直銷起步篇——直銷事業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃 】

（1）個(gè)人能力提升的規(guī)劃
  如果你想將直銷事業(yè)做穩(wěn)做大做久，那么，你自己肯定要成為一名綜合型的人才，要學(xué)習(xí)的東西是非常多的，所以對(duì)自己的學(xué)習(xí)進(jìn)程首先要有個(gè)規(guī)劃。例如什么時(shí)間內(nèi)要成為一名銷售高手，什么時(shí)間內(nèi)成為一名公眾演講家，什么時(shí)間內(nèi)成為一名優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理者和領(lǐng)導(dǎo)者等等，以及采取什么樣的方法和步驟去實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。

  （2）階段性目標(biāo)的規(guī)劃
  長(zhǎng)遠(yuǎn)的大目標(biāo)確定之后，你就要確定實(shí)現(xiàn)這個(gè)最終目標(biāo)的各個(gè)階段性目標(biāo)，一般包括短期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)，一般分別指一年左右、三年左右、五年甚至十年以上的目標(biāo)。在這各個(gè)階段，你要做好哪方面的準(zhǔn)備？主攻哪方面的業(yè)務(wù)？達(dá)到什么樣的效果？能夠越明確越好。

  （3）地域性發(fā)展規(guī)劃
  直銷行業(yè)的其中一個(gè)特點(diǎn)就是：開(kāi)展業(yè)務(wù)的地域性可以很寬，甚至是全球性的，那么在開(kāi)展業(yè)務(wù)的過(guò)程中，如何安排好地域空間的開(kāi)發(fā)，這需要做事先的安排。不少有經(jīng)驗(yàn)的直銷商建議先選擇你最有優(yōu)勢(shì)的一個(gè)或幾個(gè)重點(diǎn)地區(qū)作為你開(kāi)展直銷事業(yè)的基地，在基地將事業(yè)打下一個(gè)基礎(chǔ)，然后再不斷對(duì)外擴(kuò)展業(yè)務(wù)，可能會(huì)做得比較穩(wěn)，所以，選擇哪個(gè)地方作為你的基地，接下來(lái)具體往哪些地區(qū)擴(kuò)張，這些都不能盲目操作。

  （4）團(tuán)隊(duì)人才資源規(guī)劃
  做直銷事業(yè)，人才是關(guān)鍵的因素，你的團(tuán)隊(duì)里缺乏哪些類型的人才？去哪里物色你需要的人才？如何將現(xiàn)有的人才培養(yǎng)起來(lái)？以后要開(kāi)展哪方面的培訓(xùn)？也需要事先做統(tǒng)籌和安排。

  （5）團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)規(guī)劃
  團(tuán)隊(duì)的寬度和深度必須達(dá)到一定的平衡，直銷事業(yè)才能夠做得又大又穩(wěn)，這是很多直銷高手共同的經(jīng)驗(yàn)，所以各個(gè)階段要開(kāi)拓多少橫線，然后協(xié)助每條橫線扎根到什么樣的深度，如果能事先有個(gè)數(shù)，那么真正運(yùn)作的時(shí)候就能夠做到有條不紊。

  以上列舉的只是一些規(guī)劃的例子，實(shí)際上每個(gè)人根據(jù)自己目標(biāo)的大小、主客觀因素的不同，要規(guī)劃的內(nèi)容是不同的，而且各個(gè)具體的小規(guī)劃不是完全獨(dú)立的，而是統(tǒng)一協(xié)調(diào)，相互關(guān)聯(lián)，相互作用的

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