保險(xiǎn)是造就人的地方，直銷(xiāo)是成就人的地方。

 

      
那做保險(xiǎn)有前途嗎？那么為什么那么多保險(xiǎn)的精英紛紛加入直銷(xiāo)行業(yè)？

保險(xiǎn)是造就人的地方，直銷(xiāo)是成就人的地方。

你如果只是想提升自己的才能，那你一定要到保險(xiǎn)公司去，如果你想得到一個(gè)很大的財(cái)富，那你一定要做直銷(xiāo)。
為什么這么說(shuō)呢？
保險(xiǎn)和直銷(xiāo)一樣，獲得個(gè)人銷(xiāo)售收入的同時(shí)，也可以通過(guò)組織發(fā)展獲得收益，同樣注重培訓(xùn)，有利于個(gè)人成長(zhǎng)，宣揚(yáng)助人助己，積極樂(lè)觀，被人重視，受人尊重，自由快樂(lè)。直銷(xiāo)PK保險(xiǎn)

一、從收入和發(fā)展上看，直銷(xiāo)和保險(xiǎn)哪個(gè)好？

1看銷(xiāo)售收入。
銷(xiāo)售=收入，沒(méi)有銷(xiāo)售=沒(méi)有收入；銷(xiāo)售的少=收入的少；銷(xiāo)售的多=收入的多,

銷(xiāo)售要足夠多，只有從三個(gè)方面去考慮：
增加新客戶(hù)，增加一次的購(gòu)買(mǎi)額度，加快購(gòu)買(mǎi)頻率。

1）從產(chǎn)品上看
保險(xiǎn)是銷(xiāo)售的最高境界，銷(xiāo)售的是一種思想，賣(mài)的是一紙合同，是無(wú)形產(chǎn)品。而直銷(xiāo)是銷(xiāo)售的有形產(chǎn)品。

做保險(xiǎn)的朋友銷(xiāo)售的是無(wú)形商品，必須與別人談?wù)撊绾斡?jì)算10年、20年后如何又如何，而顧客是看不見(jiàn)也摸不到的；直銷(xiāo)的特色是有形的商品，那至于是無(wú)形的好或是有形的好，自己可以去判斷，站在銷(xiāo)售的立場(chǎng)上，有形的比無(wú)形的容易銷(xiāo)售，如上網(wǎng)購(gòu)物買(mǎi)東西，讓顧客看得見(jiàn)摸得著的比較容易安心。

2）從行銷(xiāo)上看，直銷(xiāo)和保險(xiǎn)轉(zhuǎn)介紹哪個(gè)更容易些呢？

直銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)的是分享而不是銷(xiāo)售，自己用過(guò)牙膏、洗衣液，覺(jué)得好，則容易與別人分享，自己以前躺在床上，行動(dòng)不自由，現(xiàn)在能下地到處活動(dòng)了，別人見(jiàn)到就會(huì)主動(dòng)咨詢(xún)，客戶(hù)也會(huì)很興奮的分享自己用產(chǎn)品的過(guò)程，自己用產(chǎn)品的感受，而這個(gè)分享，是我們?nèi)说奶煨裕挥媒?，人人都?huì)。就象我們吃了一些有特色的小吃，我們會(huì)跟好朋友分享，在哪里吃的，有多好吃，吃的感覺(jué)如何是一樣的。我的顧客也有不是做生意的，因試用產(chǎn)品而成為分享者
保險(xiǎn)一旦生效，就是一個(gè)悲劇。人壽保險(xiǎn)可否自己試用過(guò)，覺(jué)得好而去告訴別人的？若自己試用了好，大概也不存在人間了，也講不出來(lái)了，所以保險(xiǎn)的顧客比較不容易成為分享者，我的妹妹買(mǎi)了1個(gè)保險(xiǎn)，我的妹夫也買(mǎi)了2個(gè)，但是他們卻從來(lái)未與人分享過(guò)任何一個(gè)保單，但是他們因使用完美的礦物晶、清調(diào)補(bǔ)而擁有其它的顧客。

同時(shí)，保險(xiǎn)提成比例通常是逐年遞減，一般三到五年后，同一份保單上，就不能再提了，但保險(xiǎn)比傳統(tǒng)上班、做老板要好一點(diǎn)，至少所做的努力可以享受三到五年，而上班，今天上班今天就有收入，不上了就沒(méi)有了，是單程收入，做老板也是一樣。直銷(xiāo)是多程收入，付出一次努力，多次乃至終生受益，前期保險(xiǎn)收入可能比直銷(xiāo)高，但后期保險(xiǎn)是逐年遞減，而直銷(xiāo)的收入是呈現(xiàn)倍增的趨勢(shì)。

所以，不管從產(chǎn)品的銷(xiāo)售上，還是上顧客的轉(zhuǎn)介紹上來(lái)講，直銷(xiāo)銷(xiāo)售要比保險(xiǎn)銷(xiāo)售容易，直銷(xiāo)增加新客戶(hù)要比保險(xiǎn)增加新客戶(hù)要容易。

同時(shí)，在增加新客戶(hù)這方面，直銷(xiāo)面對(duì)面的客戶(hù)群比較寬。從小孩子，到老人都有需要，尤其是老年人，各種慢性病更多，有錢(qián)，有需求，是很好的客戶(hù)，絕對(duì)的3A級(jí)的顧客。而在保險(xiǎn)當(dāng)中，上了60歲，就不給你投保險(xiǎn)了。

2看組織發(fā)展收入。

1）業(yè)務(wù)員要求

從業(yè)資格，
現(xiàn)在保險(xiǎn)越來(lái)越嚴(yán)格了，在資格的限制上要求要高中畢業(yè)，年齡在25到45之間。一般的公司要保險(xiǎn)要考試合格才能經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)，
而直銷(xiāo)中我看過(guò)有太多不會(huì)算數(shù)字、不識(shí)字而成功的例子。看過(guò)太多年齡二十幾歲，月入幾萬(wàn)元，或者有七八十的老人，還在為這個(gè)行業(yè)打拼，而且收入相當(dāng)不錯(cuò)。
在完美公司，在我的團(tuán)隊(duì)中就有不少這樣的人。以前在工廠打工，初中都沒(méi)畢業(yè)，月收入不到1千元的小伙子在完美公司也做到月收到數(shù)十萬(wàn)，有別墅，有靚車(chē)，而且每年都可以享受出國(guó)旅游的待遇。在完美公司獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)出國(guó)旅游N次了。因?yàn)橥昝朗遣豁氋Y格的，只問(wèn)你要不要而已。而這些人，在保險(xiǎn)公司要都不要，而在我團(tuán)隊(duì)中，卻有一個(gè)不錯(cuò)的收入，有一個(gè)很好的未來(lái)。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的素質(zhì)層次趨于平均。做直銷(xiāo)的朋友層次跨度大，上至老板博士，下至小學(xué)生和下崗工人，層次差次不齊，市場(chǎng)空間大。

完美產(chǎn)品的價(jià)格比較平民化、普遍化，日常用品大約30多元，即使你的朋友買(mǎi)你的面子，也較容易買(mǎi)產(chǎn)品，任何一個(gè)直銷(xiāo)商或保險(xiǎn)，踏出第一步是非常困難的，所以他的門(mén)檻就不需要太高，完美的產(chǎn)品即使你不會(huì)講，結(jié)結(jié)巴巴的，你的顧客也會(huì)基于鼓勵(lì)你的原則上，也會(huì)200元拿去，但是保險(xiǎn)的商品一買(mǎi)一年的保費(fèi)就好幾萬(wàn)，對(duì)一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，就須動(dòng)用到預(yù)算，不是很輕松就可以買(mǎi)。

退出機(jī)制，
保險(xiǎn)從業(yè)人員，有業(yè)績(jī)要求，三個(gè)月一考核，如果不合格，就清戶(hù)，所以很多人不情愿的，被動(dòng)的離開(kāi)了保險(xiǎn)公司，
而直銷(xiāo)，業(yè)績(jī)做多做少，你的老師都鼓勁你，關(guān)心你。剛開(kāi)始很多的人都不會(huì)銷(xiāo)售，但是這個(gè)在直銷(xiāo)當(dāng)中并不影響，很多的人在剛開(kāi)始的半年甚至一年業(yè)績(jī)都不怎么樣，但到后來(lái)也都會(huì)做到月入幾萬(wàn)的收入，這些人，在保險(xiǎn)當(dāng)中早就淘汰了。

2）地域要求

做保險(xiǎn)，一般都有區(qū)域限制，要求在一個(gè)區(qū)做，或一個(gè)縣做。
而直銷(xiāo)，就沒(méi)有這樣的要求，可以全國(guó)做市場(chǎng)，甚至全世界開(kāi)市場(chǎng)。

3）組織獎(jiǎng)金

所以，從組織發(fā)展來(lái)看，直銷(xiāo)比保險(xiǎn)更容易，而且區(qū)域更廣一些。當(dāng)然，組織獎(jiǎng)金，

3看在獲得收入的壓力，難度，以及客戶(hù)的終生價(jià)值。

完美直銷(xiāo)商是可以****的，而保險(xiǎn)也可以****，但是保險(xiǎn)的****大多是指基層的人，一般保險(xiǎn)人要開(kāi)早會(huì)，不到的話(huà)，還要扣錢(qián)，不是跟直銷(xiāo)一樣，各方面自己說(shuō)的算，時(shí)間，業(yè)績(jī)，完全看你自己對(duì)你自己的要求。保險(xiǎn)人一旦成為主管后，幾乎就成為上班族，成為公司的主管，全職做保險(xiǎn)，但是完美，即使你是完美的專(zhuān)賣(mài)店店主或總監(jiān)，皆不是要成為完美的主管，受公司的管轄，保險(xiǎn)的高級(jí)主管即稱(chēng)為區(qū)經(jīng)理，公司給他一個(gè)區(qū)來(lái)管理，他們營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的費(fèi)用是公司支付，但是公司也替他們訂下目標(biāo)，例如：去年?duì)I業(yè)額1億，今年公司訂1億2000萬(wàn)，萬(wàn)一沒(méi)達(dá)到，因?yàn)楣狙a(bǔ)助你的費(fèi)用，所以保險(xiǎn)人不是一個(gè)獨(dú)立的生意人，更不是一個(gè)老板,而完美的直銷(xiāo)商是自己獨(dú)立的，你可以開(kāi)完美的形像店，公司方面沒(méi)出半毛錢(qián)，我的營(yíng)業(yè)額多少，拿多少錢(qián)都與公司無(wú)關(guān)，我的目標(biāo)、營(yíng)業(yè)額多少都與公司無(wú)關(guān)，我是個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)個(gè)體。

二、從自由快樂(lè)上看直銷(xiāo)和保險(xiǎn)哪個(gè)好？

直銷(xiāo)比保險(xiǎn)更自由，不用每天開(kāi)早會(huì)，你可以全國(guó)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，什么時(shí)間，到哪里去，全是你自己安排，同時(shí)直銷(xiāo)也不象保險(xiǎn)那樣，考核不過(guò)關(guān)就清戶(hù)，所以直銷(xiāo)比保險(xiǎn)壓力小的多，同時(shí)也快樂(lè)的多。做直銷(xiāo)的人比做保險(xiǎn)的人更懂得保養(yǎng)自己的身體，一般做直銷(xiāo)的人身體都很好，做保險(xiǎn)的人，由于壓力大，同時(shí)又不懂得保養(yǎng)，所以身體一般不太好。
我有一朋友，有一個(gè)月在保險(xiǎn)公司想沖一個(gè)什么級(jí)別 ，做的是相當(dāng)賣(mài)力，結(jié)果，級(jí)別沒(méi)上去，把自己的身體給沖垮了，只能回家休養(yǎng)。而回家以后，她在保險(xiǎn)公司做的一些，就跟她一點(diǎn)關(guān)系也沒(méi)有了。

三、從個(gè)人成長(zhǎng)上看直銷(xiāo)和保險(xiǎn)哪個(gè)好？

從上面的分析，我們可以看到，保險(xiǎn)比起直銷(xiāo)，做起來(lái)難度要大的多，所以，保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)力度大，也全面一些，保險(xiǎn)人員有業(yè)績(jī)要求，壓力大，做起事來(lái)行動(dòng)力強(qiáng)，做過(guò)三年保險(xiǎn)，能力都是相當(dāng)?shù)膹?qiáng)。但是離開(kāi)保險(xiǎn)公司就沒(méi)有收入了。所以，保險(xiǎn)是造就人的地方，而不是成就人的地方。

而直銷(xiāo)，銷(xiāo)售產(chǎn)品容易，是人人都會(huì)做的分享，同時(shí)也沒(méi)有業(yè)績(jī)要求，但是直銷(xiāo)一旦建立起消費(fèi)管道，業(yè)績(jī)會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生，自動(dòng)產(chǎn)生源源不斷的收入，而且消費(fèi)管道還可以依法繼承下一代，讓勞動(dòng)得到累積。所以直銷(xiāo)是成就人的地方

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