隆力奇陽光國際創(chuàng)業(yè)教練【吳文斌老師】QQ1754943588
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隆力奇走了26年的傳統(tǒng)路線都是以中低端產(chǎn)品暢銷中國市場但是這樣并不能樹立品牌因為低價位利潤薄不利于產(chǎn)品的后期研發(fā)更不利于品牌的樹立特別是在中國奇缺品牌的國度。沒有品牌就無法搶占市場無品牌就不利于企業(yè)的穩(wěn)定和后期的發(fā)展所以隆力奇在2006年開始規(guī)劃走直銷路線。 而直銷是樹立品牌的最佳方式也是銷售中最頂級的銷售方式。傳統(tǒng)的銷售方式是這樣的公司、一級代理商、批發(fā)商、超市、顧客。而直銷只有公司、顧客就兩個成員。    

那為什么以前的銷售會有那么多的環(huán)節(jié)和成員呢？
主要是因為產(chǎn)品是很難由公司直接到顧客手里的必須要推廣而傳統(tǒng)的中間的流通成員起的就是推廣作用。但是直銷就是兩個成員公司、顧客就兩個成員沒有人推廣肯定不行那誰去承擔(dān)推廣作用更好呢如果公司承擔(dān)的話又回歸到傳統(tǒng)的分銷+廣告模式費用高反而效果不明顯。而真正有效果的是由顧客承擔(dān)推廣作用那顧客就是兩種身份一種是消費者另一種是推廣者公司就將以前中間環(huán)節(jié)的利潤按一定的比例發(fā)給消費者。 再看看隆力奇直銷事業(yè)

比如一瓶洗發(fā)水在超市里購買是由公司一級代理商批發(fā)商超市顧客手里。售價35元而成本是15元15元到35元中間差價是20元隆力奇直銷就將這20元利潤的70%發(fā)給做推廣的消費者自已得6元錢這70%呢又是通過一個獎金制度分配給各個級別的人。這是小化。我們是在互聯(lián)網(wǎng)上運作的不可能因為一瓶洗發(fā)水跟別人講二個小時那樣成本太高利潤太低推廣者肯定不情愿所以隆力奇就是以會員制的方式打包購買讓不同加盟級別、不同業(yè)務(wù)級別獲得不同的推廣費用。你愿意做這樣的消費者嗎一個因為一次消費而獲得永久推廣機(jī)會的顧客。 這個獎金是很高的。

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