聽到您問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題，相信您一定了解過(guò)了一些所謂的不歸零的公司和制度。但是在回答您這個(gè)問(wèn)題之前，請(qǐng)?jiān)试S我冒昧的反問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題：您問(wèn)的是什么歸不歸零呢？ ) Q) `! ]# Z# Y7 R6 A

也許您聽到這個(gè)問(wèn)題會(huì)有點(diǎn)糊涂，我說(shuō)的是您指的是系數(shù)不歸零還是基數(shù)不歸零？ :

           其實(shí)我們可以舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子：比如您上班，8月工作了一個(gè)月，9月請(qǐng)了一個(gè)月的事假，您覺得公司會(huì)不會(huì)因?yàn)槟肮ぷ鬟^(guò)一個(gè)月，9月繼續(xù)在給您發(fā)一個(gè)月的獎(jiǎng)金呢？還是有誰(shuí)聽說(shuō)過(guò)只要上一個(gè)月的班，以后就可以天天在家休息，而且每個(gè)月一到月底獎(jiǎng)金就又發(fā)過(guò)來(lái)了呢？答案我們都很清楚。所以說(shuō)是面上所有在宣導(dǎo)不歸零制度的公司都是指的系數(shù)不歸零。也就是說(shuō)，例如您一旦做到80000營(yíng)業(yè)額可以提到30%的提撥比率了，以后就永遠(yuǎn)按30%來(lái)提。很多朋友會(huì)覺得，這樣多好啊，沒有壓力了，可以慢慢做了，反正業(yè)績(jī)可以累計(jì)。

          沒有錯(cuò)，表面看起來(lái)確實(shí)是這樣，但是我們又沒有見到一家世界知名的頂級(jí)直銷公司采取過(guò)這種制度呢？為什么看起來(lái)這么簡(jiǎn)單的好處世界上這么多有經(jīng)驗(yàn)的大公司都不采用呢？應(yīng)為這樣的制度看起來(lái)只是變化了一點(diǎn)點(diǎn)，但正是這一點(diǎn)點(diǎn)的變化，就將會(huì)無(wú)限制的激發(fā)您團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員的天性之一——惰性，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的惰性增加一點(diǎn)點(diǎn)，這對(duì)團(tuán)隊(duì)將會(huì)是致命的打擊！

            您可以永遠(yuǎn)按30%去提取，但是如果下個(gè)月您的營(yíng)業(yè)額只用100元，即使提取30%不是也就只用30元的獎(jiǎng)金嗎？但是您又沒有考慮過(guò)您在出來(lái)做這項(xiàng)事業(yè)時(shí)機(jī)會(huì)成本投入了有多大呢？但是反過(guò)來(lái)，如果您一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額能有100萬(wàn)，即使只提取1%的比例，您也會(huì)得到10000元的收入，但是您想不相信，如果業(yè)績(jī)已經(jīng)做到了100萬(wàn)，那么系數(shù)又怎么可能是1%呢？我相信大家一定更傾向于獲得后者的收入吧。所以您可以去看看那些制度不歸零的公司，有沒有出現(xiàn)事業(yè)的大逆轉(zhuǎn)，有沒有讓絕大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者都有滿意的收入呢？

          如果沒有那么就可以說(shuō)明這樣的變化沒有實(shí)質(zhì)性的意義，甚至可以說(shuō)是利用了心理學(xué)的作用為大家鋪設(shè)了一個(gè)理論性的陷阱。所以說(shuō)高系數(shù)不一定能帶來(lái)高基數(shù)，但是高基數(shù)一定可以帶來(lái)高系數(shù)。決定我們收入的最終因素是基數(shù)，如果真的要追求所謂的不歸零，我們也應(yīng)該追求的是基數(shù)的不歸零。 & O( i6 W6 K7 A

    上面是一個(gè)級(jí)差制“不歸零”的陷阱，下面再給大家舉一個(gè)雙軌制制度中不歸零的陷阱。

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      在雙軌中，不歸零往往指的是：如果您一個(gè)月大線上有100人，小線上有10人，如果制度是2：1碰對(duì)的話，那么您可以拿到10碰的獎(jiǎng)金，此時(shí)小線上的資源已經(jīng)用完，但大線上還會(huì)富裕出80個(gè)人，那么不歸零就會(huì)讓您富裕的這80個(gè)人可以累計(jì)到下個(gè)月，繼續(xù)使用與小線去碰

         這會(huì)很多朋友會(huì)覺得這樣多好啊，我們做的努力沒有白費(fèi)，還都給我攢著呢?？墒悄獠恢藭r(shí)操盤手又在利用人們的心理制造出了一個(gè)視覺差。如果第一個(gè)月大線能發(fā)展100，小線是10，您想不相信下個(gè)月發(fā)展下去，大線會(huì)比小線富裕的更多，這就是富者愈富的理論。按照這樣發(fā)展的比例，第二個(gè)月會(huì)變成大線1000，小線100，此時(shí)，大線將會(huì)富裕900點(diǎn)，那么上個(gè)月那80是否歸零還是否有意義呢？

          所以說(shuō)這樣的不歸零除了讓人們聽起來(lái)覺得舒服、容易以外，沒有任何實(shí)質(zhì)的意義。如果說(shuō)誰(shuí)的公司能不歸零到我只要這個(gè)月賺到1萬(wàn)元，下個(gè)月即使什么都不做也還賺1萬(wàn)元，那我就跟他去做他的不歸零。所以我們可以看到了，所有的不歸零只是把提撥比例抽象化，我們跳出復(fù)雜的制度設(shè)計(jì)，來(lái)想一個(gè)最簡(jiǎn)單的道理：就是羊毛出在羊身上。我們所賺得的永遠(yuǎn)都是利潤(rùn)的分配，如果永遠(yuǎn)沒有新的利潤(rùn)產(chǎn)生，只有老的系數(shù)在那，我們可以賺到錢嗎？現(xiàn)在您還會(huì)不會(huì)被所謂不歸零的假象所迷惑呢？   C7 W- |7 q4 E( \  w

          那么現(xiàn)在我就來(lái)回答您的這個(gè)問(wèn)題：科士威的系數(shù)是月結(jié)歸零的，但是科士威的基數(shù)是絕對(duì)不歸零的，因?yàn)槲覀兊氖袌?chǎng)不會(huì)歸零！如果我一個(gè)人做一個(gè)月內(nèi)都能開發(fā)5個(gè)市場(chǎng)，那么下個(gè)月我們6個(gè)市場(chǎng)一起做，為什么會(huì)做不過(guò)之前的一個(gè)市場(chǎng)呢？您也許會(huì)說(shuō)很多直銷公司也都在這樣講，在講市場(chǎng)倍增學(xué)，也都指望能夠留住市場(chǎng)，留住消費(fèi)者，但是往往事與愿違阿。原因很復(fù)雜，但歸納下來(lái)就是三個(gè)字：“不實(shí)惠”。

            而今天科士威成功的地方就是他已經(jīng)用30年的事實(shí)證明了他能夠有效的留住90%以上的顧客在這里重復(fù)消費(fèi)，科士威使用產(chǎn)品的實(shí)惠留住消費(fèi)者，用經(jīng)營(yíng)的收入來(lái)留住經(jīng)營(yíng)者，所以我們真正可以做到市場(chǎng)不歸零！換言之，也就是我們的收入真正可以不再歸零，最終實(shí)現(xiàn)理想中的財(cái)務(wù)自由！

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