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直銷網(wǎng)首頁 論壇 政策法規(guī) 正文

攻擊同行其他公司就是損毀自己。

  • 作者:陽光云鵬
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  • 2013-04-25 11:54
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  • 回復(fù)
    直銷事業(yè)方興未艾,需要竭盡關(guān)愛呵護(hù),使它健康成長。重要的一點(diǎn),就是維護(hù)它的正當(dāng)性,不做損害它的名聲的事情。

    攻擊、貶損同行其他公司的現(xiàn)象,不但發(fā)生在一些小直銷公司里,也發(fā)生在一些大直銷公司里。前者因?yàn)槿跣。朐谛袠I(yè)里冒出頭,不惜拿那些巨無霸的行業(yè)對(duì)手開刀,即使打不贏也咬上幾口,反正自己輸無可輸,攻擊大公司也可抬高自己的身價(jià);后者純粹出于一種壞習(xí)慣,常常是那些小公司跳槽過來的人帶來的。

    攻擊別家公司會(huì)帶來什么結(jié)果呢?簡而言之就是污染行業(yè)的空氣,因?yàn)槲蹪岬恼Z言就像臭氣一樣。這個(gè)世界上有人把大氣污染的罪名歸在很多地方,其中一個(gè)就是怪罪澳洲的羊養(yǎng)得太多,是大量的羊排放的臭氣污染了天空。你攻擊別人,攻擊別家公司,效應(yīng)就和排放臭氣一樣,在一個(gè)空氣污濁地方生活人們是絕然得不到健康的。

    想想這樣的情況:A公司的人在客戶面前攻擊B公司,客戶恰好也聽到過B公司的人攻擊過A公司,“哎呀,他們也是這樣說的,說你們的產(chǎn)品質(zhì)量不好,人員素質(zhì)很差,到底你們那個(gè)說得對(duì)?。俊笨蛻舴植磺逭l是誰非,干脆認(rèn)為你們哪一家都不好,私下還會(huì)議論:你看這些做直銷的多亂糟糟的啊!

    在商業(yè)世界里往別人頭上砸石頭結(jié)果砸到自己身上的教訓(xùn)并不少,德勤咨詢公司犯的錯(cuò)誤就是一例。在八九年前,美國的咨詢行業(yè)受到了嚴(yán)重的信任危機(jī),不但有很多專門的書刊在說咨詢行業(yè)的壞話,還流行著許多關(guān)于咨詢顧問的笑話。有一幅漫畫是這樣嘲笑咨詢顧問的:畫中,兩個(gè)偵探站一具尸體的旁邊,一個(gè)偵探對(duì)另一個(gè)說:“從尸身多處遭受刀傷所顯示的兇手的憤怒程度可以斷定,死者生前一定是個(gè)咨詢顧問?!?/span>

    德勤咨詢公司為了挽救在這個(gè)公眾對(duì)咨詢行業(yè)充滿了敵意的時(shí)期自己遭受的損失,準(zhǔn)備在報(bào)紙上做廣告,將自己和其他的咨詢公司區(qū)別開來。他們采用了攻擊其他咨詢公司的做法,在廣告中大肆宣傳其他的咨詢公司如何要價(jià)高、不實(shí)際,如何服務(wù)不到位,信用靠不住。結(jié)果這個(gè)廣告徹底砸了德勤咨詢公司自己的牌子,弄得它聲名狼藉。許多看了這個(gè)廣告的客戶都說它“心胸狹隘,妒忌大公司,對(duì)自己的前途沒有信心?!边@個(gè)廣告還殃及了它的下屬企業(yè)德勤會(huì)計(jì)師事物所,因?yàn)閮烧吖灿靡幻?。幾個(gè)月以后,德勤咨詢公司意識(shí)到了自己的 錯(cuò)誤,撤下了這個(gè)廣告。

    這個(gè)事件的教訓(xùn)是:攻擊同行就是攻擊自己。德勤咨詢公司攻擊的是整個(gè)咨詢行業(yè),所以自己也深受其害。

    直銷公司雖然不會(huì)打廣告攻擊同業(yè)競爭者,但大會(huì)散布、小道傳播別家公司的壞話所造成的影響也是很壞的。對(duì)于我們,最需要做的事情就是幫助客戶學(xué)會(huì)識(shí)別直銷和傳銷的區(qū)別,而對(duì)于合法公司,則應(yīng)采取尊重的態(tài)度,建立良好的行業(yè)規(guī)則。市場(chǎng)在一個(gè)平等的起跑線上競爭,業(yè)績好壞不靠貶損對(duì)方,而在于自己公司的核心競爭力。

    不但對(duì)同行公司進(jìn)行攻擊會(huì)影響到自身的利益,就是對(duì)所屬公司和團(tuán)隊(duì)的同伴進(jìn)行攻擊,也會(huì)令你蒙羞。在《聰明人的圣經(jīng)》一書中,約瑟夫·基爾施納說得很清楚:“每一個(gè)攻擊他人的行為都是對(duì)自我的攻擊,這種行為只是把怒氣發(fā)泄在他人身上而已?!笔虑榈拇_如此。

    網(wǎng)商教練云鵬老師,做過多年的傳統(tǒng)直銷,有做過多年的互聯(lián)網(wǎng)直銷,有著豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)!愿與有眼光有聰明的營銷精英,一起締造輕松快速網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)神話!


    人的一生,因不同的選擇造就不同的機(jī)遇。選擇大于努力,機(jī)遇就在猶豫和懷疑中錯(cuò)過,不嘗試你就永遠(yuǎn)不會(huì)成功!


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     人生格言:天雨大,不潤無根之草;商道寬,只度有心之人。

  • 陽光云鵬 2013-04-25 11:54
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  • 陽光云鵬 2013-04-25 11:54
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  • 隆力奇吳迪 2013-04-25 19:29
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