互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作直銷和傳統(tǒng)地面做法的區(qū)別
- 作者:隆力奇王海紅
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- 2013-05-27 19:41
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回復(fù)
傳統(tǒng)的方式運(yùn)作直銷的缺點(diǎn)
一、靠兩條腿去跑市場,一次只能跑一個地方。(費(fèi)時、費(fèi)力、效率低)
二、靠定期或不定期的激勵會議拓展市場。(費(fèi)力、耗財。許多經(jīng)銷商不是沒掙到錢,而是都投入到這種無休止的會議中,最后淪為直銷難民。)
三、只能邀約身邊的朋友和極少外地熟識的朋友。(邀約受地域限制,市場拓展通道不通暢。)
四、地面直銷一般都需要庫存產(chǎn)品及業(yè)績需要再加上市場開拓費(fèi)用,前期的資金投入很高。(這是許多經(jīng)銷商沒有成功的一個重要原因。)
五、地面直銷商需要購買大量的文字資料和視頻資料。(給經(jīng)銷商造成經(jīng)濟(jì)擔(dān)。)
六、地面直銷市場有的區(qū)域很火,有的區(qū)域很冷清。(一般呈癬狀發(fā)展態(tài)勢)。
七、地面直銷的團(tuán)隊意識較為濃烈,離開團(tuán)隊將很難存活。直銷團(tuán)隊的文化、思想建設(shè)對建造者能力、綜合素質(zhì)要求極高。團(tuán)隊培訓(xùn)成本、周期相應(yīng)增加,團(tuán)隊發(fā)展速度較慢。(這是直銷成功率低的一個重要原因,****直銷有一定的困難。)
八、由于業(yè)績的壓力及屯貨,很多經(jīng)銷商打折銷售,市場混亂(嚴(yán)重影響直銷員的利益。)
九、為什么傳統(tǒng)直銷的淘汰率很高
傳統(tǒng)的直銷做法可以歸納為四個階段:1.列出所認(rèn)識的人;2.打電話給他們介紹產(chǎn)品或者安排參加會議;3.只有幾個人答應(yīng)參加,但是最后都不到;4.新人往往因?yàn)槭懿涣舜驌舳x開。這是一種簡單,便宜并且容易復(fù)制的方法,但是有它的局限性。其原因在于不論你從事任何類型的銷售工作(銷售任何產(chǎn)品,商機(jī),或者觀念),要在100個人里面找到符合標(biāo)準(zhǔn)的客戶或者合作伙伴的概率都是非常低的,也許100個人里面只有1~2個符合條件的人,運(yùn)氣好的話可能有5個,很難超過這個數(shù)字。
所以說,要求一個新人在沒有經(jīng)過完整的訓(xùn)練的情況下,就開始進(jìn)行邀約或者是銷售,當(dāng)然成交率會很低。然而,大多數(shù)進(jìn)入這個行業(yè)的新人不知道這個事實(shí),大多數(shù)的人在決定成為直銷商的那一刻,都認(rèn)為要找到幾個有興趣參與的人是非常容易的。在這種期待下,當(dāng)他們遭到拒絕時,便會感到強(qiáng)烈的挫折感,很快就會選擇放棄。
這就是為什么傳統(tǒng)直銷的淘汰率很高、很多人不能成功的原因之一。
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逢源 2013-05-29 20:57
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