如何與人切入直銷話題
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- 2013-04-01 15:07
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隆力奇 結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)運作直銷,給普通人雪中送炭，給領(lǐng)導人錦上添花，一個適合平凡人以小博大的創(chuàng)業(yè)機會！ 一個普通人，不靠權(quán)力、背景、資金實力，一臺電腦，一根網(wǎng)線，一杯咖啡就可住家創(chuàng)業(yè)，成就我們的，是勢不可擋的時代趨勢。低成本創(chuàng)業(yè)零風險創(chuàng)業(yè)。隆力奇空降部隊168團隊領(lǐng)導人彭善榮QQ：1793365350 做直銷時，溝通要因人而異，不可千篇一律。在溝通中要善于掌握主動權(quán)，做到有的放矢。正如《孫子兵法》所云：知己知彼，百戰(zhàn)不怠。
直銷要溝通有術(shù)。與大多數(shù)人溝通時，建議不要直接切入公司或產(chǎn)品（特指前期溝通）。應先與對方建立友情，可以通過聊天，了解對方的思想、思路、思維模式，從而調(diào)整自己的思維“頻道”，盡量與對方產(chǎn)生共鳴。譬如，當發(fā)現(xiàn)溝通對象一些觀點有誤時，不要直接指出，而要用正確的方式將對方錯誤的觀點“包裝”起來，還給對方。運用合適的語言，讓對方認為這是他自己的觀點，引導他正確認識產(chǎn)品和機會，最終能接受你的建議。筆者在多年的實踐中，總結(jié)了一些與不同類型的朋友溝通的心得，與大家交流探討：
1、對直銷界的朋友，用輕松聊天的方式，從國際、國內(nèi)直銷發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀、未來分析直銷在中國發(fā)展的趨勢，從更高更寬的角度去審視這個行業(yè)，讓朋友對我們有一個更為全面的認識，用你的知識、能力證明與你合作是“跟對人”了。而不可大談機會、市場、產(chǎn)品、制度、倍增，因為他們已經(jīng)對這些有了比較多的了解，尤其是一個公司的優(yōu)勢他們會自己去比較的，有些東西只需點到就好，也就人們常說的“響鼓不用重捶”。
2、對知道直銷是機會但害怕失敗的人，應該從鼓舞他們的信心和勇氣入手。同時要引導他們正確對待挫折和失敗。一般情況下應該告訴他們，人生的唯一失敗就是不敢參與。委腕地告訴他們其實人生沒有失敗，只有放棄，只有暫時停止成功。影響和改變他們對人生的看法，同時告訴并想法讓他們牢記：今天的不幸往往預示著明天的好運，每失敗一次就是向成功邁進了一步。越是成功的人失敗的次數(shù)也就越多。一般的情況對這類朋友不要操之過急。
3、對銷售模式有異議的人，分析一下商業(yè)發(fā)展史，告訴他們直銷在國外已經(jīng)很普遍，在國內(nèi)也是一種必然趨勢，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。直銷是把毛澤東的計劃經(jīng)濟和鄧小平的市場經(jīng)濟的精華拿出來，形成計劃和市場的聯(lián)合體。麥當勞既有全球計劃，又有個人合作方案，這是一種店和店之間、店和人之間的連鎖。安利運行了近半個世紀，從某種意義上來說，是公司與市場、人和人之間的連鎖。銷售產(chǎn)品時，傳統(tǒng)行業(yè)收入是加法，直銷體現(xiàn)的是乘法。
4、對有人說我們有償消費是名不正言不順的人，應該告訴他們：在傳統(tǒng)生意中我們的都是消費者，但在直銷中不僅是消費者，還是經(jīng)營者。消費的同時還有利潤，這是新生事物。不能用過去的模式來套，社會要向前發(fā)展。發(fā)展過程是：在賣方市場——我們是主動消費，在買方市場——我們是被動消費——有獎消費——掙錢消費，這是一個規(guī)律。
5、對于那些找機會、找出路的朋友，與他們多交流一些：機會來時，要當機立斷。猶豫者錯失機會，觀望者喪失機會，等待者永無機會，強者抓住機會，智者創(chuàng)造機會?？梢蕴嵝岩幌拢荷鲜兰o八十年代抓住機會經(jīng)商的人已經(jīng)成為百萬富翁，九十年代抓住機會做互聯(lián)網(wǎng)的人已經(jīng)成為億萬富翁，21世紀直銷又是一次機會，就看我們能不能把握了。人生不應該為昨天活著，總是拍大腿后悔是不行的。應該為今天和明天活著，抓住今天，把握明天才是。
6、對于那些抱著舊有傳統(tǒng)觀念不放的人，應該提醒他們：社會在發(fā)展，新的時代已經(jīng)到來，新的機會隨之產(chǎn)生。昨天是機會，不等于今天還是機會，新事物是為了代替舊事物而出現(xiàn)的。時代的進步，是任何人、任何力量都阻擋不了的。過去從事BP機、手機、化妝品、保健品是經(jīng)濟增長點，而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟、電子商務(wù)和直銷是21世紀新的經(jīng)濟增長點。從觀念上入手，并不斷地跟進他們。
7、對于那些曾經(jīng)有過輝煌的人，多與他們交流：人無百日好，花無百日紅。新陳代謝是自然法則，長江后浪推前浪是永恒不變的。社會與個人一樣，生存永遠是第一位的，只有發(fā)展才是硬道理，只有發(fā)展才是最好的生存，只有發(fā)展才能求壯大，躺在過去的輝煌上就等于倒退。所以，不要躺在過去的功勞簿上，束縛在舊有的觀念上，犧牲在自己的誤區(qū)上。要在新事物中找尋機會，求得發(fā)展，再創(chuàng)人生的第二次輝煌。
8、對于戒備心特別強，又不斷打岔、總是拒絕別人的人，應該告訴他：我們過去之所以失去了很多機會，是因為我們拒絕別人的太多了。只有善于傾聽的人，才會掌握信息；也只有掌握了大量的信息的人，才會有更多成功的機會。拒絕別人等于拒絕財富，拒絕別人等于拒絕成功。因為世界上每一位成功的人士都是善于交流、善于接受新事物、喜歡與朋友打交道的人。所以要打開心靈之門，擁抱這個世界。
9、對于羨慕直銷前輩的成就的朋友，與他們多交流：如果要想也取得優(yōu)秀的的業(yè)績，只要選則一個好
隆力奇 結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)運作直銷,給普通人雪中送炭，給領(lǐng)導人錦上添花，一個適合平凡人以小博大的創(chuàng)業(yè)機會！ 一個普通人，不靠權(quán)力、背景、資金實力，一臺電腦，一根網(wǎng)線，一杯咖啡就可住家創(chuàng)業(yè)，成就我們的，是勢不可擋的時代趨勢。低成本創(chuàng)業(yè)零風險創(chuàng)業(yè)。隆力奇空降部隊168團隊領(lǐng)導人彭善榮QQ：1793365350
直銷要溝通有術(shù)。與大多數(shù)人溝通時，建議不要直接切入公司或產(chǎn)品（特指前期溝通）。應先與對方建立友情，可以通過聊天，了解對方的思想、思路、思維模式，從而調(diào)整自己的思維“頻道”，盡量與對方產(chǎn)生共鳴。譬如，當發(fā)現(xiàn)溝通對象一些觀點有誤時，不要直接指出，而要用正確的方式將對方錯誤的觀點“包裝”起來，還給對方。運用合適的語言，讓對方認為這是他自己的觀點，引導他正確認識產(chǎn)品和機會，最終能接受你的建議。筆者在多年的實踐中，總結(jié)了一些與不同類型的朋友溝通的心得，與大家交流探討：
1、對直銷界的朋友，用輕松聊天的方式，從國際、國內(nèi)直銷發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀、未來分析直銷在中國發(fā)展的趨勢，從更高更寬的角度去審視這個行業(yè)，讓朋友對我們有一個更為全面的認識，用你的知識、能力證明與你合作是“跟對人”了。而不可大談機會、市場、產(chǎn)品、制度、倍增，因為他們已經(jīng)對這些有了比較多的了解，尤其是一個公司的優(yōu)勢他們會自己去比較的，有些東西只需點到就好，也就人們常說的“響鼓不用重捶”。
2、對知道直銷是機會但害怕失敗的人，應該從鼓舞他們的信心和勇氣入手。同時要引導他們正確對待挫折和失敗。一般情況下應該告訴他們，人生的唯一失敗就是不敢參與。委腕地告訴他們其實人生沒有失敗，只有放棄，只有暫時停止成功。影響和改變他們對人生的看法，同時告訴并想法讓他們牢記：今天的不幸往往預示著明天的好運，每失敗一次就是向成功邁進了一步。越是成功的人失敗的次數(shù)也就越多。一般的情況對這類朋友不要操之過急。
3、對銷售模式有異議的人，分析一下商業(yè)發(fā)展史，告訴他們直銷在國外已經(jīng)很普遍，在國內(nèi)也是一種必然趨勢，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。直銷是把毛澤東的計劃經(jīng)濟和鄧小平的市場經(jīng)濟的精華拿出來，形成計劃和市場的聯(lián)合體。麥當勞既有全球計劃，又有個人合作方案，這是一種店和店之間、店和人之間的連鎖。安利運行了近半個世紀，從某種意義上來說，是公司與市場、人和人之間的連鎖。銷售產(chǎn)品時，傳統(tǒng)行業(yè)收入是加法，直銷體現(xiàn)的是乘法。
4、對有人說我們有償消費是名不正言不順的人，應該告訴他們：在傳統(tǒng)生意中我們的都是消費者，但在直銷中不僅是消費者，還是經(jīng)營者。消費的同時還有利潤，這是新生事物。不能用過去的模式來套，社會要向前發(fā)展。發(fā)展過程是：在賣方市場——我們是主動消費，在買方市場——我們是被動消費——有獎消費——掙錢消費，這是一個規(guī)律。
5、對于那些找機會、找出路的朋友，與他們多交流一些：機會來時，要當機立斷。猶豫者錯失機會，觀望者喪失機會，等待者永無機會，強者抓住機會，智者創(chuàng)造機會?？梢蕴嵝岩幌拢荷鲜兰o八十年代抓住機會經(jīng)商的人已經(jīng)成為百萬富翁，九十年代抓住機會做互聯(lián)網(wǎng)的人已經(jīng)成為億萬富翁，21世紀直銷又是一次機會，就看我們能不能把握了。人生不應該為昨天活著，總是拍大腿后悔是不行的。應該為今天和明天活著，抓住今天，把握明天才是。
6、對于那些抱著舊有傳統(tǒng)觀念不放的人，應該提醒他們：社會在發(fā)展，新的時代已經(jīng)到來，新的機會隨之產(chǎn)生。昨天是機會，不等于今天還是機會，新事物是為了代替舊事物而出現(xiàn)的。時代的進步，是任何人、任何力量都阻擋不了的。過去從事BP機、手機、化妝品、保健品是經(jīng)濟增長點，而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟、電子商務(wù)和直銷是21世紀新的經(jīng)濟增長點。從觀念上入手，并不斷地跟進他們。
7、對于那些曾經(jīng)有過輝煌的人，多與他們交流：人無百日好，花無百日紅。新陳代謝是自然法則，長江后浪推前浪是永恒不變的。社會與個人一樣，生存永遠是第一位的，只有發(fā)展才是硬道理，只有發(fā)展才是最好的生存，只有發(fā)展才能求壯大，躺在過去的輝煌上就等于倒退。所以，不要躺在過去的功勞簿上，束縛在舊有的觀念上，犧牲在自己的誤區(qū)上。要在新事物中找尋機會，求得發(fā)展，再創(chuàng)人生的第二次輝煌。
8、對于戒備心特別強，又不斷打岔、總是拒絕別人的人，應該告訴他：我們過去之所以失去了很多機會，是因為我們拒絕別人的太多了。只有善于傾聽的人，才會掌握信息；也只有掌握了大量的信息的人，才會有更多成功的機會。拒絕別人等于拒絕財富，拒絕別人等于拒絕成功。因為世界上每一位成功的人士都是善于交流、善于接受新事物、喜歡與朋友打交道的人。所以要打開心靈之門，擁抱這個世界。
9、對于羨慕直銷前輩的成就的朋友，與他們多交流：如果要想也取得優(yōu)秀的的業(yè)績，只要選則一個好
隆力奇 結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)運作直銷,給普通人雪中送炭，給領(lǐng)導人錦上添花，一個適合平凡人以小博大的創(chuàng)業(yè)機會！ 一個普通人，不靠權(quán)力、背景、資金實力，一臺電腦，一根網(wǎng)線，一杯咖啡就可住家創(chuàng)業(yè)，成就我們的，是勢不可擋的時代趨勢。低成本創(chuàng)業(yè)零風險創(chuàng)業(yè)。隆力奇空降部隊168團隊領(lǐng)導人彭善榮QQ：1793365350
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蘭馨 2013-04-02 00:19
二十一世紀，網(wǎng)絡(luò)是發(fā)展的必然趨勢，網(wǎng)絡(luò)直銷，把人際關(guān)系最大化，投姿風險最小化，成功時間最短化。這是天地間的舞臺，真正的成功平臺。選對老師智慧一生，選對行業(yè)成就一生。尤其在這個團隊合作的時代，權(quán)威部門分析:預計明年全球網(wǎng)民將從16億增長至21億，其中最多增長網(wǎng)民來自中國?；锇閭冐敻坏诹ň褪腔ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，為我選擇而歡呼吧！互聯(lián)網(wǎng)展示的不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)的成果，還給各個行業(yè)展示了一個新興產(chǎn)業(yè)如何從零發(fā)展到巨大規(guī)模的歷程完全靠市場的力量。阿里巴巴馬云語錄：一路走來備受質(zhì)疑，許多人懷疑它拒絕它誹謗它這就是新生事物，如果每個人都認同了還輪得到做嗎？每個新生事物都是非議中成長的要成就一番事業(yè)需要超前的眼光，敏銳的觸覺，就是要做一些別人暫時不敢做的事才能把握先機。當別人明白了已經(jīng)成功了當別人理解了已經(jīng)富有了國美總裁黃光裕說：一個機會只要有三分把握都要去試！自古以來，成功都是從嘗試開始！現(xiàn)在很多人看一個項目都喜歡在網(wǎng)上找答案！這個是一個很有趣的事情，第一我不可否認有好處，畢竟可以知道別人的看法，多了解是沒有壞處的無疑也是明智的但是有一點不是很明智的就是都喜歡看負面的報道，都愿意相信說壞的為什么？大家的心理是寧可信其有，不可信其無！對吧？先說過了網(wǎng)上評論一家之詞，實踐是檢驗真理的唯一標準！如果你一個喜歡聽別人說的人，覺得你不是一個創(chuàng)業(yè)的人！因為你缺乏創(chuàng)業(yè)者最基本的主見能力。聽說不是代表事實！年紀大點的朋友應該都知道78年鄧小平引進個體戶那個時候很多人也說個體戶是資本主義，做個體戶要割資本主義的尾巴！結(jié)果如何？阿里巴巴的CEO馬云，95年去美國知道了互聯(lián)網(wǎng)，回來后創(chuàng)辦中國第一家網(wǎng)絡(luò)公司：中國黃頁，那個時候他宣傳互聯(lián)網(wǎng)人人都認為他騙子，結(jié)果今天又如何？阿里巴巴今天的市值是多少自己去打聽一下！四千億港幣！所有的例子說明了一個問題：機會是不被大多數(shù)人認可和了解才有機會存在就好比今天的個體戶，大家都知道個體戶是可以做的時候你可以去做做看！好做嗎？任何一個新事物都是先被人少數(shù)人了解和接受，大多數(shù)人排斥；然后到多數(shù)人了解認可，但是那批少數(shù)人就是成功者。世界從來都不缺少機會，缺少的看到機會的雙眼和能及時抓住機會的雙手！今天，抓住這機會了嗎？★★★★★結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)運作直銷,給普通人雪中送炭，給領(lǐng)導人錦上添花，一個適合平凡人以小博大的創(chuàng)業(yè)機會！★★★★★2807409574