傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售，多是經(jīng)過(guò)總經(jīng)銷——區(qū)經(jīng)銷——批發(fā)商——零售商等一系列中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品才能最后進(jìn)入到顧客手中，產(chǎn)品在這傳統(tǒng)的銷售鏈中，不僅要花費(fèi)大量的滯留時(shí)間，而且要建立這樣的產(chǎn)品銷售鏈，也不是一朝一夕的事。所以，在傳統(tǒng)的商品流通領(lǐng)域里，商品從出廠到到達(dá)顧客手中往往有一個(gè)很長(zhǎng)的時(shí)間周期，這不僅不利于對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行快速反映，也不利于快速回收資金。而采用直銷方式，借助于直銷商的口碑進(jìn)行銷售，產(chǎn)品僅經(jīng)過(guò)一個(gè)中間環(huán)節(jié)，就進(jìn)入了顧客手中，這是一種快捷的行銷方法。況且，這種口碑傳播是以幾何級(jí)數(shù)遞增的。所以，產(chǎn)品可以迅速全面地占領(lǐng)市場(chǎng)；這是傳統(tǒng)行銷方式絕對(duì)不可及的。 

    直銷可以節(jié)省銷售成本

    首先，直銷減少了流通環(huán)節(jié)，在流通中的費(fèi)用被節(jié)省了。在傳統(tǒng)行銷方式里，各級(jí)批發(fā)商都是按公司建制的。一級(jí)批發(fā)公司的科室設(shè)置有內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)、生產(chǎn)加工、保衛(wèi)、行政、后勤、黨，政、工、團(tuán)、聯(lián)等等，像這樣的龐大機(jī)構(gòu)，需要多少的人力、物力和財(cái)力?這一切全部都攤進(jìn)了被他們經(jīng)銷的產(chǎn)品里。即使二、三級(jí)批發(fā)公司規(guī)模稍小，但也麻雀雖小，五臟俱全，費(fèi)用不會(huì)低。況且各級(jí)批發(fā)還要占用大量的流動(dòng)資金。這所有的費(fèi)用最終都轉(zhuǎn)嫁到了顧客頭上。 

    然而，對(duì)于直銷而言，上述費(fèi)用就不會(huì)發(fā)生。直銷公司僅需要一批精干的直銷商組成一個(gè)龐大網(wǎng)絡(luò)就可以完成對(duì)產(chǎn)品的銷售。當(dāng)然，公司得給直銷商付直銷費(fèi)，但這比傳統(tǒng)銷售環(huán)節(jié)中發(fā)生的費(fèi)用少了二分之一或三分之二。 

    其次，節(jié)約了促銷費(fèi)用?，F(xiàn)在的產(chǎn)品，尤其是新產(chǎn)品，如果不借助強(qiáng)有力的廣告等促銷手段來(lái)推進(jìn)，要想全面占領(lǐng)市場(chǎng)，幾乎是不可能的。而廣告促銷，報(bào)紙是論面積，電視是論時(shí)間，一個(gè)小型企業(yè)，每年投入幾百萬(wàn)元甚至上千萬(wàn)元廣告費(fèi)，這是常事。 

    而直銷，則根本就不用做廣告，僅需少量的資料費(fèi)、組織費(fèi)和培訓(xùn)費(fèi)就可以把產(chǎn)品銷出去。只是在銷出產(chǎn)品后，給予直銷者業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)即可，無(wú)需投入大量的促銷等費(fèi)用。 

    在直銷中，顧客是真正的上帝 

    傳統(tǒng)的銷售，也喊“顧客是上帝”的口號(hào)，但許多僅僅是口號(hào)，顧客不但未成上帝，反而還經(jīng)常成為假冒偽劣產(chǎn)品的受害者。但在直銷領(lǐng)域里，顧客才是真正的上帝，具體體現(xiàn)為： 

    第一、 顧客對(duì)產(chǎn)品不滿意，可以退貨。 

    凡是正當(dāng)直銷，都規(guī)定了產(chǎn)品“冷靜期”。凡在“冷靜期”內(nèi)，顧客不滿意都可以退貨。 

    第二、 顧客在消費(fèi)產(chǎn)品的同時(shí)還可以賺錢。 

    一個(gè)顧客在購(gòu)買和消費(fèi)了產(chǎn)品之后，如果非常滿意，只要你把你使用產(chǎn)品的感受分享給你的朋友，鄰居、親戚、同事，只要他們也購(gòu)買了該產(chǎn)品，你就可以從公司領(lǐng)到獎(jiǎng)金，因?yàn)槟阋褳楣具M(jìn)行了宣傳工作，應(yīng)該享受相應(yīng)的報(bào)酬。 

    第三、 顧客可以享受到最好的售前、售中和售后服務(wù)。 

    在購(gòu)商品之前，直銷朋友會(huì)給你全面而細(xì)致的介紹，讓你徹底了解產(chǎn)品，購(gòu)買商品過(guò)程中，你既可以親自去公司挑選，也可以由介紹人送貨上門，不收取任何服務(wù)費(fèi)用；購(gòu)買產(chǎn)品之后，你可以享受到一系列附加服務(wù)。

第四、 顧客可以買到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。 

    用于直銷的產(chǎn)品，必須是最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，原因有二： 

    首先，產(chǎn)品要接受退貨期的考驗(yàn)。凡用于直銷的產(chǎn)品都規(guī)定了退貨期，凡在退貨期內(nèi)，公司必須接受無(wú)因退貨。如果產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，顧客紛紛退貨，公司非垮不可。因此，沒(méi)有一流的產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)公司是不敢輕易采用直銷方式的。 

    其次，要接受社會(huì)關(guān)系的考驗(yàn)。直銷是一種口碑式的銷售，它是以朋友網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)來(lái)展開(kāi)的。如果產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)秀的質(zhì)量，一般人是不敢把它推薦給自己的親朋好友的。生意事小，友情事大，把劣質(zhì)產(chǎn)品推薦給朋友，以后怎樣見(jiàn)面?因此，不是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，企業(yè)不敢采用主要是借助熟人鏈來(lái)銷售的直銷方式。 

    直銷可以較有效地杜絕假冒產(chǎn)品 

    直銷是在熟人鏈上展開(kāi)的，每一個(gè)顧客都直接面對(duì)公司，都直接在公司提貨，中間沒(méi)有中介環(huán)節(jié)，這就使得假冒偽劣產(chǎn)品無(wú)空子可鉆，從而徹底杜絕假冒偽劣產(chǎn)品。 

    假冒偽劣產(chǎn)品產(chǎn)生的原因有三： 

    一是生產(chǎn)企業(yè)無(wú)法對(duì)其產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售實(shí)施控制。現(xiàn)在的企業(yè)實(shí)行都是經(jīng)銷、批發(fā)；零售制度，涉及面之廣，環(huán)節(jié)之多，企業(yè)永遠(yuǎn)沒(méi)有力量對(duì)各個(gè)方面和各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行控制，因此，假冒偽劣產(chǎn)品乘虛而入，大行其道。 

    二是消費(fèi)者難辨真?zhèn)?。消費(fèi)者不是商品專家，他們所擁有的商品知識(shí)，不足以辨別真?zhèn)?，只有在消費(fèi)過(guò)程中才發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不對(duì)，但這時(shí)已沒(méi)有機(jī)會(huì)退換，只能自認(rèn)倒霉。這也給假冒偽劣產(chǎn)品坑害消費(fèi)者大開(kāi)了方便大門。 

    三是某些中間商為了牟取暴利存心做假。一些不法中間商，明知某產(chǎn)品是假冒偽劣產(chǎn)品，但為了牟取暴利，仍然在市場(chǎng)上大肆推銷，造成假貨泛濫。 

    而采用直銷方式，上述三個(gè)問(wèn)題都不存在了。首先生產(chǎn)企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)，直銷商雖然扮演著中間商的角色，但他們一般不直接接觸產(chǎn)品，他們是介紹引薦，所以不能從中作假，況且引薦的顧客都是朋友，也不可能做假。其次，企業(yè)直接面向消費(fèi)者銷售，可以完全控制市場(chǎng)，假冒偽劣產(chǎn)品無(wú)空可鉆。最后，消費(fèi)者要接受直銷商詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，而且又有退貨期予以保證，就更不會(huì)有假貨了，因此，可以這樣說(shuō)：直銷是杜絕假冒偽劣產(chǎn)品的最佳策略。 

    直銷可以消滅三角債 

    三角債作為一種特殊的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，已經(jīng)嚴(yán)重影響了許多企業(yè)的發(fā)展。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，我國(guó)企業(yè)相互拖欠的三角債已經(jīng)上萬(wàn)億，數(shù)字觸目驚心。為了解決三角債問(wèn)題，國(guó)務(wù)院做了許多工作，各地方政府還專門成立了三角債清理辦公室，雖然舊的三角債部分清理了，但新的三角債又誕生了。而且還愈演愈烈，讓你清不勝清，無(wú)可奈何。 

    但采用直銷方式，就不會(huì)存在三角債。因?yàn)橹变N是直接面對(duì)消費(fèi)者，采用錢貨兩清，不存在相互拖欠問(wèn)題。這就大大加快了企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，為企業(yè)的再生產(chǎn)和擴(kuò)大再生產(chǎn)創(chuàng)造了最佳條件。 

 

    一個(gè)直銷公司總是擁有成千上萬(wàn)個(gè)直銷商，有的公司達(dá)幾百萬(wàn)人之多，這些直銷商又面對(duì)著上億的消費(fèi)者，因此，他們可以把市場(chǎng)上的最新需要迅速地傳達(dá)給公司，公司便根據(jù)這些需求來(lái)組織生產(chǎn)或改進(jìn)產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)需要。可以這樣說(shuō)，直銷網(wǎng)絡(luò)就是公司最大的市場(chǎng)調(diào)研網(wǎng)絡(luò)。它深入到了市場(chǎng)的每一個(gè)角落里，它可以自動(dòng)地把市場(chǎng)中任何新信息及時(shí)反饋到公司，即使公司并未組織調(diào)研。凡做過(guò)直銷的人都知道，直銷商幾乎無(wú)時(shí)無(wú)刻不關(guān)注市場(chǎng)，關(guān)注顧客的動(dòng)向，然后及時(shí)報(bào)告公司，以促進(jìn)公司改進(jìn)，以便為自己的直銷創(chuàng)造最好的條件。 

 

    直銷體現(xiàn)了“人人為我、我為人人”的精神境界，建立了一種人幫人的新型人際關(guān)系。根據(jù)直銷的制度，一個(gè)直銷商，只有把你的直接下線培養(yǎng)到某一職級(jí)，自己才能升格、拿升格獎(jiǎng)，只有你的下線充分發(fā)展了，網(wǎng)絡(luò)龐大了，你才會(huì)有最好的經(jīng)濟(jì)收入。所以，上線總是不遺余力幫助下線。在世界上，除了本人，恐怕只有上線最希望自己成功。而作為下線，應(yīng)該感謝上線為他提供了一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，應(yīng)該感謝上線對(duì)他的培養(yǎng)和幫助。下線成功的喜悅里，總是灑滿了上線辛勤的汗水。上線通過(guò)幫助下線成功而成功，而下線，借助上線的幫助而發(fā)展，于是下上線之間一種“人人為我，我為人人”的新型關(guān)系形成了。這徹底避免了傳統(tǒng)生意中各級(jí)經(jīng)銷商之間可能出現(xiàn)的相互欺詐的現(xiàn)象，純潔了商業(yè)關(guān)系，徹底擺脫了“無(wú)商不奸”的定語(yǔ)，使商業(yè)行為走向了高尚。 

 

    直銷是一個(gè)充滿友情、充滿愛(ài)、充滿浪漫與幻想的工作，也是一個(gè)極富誘惑力和挑戰(zhàn)性的工作，它是從業(yè)者選擇的最佳職業(yè)之一。直銷不要求學(xué)歷、不要求身份和地位，只要你有一個(gè)成熟的年齡和一個(gè)健康(歸零)的心態(tài)，都可以從事。因?yàn)楣镜呐嘤?xùn)制度，和伙伴間的互幫制度可以促進(jìn)你迅速成為一個(gè)合格的直銷商。 

綜上所述，我們不難看出，直銷對(duì)國(guó)家、對(duì)我們每一個(gè)人的生活都是有百利而無(wú)一害的，我們先避開(kāi)直銷中的一句行話“我們直銷員既能夠給人帶來(lái)健康帶來(lái)財(cái)富”不說(shuō)，我們就單一的做直銷就是為了賺錢，我們賺的是知識(shí)錢，我們賺的是勞動(dòng)錢，我們賺的辛苦錢，我們也有理由說(shuō)：我們可以理直氣壯地做直銷！

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