組建直銷團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵是找對(duì)人,做對(duì)事
- 作者：住家創(chuàng)業(yè)鳳玲
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- 2013-07-24 12:10
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回復(fù)
| 直銷中人們說直銷人人可為，但這并不等于說，直銷中你想吸納招收進(jìn)你團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都會(huì)與你志同道合，與你并肩作戰(zhàn)，共同走過直銷的風(fēng)風(fēng)雨雨，起起伏伏，最終一起走向成功，走向輝煌！為什么這樣說，直銷中，成功的要素之一是找對(duì)人，而非說服你想吸納招收的每一個(gè)人。這一點(diǎn)雖然不少直銷人不同意，但這個(gè)道理借助圣經(jīng)中撒種的比喻卻頗能讓人了解其中的道理。直銷確實(shí)是人人可為，但有人并沒有準(zhǔn)備好接受！再好的東西對(duì)于有些人也是不適合的。草本真水 圣經(jīng)馬克福音中，耶穌說“一個(gè)撒種的出去撒種，撒的時(shí)候，有的落在路旁；飛鳥一來，把它吃盡了；另有的落在石頭地上，沒有許多土的地方；因?yàn)闆]有深的土，它立刻長出苗來，但日頭一出，就曬焦了；因?yàn)闆]有根，便枯干了；另有的落到荊棘里，荊棘長起來，把它悶煞了，就不結(jié)實(shí)；另有的落到好土里，發(fā)生長大，結(jié)著果實(shí)，結(jié)成了三十倍、六十倍、一百倍?！睆V東康力 在直銷工作中，每個(gè)兢兢業(yè)業(yè)的直銷人都會(huì)在可能的時(shí)間和地點(diǎn)，盡可能地與最大限度的潛在直銷人宣講和分享直銷和其代表公司的理念。對(duì)于那些聽你宣講之后，“頑固不化”和“執(zhí)迷不悟”者，你就權(quán)當(dāng)將直銷的種子播撒到“路旁”，不要灰心，繼續(xù)工作；對(duì)于那些聽你宣講之后欣然加盟你團(tuán)隊(duì)但三分鐘熱度過后就偃旗息鼓者，你就視將直銷的種子播撒到“石頭地上”。對(duì)于這種人，你不要簡單地放棄，你要幫助和鼓勵(lì)他們，讓他們理解直銷的內(nèi)涵和規(guī)律；對(duì)于那些聽你宣講之后欣然加盟你團(tuán)隊(duì)者但不久在所謂親朋好友的“閑言碎語”打擊下，或自身的懶惰等原因而放棄者，你就視將直銷的種子播撒到“荊棘里”。對(duì)于這種人，你要采取對(duì)付石頭地上的方法；對(duì)于那些聽你宣講之后加盟你的團(tuán)隊(duì)，并認(rèn)同直銷理念，有創(chuàng)業(yè)精神和已經(jīng)準(zhǔn)備好擁抱變化者，你的直銷的種子播撒到這次播撒到了“好土里”。這就是你要找的人！請(qǐng)記住，你只有在可能的時(shí)間和地點(diǎn)盡可能地與最大限度的不停地撒種，撒播直銷的種子，你肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)有些種子落入“好土”。對(duì)于落入好土的人，你一定要與其建立互動(dòng)和雙贏的工作關(guān)系。 在將直銷種子撒播到“好土里”的過程中，一個(gè)成功的直銷人肯定會(huì)養(yǎng)成與任何人主動(dòng)交談和交流的習(xí)慣，對(duì)待說“不”和“拒絕”者坦然自若。不僅如此，一個(gè)成功的直銷人在直銷工作中都會(huì)有精衛(wèi)填海的精神，持之以恒，“三天打魚，兩天曬網(wǎng)”的直銷人即使找對(duì)人也不會(huì)將人安置到“好土里”。草本真水 談到這里，可能有朋友問：從哪找到理想的直銷合作伙伴？答案是這個(gè)人可能是來自你所認(rèn)識(shí)親朋好友和一般熟人，即所謂的“暖市場(chǎng)”，也可能出自陌生人，如你社交聚會(huì)和工作會(huì)議上臨時(shí)認(rèn)識(shí)的各行各業(yè)的人，即所謂的“冷市場(chǎng)”，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)越來越成為人們業(yè)余時(shí)間最愛消譴的場(chǎng)所，所以現(xiàn)代直銷精英通過互聯(lián)網(wǎng)找到合作伙伴，已經(jīng)成為趨勢(shì)和最重要的途徑。當(dāng)然，暖市場(chǎng)和冷市場(chǎng)的人可以為你介紹第三者，筆者稱其為“灰市場(chǎng)”的領(lǐng)域也可能幫你“曲徑通幽” 。更多精彩：草本真水 其實(shí)，每個(gè)人只要想認(rèn)識(shí)人就可以認(rèn)識(shí)N個(gè)數(shù)目的人，因?yàn)榕笥押褪烊舜蠖际菑囊郧暗乃^“生人”轉(zhuǎn)化而來。這里的關(guān)鍵點(diǎn)是你想不想行動(dòng)去認(rèn)識(shí)人！找對(duì)人后，可以說直銷成功了一半，接下來是與你的直銷伙伴積極互動(dòng)，相互依賴。你能依賴人家，人家同樣也能依賴你為其成功加磚添瓦；如果你一味依賴找來的“對(duì)人”，那你充其量直銷小成。 “良禽擇木而棲，賢臣擇主而侍”，由孔子所說“鳥擇木，無木擇鳥”演變而來。你要盡量做好“木”的角色。廣東康力 最后，找對(duì)人還意味著不要不分青紅皂白，眉毛胡子一把抓，不加區(qū)別地吸納每一個(gè)可能的人進(jìn)入你的團(tuán)隊(duì)。隨著你事業(yè)的發(fā)展，有些人在團(tuán)隊(duì)中不但不起建設(shè)性作用，而且還起到分化瓦解團(tuán)隊(duì)的破壞作用。美國領(lǐng)導(dǎo)學(xué)大師邁克斯維爾在其暢銷書《贏得人心》中將人分為(1)加分者，(2)減分者，(3)加倍加分者和(4)分裂者四種人。找對(duì)人就是要找到加分者和加倍加分者，因?yàn)檫@兩者誠心誠意地在團(tuán)隊(duì)中盡其所能，不間斷地盡可能地幫助任何一名團(tuán)隊(duì)成員；避免減分者，因?yàn)闇p分者對(duì)自己對(duì)團(tuán)隊(duì)所產(chǎn)生的負(fù)面影響甚至破壞通常不是有意的。團(tuán)隊(duì)，特別是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人可以盡量幫助他們改正不良言行；杜絕吸納分裂者，因?yàn)樗麄冋\心破壞！ 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師鳳玲扣扣：1015271551 聯(lián)系電話：15673781491 |
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