個體看到后，會產(chǎn)生心理暗示，“我接受了”、“我變了”。

所以，讓犯了錯誤的孩子寫保證書，這里面就有讓他產(chǎn)生心理暗示的技術(shù)。

6.“體罰”——是根據(jù)人們對挫折的恐懼心理設(shè)計的

這里的體罰是個術(shù)語，和老師拿個板子打?qū)W生的手心是兩回事。

傳銷、直銷、保險行業(yè)的培訓(xùn)中，都有很多激勵訓(xùn)練、抗挫折訓(xùn)練，即所謂“心智”。在最初的階段，僅僅停留在不怕拒絕的訓(xùn)練上。隨著時代的進步，大家開始認識到，僅僅進行性格磨練和改造還不夠，必須還要加入銷售技巧和服務(wù)技巧。隨著高智商人員的進入，這些培訓(xùn)越來越變得向科學(xué)靠攏了，《話術(shù)手冊》也開始出現(xiàn)了。

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