來源：天獅成才個(gè)人專欄  作者：本站創(chuàng)業(yè)顧問王娜

各位朋友，大家早上好：

請問有誰看了《今日天獅》和《新產(chǎn)業(yè)園》的？天獅好不好？其實(shí)任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展和我們各人沒有任何的關(guān)系，為什么我們要了解天獅呢，因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)的發(fā)展將和在坐的各位的生活起居都密切相關(guān)。什么關(guān)系？我們知道天獅所走的營銷模式是直銷，什么是直銷，很簡單，就是廠家直接把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。

直銷這個(gè)行業(yè)它起源于美國，在美國已經(jīng)有上百年的歷史，而在中國才有十幾年的歷史，可以說算是一個(gè)新生事物，那么我想問各位朋友一個(gè)問題，任何新事物的產(chǎn)生是隨便產(chǎn)生的嗎？不是。那是在什么情況下產(chǎn)生的呢？是在人們需要它的時(shí)候產(chǎn)生的，迫切需要的時(shí)侯產(chǎn)生的。同樣道理，隨著人們需求的改變，舊的事物也會(huì)逐漸被淘汰。舉個(gè)例子：如果今天讓你去經(jīng)營BP機(jī)，你干不干？讓你經(jīng)營過去286或386的老式電腦你干不干？讓你去經(jīng)營女皇褲子你干不干？為什么不干？因?yàn)樗呀?jīng)滿足不了現(xiàn)在人們的需求，已經(jīng)過時(shí)了，該淘汰的就得淘汰，那是一下就淘汰的嗎？不是。是逐漸的，是有過程的對吧？

其實(shí)人類最大的需求是什么？

1、財(cái)富 

2、健康

說到財(cái)富，大家知道怎樣才能發(fā)財(cái)？光靠打工行不行？不行，那怎么辦？做生意。那多少人做了呢？請舉手，XX為什么不去做？沒錢。那銀行借你100萬，一年之內(nèi)必須還上，否則要負(fù)法律責(zé)任，你干不干？不干，為什么，已經(jīng)有錢了呀，怕不能賺錢。對，你非常聰明，正因?yàn)檫@兩點(diǎn)原因1、沒資本（資金、學(xué)歷、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、人際關(guān)系等等），2、抗拒不了市場風(fēng)險(xiǎn)。從而制約了社會(huì)上80％的人只能靠打工維持生活，只有10％的人進(jìn)入商界做生意，所以是越有錢越做生意，越做生意越有錢，而另一部人呢，是越?jīng)]錢越打工，越打工越?jīng)]錢，辛辛苦苦幾十年買棟房子還得代款對不對？逐漸就出現(xiàn)了財(cái)富的兩極分化，兩極分化的結(jié)果是什么？回顧歷史，在1949年以前，中國當(dāng)時(shí)是誰擁有權(quán)利和財(cái)富？地主和資本家，那農(nóng)民和手工業(yè)者則生活在社會(huì)的最底層，我們還記得周扒皮和白毛女的故事，當(dāng)時(shí)的窮苦大眾真的生活在水深火熱之中，出現(xiàn)了嚴(yán)重的兩極分化，這種分化制約了社會(huì)的發(fā)展，當(dāng)時(shí)的中國在世界上很落后，所以被外國人欺負(fù)、侵略，這種分化是由什么造成的——社會(huì)制度。所以毛主席提出：只有推翻舊的社會(huì)制度，建立新的社會(huì)制度人們才能翻身做主人。所以毛主席帶領(lǐng)著廣大的窮苦大眾只用小米加步槍就打敗了國民黨以及外國的飛機(jī)和大炮，解放了全中國，推翻了封建的社會(huì)制度。1979年以后，為了國家的國富民強(qiáng)，又走了改革開放的道路，實(shí)現(xiàn)了一少部分人先富起來，這少部分人是誰？是那些頭腦轉(zhuǎn)換快，首先下海經(jīng)商的人，是那些下崗、練地灘、當(dāng)導(dǎo)爺、不被人重視，甚至被人瞧不起的人對嗎？可是今天，他們卻一轉(zhuǎn)身變成了中國經(jīng)濟(jì)浪潮的弄潮兒，是浪尖上的人物，對嗎？很可惜，它只帶動(dòng)了一少部分的人富起來，還有大部人沒有經(jīng)商，還靠打工維持生活。結(jié)止2009年底，我們看到60年前的貧富的兩極分化又一次上演，怎么辦？這次的兩極分化又是怎么導(dǎo)致的，是由商業(yè)制度導(dǎo)致的。毫無疑問只有推翻它，建立新的商業(yè)制度。那我們一起看看舊制度是什么樣的？又是怎樣導(dǎo)致的兩極分化？其實(shí)商業(yè)制度是財(cái)富分配的制度，那什么是財(cái)富，貨幣是不是財(cái)富？它只是一般等價(jià)物交換的介質(zhì)而以，商品本身才是財(cái)富。換句話說，商業(yè)制度就是商品的流通方式，大家認(rèn)可嗎？

傳統(tǒng)的商業(yè)制度我們以海爾集團(tuán)做例子，當(dāng)海爾集團(tuán)讓你做它的總代理，你會(huì)和海爾集團(tuán)簽一個(gè)合約——海爾集團(tuán)再也不能把總代理的權(quán)利給別人了。所以說在傳統(tǒng)行業(yè)中永遠(yuǎn)是少數(shù)人賺錢，多數(shù)人消費(fèi)，是吧？好了，你是代理商你會(huì)不會(huì)背著海爾電器到處去賣？不會(huì)，那你會(huì)怎么做？是不是到處去找合作伙伴？海爾是個(gè)世界著名的品牌，它的業(yè)務(wù)渠道已經(jīng)遍及世界上180多個(gè)國家和地區(qū)。假如你在中國找合作伙伴找到了張三，因?yàn)樗容^有實(shí)力，傳統(tǒng)生意是不是要投資呀？可張三卻說：“海爾好是好，但我沒干過電器，沒經(jīng)驗(yàn)，你還是找別人吧?！蹦銜?huì)不會(huì)因?yàn)閺埲桓闪耍阋膊桓闪?？不?huì)是吧？那你又找到了李四，他也比較有實(shí)力，可李四卻說：“我不喜歡這個(gè)行業(yè)，我不做?！蹦銜?huì)不會(huì)因?yàn)樗蛔瞿阋膊蛔隽四?？不?huì)。你總會(huì)找到與你合作的人，終于你找到了小王，然后你又與小王簽了一份合約——中國的總代理只能他一個(gè)人，別人再有實(shí)力，再有錢，再想做也沒有機(jī)會(huì)了，那好小王是不是也得在中國的各各省找代理，各省又在各各市區(qū)找代理，最后消費(fèi)者在各區(qū)的商場里才能買到。

在這個(gè)大的流通環(huán)節(jié)中我們可以看到，有幾個(gè)特點(diǎn)：

1、消費(fèi)者多，經(jīng)營者少

2、消費(fèi)者創(chuàng)造財(cái)富，但不參與財(cái)富分配

3、消費(fèi)者忠誠度不夠，因?yàn)槭袌龈偁幜?qiáng)

4、經(jīng)營者有風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橐顿Y

5、假貨的出現(xiàn)

6、有區(qū)域限制

大多數(shù)消費(fèi)者靠打工掙來的錢全部被商人賺去了，10％的富人掌握著90％人的財(cái)富，出現(xiàn)了嚴(yán)重的兩極分化。

我們再看天獅是怎么干的，天獅也是世界著名的品牌，它已經(jīng)走出205個(gè)國家和地區(qū)，它也找代理，它是在消費(fèi)者當(dāng)中找，每個(gè)消費(fèi)者在消費(fèi)的同時(shí)都得到了一份經(jīng)營權(quán)，只不過有的人不去利用而以，然后再由消費(fèi)者去找消費(fèi)者，所有的中間環(huán)節(jié)全都不要，廠家直接面對消費(fèi)者。在消費(fèi)者購買產(chǎn)品的同時(shí)，公司向消費(fèi)者做出兩個(gè)鄭重的承諾：一、為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)；二、為所有的消費(fèi)者和平民百姓提供一個(gè)低風(fēng)險(xiǎn)、易得到的事業(yè)機(jī)會(huì)。它的特點(diǎn)：

1、消費(fèi)者和經(jīng)營者完全可以一樣多。只是有很多人不懂而以，但天獅公司確實(shí)把經(jīng)營權(quán)給你了，你不用是你的事，就像李總的：他們是捧著金飯碗在要飯哪！

2、消費(fèi)者轉(zhuǎn)變了身份并參于到了財(cái)富的分配，我們的錢無形中做了雙向運(yùn)動(dòng)。

3、消費(fèi)者忠誠度高。因?yàn)槲覀兊睦婧凸镜睦媸且恢碌?，我們和公司是合作的關(guān)系。

4、經(jīng)營者不用投資，無風(fēng)險(xiǎn)。

5、必免了假貨的出現(xiàn)。

6、不受區(qū)域限制，一國加入，全球受益。（握手原理）

我們看天獅制度解決了傳統(tǒng)制度所存在的所有問題，更可以解決兩極分化的問題，它會(huì)使大多數(shù)人富起來，所以直銷必將成為中國經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展的趨勢，在2005年12月1日，《中國直銷管理?xiàng)l例》已經(jīng)正式出臺(tái)。溫總理在兩會(huì)上也說明，很多人在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中富起來。

最后祝愿在座的每一位都是這部份富人當(dāng)中的領(lǐng)頭人。謝謝！

 

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