【必看】選擇直銷公司的五個(gè)黃金標(biāo)準(zhǔn)
- 作者：路在腳下111
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- 2013-06-21 17:45
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回復(fù)
選擇直銷公司的五個(gè)黃金標(biāo)準(zhǔn)
“每一個(gè)商務(wù)時(shí)代，都會(huì)鍛煉一大批富翁。而每一個(gè)富翁的鍛造，都是當(dāng)別人不明白時(shí)，他明白自己在做什么。所以當(dāng)別人明白時(shí)他已經(jīng)成功了，當(dāng)別人理解時(shí)他已經(jīng)富有了！人的一生，因不同的選擇造就不同的機(jī)遇。努力固然重要，選擇比努力更重要，機(jī)遇常常在猶豫和懷疑中錯(cuò)過(guò)，不嘗試你永遠(yuǎn)不會(huì)成功。”
每家公司都在說(shuō)：“選擇大于努力”，但是對(duì)于一些直銷門外漢或剛進(jìn)入直銷業(yè)的人士，面對(duì)如此眾多的直銷公司，根本不知如何選擇。所以，對(duì)于大多數(shù)人而言：“選擇大于努力”，等于是一句空話。為此我們針對(duì)當(dāng)前直銷市場(chǎng)形勢(shì)，進(jìn)行分析研究和探討，制定出新形勢(shì)下選擇直銷公司的五個(gè)黃金標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)照此標(biāo)準(zhǔn)，綜合、理性的分析你所選擇的公司。希望對(duì)每一個(gè)關(guān)注直銷、認(rèn)可直銷，準(zhǔn)備投入及已經(jīng)從事直銷的人士提供一些參考。
一、公司
首先要合法，就是要符合“直銷法”法規(guī)。能夠在先期進(jìn)入的公司。其次，公司要有實(shí)力，有誠(chéng)信度，這樣的公司有永續(xù)經(jīng)營(yíng)的理念。再有最好是國(guó)際知名品牌，消費(fèi)者容易產(chǎn)生認(rèn)同。還有一點(diǎn)非常重要，就是要看公司生命線在哪里，直銷公司在一到八年是風(fēng)險(xiǎn)期，十年后進(jìn)入穩(wěn)健成長(zhǎng)期，二三十年后進(jìn)入衰退期。美國(guó)在90年至2001年中有一萬(wàn)多家公司注冊(cè)。但現(xiàn)在只剩27家好的公司，臺(tái)灣十多年期間也有近二千家公司注冊(cè)，現(xiàn)也剩二百多家在運(yùn)作。所以，風(fēng)險(xiǎn)期公司我們最好不要選擇，衰退期公司也更不能去選擇。
二、 產(chǎn)品
一提起直銷，很多人立馬會(huì)聯(lián)想到琳瑯滿目的營(yíng)養(yǎng)保健品、美容護(hù)膚品，競(jìng)爭(zhēng)異常白熱化，儼然已經(jīng)成為了紅海。所以，當(dāng)有款叫月月愛(ài)的衛(wèi)生巾走直銷的時(shí)候，僅這一款產(chǎn)品兩年的時(shí)間就創(chuàng)造了50億元的驚人業(yè)績(jī)，創(chuàng)造了直銷行業(yè)的一個(gè)速度神話。當(dāng)一些虛擬產(chǎn)品，例如電話卡、通訊軟件甚至是旅游卡也走多層次營(yíng)銷模式的時(shí)候（無(wú)牌小公司，不受法律保護(hù)），我們也會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)啟動(dòng)得非?？臁Ｓ^結(jié)果推本質(zhì)，我們發(fā)現(xiàn)差異化的產(chǎn)品在營(yíng)銷學(xué)中起到的作用至關(guān)重要，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品才是最好賣的。這就是產(chǎn)品的藍(lán)海戰(zhàn)略！人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)，差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略是很重要的。
三、 制度
有人說(shuō)制度無(wú)所謂，其實(shí)制度非常重要，制度能決定一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)，也能決定一個(gè)國(guó)家的命運(yùn)。最好的制度應(yīng)體現(xiàn)為人性化、均富化，這樣就能留住人才，留信直銷商及消費(fèi)者。追溯直銷發(fā)展的歷史，第一代的獎(jiǎng)金制度要數(shù)A公司的太陽(yáng)線、級(jí)差制，這種制度在當(dāng)時(shí)與傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)務(wù)員推銷的方法相比是稱雄一時(shí)，它采用了市場(chǎng)倍增的原理。但是人們慢慢發(fā)覺(jué)，此種制度公司的直銷商成功率很低，因?yàn)槿说木τ邢?，直銷大多是普通人利用****來(lái)做，但是這種制度要帶動(dòng)很多部門，又要銷售很多產(chǎn)品，就象一個(gè)企業(yè)董事長(zhǎng)下面只有一個(gè)廠長(zhǎng)，他又要管理十多個(gè)部門的話，一定很難勝任。所以到了80年代中期，以美樂(lè)家為代表的矩陣制公司制度出現(xiàn)了。它只要推薦和培養(yǎng)三個(gè)或五個(gè)部門，如果你推薦更多的人也是采用水平壓縮。但是經(jīng)有關(guān)直銷內(nèi)行人調(diào)查研究，一個(gè)直銷商帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)與推薦的人數(shù)平均2.3左右，所以對(duì)于大多數(shù)的人而言，帶動(dòng)三到五個(gè)部門還是超負(fù)荷，讓人感覺(jué)難度太大。到了九十年代，一些公司采用了雙軌制，此制度速度快，暴發(fā)力大。但雙軌制也有很多弊端，有些公司不以產(chǎn)品為導(dǎo)向，純粹的拉人頭，搞對(duì)對(duì)碰，出局制，但是也有一些非常成功的公司，吸收了雙軌、矩陣及太陽(yáng)線的優(yōu)勢(shì)，劈除了雙軌制的缺點(diǎn)，形成了改良的雙軌。 符合未來(lái)趨勢(shì)的獎(jiǎng)金制度必定是單邊雙軌套極差，而且要集合了幾乎所有單種獎(jiǎng)金制度的最精華部分，這才是最優(yōu)越的獎(jiǎng)金制度。
四、切入時(shí)機(jī)
直銷是一門生意，只要是生意，就有個(gè)先機(jī)的問(wèn)題，我們來(lái)看八十年代初期個(gè)體經(jīng)商，八十年代后期股票、以及前幾年的房地產(chǎn)市場(chǎng)?；蛘呶覀儊?lái)看安利、完美中的高階領(lǐng)導(dǎo)人，他們不都是95、96年加入的嗎？每家公司進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，都是金三角，第一部分人叫先知先覺(jué)，他們只要堅(jiān)持、努力，就能成為領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)者是賺大錢的。第二部分人屬后知后覺(jué)，看到前面的人賺到錢了，也跟著做了，這部分人叫跟隨者，跟隨者通過(guò)努力，也能賺到點(diǎn)小錢，但難度相對(duì)大了一點(diǎn)。最后一部分人也是社會(huì)上最多的人，不知不覺(jué)就成了消費(fèi)者，消費(fèi)者只能花錢。從生意的角度來(lái)講，一家公司在一個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作超過(guò)八年以上，就不值得去投入了。其實(shí)，最佳的切入時(shí)機(jī)是公司開(kāi)業(yè)前的一年及開(kāi)業(yè)后1-2年。當(dāng)然我們要做先知先覺(jué)的人。
五、 團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)、工具
找對(duì)方法，跟對(duì)人，這在直銷行業(yè)中非常重要。所以，應(yīng)選擇有影響力的團(tuán)隊(duì)、有能力的領(lǐng)導(dǎo)人及成功的系統(tǒng)。進(jìn)入二十一世紀(jì)，公司的電子商務(wù)，物流以及通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行遠(yuǎn)程教育、培訓(xùn)與推薦，通過(guò)公司、系統(tǒng)所提供的工具，真正做到生意全國(guó)化，全球化。
以上五個(gè)方面的評(píng)述，可以給各位選擇公司時(shí)有一些啟發(fā)和參考，也可用打分的方法，每個(gè)大項(xiàng)20分，每項(xiàng)又可分4-5個(gè)方面，每符合一方面得5分，綜合評(píng)判下來(lái)，得分最高當(dāng)然最值得你選擇。祝你在直銷行業(yè)里成功！
每個(gè)人都曾萌發(fā)過(guò)事業(yè)成功的夢(mèng)想，但很多人苦于找不到一個(gè)好的事業(yè)平臺(tái)，而最終未能如愿。定制營(yíng)銷為千千萬(wàn)萬(wàn)的夢(mèng)想者提供了一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的事業(yè)平臺(tái)，只要他能夠在這平臺(tái)上把對(duì)事業(yè)成功的夢(mèng)想變成一種執(zhí)著的追求，就一定能成功?！麻L(zhǎng)
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追逐夢(mèng)想 2013-06-21 22:43
直銷我們并不陌生，也有很多朋友從事過(guò)。。有的人虧了，有的人賺了。也有的人賺的只是一堆產(chǎn)品。直銷這個(gè)模式很好，解決了很多人的就業(yè)問(wèn)題，但是很多人也在這個(gè)行業(yè)中失敗了，為什么這么多人會(huì)失?。恳?yàn)榈孛嬷变N是要靠?jī)蓷l腿去跑，一是精力有限，每次的開(kāi)會(huì)培訓(xùn)，還要照顧家里的打理。。這些都不是最主要的，主要的是自己身邊的人脈資源有限，團(tuán)隊(duì)難以發(fā)展。。業(yè)績(jī)難以上升，就要不斷自己購(gòu)買產(chǎn)品來(lái)保住自己的職位。。做過(guò)直銷的朋友都知道，想做好直銷，無(wú)非就是三大問(wèn)題，人脈，溝通，復(fù)制。。這樣我們的團(tuán)隊(duì)才會(huì)良性循環(huán)發(fā)展下去，獲得豐厚的收益。。但就是這看似簡(jiǎn)單的三個(gè)問(wèn)題，卻成了直銷最大的難題，導(dǎo)致直銷難民那么多。。隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，改變了人們的生活方式，而E化直銷就是把直銷的倍增與互聯(lián)網(wǎng)零距離空間，加上無(wú)限人脈資源相結(jié)合出來(lái)的一種新型的網(wǎng)上E化直銷模式。互聯(lián)網(wǎng)的普及，讓中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量越來(lái)越多。。如今已高達(dá)5億多，很多傳統(tǒng)行業(yè)也紛紛投入到互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)領(lǐng)域來(lái)。。而直銷嫁接到互聯(lián)網(wǎng)，更是一種暴發(fā)式的發(fā)展和趨勢(shì)。新型的直銷形式——網(wǎng)上直銷，一臺(tái)電腦，一根網(wǎng)線，處理了傳統(tǒng)直銷的一切瓶頸：一、充沛發(fā)揚(yáng)最新先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)劣勢(shì)，足不出戶，就可以把生意做到全國(guó)，全世界?？梢酝瑫r(shí)和不同地域的人停止溝通。（省時(shí)、省力、效率高。）二、每天都有網(wǎng)絡(luò)課堂和視頻會(huì)議，從業(yè)人員可以很方便的承受培訓(xùn)。（省力，不給經(jīng)銷商形成會(huì)議方面的經(jīng)濟(jì)擔(dān)負(fù)。）三、可以邀約全國(guó)各地的冤家到網(wǎng)絡(luò)課堂聽(tīng)課。（徹底粉碎地域概念，市場(chǎng)拓展通道遲滯。）四、創(chuàng)業(yè)后期的投入可以降到最低，簡(jiǎn)直相當(dāng)于零投資。（真正是普通人的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)。）五、網(wǎng)絡(luò)上的大少數(shù)文字材料和視頻材料都是收費(fèi)的。（經(jīng)銷商沒(méi)有這方面的經(jīng)濟(jì)壓力，可以輕松創(chuàng)業(yè)）六、電子商務(wù)，有電腦的中央就有人參與。（市場(chǎng)開(kāi)展比擬平衡。）七、電子商務(wù)化的團(tuán)隊(duì)，組織構(gòu)造更為靈敏自在，兼容性強(qiáng)，存活率高，開(kāi)展速度快，成功率高。（假如做****，電子商務(wù)化直銷更為理想。）隆力奇公司所有拿牌直銷公司中唯一家健全電子商務(wù)體系的公司，它以完善的物流，資金流，信息流來(lái)支持這個(gè)強(qiáng)大的電子商務(wù)體系。隆力奇公司是中國(guó)日化第一品牌，品牌價(jià)值高達(dá)100多億，公司成立于1986年，26年的基礎(chǔ)準(zhǔn)備,進(jìn)入直銷五年、拿牌4年的光輝歷程。占地面積有2800余畝，注冊(cè)資金10640萬(wàn)，品牌價(jià)值近百億。擁有中、外科研機(jī)構(gòu)8所，有4大系列產(chǎn)品1900多款單品。為了進(jìn)一步促進(jìn)隆力奇的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“百年隆力奇、世界隆力奇”的夢(mèng)想，隆力奇董事會(huì)高瞻遠(yuǎn)矚，決定開(kāi)辟直銷渠道。公司于2008年8月25日取得直銷經(jīng)營(yíng)許可證，在09年7月22日拿到直銷牌照，2010年4月21日正式啟動(dòng)全球直銷獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，2010年年底同行中首家推出E化直銷。 進(jìn)入直銷的企業(yè)隆力奇是發(fā)展最快最穩(wěn)健的企業(yè)。未來(lái)直銷看中國(guó)，中國(guó)直銷看隆力奇。隆力奇必將成為真正能夠代表民族氣節(jié)和華人實(shí)力的直銷龍頭?！ ÷×ζ骐娮由虅?wù)是首次將直銷的市場(chǎng)倍增優(yōu)勢(shì)與互聯(lián)網(wǎng)無(wú)窮的人脈優(yōu)勢(shì)完美結(jié)合，而推出的一種新型電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式---E化直銷全球定制營(yíng)銷市場(chǎng)戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的橫空出世直接破解了困擾直銷行業(yè)幾十年的三大難題：就是人脈、復(fù)制、和推銷，從而大大降低了直銷的運(yùn)作難度，成功率也隨之大大提升。更多了解交流騰訊號(hào)：1635911648======★★★網(wǎng)商導(dǎo)師李 松【網(wǎng)號(hào)1635911648】全線打造網(wǎng)商時(shí)代★★★==============★★★網(wǎng)商導(dǎo)師江桃紅【網(wǎng)號(hào)303499483】全線打造網(wǎng)商時(shí)代★★★======== -
新月 2013-06-22 11:54
您好,我是做住家創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)商，經(jīng)營(yíng)的是中國(guó)日化第一品牌隆力奇公司，直銷結(jié)合電子商務(wù)。有緣我們可以共創(chuàng)輝煌！QQ：1657638146或點(diǎn)擊新月博客：http://xinyue158.blog.163.com/
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