如何選擇最好的直銷公司
- 作者:創(chuàng)業(yè)導師昸澐
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- 2013-03-26 15:57
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選擇直銷公司的標準一般是對公司的實力、產(chǎn)品、制度、文化理念、教育培訓系統(tǒng)、切入時機等進行綜合考量。在通過對直銷市場的大量調(diào)查后,專家認為,在現(xiàn)階段選擇直銷公司除了公司綜合實力外,應重點考量如下幾點:
一是理念優(yōu)勢。大部分直銷公司只強調(diào)公司和直銷商的共贏而忽視了利潤產(chǎn)生的來源——消費者。這就從根本上違背了“減少銷售的中間環(huán)節(jié),讓消費者真正從中受到好處”的直銷理念。新的公司必須是在強調(diào)公司和直銷商雙贏的基礎上,能夠兼顧消費者的利益,這樣就能極大的留住消費者,穩(wěn)固和鎖定一定的消費群體,形成良性的市場循環(huán),產(chǎn)生公司、直銷商、消費者的互動效應,培養(yǎng)具有忠誠度的直銷商和消費者,以易于直銷商的市場運做。
二是產(chǎn)品優(yōu)勢。過于單一的產(chǎn)品即就是再尖端一般來說也不利于銷售(消費),所以產(chǎn)品多元化(涵蓋面廣)而且質(zhì)優(yōu)價廉,就成了現(xiàn)在和未來直銷業(yè)的一個趨勢,因為這樣才能滿足和適合不同層次消費群體的消費需求。
三是制度優(yōu)勢。就是看制度有沒有創(chuàng)新性和針對性,符合直銷“白手起家,輕松致富”的理念。起步是否太高,業(yè)績要求是否容易達成,獎項設計是否科學合理并具有人性化特色……總之,沒有改良和創(chuàng)新,而是套用或沿用幾十年一成不變的老制度的公司,肯定就不具有針對性和競爭力。
四是工具優(yōu)勢。就是電子商務。21世紀是網(wǎng)絡世紀,電腦網(wǎng)絡、人際網(wǎng)絡已經(jīng)成為當今社會的一大潮流,所以在這個直銷E化時代,電子商務是否建立健全,網(wǎng)上交易流程(資金流、信息流、物流三流合一)、查閱系統(tǒng)是否建立健全,也是考量公司成熟與否的重要標志。因為借助電子商務這個工具不僅可以方便交易,更重要的是它可以打破時空限制,使網(wǎng)絡無限延伸到世界各地。
五是先機優(yōu)勢。就是說公司要新,或者才開盤或者才進入大陸,市場空間大,此時切入是處于真正的前排,上游地位,先人一步更易成就自我。安利在大陸有700多個鉆石都是98年前加入的,后來的幾乎沒有一個上鉆石,這一事實充分說明了切入時機的重要。
六是政策優(yōu)勢。中國直銷立法在即,尤其是才定位直銷行業(yè)的從業(yè)者,一定要把握能夠先期拿到牌照的國家認可的正牌公司。這樣能夠盡快啟動你的事業(yè)和市場。雖然立法之后,很多公司都有可能拿到國家頒發(fā)的執(zhí)照,但先拿照的畢竟使你站住了政策先機.
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dsaf 2013-03-26 17:32
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創(chuàng)業(yè)導師001 2013-03-30 21:42
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陽光網(wǎng)商6 2013-04-01 01:12
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