隆力奇的直銷模式,已經(jīng)走向全球化,不要錯(cuò)過機(jī)會(huì)
- 作者:隆力奇住家創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
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- 2013-03-25 19:28
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回復(fù)
對(duì)于直銷,這種先進(jìn)的模式在世界上已經(jīng)發(fā)展半個(gè)多世紀(jì)了,在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展22年,中國(guó)已經(jīng)出臺(tái)《直銷管理?xiàng)l例》、《禁止傳銷條例》,這種模式已經(jīng)被公認(rèn)為是創(chuàng)造百萬富翁最快的行業(yè),著名暢銷書籍"Business Connection Mg." 曾指出在美國(guó)五十萬名百萬富翁中,百分之二十的人來自于直銷行業(yè)。但是現(xiàn)在很多人仍是對(duì)直銷霧里看花,水中望月,甚至還有老頑固固執(zhí)的認(rèn)為直銷就是傳銷,直銷就是騙人。
首先我來分析一下,你什么總是不能做好直銷?
看:
直銷人到處開會(huì),到處奔波,能堅(jiān)持到最后的人寥寥無幾。
聽:
身邊很多人進(jìn)入了直銷,但是成功的沒有幾個(gè),直銷難做。
直銷進(jìn)入中國(guó),從傳銷的灰色地帶,到立法更名直銷,經(jīng)過20多年的發(fā)展,已經(jīng)不再是普通人可以創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)了,但倍增模式是最具魅力的以小博大的機(jī)會(huì),直銷人何去何從?
跳出直銷,你再看看直銷。直銷不成功的原因是什么?
首先,直銷的產(chǎn)品不是大眾所必需的產(chǎn)品,而且產(chǎn)品價(jià)位偏高,很多人因?yàn)榧用?,從事而用這些產(chǎn)品。產(chǎn)品的品種受到限制,大多都是老三樣,保健品,日用品,化妝品,這些產(chǎn)品的推廣都必須經(jīng)過對(duì)消費(fèi)者的培訓(xùn),消費(fèi)者才會(huì)認(rèn)識(shí)到她的價(jià)值,有句話說沒有經(jīng)過培訓(xùn)的消費(fèi)者是沒有消費(fèi)能力,直銷從業(yè)人員,都是從各行各業(yè)轉(zhuǎn)行進(jìn)入的,隔行如隔山,也需要大量的學(xué)習(xí)與實(shí)踐,所以直銷的核心動(dòng)作就是:開會(huì),開會(huì),開會(huì)。
很多人還沒有聽懂,沒有學(xué)會(huì),就被迫離開了這個(gè)行業(yè)。為什么呢?您先看如下傳統(tǒng)直銷是怎么做的,而網(wǎng)商又幫助直銷解決了什么問題。 傳統(tǒng)直銷與網(wǎng)上運(yùn)作直銷的區(qū)別,我們將從12個(gè)方面闡述:
一、心理因素
地面運(yùn)作:礙于面子,害怕拒絕,難以啟齒,難以突破自己性格的局限,沒有幾個(gè)人可以公開大膽的說,我是做直銷的,即使您敢,得到的結(jié)局是親朋好友的背棄,遠(yuǎn)離之。
網(wǎng)上運(yùn)作:無需面對(duì)面,很多人現(xiàn)實(shí)生活中不愿意與人多講話,但是進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng),很多人都溝通交流自如,無論網(wǎng)上,現(xiàn)實(shí)生活中,我們可以自豪的介紹自己,我是做網(wǎng)商的,面子非常爽,大多數(shù)人第一反應(yīng)是,了不起,你居然懂得在網(wǎng)上做生意。
地面運(yùn)作:除了加盟的成本,最低業(yè)績(jī)成本,制度陷阱等,很多剛剛進(jìn)入直銷的新人甚至是老人都忽略了另外一個(gè)成本,那就是市場(chǎng)運(yùn)作開銷成本。我們都知道,做直銷需要到處走動(dòng),舉行活動(dòng),會(huì)議,開工作室等等,這些動(dòng)作都是要開銷的,市場(chǎng)開銷伴隨著事業(yè)拓展范圍的擴(kuò)大,成本越來越大。
網(wǎng)上運(yùn)作:開拓市場(chǎng)的成本幾乎是零,現(xiàn)在幾乎家家戶戶都在上網(wǎng),哪怕你因?yàn)樽龆I電腦拉網(wǎng)線,投入也是屈指可數(shù)的。
這里還要算算時(shí)間成本,傳統(tǒng)模式很多時(shí)間都花在路上,而網(wǎng)商,點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)即可開展工作。
三、速度比較
地面運(yùn)作:邀約,定時(shí)間,定地點(diǎn),路上消耗的時(shí)間,事業(yè)了解過程需要從頭講到尾,從了解對(duì)方,找需求,挖掘危機(jī),講公司,講產(chǎn)品,講制度,等等等。
網(wǎng)上運(yùn)作:光的速度傳播信息,零距離的開發(fā)市場(chǎng),現(xiàn)成的空間,博客,論壇,微博等傳播信息,系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議溝通,直接過濾網(wǎng)民,小組會(huì)議答疑促單,網(wǎng)上交易,省去各種繁瑣的環(huán)節(jié)。
四、形象姿態(tài)
地面運(yùn)作:未富先豪,沒有成功,先要包裝好自己,裝出成功的樣子,主動(dòng)邀請(qǐng)新老朋友參加會(huì)議,參觀公司,感覺是在求人。
網(wǎng)上運(yùn)作:無需形象包裝,穿著睡衣都可以開展工作,高姿態(tài),客戶來源都是主動(dòng)找上來的,志同道合的高素質(zhì)人才,我們都知道,直銷能做大,是人才的倍增,而不是人頭的倍增。
地面運(yùn)作:一天溝通3~5人,回家一生的疲憊。直銷就是不斷的邀約人,講解事業(yè),講制度。
網(wǎng)上運(yùn)作:一天溝通幾十個(gè)人,語音,點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo),一身輕松。
六、運(yùn)作難度
地面運(yùn)作:一對(duì)多,溝通難度大,借老師的力繁雜,新朋友有時(shí)間,老師不一定有時(shí)間。
網(wǎng)上運(yùn)作:多對(duì)一,溝通方便,借力方便,點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就可以邀請(qǐng)到專業(yè)老師。
七、人脈數(shù)量
地面運(yùn)作:有限人脈,多是親朋好友,需陌生開發(fā),進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。受到生活圈子的限制。
網(wǎng)上運(yùn)作:無限人脈,而且是全球優(yōu)質(zhì)的人脈,直接從陌生開始,市場(chǎng)面向全國(guó),乃至全球。
八、信任交易
地面運(yùn)作:新朋友交錢,老朋友協(xié)助報(bào)單。有中間環(huán)節(jié)。甚至有交了錢沒有拿到貨的現(xiàn)象。
網(wǎng)上運(yùn)作:新朋友直接面對(duì)公司交易,自主操作。不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)。
九、人脈質(zhì)量
地面運(yùn)作:生活圈子限制,很難找到大量?jī)?nèi)行人士。
網(wǎng)上運(yùn)作:大量的高質(zhì)量人才,主動(dòng)找上門來合作,帶隊(duì)整合。
十、市場(chǎng)范圍
地面運(yùn)作:局限于本地運(yùn)作,難以開發(fā)外地市場(chǎng)。因?yàn)槭袌?chǎng)的不斷擴(kuò)大,開銷不斷增加。
網(wǎng)上運(yùn)作:直接面對(duì)全國(guó),乃至世界市場(chǎng)。就像播種一樣,灑向大地,遍地開花。無任何市場(chǎng)花銷。
十一、成交概率
運(yùn)作:接觸人脈范圍有限,身邊人該做的都做了,沒做的也聽說了直銷不好做,不敢上手。
網(wǎng)上運(yùn)作:無限人脈,大量過濾,我們都知道,做直銷就是做概率,主動(dòng)找上來的,成交率非常高。
地面運(yùn)作:學(xué)習(xí)密度不高,種種原因,難以堅(jiān)持。
網(wǎng)上運(yùn)作:天天2場(chǎng)正式會(huì)議,一場(chǎng)小組會(huì)議。隨時(shí)可以參與學(xué)習(xí),可以不占用你的工作時(shí)間,每天下班回來,打開電腦就可以參與學(xué)習(xí),借力開發(fā)市場(chǎng)。
最后我想說的是趨勢(shì),行業(yè)不賺錢,任何行業(yè)都有萌芽期,發(fā)展期,爆發(fā)期,然后進(jìn)入平穩(wěn)期。什么是趨勢(shì)?趨勢(shì)就是:國(guó)家認(rèn)可的,少數(shù)人知道而且在運(yùn)作,未來3~5~10年內(nèi)會(huì)形成大流行的行業(yè)。
李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說過:當(dāng)一個(gè)事物5%的人知道的時(shí)候,你開始去運(yùn)作。50%的人都知道的時(shí)候,你就做個(gè)消費(fèi)者吧。
現(xiàn)在的趨勢(shì)是什么呢?
抓緊時(shí)間了解我們的事業(yè)吧:一臺(tái)電腦、一臺(tái)電腦、一杯咖啡,少許創(chuàng)業(yè)資金,住家創(chuàng)業(yè)——“人在家中坐,錢從網(wǎng)上來”。
縱觀我國(guó)直銷企業(yè)的各家公司都在進(jìn)行著制度改革,推陳出新,在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)如此慘烈的信息化的經(jīng)濟(jì)時(shí)代,你比別人慢半拍你的市場(chǎng)占有率就會(huì)被別人所吞食,你慢的太多或者你的規(guī)劃違背了市場(chǎng)規(guī)律你就會(huì)被市場(chǎng)毫不留情的淘汰出局,直銷企業(yè)要想走得遠(yuǎn),走得穩(wěn),一定會(huì)是讓直銷會(huì)員得到最大的利益,才能保證這些直銷精英不離不棄的跟隨他,在這個(gè)行業(yè)里人脈決定財(cái)富,人脈決定企業(yè)的前途,只有隊(duì)伍穩(wěn)定壯大才能產(chǎn)生滾雪球式的發(fā)展。
隆力奇公司正在為了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而制定了一系列的新規(guī)劃,新制度,在總結(jié)了原有的直銷領(lǐng)域的制度精華以外又創(chuàng)新制定了自己獨(dú)特的具有開創(chuàng)行業(yè)先河意義上的獎(jiǎng)金分配模式,這就是全球排網(wǎng)互助制度,此制度一經(jīng)推出,轟動(dòng)朝野,他讓直銷會(huì)員得到了最大的實(shí)惠。
眾所周知,隆力奇生物日化有限公司是國(guó)內(nèi)最大的日化企業(yè),國(guó)家500強(qiáng),品牌家喻戶曉,質(zhì)量信得過,價(jià)格在同行業(yè)屬于偏低,從而應(yīng)得了更多的忠實(shí)消費(fèi)者。在國(guó)際形勢(shì)的大格局下,國(guó)家的政策也會(huì)越來越對(duì)民族企業(yè)有利,最低也要做到保護(hù)。隆力奇公司自1986年成立以來一支具有良好的口碑,也一直很穩(wěn)健地走到今天,相信也會(huì)更加氣勢(shì)磅礴的走向明天!
朋友們,通過以上的分析,如果您想要做直銷,相信您會(huì)有一個(gè)正確的選擇
隆力奇創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師張維思QQ:2231493070電話15625842867
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