網(wǎng)絡(luò)直銷事業(yè)的價值和遠(yuǎn)景分析!
- 作者:陽光凌風(fēng)
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- 2013-04-12 00:13
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回復(fù)
網(wǎng)絡(luò)直銷事業(yè)的價值和遠(yuǎn)景分析!
一、談商機(jī):
一個生意人,一個想創(chuàng)業(yè)的人,一個知道自己未來的人,一定要懂得什么是商機(jī)?有些事情是“商”不是“機(jī)”, 有些事情是“機(jī)”不是“商”;比如,開餐館的是“商”,不是“機(jī)”。因?yàn)楝F(xiàn)在的人只要一談做點(diǎn)什么生意就想到開餐館或開桑拿等,這叫——經(jīng)驗(yàn)經(jīng)濟(jì);這是20世紀(jì)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)J?。比如農(nóng)村的“兔子村”;凡是經(jīng)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的都會犯一個錯誤:對自己的競爭對手估計(jì)不足。你的競爭對手太多,它是一個成熟的生意,所以它的市場一定有限。
“機(jī)”的生意,比如“股票”、“彩票”,這不是一個正常的商業(yè)行為。到底什么是“商機(jī)”?從NO中找YES,從經(jīng)驗(yàn)中找到知識,從經(jīng)驗(yàn)的否定中找到知識的肯定。做夢想生意的人很少,而認(rèn)可產(chǎn)品的人很多,是不是從NO中找到Y(jié)ES?滿大街都是吃飯的,但沒人開飯店,這就是“商機(jī)”。什么是知識經(jīng)濟(jì)?逆向思維、與眾不同就是知識經(jīng)濟(jì);今天發(fā)生的事和過去曾經(jīng)發(fā)生過的事叫“經(jīng)驗(yàn)”,未來可能發(fā)生的事叫“知識經(jīng)濟(jì)”。
二、談價值:
很多人想把生意做大,卻不知道怎么能把有限的生意做成無限的生意。說一下你們這個城市最大的餐館是哪一家?好,就算是“國際大酒店”,這個大酒店一定比“麥當(dāng)勞”投資大、面積大,是不是?大酒店的大廚一個月的工資是多少?一萬元左右,好!“麥當(dāng)勞”沒有大廚,它還是“垃圾食品”,漢堡包一定沒有國際大酒店的菜好吃,是不是?但這個大酒店一定不是世界500強(qiáng),而“麥當(dāng)勞”是世界500強(qiáng),奇怪吧,“垃圾食品”成為世界500強(qiáng)。所以,一個生意的大小,不在于你經(jīng)營什么產(chǎn)品,而在于它的經(jīng)營理念。
再說一個:“北京烤鴨”,經(jīng)常你會看到一付對聯(lián):上聯(lián)是:獨(dú)此一家;下聯(lián)是:別無分店;橫批:唯我正宗。什么叫“正宗”?那徐悲鴻的馬,才叫“正宗”,你要畫一個就叫“臨摹”,這是藝術(shù),我們很多人把生意做成了藝術(shù)。生意能“復(fù)制”、“簡單”,就是大生意。
有的老板很忙,只有他才能搞定,因?yàn)椤拔ㄎ艺凇?,一個美國人想吃“北京烤鴨”,得坐飛機(jī),花上好多錢,好幾個小時。我聽那意思是:你想吃我們的烤鴨嗎?我折騰折騰你。而美國人說:嘿!中國人,你想吃我們的“垃圾食品”嗎?我把店開到你家門口,特別方便,來呀…現(xiàn)在“麥當(dāng)勞”全世界都有,已達(dá)2萬多家,真是“日不落”的生意。有太多的人不僅把生意做成了藝術(shù),還要那種感覺,這都是“唯我正宗”,忘記了:他丟掉了錢。你得有時間去“思考”,愛因斯坦的一個學(xué)生的故事。緊急的事情天天有,重要的事情一生就那么幾個;重要的事情解決了,緊急的事情也就沒有了;可是你天天辦緊急的事,重要的事一個也辦不了,我們到底在干什么?要思考!
如果你開個店,開個公司,你一定能告訴我,你今天有多少人來過?你賺了多少錢?而“麥當(dāng)勞”呢?你是數(shù)不清的。所以,看得見摸得著的是小錢,看不見摸不著的是大錢;因?yàn)檫@是趨勢。
夢想生意的價值在于它把人生成功的歷程累積了。有一個老板是開餐館的,我問了他,他開餐館之前是賣汽車的,賣汽車之前是賣藥的,今天你開了餐館就把以前賣汽車和賣藥的市場丟了。在美國有一句話:老板不怕丟錢包,就怕丟市場。人生不成功就是從零開始的太多。你要做一個誰都能用的生意,且通過一個制度把你所認(rèn)識的人聯(lián)系在一起。其實(shí)你的市場都是現(xiàn)存的:列名單不就是把你以前的市場又找回來了。
三、談趨勢:
一個小學(xué)同學(xué)在82年的時候去應(yīng)聘賣彩電,我和另一個大學(xué)同學(xué)也去了,看了一下沒應(yīng)聘,我問了他,現(xiàn)在在中國有多少人看得起黑白電視?言下之意是:誰會買彩電?但我小學(xué)同學(xué)應(yīng)聘的理由很簡單:第一是可以天天看彩電;第二是日本索尼公司愿意出70%給他做一身西服。后來他成了(索尼)北方地區(qū)的總代理。
95年再去找他,要經(jīng)過好幾個秘書傳達(dá)才見到他,他見到我開口就問我:現(xiàn)在中國有多少人家沒有彩電?他說:你們這些人只會讀書,卻不知道什么叫做生意要做趨勢型的生意。如果一個生意明天比今天好做,后天又比明天好做,現(xiàn)在就是再難,我也做;因?yàn)檫@是喇叭口的生意。
夢想生意是不是喇叭口的生意?
是!中國人的生活是越來越好,還是越來越差?好!買得起優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的人是越來越多,還是越來越少?多!將來產(chǎn)品是越來越多,還是越來越少?多!價格是越來越便宜,還是越來越貴?便宜!認(rèn)可環(huán)保產(chǎn)品的人是越來越多,還是越來越少?多!…
直銷的發(fā)展趨勢就是“電子商務(wù)”,電子商務(wù)的最大問題就是“點(diǎn)擊率”;而我們的夢想生意在全球有350萬營業(yè)代表。蒼蠅雖小附于馬尾可奔騰千里。
世界500強(qiáng),499家你想粘也粘不上邊,你還看不起夢想生意,你以為你是誰呀?是你看不懂夢想生意,或者是你看不懂你自己。
四、不做直銷的機(jī)會成本是什么?
當(dāng)你抓住一個機(jī)會時,是你放棄了其它機(jī)會作為代價的。
人生如下棋,我們不能光顧吃籽,卻忘了“將軍”。為了“將軍”,我們才去掃清擋住我“將軍”道路上的障礙(我們成功道路上的障礙是掙錢)。我們的人生價值是什么?所以掙錢不是最終的目的,人生的目的應(yīng)該是健康、美麗、家庭幸福…,很多人為了掙錢而失去了健康、美麗、家庭幸?!松遣皇鞘×?。
假如我們今天開的是一個“百萬富翁”大會,都有一百萬;分兩邊坐:一邊坐的是傳統(tǒng)生意中的“百萬富翁”,一邊是直銷的“百萬富翁”,夢想生意的人一定與眾不同,都是夫妻一起來,傳統(tǒng)的是嗎?即便是帶來一個,你能保證她是他的老婆?還有健康、美麗,傳統(tǒng)老板大多是:目光暗淡、面部發(fā)暗、大腹便便、兩腿發(fā)顫。
夢想生意“百萬富翁”與傳統(tǒng)“百萬富翁”談的話題也不一樣,傳統(tǒng)的一定是說:現(xiàn)在的生意真是一年不如一年,還有幾十萬款要不回來等。而直銷人在說:怎么今年的海外旅游還是“巴黎”呀?
錢的數(shù)量不決定你的生活,錢的質(zhì)量(性質(zhì))決定一個人的生活方式。
直銷是唯一的一個能夠把教育孩子、夫妻感情與生意同時聯(lián)系起來的事業(yè)。
對待孩子是“批評教育”還是“鼓勵教育”?自己有病不要逼著孩子吃藥。你自己是分母非要逼著孩子成為分子。
青春期的小孩之所以有逆反心理,在美國的調(diào)查表明:90%的孩子是因?yàn)榘职謰寢屧谡f假話。這些都是因?yàn)槲覀兊募议L有病,所以關(guān)鍵是自己在成長。
我們在干什么?我們在做未來的“趨勢”。
五.時間:
傳統(tǒng)行業(yè)做老板的,做的越大時間越少,這個公司離了自己公司就要倒閉似的,天天忙/盲,甚至連了解一個機(jī)會的時間都沒有,不知道自己這輩子到底真正要什么?
而夢想生意公司呢?做的越大越輕松,比如我們一個優(yōu)秀非常成功人,一年?duì)I業(yè)額70多個億,他一年幾乎10個月在國外旅游,陪老婆孩子、陪父母度假,只工作2個月,可是錢還是源源不斷會進(jìn)入自己的口袋,而且越來越多。
六.傳承:
傳統(tǒng)行業(yè)真正做大的不少,可是真正能傳給自己后代后又能立于常青樹的有能有幾個呢?富不過三代,不是自己后代不努力,也不是自己后代不夠勤奮,關(guān)鍵是傳統(tǒng)行業(yè)不怕成功就怕失敗,哪怕失敗一次就夠你受的;而直銷呢,不怕失敗,成功一次就夠幾代人享用的!
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河南人,計(jì)算機(jī)畢業(yè)。曾在廣州知名IT公司,做過銷售與技術(shù)支持 工作。積淀了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。又從事商務(wù)商會運(yùn)作項(xiàng)目,積累了直銷管理 經(jīng)驗(yàn)。今天,攜手知名網(wǎng)商系統(tǒng),善于網(wǎng)絡(luò)營銷,網(wǎng)絡(luò)宣傳;快速開辟市場 。他懷揣夢想,意志堅(jiān)定;性格風(fēng)趣幽默,樂于助人。
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