選擇直銷公司的五大標(biāo)準(zhǔn)
- 作者:隆力奇徐丹丹
- |
- 2013-04-01 14:18
- |
-
回復(fù)
“每一個(gè)商務(wù)時(shí)代,都會(huì)鍛煉一大批富翁。而每一個(gè)富翁的鍛造,都是當(dāng)別人不明白時(shí),他明白自己在做什么。所以當(dāng)別人明白時(shí)他已經(jīng)成功了,當(dāng)別人理解時(shí)他已經(jīng)富有了!人的一生,因不同的選擇造就不同的機(jī)遇。努力固然重要,選擇比努力更重要,機(jī)遇常常在猶豫和懷疑中錯(cuò)過(guò),不嘗試你永遠(yuǎn)不會(huì)成功。”
每家公司都在說(shuō):“選擇大于努力”,但是對(duì)于一些直銷門外漢或剛進(jìn)入直銷業(yè)的人士,面對(duì)如此眾多的直銷公司,根本不知如何選擇。所以,對(duì)于大多數(shù)人而言:“選擇大于努力”,等于是一句空話。為此我們針對(duì)當(dāng)前直銷市場(chǎng)形勢(shì),進(jìn)行分析研究和探討,制定出新形勢(shì)下選擇直銷公司的五個(gè)黃金標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)照此標(biāo)準(zhǔn),綜合、理性的分析你所選擇的公司。希望對(duì)每一個(gè)關(guān)注直銷、認(rèn)可直銷,準(zhǔn)備投入及已經(jīng)從事直銷的人士提供一些參考。
一、公司
首先要合法,就是要符合“直銷法”法規(guī)。能夠在先期進(jìn)入的公司。其次,公司要有實(shí)力,有誠(chéng)信度,這樣的公司有永續(xù)經(jīng)營(yíng)的理念。再有最好是國(guó)際知名品牌,消費(fèi)者容易產(chǎn)生認(rèn)同。還有一點(diǎn)非常重要,就是要看公司生命線在哪里,直銷公司在一到八年是風(fēng)險(xiǎn)期,十年后進(jìn)入穩(wěn)健成長(zhǎng)期,二三十年后進(jìn)入衰退期。美國(guó)在90年至2001年中有一萬(wàn)多家公司注冊(cè)。但現(xiàn)在只剩27家好的公司,臺(tái)灣十多年期間也有近二千家公司注冊(cè),現(xiàn)也剩二百多家在運(yùn)作。所以,風(fēng)險(xiǎn)期公司我們最好不要選擇,衰退期公司也更不能去選擇。
二、 產(chǎn)品
一提起直銷,很多人立馬會(huì)聯(lián)想到琳瑯滿目的營(yíng)養(yǎng)保健品、美容護(hù)膚品,競(jìng)爭(zhēng)異常白熱化,儼然已經(jīng)成為了紅海。所以,當(dāng)有款叫月月愛(ài)的衛(wèi)生巾走直銷的時(shí)候,僅這一款產(chǎn)品兩年的時(shí)間就創(chuàng)造了50億元的驚人業(yè)績(jī),創(chuàng)造了直銷行業(yè)的一個(gè)速度神話。當(dāng)一些虛擬產(chǎn)品,例如電話卡、通訊軟件甚至是旅游卡也走多層次營(yíng)銷模式的時(shí)候(無(wú)牌小公司,不受法律保護(hù)),我們也會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)啟動(dòng)得非???。觀結(jié)果推本質(zhì),我們發(fā)現(xiàn)差異化的產(chǎn)品在營(yíng)銷學(xué)中起到的作用至關(guān)重要,獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品才是最好賣的。這就是產(chǎn)品的藍(lán)海戰(zhàn)略!人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我轉(zhuǎn),差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略是很重要的。
三、 制度
有人說(shuō)制度無(wú)所謂,其實(shí)制度非常重要,制度能決定一個(gè)企業(yè)的命運(yùn),也能決定一個(gè)國(guó)家的命運(yùn)。最好的制度應(yīng)體現(xiàn)為人性化、均富化,這樣就能留住人才,留信直銷商及消費(fèi)者。追溯直銷發(fā)展的歷史,第一代的獎(jiǎng)金制度要數(shù)A公司的太陽(yáng)線、級(jí)差制,這種制度在當(dāng)時(shí)與傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)務(wù)員推銷的方法相比是稱雄一時(shí),它采用了市場(chǎng)倍增的原理。但是人們慢慢發(fā)覺(jué),此種制度公司的直銷商成功率很低,因?yàn)槿说木τ邢?,直銷大多是普通人利用****來(lái)做,但是這種制度要帶動(dòng)很多部門,又要銷售很多產(chǎn)品,就象一個(gè)企業(yè)董事長(zhǎng)下面只有一個(gè)廠長(zhǎng),他又要管理十多個(gè)部門的話,一定很難勝任。所以到了80年代中期,以美樂(lè)家為代表的矩陣制公司制度出現(xiàn)了。它只要推薦和培養(yǎng)三個(gè)或五個(gè)部門,如果你推薦更多的人也是采用水平壓縮。但是經(jīng)有關(guān)直銷內(nèi)行人調(diào)查研究,一個(gè)直銷商帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)與推薦的人數(shù)平均2.3左右,所以對(duì)于大多數(shù)的人而言,帶動(dòng)三到五個(gè)部門還是超負(fù)荷,讓人感覺(jué)難度太大。到了九十年代,一些公司采用了雙軌制,此制度速度快,暴發(fā)力大。但雙軌制也有很多弊端,有些公司不以產(chǎn)品為導(dǎo)向,純粹的拉人頭,搞對(duì)對(duì)碰,出局制,但是也有一些非常成功的公司,吸收了雙軌、矩陣及太陽(yáng)線的優(yōu)勢(shì),劈除了雙軌制的缺點(diǎn),形成了改良的雙軌。 符合未來(lái)趨勢(shì)的獎(jiǎng)金制度必定是單邊雙軌套極差,而且要集合了幾乎所有單種獎(jiǎng)金制度的最精華部分,這才是最優(yōu)越的獎(jiǎng)金制度。
四、切入時(shí)機(jī)
直銷是一門生意,只要是生意,就有個(gè)先機(jī)的問(wèn)題,我們來(lái)看八十年代初期個(gè)體經(jīng)商,八十年代后期股票、以及前幾年的房地產(chǎn)市場(chǎng)?;蛘呶覀儊?lái)看安利、完美中的高階領(lǐng)導(dǎo)人,他們不都是95、96年加入的嗎?每家公司進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng),都是金三角,第一部分人叫先知先覺(jué),他們只要堅(jiān)持、努力,就能成為領(lǐng)導(dǎo)者,領(lǐng)導(dǎo)者是賺大錢的。第二部分人屬后知后覺(jué),看到前面的人賺到錢了,也跟著做了,這部分人叫跟隨者,跟隨者通過(guò)努力,也能賺到點(diǎn)小錢,但難度相對(duì)大了一點(diǎn)。最后一部分人也是社會(huì)上最多的人,不知不覺(jué)就成了消費(fèi)者,消費(fèi)者只能花錢。從生意的角度來(lái)講,一家公司在一個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作超過(guò)八年以上,就不值得去投入了。其實(shí),最佳的切入時(shí)機(jī)是公司開業(yè)前的一年及開業(yè)后1-2年。當(dāng)然我們要做先知先覺(jué)的人。
五、 團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)、工具
找對(duì)方法,跟對(duì)人,這在直銷行業(yè)中非常重要。所以,應(yīng)選擇有影響力的團(tuán)隊(duì)、有能力的領(lǐng)導(dǎo)人及成功的系統(tǒng)。進(jìn)入二十一世紀(jì),公司的電子商務(wù),物流以及通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行遠(yuǎn)程教育、培訓(xùn)與推薦,通過(guò)公司、系統(tǒng)所提供的工具,真正做到生意全國(guó)化,全球化。
以上五個(gè)方面的評(píng)述,可以給各位選擇公司時(shí)有一些啟發(fā)和參考,也可用打分的方法,每個(gè)大項(xiàng)20分,每項(xiàng)又可分4-5個(gè)方面,每符合一方面得5分,綜合評(píng)判下來(lái),得分最高當(dāng)然最值得你選擇。祝你在直銷行業(yè)里成功!
很多時(shí)候浮躁成了我們的大忌,時(shí)不時(shí)地參照看看。
真誠(chéng)的我愿結(jié)識(shí)不平凡的你,隆力奇一定能實(shí)現(xiàn)你我的夢(mèng)想。創(chuàng)業(yè)咨詢QQ:2329183405
- 網(wǎng)絡(luò)直銷,電子商務(wù),在家創(chuàng)業(yè),互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,直銷E化
- 帖子鏈接:http://www.seai.net.cn/forum/html/18893.html
- 分享:
-

蘭馨 2013-04-02 00:22
二十一世紀(jì),網(wǎng)絡(luò)是發(fā)展的必然趨勢(shì),網(wǎng)絡(luò)直銷,把人際關(guān)系最大化,投姿風(fēng)險(xiǎn)最小化,成功時(shí)間最短化。這是天地間的舞臺(tái),真正的成功平臺(tái)。選對(duì)老師智慧一生,選對(duì)行業(yè)成就一生。尤其在這個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)代,權(quán)威部門分析:預(yù)計(jì)明年全球網(wǎng)民將從16億增長(zhǎng)至21億,其中最多增長(zhǎng)網(wǎng)民來(lái)自中國(guó)?;锇閭冐?cái)富第六波就是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè),為我選擇而歡呼吧!互聯(lián)網(wǎng)展示的不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)的成果,還給各個(gè)行業(yè)展示了一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)如何從零發(fā)展到巨大規(guī)模的歷程完全靠市場(chǎng)的力量。阿里巴巴馬云語(yǔ)錄:一路走來(lái)備受質(zhì)疑,許多人懷疑它拒絕它誹謗它這就是新生事物,如果每個(gè)人都認(rèn)同了還輪得到做嗎?每個(gè)新生事物都是非議中成長(zhǎng)的要成就一番事業(yè)需要超前的眼光,敏銳的觸覺(jué),就是要做一些別人暫時(shí)不敢做的事才能把握先機(jī)。當(dāng)別人明白了已經(jīng)成功了當(dāng)別人理解了已經(jīng)富有了國(guó)美總裁黃光裕說(shuō):一個(gè)機(jī)會(huì)只要有三分把握都要去試!自古以來(lái),成功都是從嘗試開始!現(xiàn)在很多人看一個(gè)項(xiàng)目都喜歡在網(wǎng)上找答案!這個(gè)是一個(gè)很有趣的事情,第一我不可否認(rèn)有好處,畢竟可以知道別人的看法,多了解是沒(méi)有壞處的無(wú)疑也是明智的但是有一點(diǎn)不是很明智的就是都喜歡看負(fù)面的報(bào)道,都愿意相信說(shuō)壞的為什么?大家的心理是寧可信其有,不可信其無(wú)!對(duì)吧?先說(shuō)過(guò)了網(wǎng)上評(píng)論一家之詞,實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)!如果你一個(gè)喜歡聽別人說(shuō)的人,覺(jué)得你不是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的人!因?yàn)槟闳狈?chuàng)業(yè)者最基本的主見(jiàn)能力。聽說(shuō)不是代表事實(shí)!年紀(jì)大點(diǎn)的朋友應(yīng)該都知道78年鄧小平引進(jìn)個(gè)體戶那個(gè)時(shí)候很多人也說(shuō)個(gè)體戶是資本主義,做個(gè)體戶要割資本主義的尾巴!結(jié)果如何?阿里巴巴的CEO馬云,95年去美國(guó)知道了互聯(lián)網(wǎng),回來(lái)后創(chuàng)辦中國(guó)第一家網(wǎng)絡(luò)公司:中國(guó)黃頁(yè),那個(gè)時(shí)候他宣傳互聯(lián)網(wǎng)人人都認(rèn)為他騙子,結(jié)果今天又如何?阿里巴巴今天的市值是多少自己去打聽一下!四千億港幣!所有的例子說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題:機(jī)會(huì)是不被大多數(shù)人認(rèn)可和了解才有機(jī)會(huì)存在就好比今天的個(gè)體戶,大家都知道個(gè)體戶是可以做的時(shí)候你可以去做做看!好做嗎?任何一個(gè)新事物都是先被人少數(shù)人了解和接受,大多數(shù)人排斥;然后到多數(shù)人了解認(rèn)可,但是那批少數(shù)人就是成功者。世界從來(lái)都不缺少機(jī)會(huì),缺少的看到機(jī)會(huì)的雙眼和能及時(shí)抓住機(jī)會(huì)的雙手!今天,抓住這機(jī)會(huì)了嗎?★★★★★結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作直銷,給普通人雪中送炭,給領(lǐng)導(dǎo)人錦上添花,一個(gè)適合平凡人以小博大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)!★★★★★2807409574了解更多資訊:http://www.au-un.com/hubolan496036958
登陸后才能發(fā)表評(píng)論,沒(méi)有帳號(hào)請(qǐng)點(diǎn)擊注冊(cè).



