【創(chuàng)業(yè)指南】怎么正確選擇陽(yáng)光合法有先機(jī)的網(wǎng)絡(luò)直銷
- 作者：高愛(ài)琴
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- 2013-08-25 09:43
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回復(fù)
【創(chuàng)業(yè)指南】怎么正確選擇陽(yáng)光合法有先機(jī)的網(wǎng)絡(luò)直銷
“每一個(gè)商務(wù)時(shí)代，都會(huì)鍛煉一大批富翁。而每一個(gè)富翁的鍛造，都是當(dāng)別人不明白時(shí)，他明白自己在做什么。所以當(dāng)別人明白時(shí)他已經(jīng)成功了，當(dāng)別人理解時(shí)他已經(jīng)富有了！人的一生，因不同的選擇造就不同的機(jī)遇。努力固然重要，選擇比努力更重要，機(jī)遇常常在猶豫和懷疑中錯(cuò)過(guò)，不嘗試你永遠(yuǎn)不會(huì)成功。”
每家公司都在說(shuō)：“選擇大于努力”，但是對(duì)于一些直銷門(mén)外漢或剛進(jìn)入直銷業(yè)的人士，面對(duì)如此眾多的直銷公司，根本不知如何選擇。所以，對(duì)于大多數(shù)人而言：“選擇大于努力”，等于是一句空話。為此我們針對(duì)當(dāng)前直銷市場(chǎng)形勢(shì)，進(jìn)行分析研究和探討，制定出新形勢(shì)下選擇直銷公司的五個(gè)黃金標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)照此標(biāo)準(zhǔn)，綜合、理性的分析你所選擇的公司。希望對(duì)每一個(gè)關(guān)注直銷、認(rèn)可直銷，準(zhǔn)備投入及已經(jīng)從事直銷的人士提供一些參考。
一、 公司
首先要合法，就是要符合“直銷法”法規(guī)。能夠在先期進(jìn)入的公司。其次，公司要有實(shí)力，有誠(chéng)信度，這樣的公司有永續(xù)經(jīng)營(yíng)的理念。再有最好是國(guó)際知名品牌，消費(fèi)者容易產(chǎn)生認(rèn)同。還有一點(diǎn)非常重要，就是要看公司生命線在哪里，直銷公司在一到八年是風(fēng)險(xiǎn)期，十年后進(jìn)入穩(wěn)健成長(zhǎng)期，二三十年后進(jìn)入衰退期。美國(guó)在90年至2001年中有一萬(wàn)多家公司注冊(cè)。但現(xiàn)在只剩27家好的公司，臺(tái)灣十多年期間也有近二千家公司注冊(cè)，現(xiàn)也剩二百多家在運(yùn)作。所以，風(fēng)險(xiǎn)期公司我們最好不要選擇，衰退期公司也更不能去選擇。
二、 產(chǎn)品
直銷公司的保健品發(fā)展，第一代是以A公司紐XX為代表，它采用單一的維生素及礦物質(zhì)制劑，價(jià)格高且功效不明顯。到了八十年代中期，以如新公司為首的公司采用維生素合用及配合一些植物中的抗氧化物（如靈芝精華、綠茶精華等）生產(chǎn)出超級(jí)抗氧化劑。到了九十年代，科學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在人們?nèi)鄙龠\(yùn)動(dòng)，出門(mén)打車(chē)，上樓電梯，服用保健品后，吸收利用率不高。所以，在美國(guó)一本營(yíng)養(yǎng)書(shū)刊上寫(xiě)道：“美國(guó)人，最昂貴的尿液。”最新一代的營(yíng)養(yǎng)保健品，在功能性保健品的基礎(chǔ)上，采用了能更好地被人體細(xì)胞吸收利用的高科技的手段，達(dá)到真正的細(xì)胞營(yíng)養(yǎng)學(xué)的觀點(diǎn)。當(dāng)然說(shuō)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自兩個(gè)方面，一方面的是品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)，一方面是價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。最好的產(chǎn)品是品質(zhì)卓越，價(jià)格適中合理。
三、 制度
有人說(shuō)制度無(wú)所謂，其實(shí)制度非常重要，制度能決定一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)，也能決定一個(gè)國(guó)家的命運(yùn)。最好的制度應(yīng)體現(xiàn)為人性化、均富化，這樣就能留住人才，留信直銷商及消費(fèi)者。追溯直銷發(fā)展的歷史，第一代的獎(jiǎng)金制度要數(shù)A 公司的太陽(yáng)線、級(jí)差制，這種制度在當(dāng)時(shí)與傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)務(wù)員推銷的方法相比是稱雄一時(shí)，它采用了市場(chǎng)倍增的原理。但是人們慢慢發(fā)覺(jué)，此種制度公司的直銷商成功率很低，因?yàn)槿说木τ邢?，直銷大多是普通人利用****來(lái)做，但是這種制度要帶動(dòng)很多部門(mén)，又要銷售很多產(chǎn)品，就象一個(gè)企業(yè)董事長(zhǎng)下面只有一個(gè)廠長(zhǎng)，他又要管理十多個(gè)部門(mén)的話，一定很難勝任。所以到了80年代中期，以美樂(lè)家為代表的矩陣制公司制度出現(xiàn)了。它只要推薦和培養(yǎng)三個(gè)或五個(gè)部門(mén)，如果你推薦更多的人也是采用水平壓縮。但是經(jīng)有關(guān)直銷內(nèi)行人調(diào)查研究，一個(gè)直銷商帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)與推薦的人數(shù)平均2.3左右，所以對(duì)于大多數(shù)的人而言，帶動(dòng)三到五個(gè)部門(mén)還是超負(fù)荷，讓人感覺(jué)難度太大。到了九十年代，一些公司采用了雙軌制，此制度速度快，暴發(fā)力大。但雙軌制也有很多弊端，有些公司不以產(chǎn)品為導(dǎo)向，純粹的拉人頭，搞對(duì)對(duì)碰，出局制，但是也有一些非常成功的公司，例如天和聯(lián)盟，吸收了雙軌、矩陣及太陽(yáng)線的優(yōu)勢(shì)，劈除了雙軌制的缺點(diǎn)，形成了改良的雙軌。
四、 切入時(shí)機(jī)
直銷是一門(mén)生意，只要是生意，就有個(gè)先機(jī)的問(wèn)題，我們來(lái)看八十年代初期個(gè)體經(jīng)商，八十年代后期股票、以及前幾年的房地產(chǎn)市場(chǎng)?；蛘呶覀儊?lái)看安利、完美中的高階領(lǐng)導(dǎo)人，他們不都是95、96年加入的嗎？每家公司進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，都是金三角，第一部分人叫先知先覺(jué)，他們只要堅(jiān)持、努力，就能成為領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)者是賺大錢(qián)的。第二部分人屬后知后覺(jué)，看到前面的人賺到錢(qián)了，也跟著做了，這部分人叫跟隨者，跟隨者通過(guò)努力，也能賺到點(diǎn)小錢(qián)，但難度相對(duì)大了一點(diǎn)。最后一部分人也是社會(huì)上最多的人，不知不覺(jué)就成了消費(fèi)者，消費(fèi)者只能花錢(qián)。從生意的角度來(lái)講，一家公司在一個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作超過(guò)八年以上，就不值得去投入了。其實(shí)，最佳的切入時(shí)機(jī)是公司開(kāi)業(yè)前的一年及開(kāi)業(yè)后1-2年。當(dāng)然我們要做先知先覺(jué)的人。
五、 團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)、工具
找對(duì)方法，跟對(duì)人，這在直銷行業(yè)中非常重要。所以，應(yīng)選擇有活力的團(tuán)隊(duì)、有能力的領(lǐng)導(dǎo)人及有后勁與潛力的系統(tǒng)。某些系統(tǒng)規(guī)模雖然大，單獨(dú)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)更大，作為弱小的個(gè)人，難以最直接的獲得系統(tǒng)的核心資源。進(jìn)入二十一世紀(jì)，公司的電子商務(wù)，物流以及通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行遠(yuǎn)程教育、培訓(xùn)與推薦，通過(guò)公司、系統(tǒng)所提供的工具，真正做到生意全國(guó)化，全球化。
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Q891259660 2013-08-25 10:16
親愛(ài)的朋友：-------我們都知道，從事直銷，除了考慮公司實(shí)力、制度、系統(tǒng)的優(yōu)劣之外，主要是人脈、講解、銷售，這讓許許多多缺乏人脈，沒(méi)有口才、不好意思推銷的從業(yè)者退縮，并最終放棄了。------電子商務(wù)E化直銷，完全突破了地面?zhèn)鹘y(tǒng)直銷的人脈，溝通和推銷三大難題。我們系統(tǒng)首家推出的“傻瓜式直銷”模式，猶如一聲驚雷，震動(dòng)了整個(gè)直銷行業(yè)。---------通過(guò)這種“傻瓜式直銷”的運(yùn)作模式，使我們直銷人員，不再需要人脈、不再需要講解，甚至不再需要推銷，任何人都可以借助系統(tǒng)所特有的“傻瓜式行銷系統(tǒng)”快速發(fā)展、快速創(chuàng)收。--------這讓許許多多在直銷行業(yè)打拼多年的人不可思議：不需要人脈、不需要溝通，不需要推銷也能做直銷?-------是的！我們系統(tǒng)真正把一臺(tái)電腦，足不出戶把生意做向全球變成現(xiàn)實(shí)！并且專職、****都可以。-------對(duì)直銷感興趣的朋友，我們可以交流、溝通，希望能對(duì)你在直銷事業(yè)的發(fā)展上有所幫助。如果我們有緣合作:--------在創(chuàng)業(yè)的路上，我將一直陪伴你直到成功。我會(huì)把我以往成功的經(jīng)驗(yàn)毫不保留的教給你，也會(huì)把不成功的因素講給你，我要讓你感到選擇我作為事業(yè)伙伴，是你一生最明智的選擇。--網(wǎng)絡(luò)直銷創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟-----資深網(wǎng)商教練誠(chéng)邀您的加盟我的聯(lián)系方式是：QQ：891259660電話：18239976077請(qǐng)瀏覽我的個(gè)人招商網(wǎng)站http://www.au-un.com/llq888手把手教您在互聯(lián)網(wǎng)上輕松創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)商！成就您人生夢(mèng)想！ -
fordi 2013-08-28 21:40
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