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科士威它屬于直銷嗎?

  • 作者:eCosway星晴
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  • 2012-11-29 09:05
  • |
  • 回復(fù)
科士威集團2011 年4 月11 日吉隆坡總部總裁會議重要內(nèi)容 

馬來西亞總裁會議、科士威集團13 個國家和地區(qū)的總經(jīng)理在馬來西亞吉隆坡聽取蔡總裁的分享—— 公司未來的發(fā)展方向! 

1 、總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)去了北京,關(guān)于拿直銷牌的事情,在商務(wù)部將科士威的產(chǎn)品和模式進行了匯報,相關(guān)政府人員也到了科士威進行考察,政府高層回答:科士威的模式類似傳統(tǒng)店鋪的模式,不需要拿直銷牌照。 

2 、公司高層問:“ 為什么?” 
政府高層:“ 你們公司是免費店,而傳統(tǒng)店鋪是自己負責(zé)所有的費用,跟傳統(tǒng)的直銷公司又有不同,傳統(tǒng)的直銷公司,加入直銷公司必須拿錢加入,并推銷產(chǎn)品,介紹別人來做直銷,存在個人銷售推銷的行為,這種特征需要直銷牌照?!?nbsp;

3 、所有的直銷公司都有級別、有聘位,而直銷員為了拿級別拿聘位,出現(xiàn)囤貨現(xiàn)象,這樣直銷員多了會給社會帶來很大負面影響,有欺詐行為、洗錢特征,導(dǎo)致社會對傳統(tǒng)直銷有不好的印象,而科士威為何不用拿牌,那是因為科士威是以消費會員的方式,每個會員是自愿消費,自己決定消費多少,分享介紹朋友來消費,不存在賣貨送貨,只是分享,分享是一種本能。 

4 、傳統(tǒng)直銷的產(chǎn)品種類少,價格相對高,公司自行研發(fā)生產(chǎn)銷售,靠會議經(jīng)營這個生意。而科士威幾乎不生產(chǎn),90% 以上是全球采購,能夠保證售后服務(wù),科士威與傳統(tǒng)的超市是一樣的,甚至品種要超過傳統(tǒng)超市(屈臣氏、7-11 ),價格有100% 的可比性,顧客消費是自動的,不像傳統(tǒng)直銷,買回產(chǎn)品再推銷,科士威不存在銷售行為,而是直接主動的消費。 

5 、科士威總裁反問政府高層:“ 不拿直銷牌照,但我們又是多層次的,下一屆政府是否會允許我們這么做?” 政府高層:“ 每個產(chǎn)品每個行業(yè)都是多層次的,只是方式不同,不管賣什么產(chǎn)品都是多層次的,電腦手機等等都是多層次的,傳統(tǒng)生意都是多層次,只是計酬方式不同?!?傳統(tǒng)會員卡積分返物,而科士威是積分返錢,分享只是在做廣告而已,介紹朋友開店,也是廣告。 


新馬來西亞之旅資訊 : 

一、中國政府認定:科士威公司的經(jīng)營模式非直銷、而是免費連鎖店鋪。 
  科士威總裁蔡振雄先生在北京會見中國商務(wù)部官員,提交申請直銷牌照所需材料時,商務(wù)部官員回復(fù):科士威公司的經(jīng)營模式非直銷、而是連鎖店鋪,因此無需申請直銷牌照,以經(jīng)營連鎖店鋪的形式再提交申請即可。并表示:你們的門店多,消費者可以直接面對門店、面對公司獲得所需服務(wù)。若你們的免費店鋪模式屬于直銷,那么沃爾瑪、屈臣氏等都需要申請直銷牌照了。希望盡快引進這種新的模式進入大陸,促進經(jīng)濟,起領(lǐng)頭羊作用,規(guī)范市場。 

二、約在2011 年9 月份,科士威公司正式進入大陸開展免費特惠屋計劃。 

  一切都在照日程計劃進行。若快,科士威公司則在2011 年7 月份就會在大陸開展免費特惠屋計劃。若慢,則在2011 年9 月份開始。需要這個時間段的原因是:需準備產(chǎn)品中文簡體標簽,需辦理產(chǎn)品正常進入中國大陸地區(qū)手續(xù),以及其他所需??剖客I(yè)主的獎金返利制度依然按照目前的制度不變。只不過返還給業(yè)主的方式將有所改變(依照大陸地區(qū)的法律做出更改)