1．公司的實(shí)力（包括經(jīng)濟(jì)力量和科技力量）是否強(qiáng)大？

2．公司的背景、文化如何？

小企業(yè)做事，大企業(yè)做人、做文化，沒有文化的企業(yè)是做不長的。

3．公司是否合法？在國家中的地位如何？

公司對國家越重要越好。

4．公司是否誠實(shí)可信，公眾形象如何？

5．公司能否永續(xù)經(jīng)營？

我們做這個生意是為了實(shí)現(xiàn)永續(xù)，要考慮到公司為什么能實(shí)現(xiàn)永續(xù)。

每個人都有眼睛，但不是每個人都有眼光，每個人都有思想，但不是每個人都有超前的思想。選擇什么樣的產(chǎn)品做直銷才是有眼光的呢？

選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)：

● 可消費(fèi)性：這是經(jīng)營之前考慮的首要條件。

己所不欲，勿施于人。我們在成為經(jīng)營者之前，首先是個消費(fèi)者。作為消費(fèi)者，我們首先要考慮產(chǎn)品的安全性和有效性，再就是價(jià)格要物有所值，物超所值。

● 可經(jīng)營性：就是要考慮如何才能做得大，做得久。（六點(diǎn)）

① 產(chǎn)品是否具有文化性？

產(chǎn)品要和銷售區(qū)域有文化親和力。價(jià)格要符合用戶的消費(fèi)能力。

② 產(chǎn)品是否具有自產(chǎn)性？

產(chǎn)品必須是自產(chǎn)的，產(chǎn)銷一致，封閉物流，價(jià)格統(tǒng)一，這樣，質(zhì)量有保障，穩(wěn)定性好。

③ 產(chǎn)品是否具有獨(dú)特性？

在市場上是否有競爭？越少越好，沒有最好，最好的產(chǎn)品加最少的競爭對手就是不戰(zhàn)而勝。是生命的需要，還是非生命的需要… 如果是生命的需要，它就順應(yīng)了社會發(fā)展最大的趨勢——人類健康。
④ 產(chǎn)品是否具有周期性？

是否可以重復(fù)消費(fèi)，周期有多長，市場有多大，重復(fù)性越好，市場最大化的可能性越大。

⑤ 產(chǎn)品是否具有社會性？

產(chǎn)品最好不分男女老少，都能用，擁有最大的客戶群，這樣，市場具有最大化性。就像自來水，水是生命源，人人都需要。

⑥ 產(chǎn)品是否具有將來性？

產(chǎn)品越是將來的越能長久，用戶越能保留住。
選擇制度的標(biāo)準(zhǔn)：

要人性化，公平合理，以激發(fā)直銷商潛能而獲得應(yīng)有的利益，不能有陷阱，對弱勢經(jīng)營者不能有歧視和欺騙性，不誘發(fā)投機(jī)，利潤分配不能過度等。
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