攻擊同行其他公司就是損毀自己。
- 作者：陽光云鵬
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- 2013-04-25 11:54
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回復(fù)
直銷事業(yè)方興未艾，需要竭盡關(guān)愛呵護(hù)，使它健康成長。重要的一點(diǎn)，就是維護(hù)它的正當(dāng)性，不做損害它的名聲的事情。
攻擊、貶損同行其他公司的現(xiàn)象，不但發(fā)生在一些小直銷公司里，也發(fā)生在一些大直銷公司里。前者因?yàn)槿跣。朐谛袠I(yè)里冒出頭，不惜拿那些巨無霸的行業(yè)對(duì)手開刀，即使打不贏也咬上幾口，反正自己輸無可輸，攻擊大公司也可抬高自己的身價(jià)；后者純粹出于一種壞習(xí)慣，常常是那些小公司跳槽過來的人帶來的。
攻擊別家公司會(huì)帶來什么結(jié)果呢？簡而言之就是污染行業(yè)的空氣，因?yàn)槲蹪岬恼Z言就像臭氣一樣。這個(gè)世界上有人把大氣污染的罪名歸在很多地方，其中一個(gè)就是怪罪澳洲的羊養(yǎng)得太多，是大量的羊排放的臭氣污染了天空。你攻擊別人，攻擊別家公司，效應(yīng)就和排放臭氣一樣，在一個(gè)空氣污濁地方生活人們是絕然得不到健康的。
想想這樣的情況：A公司的人在客戶面前攻擊B公司，客戶恰好也聽到過B公司的人攻擊過A公司，“哎呀，他們也是這樣說的，說你們的產(chǎn)品質(zhì)量不好，人員素質(zhì)很差，到底你們那個(gè)說得對(duì)?。俊笨蛻舴植磺逭l是誰非，干脆認(rèn)為你們哪一家都不好，私下還會(huì)議論：你看這些做直銷的多亂糟糟的啊！
在商業(yè)世界里往別人頭上砸石頭結(jié)果砸到自己身上的教訓(xùn)并不少，德勤咨詢公司犯的錯(cuò)誤就是一例。在八九年前，美國的咨詢行業(yè)受到了嚴(yán)重的信任危機(jī)，不但有很多專門的書刊在說咨詢行業(yè)的壞話，還流行著許多關(guān)于咨詢顧問的笑話。有一幅漫畫是這樣嘲笑咨詢顧問的：畫中，兩個(gè)偵探站一具尸體的旁邊，一個(gè)偵探對(duì)另一個(gè)說：“從尸身多處遭受刀傷所顯示的兇手的憤怒程度可以斷定，死者生前一定是個(gè)咨詢顧問?！?/span>
德勤咨詢公司為了挽救在這個(gè)公眾對(duì)咨詢行業(yè)充滿了敵意的時(shí)期自己遭受的損失，準(zhǔn)備在報(bào)紙上做廣告，將自己和其他的咨詢公司區(qū)別開來。他們采用了攻擊其他咨詢公司的做法，在廣告中大肆宣傳其他的咨詢公司如何要價(jià)高、不實(shí)際，如何服務(wù)不到位，信用靠不住。結(jié)果這個(gè)廣告徹底砸了德勤咨詢公司自己的牌子，弄得它聲名狼藉。許多看了這個(gè)廣告的客戶都說它“心胸狹隘，妒忌大公司，對(duì)自己的前途沒有信心?！边@個(gè)廣告還殃及了它的下屬企業(yè)德勤會(huì)計(jì)師事物所，因?yàn)閮烧吖灿靡幻?。幾個(gè)月以后，德勤咨詢公司意識(shí)到了自己的 錯(cuò)誤，撤下了這個(gè)廣告。
這個(gè)事件的教訓(xùn)是：攻擊同行就是攻擊自己。德勤咨詢公司攻擊的是整個(gè)咨詢行業(yè)，所以自己也深受其害。
直銷公司雖然不會(huì)打廣告攻擊同業(yè)競爭者，但大會(huì)散布、小道傳播別家公司的壞話所造成的影響也是很壞的。對(duì)于我們，最需要做的事情就是幫助客戶學(xué)會(huì)識(shí)別直銷和傳銷的區(qū)別，而對(duì)于合法公司，則應(yīng)采取尊重的態(tài)度，建立良好的行業(yè)規(guī)則。市場(chǎng)在一個(gè)平等的起跑線上競爭，業(yè)績好壞不靠貶損對(duì)方，而在于自己公司的核心競爭力。
不但對(duì)同行公司進(jìn)行攻擊會(huì)影響到自身的利益，就是對(duì)所屬公司和團(tuán)隊(duì)的同伴進(jìn)行攻擊，也會(huì)令你蒙羞。在《聰明人的圣經(jīng)》一書中，約瑟夫·基爾施納說得很清楚：“每一個(gè)攻擊他人的行為都是對(duì)自我的攻擊，這種行為只是把怒氣發(fā)泄在他人身上而已?！笔虑榈拇_如此。
網(wǎng)商教練云鵬老師，做過多年的傳統(tǒng)直銷，有做過多年的互聯(lián)網(wǎng)直銷，有著豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)！愿與有眼光有聰明的營銷精英，一起締造輕松快速網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)神話！
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人生格言：天雨大，不潤無根之草；商道寬，只度有心之人。
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陽光云鵬 2013-04-25 11:54
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陽光云鵬 2013-04-25 11:54
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隆力奇吳迪 2013-04-25 19:29
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