作者：曹燕  聯(lián)系方式QQ:1425245210 電話：13962333211 .隆力奇直銷創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，資深顧問，網(wǎng)商教練！隆力奇直銷空降部隊168國際團隊創(chuàng)始人、資深直銷實戰(zhàn)專家，高級培訓(xùn)導(dǎo)師。尋找敢于挑戰(zhàn)高薪的住家創(chuàng)業(yè)精英！我們一起全力以赴，我來手把手教會你互聯(lián)網(wǎng)輕松創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)商！

我們到底在復(fù)制什么?

有位朋友來找我探討直銷的系統(tǒng)。他說以前是做某間公司，最最喜歡某個系統(tǒng)，因為它復(fù)制得非常好，連每個人的服裝發(fā)型都統(tǒng)一的，而現(xiàn)在想做別的公司，最好能有一個和這個一模一樣的系統(tǒng)。我聽了無語。如果那個系統(tǒng)那么棒，只要認真復(fù)制就能成功的話，為什么你還沒有成功，還要來找另一間公司重新開始呢？可能很多人會說，不是啊，是因為那間公司已經(jīng)很老了，所以時機不好了，很難做了，新公司有新的市場。雖然是這樣，可是那間很老的公司也有很多人成功，為什么你卻沒有相應(yīng)的成就呢？

有句話說，我們沒有失敗，只是暫時還沒有成功。在暫時沒有成功的過程中，總結(jié)反省改進是很重要的，否則到死的那天還是暫時沒有成功，但上帝不再給我們時間了。反省時大多數(shù)人喜歡找外因，就象剛才那個朋友，他認為全是因為公司發(fā)展的時機不對，但卻沒有找一點內(nèi)因，他還要用過去一模一樣的方法，換個地方來運作。

大家不妨回顧下過去一些較成功的系統(tǒng)。沒有哪一個不是改變了它原來系統(tǒng)的方法，從而自成體系。一邊是因為創(chuàng)新而形成的系統(tǒng)，一邊又天天強調(diào)復(fù)制，這或者說明人性都是希望別人能聽自己的。直銷團隊不是軍隊，沒有那么強的約束力，我們希望別人聽自己的，和別人愿意聽自己的，往往有距離。系統(tǒng)能留住人，其中很重要的價值之一，在于讓人有可以自我提升和成長的可能，而人才的培養(yǎng)不是可以復(fù)制出來的。有人可能會說麥當勞很成功靠的不是復(fù)制嗎？一間麥當勞店創(chuàng)造幾千萬營業(yè)額，他需要在店里的人才數(shù)量不會很多，它的系統(tǒng)有連鎖店，營銷，廣告，漢堡和服務(wù)等等，可是直銷要有幾千萬的營業(yè)額需要很多人才，直銷是累積人才的事業(yè)，這與開麥當勞根本是兩碼事。

事實上我們可以復(fù)制產(chǎn)品，復(fù)制技術(shù)，復(fù)制服務(wù)，但是唯一不能復(fù)制的是人。人是地球上最具主觀意識的動物，即使孌生甚至連體的兄弟或姐妹，他們的思想語言行為都不可能完全一致。而我們的團隊，也不需要完全一致的成員來組成。如果唐僧把他的團隊成員全部成功復(fù)制成和他一樣，怕是大家早已一起葬身妖魔腹中，幸好這種復(fù)制是不可能實現(xiàn)的，你想讓孫悟空象唐僧那樣說話做事嗎，他早就離開團隊再也不會回來了。

可是我們現(xiàn)在看到的絕大多數(shù)做法，都是要求：簡單，聽話，照做，跟著走。這就會培養(yǎng)一堆沙和尚，卻不會有一個孫悟空。我有個朋友，很聰明能干，做了十來年營銷工作，后來自己創(chuàng)業(yè)去開美容院，這時接觸到一間直銷公司，就熱情地投入進去，我很相信她的才華和對工作的激情，可是我們見面時她一開口講話，她講的內(nèi)容我都可以背出來了，因為很多人這樣對我講過了，一個如此冰雪聰明的女孩，進入直銷公司才三個月，被“復(fù)制”成這樣，讓我很有些黯然。大家天天都在講：要做事，先做人。做人很簡單的道理，同樣的話你不要重復(fù)講太多，小時候家里的長輩都曾教導(dǎo)我們：好話說三遍人也厭。那我們?yōu)槭裁匆焯熘貜?fù)講別人講過的話，來讓人厭煩呢？

也有人希望我提供一些本行業(yè)的銷售話術(shù)，期望背熟這些話術(shù)就可以打天下。一些銷售方面的視頻教程，也會教大家很多應(yīng)對的話術(shù)。但是你如果到顧客面前去背這些話術(shù)，很有可能會碰壁，或者顧客根本不是按你預(yù)想的那樣接你的話，你就卡殼了。話術(shù)教給大家的是一種思維方式，不是要你去找顧客背那些文字。熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟，讀熟唐詩的目的是領(lǐng)悟詩里的韻味，從而能即景寫出自己的東西，這個就看大家如何去領(lǐng)悟，以及有好的導(dǎo)師，能夠一對一地輔導(dǎo)，而不是僅僅參加幾場大會聽幾個演講就可以。

有句話大家都熟悉：這個世界唯一不變的是變化。所有的東西都在變，包括我們每天講的話，我們運營的方法，都是要一直變的，不變就會被淘汰。不管我們多努力強調(diào)復(fù)制，復(fù)制出來的人一定會走樣變形，就算我們假設(shè)不變形，那也沒有進步與超越，社會和歷史的發(fā)展也不可能是這樣?；蛘哌@只是因為“復(fù)制”這個名詞給大家?guī)淼恼`區(qū)，用“傳承”應(yīng)該更恰當一些。中華民族五千年文化，不是復(fù)制下來，是傳承下來的。

給大家舉個簡單的例子，《弟子規(guī)》里講到：“路遇長，急趨揖，長無言，退恭立，騎下馬，乘下車，過猶待，百步余”。年輕人在路上遇到長輩，要立即上前作揖，騎馬則要下馬，坐車則要下車，長輩走了還不能立即走，要待他走過了百步有余。如果我們復(fù)制這個行為到今天，年長的人恐怕都不敢上街了，因為年輕人都下車作揖，交通就癱瘓得一塌糊涂了?？墒沁@里面貫穿的理念，要尊重長輩，是不是值得我們永遠堅持的呢？今天做直銷的朋友可以這樣去理解，在我們的團隊的系統(tǒng)里，最重要首先領(lǐng)會的是它的理念，團隊理念與我們個人理念相符，那么去貫徹它，至于具體操作的細節(jié)，和個人能力的提升，就需要廣泛學(xué)習(xí)，不斷自我修煉，啟動我們的智慧，發(fā)揮自我的才能，不要簡單地人云亦云，東施效顰。身邊的朋友可以因此看到我們正面積極的改變，而不是感覺我們被“神奇教化”而躲開我們了

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