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安志勇：淺談直銷"洗腦"的誤區(qū)

  • 作者：隆力奇安志勇
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  • 2013-03-07 22:06
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安志勇：淺談直銷"洗腦"的誤區(qū) 
 
    如果一個人要到熱鬧的大街上,去看年輕的女人裸露的香肩和短裙下兩只像大象的鼻子一樣甩來甩去的漂亮的小腿,而你勸阻他腦子里不要懷有如此邪念,他一定不會照辦。因為他覺得這不會傷害到誰，只是他一點小小的愛好，誰也不會知道他在想些什么，并且想者無罪。但是你要他不洗臉就出門，他是萬萬不肯的。伸著一張臟乎乎的臉到處亮相，那對他來說是多丟人的事情??！他一定要把臉洗得干干凈凈，還擦上點面霜才會出門。
    
    ——這個說明“洗臉”比“洗腦”容易。

    “洗腦”，按我們的行話來說，就是指運用教育的手法，通過一系列的言傳身教，幫助一個人摒棄過去裝在他腦子里的思想觀念和思維模式，灌進我們想要裝進去的新的思想觀念和思維模式，從而能夠適應(yīng)他新的工作環(huán)境和性質(zhì)，能夠勝任新的任務(wù)。

    在某種意義上說，“洗腦”具有學(xué)習(xí)的性質(zhì)。所不同的是，一個人的學(xué)習(xí)來自各個方面，所含極其豐富，而“洗腦”的內(nèi)容比較教條僵化；學(xué)習(xí)的形式多種多樣，“洗腦”的程序總是一成不變；學(xué)習(xí)的過程自然而緩慢,“洗腦””卻是強力灌輸。所以，通常我對“洗腦”這一叫法頗覺別扭。用起來不得法，不但絲毫不起作用，還有危害。

    不當(dāng)?shù)挠梅ㄊ牵?/a>

    水太熱，洗的時候把別人的腦子燙壞了。譬如有些人剛一接觸直銷，就要去看直銷公司；還沒有學(xué)習(xí)到基本技能，就發(fā)誓三年要賺到一千萬，在海外擁有自己的豪宅，有跑車兜風(fēng)，有游艇出海，嬌兒美妻，愜意得沒商量。這都是被煽動得腦子發(fā)燙的結(jié)果。

    水太涼，無力清除別人腦子里的雜草野稗，哇拉哇拉講了半天，別人不知所云，腦子還是冥頑不化，一點改變也沒有。此為功力不夠所致。

    水太多。今天這個來洗一下，明天那個來洗一下，每個盆子盛的水不一樣，清的濁的，冷的熱的，不管三七二十一就朝別人腦門里澆，別人還不知道怎么回事，腦子就成了冰海里的沉船，再也見不到天日了。此為教育規(guī)劃混亂之后果。

    更有甚者的是，有些人頗不善于使對方慢慢“開竅”的技能，一上來就用粗野的語言大棒把對方打暈，對方的腦子還沒領(lǐng)教到他的教誨，早就已經(jīng)像暴雨后鄉(xiāng)下被馬車過的泥濘小道上的稀泥一般，“洗腦”遂無法進行下去。
不錯，進到我們這個行業(yè)的人應(yīng)該從學(xué)習(xí)開始。但學(xué)習(xí)的方法要得當(dāng)，內(nèi)容要精良，時間要充裕，火候要到堂。我們有短期、中期、長期的培訓(xùn)計劃，就是根據(jù)不同時段、不同情況而設(shè)計的。每個時段的教育內(nèi)容不同，且要因人而異，不搞一刀切，還要允許出現(xiàn)反復(fù)，做好艱苦的準(zhǔn)備。

 

 

 

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