為何科士威是獨一無二的媒介選擇？

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 直銷不但要永續(xù)經(jīng)營，而且要能夠一次解決三代人的事，所以對直銷公司的選擇，必須非常謹(jǐn)慎。

優(yōu)良的直銷公司必須同時具備九點要求，這九個要素組成了鉆石九個頂點。兼具九大要素的公司堅若鉆石、才是值得與它合作的對象、才是可以永續(xù)經(jīng)營的直銷公司：

l、理念：公司的經(jīng)營理念、企業(yè)文化與愿景

2、財務(wù)：公司的財務(wù)健全度

3、領(lǐng)導(dǎo)：公司的經(jīng)營、領(lǐng)導(dǎo)團隊

4、市場：公司的市場定位、市場空間與未來遠(yuǎn)景

5、制度：公司的傭金代理制度及門檻

6、產(chǎn)品優(yōu)勢：公司產(chǎn)品的強勁優(yōu)勢及未來性

7、產(chǎn)品需求：公司產(chǎn)品的市場需求及續(xù)購性

8、產(chǎn)品品質(zhì)：公司產(chǎn)品的品質(zhì)（獨特性與不可取代性）及市場競爭力

9、產(chǎn)品售價：公司產(chǎn)品的售價及市場競爭力

選擇直銷公司的九大思考

     利用以下九個條件，來篩選一個理想的直銷公司，作為我們的合作對象、供應(yīng)產(chǎn)品給我們、大家共同來開發(fā)市場：

1、公司的經(jīng)營理念、企業(yè)文化與愿景

好的直銷公司，不只是以營利為主要目的，它同時肩負(fù)了重要的使命感。畢竟在龐大的一個大家庭、一個團隊，如果只知道唯利是圖，那是一件很恐怖的事。

eCosway公司「真心擁抱地球」，在表達對地球重要的使命；

起自善念，要我們找到更多的好人，大家緊密的結(jié)合在一起，讓它形成社會上一股善的力量；讓這個世界充滿了沒有國界的大愛；eCosway公司追求「四贏」的理念，呼吁大家好好疼惜我們的地球！

 2、公司的財務(wù)健全度

直銷商和直銷公司之間雖然沒有任何隸屬的關(guān)系，但是彼此之間唇齒相依，這種互生共榮自結(jié)構(gòu)，卻是息息相關(guān)的。

直銷商選擇直銷作為一個永續(xù)經(jīng)營的事業(yè)，當(dāng)然必須考慮到直銷公司的財務(wù)結(jié)構(gòu)。在過去，官方的統(tǒng)計資料里面，超過百分之九十九的直銷公司，在經(jīng)營不到五年就結(jié)束營業(yè)了。

唯有財務(wù)健全，完全沒有負(fù)債的直銷公司，才能經(jīng)得起任何經(jīng)濟風(fēng)暴的襲擊，不用擔(dān)心資金調(diào)度的問題，才能確保永續(xù)的經(jīng)營。

財務(wù)健全是一家直銷公司負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，也是永續(xù)經(jīng)營的最大保障。

3、公司的經(jīng)營、領(lǐng)導(dǎo)團隊

直銷是一個「人」的事業(yè)，一旦沒有把「人」處理好，組織很容易就會四分五裂。

公司的經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)團隊影響到公司能否正常持續(xù)運作，因此，公司的經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)團隊是否堅強穩(wěn)固也是選擇直銷公司時應(yīng)該考慮的重點。

4、公司的市場定位、市場空間與未來遠(yuǎn)景

既然有心轉(zhuǎn)換跑道，有心要經(jīng)營直銷事業(yè)，當(dāng)然希望能夠做得有聲有色，能夠越做越大，永遠(yuǎn)持續(xù)做下去。

有些直銷公司只可能在某一個固定的地區(qū)內(nèi)經(jīng)營，經(jīng)營規(guī)模并不大，有些公

司雖然號稱是國際性公司，實際上只是公司跨國成立了很多各別的，「分公司」，但是，在制度的設(shè)計上，并沒有做到跨越國界的跨國計傭。

唯有真正跨國計傭的制度設(shè)計，才能讓直銷商擁有無比寬廣的市場，才符合時代的潮流，直銷商隨著直銷公司拓展，同時擁有屬于自己的全球性的龐大商機。

5、公司的晉升、獎勵制度與門檻

直銷公司的獎勵制度，隱藏著許多值得探討的問題；一般人加入直銷的時候，很少有機會或根本不懂得客觀的加以解析評比。

獎金比例如果發(fā)得太少的話，爾后，你會發(fā)現(xiàn)你的付出跟你所拿到的回饋，根本就不成比例，大家白忙一陣，等于做白工、白做工。

獎金比例如果發(fā)得太高，很可能是直銷公司在玩制度游戲；他們可能會把產(chǎn)品的售價抬高，讓消費者承擔(dān)不合理的售價；他們也可能把產(chǎn)品的品質(zhì)降低，以賺取更多的利潤用來分配獎金給直銷商。

以下比較三類不同型態(tài)的直銷公司，他們的直銷商收入情形：

    A、銷售的產(chǎn)品是一般日常生活必需的個人或環(huán)境清潔用品，好推銷、續(xù)購率也高：

   B、銷售的產(chǎn)品是高單價的耐久性商品，高銷售傭金、極低續(xù)購率，一般熟識的人頭拉完了就壽終正寢、無法永續(xù)經(jīng)營，代表性公司如賣女性調(diào)整型內(nèi)衣的、賣高價位健康床：

 C、eCosway公司的收入方式：倍增式收入、可以永續(xù)經(jīng)營的公司，一開始收入低、必須付出大量努力去建構(gòu)行銷組織網(wǎng)絡(luò)( Network)，但是后續(xù)收入相當(dāng)可觀。銷售產(chǎn)品需要花費唇舌去說明解釋讓用戶了解，但是因為產(chǎn)品品質(zhì)獨特、售價合理，續(xù)購率非常高。

基本上，兼顧合理的產(chǎn)品末端售價和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)，是決定能否永續(xù)經(jīng)營的最重要因素。

    有些直銷公司的頭銜繁多，晉升級別亦非容易，好不容易沖上去高聘位，又得擔(dān)心年度小組業(yè)績考核，萬一有弱線出現(xiàn)，自己得花錢沖業(yè)績保證年度或者季度考核通過，最后賺到了產(chǎn)品賺不到錢（獎金都換成產(chǎn)品了）。

適度的業(yè)績壓力才是直銷事業(yè)成長的原動力。642系統(tǒng)強調(diào)在自用產(chǎn)品基礎(chǔ)上能服務(wù)一些長期續(xù)購產(chǎn)品的顧客，保證組織是活躍并且富有戰(zhàn)斗力的。業(yè)績歸零不歸零；超越不超越，都不重要。重要的是，應(yīng)該如何發(fā)展組織、維護與照顧自己的組織，這才是自己最重要的工作、最大的一項挑戰(zhàn)。

6、產(chǎn)品的強勁優(yōu)勢及未來性

面對快速變遷的市場，必須要有不進則退的認(rèn)知。負(fù)責(zé)任的直銷公司，必須擁有很強勁的、國際品牌采購能力，不斷的開發(fā)或者采購更多、更新、更好的產(chǎn)品、更符合需求趨勢與流行潮流的產(chǎn)品；且必須針對現(xiàn)有的產(chǎn)品，不斷的汰弱留強，不斷的更新產(chǎn)品配方、提升產(chǎn)品品質(zhì)，以因應(yīng)市場的激烈競爭。讓所有的產(chǎn)品擁有或保有市場絕對的競爭優(yōu)勢。

7、產(chǎn)品的市場需求及續(xù)購性

基本上，能夠經(jīng)由直銷通路賣出去的東西都是相當(dāng)不錯的產(chǎn)品；但是，如果直銷公司只賣單一產(chǎn)品，這種直銷的做法就只是賣賣產(chǎn)品，獵獵人頭而已，談不上可以成就一番事業(yè)，更談不上可以永續(xù)經(jīng)營。

只販賣單一產(chǎn)品的產(chǎn)品售價，因為產(chǎn)品都屬于高價位的耐久性產(chǎn)品，并不是人人消費得起，而且，買過之后，要再續(xù)購的機會很小。比較正派比較有規(guī)模的直銷公司，都半會提供多元化的商品，而且大多屬于每日必需的保養(yǎng)、保健和清潔、衛(wèi)生用品；因為這些產(chǎn)品都是生活必需用品用完了之后，還會再購用，而且不受景氣的影響。遵循這個基本原則的產(chǎn)品，才能確保直銷事業(yè)可以穩(wěn)定的成長。所以，有很多賣高價位健康器材的公司，大多只是曇花一現(xiàn)；他們都曾經(jīng)創(chuàng)造

很大的業(yè)績，而且輝煌一時，但是，后來難逃面臨業(yè)績急速衰退的命運?？上攵?，這種打帶跑的公司，只是肥了少數(shù)先做先贏的投機者而已。

產(chǎn)品沒有續(xù)購性等于直銷沒有未來性！

 8、產(chǎn)品的品質(zhì)（獨特性與不可取代性）及市場競爭力

真金不怕火煉，直銷公司能否永續(xù)經(jīng)營，產(chǎn)品品質(zhì)的獨特性、不可取代性，就顯得非常重要同樣是牙膏，同樣是洗發(fā)精，肯定是產(chǎn)品的品質(zhì)比別人好、比別人獨特，才能取代別人，而不會被取代。

第一次推銷時你的朋友可能是基于向你捧場，而購買了一些產(chǎn)品；因為他對這些產(chǎn)品很陌生，用過之后會繼續(xù)使用，是因為他已經(jīng)了解到產(chǎn)品的獨特性，不是其它品牌所能比擬和取代的。同性質(zhì)產(chǎn)品的競爭力，最終取決于產(chǎn)品的品質(zhì)?？浯蟛粚嵉男麄鳎阶詈笾挥凶匀∑淙瓒?。產(chǎn)品品質(zhì)決定續(xù)購性，產(chǎn)品沒有續(xù)購性直銷沒有未來！

9、產(chǎn)品的售價與市場競爭力

一般人對直銷的產(chǎn)品，普遍的直覺反應(yīng)就是：「太貴了！」。有部份公司是真的，的確有很多直銷公司，經(jīng)過美麗話術(shù)的包裝后，用高于正常市價好幾倍的價格，去銷售不是等值的產(chǎn)品；他們的目的只是在借著直銷的名義獵取人頭，產(chǎn)品有沒有真正被購買者用掉，不是他們思考的重點。

事實上，產(chǎn)品的售價和品質(zhì)要有絕對的相關(guān)。就像車子有一部三十幾萬，也有一部三百多萬，甚至更貴的都有。必須先了解產(chǎn)品的品質(zhì)，再了解這種價位，在市場上有沒有競爭力。

要了解產(chǎn)品的售價到底貴不貴？售價有沒有市場競爭力？大家必須先建立一個正確的觀念：「價值不等同于價錢。」

eCosway是唯一的選擇

eCosway集團的財務(wù)信用評等擁有無負(fù)債的雄厚財務(wù)實力，跨國性計傭的全球單一市場，再加上無限代深度發(fā)放獎金的優(yōu)渥獎勵制度，結(jié)合「物美價廉、必出精品」世界一流的獨特專利優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

因此，eCosway所向披靡，是全世界少數(shù)同時符合九大要求的直銷公司，eCosway事業(yè)已經(jīng)在世界各地幫助了很多人成功，改變了他們的生活方式，讓他們的未來充滿希望。

eCosway事業(yè)是直銷界唯一的選擇

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