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良好的人際關(guān)系有助于直銷事業(yè)的拓展。

  • 作者:陽光云鵬
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  • 2013-05-28 17:08
  • |
  • 回復(fù)

    沒有哪一家公司不在構(gòu)筑企業(yè)文化,也沒有哪一家公司的策略和規(guī)劃不是在它的文化輔助下被執(zhí)行和推進的。公司的文化是這家公司所有的人共同認(rèn)同的價值觀、行為和思維模式,所以,羅伯·高菲說:“當(dāng)你加入一家公司,你便是加入了他們的文化。”


    許多人說直銷公司很有人情味,指的就是這個意思。

    你看,工作的時候,往往沒有固定場所,或者在工作室,或者在專賣店,或者在你家我家,或者隨便找個什么地方都可以開展起來。工作也沒有固定的程序,可以先拉拉家常,談?wù)勌鞖夂妥罱鐣习l(fā)生的事件,講點笑話,再把話題轉(zhuǎn)到正題上。


    不但一起工作,也將人際關(guān)系拓展到工作以外,工作之余一起聚會,周末相互來往,子女和配偶也常常在一起玩;春天一起郊游,夏天一起游泳;誰家有人結(jié)婚會送上一份禮金,有人去世則也親赴哀悼。

    還有,直銷企業(yè)并不避諱其他單位常常顧及的親緣關(guān)系,恰恰很多團隊便是由這種親緣關(guān)系為基礎(chǔ)構(gòu)成的。同學(xué),同學(xué)的同學(xué),朋友,朋友的朋友,親戚,親戚的親戚,戰(zhàn)友,戰(zhàn)友的戰(zhàn)友。往往,舅舅和外甥在一起,表哥和表妹在一起,兄弟在一起,姐妹在一起,夫妻在一起,父子連帶兒媳、兒媳的哥哥以及兒媳的哥哥的女朋友在一起,少爺、姑爺、舅爺在一起,等等??傊Ыz萬縷,多是親緣、血緣織成的一張網(wǎng)。

    這樣,很好,首先大家在這樣的環(huán)境中工作得很愉快,能夠提高士氣和團隊精神,其次它帶來創(chuàng)造力,因為大家經(jīng)常溝通、信息分享,故較能接受新事物新思想,心胸開闊,具有眼光。并且在友誼、親情的聯(lián)結(jié)下,人們愿意自覺付出,幫助他人表現(xiàn)得優(yōu)秀。

   這一點,因為直銷組織的特點尤為突出,因為幫助別人就是幫助自己,團隊果實能夠共享。

   但是,高度的“社交性”也有它的缺點。因為友好的情誼,或者因為是親人、過去有關(guān)系有舊情,所以彼此容易在工作中和稀泥,組員出了工作問題或工作表現(xiàn)不好,人們常常用容忍或忽視的態(tài)度對待之,不愿輕易指出和批評。

   張三這件事確實做得不好,但怎么辦呢?他是孩子的舅舅,怎么說他好呢?

   李四這個月沒怎么動,影響他那個組的業(yè)績上不來,但上個月孩子結(jié)婚他送了五百塊,哪拉得下臉面批評他?

   王五嘛,我正在和她的女兒談朋友,我就睜只眼閉只眼吧。

   這樣會出現(xiàn)什么結(jié)果呢?不用說,它會導(dǎo)致業(yè)績低下。當(dāng)組織出現(xiàn)的問題不是被暴露和解決,而是掩蓋起來、拖而延之、不得解決,最后便有成為頑疾之虞。

   更甚的是,極端的“社交性”還可以發(fā)展出派系和地下關(guān)系網(wǎng),破壞團隊的健康發(fā)展,影響戰(zhàn)斗力。這樣勢必會影響我們的團隊做大做強。
 
   我相信我們大家都希望在既充滿了友情,充滿快樂又有批評精神,團結(jié)協(xié)作,咬定目標(biāo)不放的那一條船上與大家同舟共濟。在高度社交性的時候,不忘記團結(jié)性,講人情味,也講原則。

 網(wǎng)商教練云鵬老師,做過多年的傳統(tǒng)直銷,有做過多年的互聯(lián)網(wǎng)直銷,有著豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗!愿與有眼光有聰明的營銷精英,一起締造輕松快速網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)神話!

 人的一生,因不同的選擇造就不同的機遇。選擇大于努力,機遇就在猶豫和懷疑中錯過,不嘗試你就永遠(yuǎn)不會成功!


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 人生格言:天雨大,不潤無根之草;商道寬,只度有心之人。

  • 逢源 2013-05-29 20:55
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  • MAXWELL鋒 2013-05-31 17:51
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