羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷和傳統(tǒng)直銷有什么不同？
- 作者：高愛琴
- |
- 2013-06-06 00:26
- |
-
回復(fù)
羅麥網(wǎng)絡(luò)直銷和傳統(tǒng)直銷有什么不同？
任何個(gè)人與企業(yè)的成功，都肯定不是偶然，而是必然，成功的必然，在于自身是的努力，如果說成功有捷徑，那么成功的捷徑在于選擇，選擇對(duì)了，就能事半功倍。選擇不對(duì)，努力白費(fèi)
互聯(lián)網(wǎng)是一次新的商機(jī)，每一次新的商機(jī)到來，都會(huì)造就一批富翁。每一批富翁的造就是：當(dāng)別人不明白的時(shí)候，他明白他在做什么；當(dāng)別人不理解的時(shí)候，他理解他在做什么；當(dāng)別人明白了，他富有了；當(dāng)別人理解了，他成功了！
如果我們今天錯(cuò)過了互聯(lián)網(wǎng),我們錯(cuò)過的不僅僅是一個(gè)機(jī)會(huì),而是整整一個(gè)時(shí)代！
傳統(tǒng)的銷售渠道是：
生產(chǎn)廠家～ 總代理～ 省代理～ 市代理
批發(fā)商～ 商店～ 消費(fèi)者。
直銷的銷售渠道是：
生產(chǎn)廠家～ 直銷商～ 消費(fèi)者。
傳統(tǒng)的商品銷售方式的利益產(chǎn)生方式是怎樣的呢？
傳統(tǒng)的分銷方式
產(chǎn)品要經(jīng)過若干中間流通環(huán)節(jié)才到達(dá)終端——省給經(jīng)銷商(代理商)市級(jí)經(jīng)銷商到商場(chǎng)或者店鋪，然后，等待消費(fèi)者主動(dòng)上門選購(gòu)后，才能變成商品到達(dá)消費(fèi)者手中。
在這種傳統(tǒng)的銷售過程中，貨物由產(chǎn)品變成商品所經(jīng)歷的中間環(huán)節(jié)多，如貨運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)、損耗、管理、工資、廣告等等。產(chǎn)品每經(jīng)歷一個(gè)環(huán)節(jié)都要加價(jià)。所以，如此層層加價(jià)后，一元錢成本的產(chǎn)品價(jià)格到達(dá)終端時(shí)就可能變成了幾元，或者十幾元錢，使消費(fèi)者和廠家雙方的利益都受到損害。
直銷的利益方式
直銷是產(chǎn)品從廠家出發(fā)，經(jīng)過直銷人員直接到達(dá)消費(fèi)者手中。這種銷售方式節(jié)省了許多中間環(huán)節(jié)，因此也就節(jié)約了許多中間的費(fèi)用，從而降低了產(chǎn)品的價(jià)格，使消費(fèi)者和廠家雙方都獲得了利益。
其直銷方式有：
1、專營(yíng)店鋪專門銷售自己生產(chǎn)的或廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品的直銷形式。
2、專賣店+直銷員的上下呼應(yīng)的直銷形式。
3、以店鋪為銷售中心+輻射四方的推銷員登門推銷的內(nèi)外呼應(yīng)的直銷方式。
4、經(jīng)銷商招聘直銷員層層推銷、層層購(gòu)買、層層分享的直銷方式。
5、電話直銷。
6、郵遞直銷。
7、電視直銷。
8、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
9、面對(duì)面直銷。
10、電子商務(wù)網(wǎng)+異業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)+直銷網(wǎng)的三網(wǎng)合一，互動(dòng)營(yíng)銷新模式。
直銷必須具備“兩大要素”和“三個(gè)條件”
直銷，必須具備兩大要素：
一、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
二、高質(zhì)量的服務(wù)。
直銷業(yè)要想順利進(jìn)行，必須具備相應(yīng)的條件。
2001年11月底，安利中國(guó)華東區(qū)總經(jīng)理黃圣文說：在海外，直銷企業(yè)的成功需要三個(gè)條件：
一、要有嚴(yán)格的法律規(guī)范。
二、行業(yè)自律，即直銷業(yè)者的自我約束和規(guī)范。
三、消費(fèi)者、大眾對(duì)直銷的認(rèn)識(shí)。
直銷產(chǎn)生于20世紀(jì)50年代的美國(guó)。
由于當(dāng)時(shí)美國(guó)資本主義的高速發(fā)展，社會(huì)貧富差距越來越大，形成了如下社會(huì)現(xiàn)象：
一、約80%的財(cái)富被約為20%的富人所掌握。
二、貧窮的百姓由于貧窮而沒有改變貧窮現(xiàn)狀的機(jī)會(huì)。
此時(shí)，面對(duì)貧富極度不均的社會(huì)現(xiàn)實(shí)，美國(guó)哈佛大學(xué)的兩個(gè)研究生，研究出了這樣一種從事商品營(yíng)銷的職業(yè)：
一、能夠讓窮人改變命運(yùn)。
二、讓富人消費(fèi)商品。
三、讓從業(yè)者的財(cái)富成倍數(shù)增長(zhǎng)。
這種滲透著解決社會(huì)貧富問題的理想的職業(yè)營(yíng)銷模式，這就是直銷模式。
這種銷售模式被推向社會(huì)后，很快產(chǎn)生出前所未有的市場(chǎng)效應(yīng)：
這樣的直銷模式不是更適合我們嗎？你說對(duì)吧
網(wǎng)商樂樂姐QQ1551461517
登陸后才能發(fā)表評(píng)論,沒有帳號(hào)請(qǐng)點(diǎn)擊注冊(cè).