【創(chuàng)業(yè)指南】怎么正確選擇陽光合法有先機的網(wǎng)絡(luò)直銷
- 作者：高愛琴
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- 2013-08-25 09:43
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【創(chuàng)業(yè)指南】怎么正確選擇陽光合法有先機的網(wǎng)絡(luò)直銷
“每一個商務(wù)時代，都會鍛煉一大批富翁。而每一個富翁的鍛造，都是當(dāng)別人不明白時，他明白自己在做什么。所以當(dāng)別人明白時他已經(jīng)成功了，當(dāng)別人理解時他已經(jīng)富有了！人的一生，因不同的選擇造就不同的機遇。努力固然重要，選擇比努力更重要，機遇常常在猶豫和懷疑中錯過，不嘗試你永遠(yuǎn)不會成功?！?/div>
每家公司都在說：“選擇大于努力”，但是對于一些直銷門外漢或剛進(jìn)入直銷業(yè)的人士，面對如此眾多的直銷公司，根本不知如何選擇。所以，對于大多數(shù)人而言：“選擇大于努力”，等于是一句空話。為此我們針對當(dāng)前直銷市場形勢，進(jìn)行分析研究和探討，制定出新形勢下選擇直銷公司的五個黃金標(biāo)準(zhǔn)。對照此標(biāo)準(zhǔn)，綜合、理性的分析你所選擇的公司。希望對每一個關(guān)注直銷、認(rèn)可直銷，準(zhǔn)備投入及已經(jīng)從事直銷的人士提供一些參考。
一、 公司
首先要合法，就是要符合“直銷法”法規(guī)。能夠在先期進(jìn)入的公司。其次，公司要有實力，有誠信度，這樣的公司有永續(xù)經(jīng)營的理念。再有最好是國際知名品牌，消費者容易產(chǎn)生認(rèn)同。還有一點非常重要，就是要看公司生命線在哪里，直銷公司在一到八年是風(fēng)險期，十年后進(jìn)入穩(wěn)健成長期，二三十年后進(jìn)入衰退期。美國在90年至2001年中有一萬多家公司注冊。但現(xiàn)在只剩27家好的公司，臺灣十多年期間也有近二千家公司注冊，現(xiàn)也剩二百多家在運作。所以，風(fēng)險期公司我們最好不要選擇，衰退期公司也更不能去選擇。
二、 產(chǎn)品
直銷公司的保健品發(fā)展，第一代是以A公司紐XX為代表，它采用單一的維生素及礦物質(zhì)制劑，價格高且功效不明顯。到了八十年代中期，以如新公司為首的公司采用維生素合用及配合一些植物中的抗氧化物（如靈芝精華、綠茶精華等）生產(chǎn)出超級抗氧化劑。到了九十年代，科學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在人們?nèi)鄙龠\動，出門打車，上樓電梯，服用保健品后，吸收利用率不高。所以，在美國一本營養(yǎng)書刊上寫道：“美國人，最昂貴的尿液?！弊钚乱淮臓I養(yǎng)保健品，在功能性保健品的基礎(chǔ)上，采用了能更好地被人體細(xì)胞吸收利用的高科技的手段，達(dá)到真正的細(xì)胞營養(yǎng)學(xué)的觀點。當(dāng)然說，產(chǎn)品的競爭來自兩個方面，一方面的是品質(zhì)的優(yōu)勢，一方面是價格的優(yōu)勢。最好的產(chǎn)品是品質(zhì)卓越，價格適中合理。
三、 制度
有人說制度無所謂，其實制度非常重要，制度能決定一個企業(yè)的命運，也能決定一個國家的命運。最好的制度應(yīng)體現(xiàn)為人性化、均富化，這樣就能留住人才，留信直銷商及消費者。追溯直銷發(fā)展的歷史，第一代的獎金制度要數(shù)A 公司的太陽線、級差制，這種制度在當(dāng)時與傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)務(wù)員推銷的方法相比是稱雄一時，它采用了市場倍增的原理。但是人們慢慢發(fā)覺，此種制度公司的直銷商成功率很低，因為人的精力有限，直銷大多是普通人利用****來做，但是這種制度要帶動很多部門，又要銷售很多產(chǎn)品，就象一個企業(yè)董事長下面只有一個廠長，他又要管理十多個部門的話，一定很難勝任。所以到了80年代中期，以美樂家為代表的矩陣制公司制度出現(xiàn)了。它只要推薦和培養(yǎng)三個或五個部門，如果你推薦更多的人也是采用水平壓縮。但是經(jīng)有關(guān)直銷內(nèi)行人調(diào)查研究，一個直銷商帶動團隊與推薦的人數(shù)平均2.3左右，所以對于大多數(shù)的人而言，帶動三到五個部門還是超負(fù)荷，讓人感覺難度太大。到了九十年代，一些公司采用了雙軌制，此制度速度快，暴發(fā)力大。但雙軌制也有很多弊端，有些公司不以產(chǎn)品為導(dǎo)向，純粹的拉人頭，搞對對碰，出局制，但是也有一些非常成功的公司，例如天和聯(lián)盟，吸收了雙軌、矩陣及太陽線的優(yōu)勢，劈除了雙軌制的缺點，形成了改良的雙軌。
四、 切入時機
直銷是一門生意，只要是生意，就有個先機的問題，我們來看八十年代初期個體經(jīng)商，八十年代后期股票、以及前幾年的房地產(chǎn)市場?；蛘呶覀儊砜窗怖?、完美中的高階領(lǐng)導(dǎo)人，他們不都是95、96年加入的嗎？每家公司進(jìn)入一個市場，都是金三角，第一部分人叫先知先覺，他們只要堅持、努力，就能成為領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)者是賺大錢的。第二部分人屬后知后覺，看到前面的人賺到錢了，也跟著做了，這部分人叫跟隨者，跟隨者通過努力，也能賺到點小錢，但難度相對大了一點。最后一部分人也是社會上最多的人，不知不覺就成了消費者，消費者只能花錢。從生意的角度來講，一家公司在一個市場運作超過八年以上，就不值得去投入了。其實，最佳的切入時機是公司開業(yè)前的一年及開業(yè)后1-2年。當(dāng)然我們要做先知先覺的人。
五、 團隊、系統(tǒng)、工具
找對方法，跟對人，這在直銷行業(yè)中非常重要。所以，應(yīng)選擇有活力的團隊、有能力的領(lǐng)導(dǎo)人及有后勁與潛力的系統(tǒng)。某些系統(tǒng)規(guī)模雖然大，單獨內(nèi)部競爭更大，作為弱小的個人，難以最直接的獲得系統(tǒng)的核心資源。進(jìn)入二十一世紀(jì)，公司的電子商務(wù)，物流以及通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行遠(yuǎn)程教育、培訓(xùn)與推薦，通過公司、系統(tǒng)所提供的工具，真正做到生意全國化，全球化。
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Q891259660 2013-08-25 10:16
親愛的朋友：-------我們都知道，從事直銷，除了考慮公司實力、制度、系統(tǒng)的優(yōu)劣之外，主要是人脈、講解、銷售，這讓許許多多缺乏人脈，沒有口才、不好意思推銷的從業(yè)者退縮，并最終放棄了。------電子商務(wù)E化直銷，完全突破了地面?zhèn)鹘y(tǒng)直銷的人脈，溝通和推銷三大難題。我們系統(tǒng)首家推出的“傻瓜式直銷”模式，猶如一聲驚雷，震動了整個直銷行業(yè)。---------通過這種“傻瓜式直銷”的運作模式，使我們直銷人員，不再需要人脈、不再需要講解，甚至不再需要推銷，任何人都可以借助系統(tǒng)所特有的“傻瓜式行銷系統(tǒng)”快速發(fā)展、快速創(chuàng)收。--------這讓許許多多在直銷行業(yè)打拼多年的人不可思議：不需要人脈、不需要溝通，不需要推銷也能做直銷?-------是的！我們系統(tǒng)真正把一臺電腦，足不出戶把生意做向全球變成現(xiàn)實！并且專職、****都可以。-------對直銷感興趣的朋友，我們可以交流、溝通，希望能對你在直銷事業(yè)的發(fā)展上有所幫助。如果我們有緣合作:--------在創(chuàng)業(yè)的路上，我將一直陪伴你直到成功。我會把我以往成功的經(jīng)驗毫不保留的教給你，也會把不成功的因素講給你，我要讓你感到選擇我作為事業(yè)伙伴，是你一生最明智的選擇。--網(wǎng)絡(luò)直銷創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟-----資深網(wǎng)商教練誠邀您的加盟我的聯(lián)系方式是：QQ：891259660電話：18239976077請瀏覽我的個人招商網(wǎng)站http://www.au-un.com/llq888手把手教您在互聯(lián)網(wǎng)上輕松創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)商！成就您人生夢想！ -
fordi 2013-08-28 21:40
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