隆力奇陽(yáng)光國(guó)際創(chuàng)業(yè)教練【吳文斌老師】QQ1754943588
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隆力奇走了26年的傳統(tǒng)路線都是以中低端產(chǎn)品暢銷中國(guó)市場(chǎng)但是這樣并不能樹立品牌因?yàn)榈蛢r(jià)位利潤(rùn)薄不利于產(chǎn)品的后期研發(fā)更不利于品牌的樹立特別是在中國(guó)奇缺品牌的國(guó)度。沒有品牌就無法搶占市場(chǎng)無品牌就不利于企業(yè)的穩(wěn)定和后期的發(fā)展所以隆力奇在2006年開始規(guī)劃走直銷路線。 而直銷是樹立品牌的最佳方式也是銷售中最頂級(jí)的銷售方式。傳統(tǒng)的銷售方式是這樣的公司、一級(jí)代理商、批發(fā)商、超市、顧客。而直銷只有公司、顧客就兩個(gè)成員。    

那為什么以前的銷售會(huì)有那么多的環(huán)節(jié)和成員呢？
主要是因?yàn)楫a(chǎn)品是很難由公司直接到顧客手里的必須要推廣而傳統(tǒng)的中間的流通成員起的就是推廣作用。但是直銷就是兩個(gè)成員公司、顧客就兩個(gè)成員沒有人推廣肯定不行那誰去承擔(dān)推廣作用更好呢如果公司承擔(dān)的話又回歸到傳統(tǒng)的分銷+廣告模式費(fèi)用高反而效果不明顯。而真正有效果的是由顧客承擔(dān)推廣作用那顧客就是兩種身份一種是消費(fèi)者另一種是推廣者公司就將以前中間環(huán)節(jié)的利潤(rùn)按一定的比例發(fā)給消費(fèi)者。 再看看隆力奇直銷事業(yè)

比如一瓶洗發(fā)水在超市里購(gòu)買是由公司一級(jí)代理商批發(fā)商超市顧客手里。售價(jià)35元而成本是15元15元到35元中間差價(jià)是20元隆力奇直銷就將這20元利潤(rùn)的70%發(fā)給做推廣的消費(fèi)者自已得6元錢這70%呢又是通過一個(gè)獎(jiǎng)金制度分配給各個(gè)級(jí)別的人。這是小化。我們是在互聯(lián)網(wǎng)上運(yùn)作的不可能因?yàn)橐黄肯窗l(fā)水跟別人講二個(gè)小時(shí)那樣成本太高利潤(rùn)太低推廣者肯定不情愿所以隆力奇就是以會(huì)員制的方式打包購(gòu)買讓不同加盟級(jí)別、不同業(yè)務(wù)級(jí)別獲得不同的推廣費(fèi)用。你愿意做這樣的消費(fèi)者嗎一個(gè)因?yàn)橐淮蜗M(fèi)而獲得永久推廣機(jī)會(huì)的顧客。 這個(gè)獎(jiǎng)金是很高的。

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