直銷作為現(xiàn)代營銷的一種模式，有其存在直銷產(chǎn)品和發(fā)展的空間，但從市場發(fā)展的規(guī)律看，直銷產(chǎn)品不可能取代百貨、超市、便利店等商業(yè)形態(tài)，只能是對康美長江系統(tǒng)主流商業(yè)形態(tài)的一種補充。

(1)走多元化路線，增大消費者自由選擇的直銷產(chǎn)品空間；

(2)消除消費結(jié)構(gòu)，與消費者建立恒溫關系；

(3)直銷產(chǎn)品需要及時更新?lián)Q代，滿足不同層次消費者的需求。

近年來，一些所謂的“專家”和一些直銷企業(yè)管理者大肆地鼓吹直銷將是21世紀的主流商業(yè)形式，甚至說國外已經(jīng)有40%或者更多的直銷產(chǎn)品都是通過直銷來實現(xiàn)的。

這完全是為了吸引他人加人而對公眾進行的一種惡意誤導。權威部門和一些直銷研究資料上顯示，即使在直銷業(yè)比較發(fā)達的國家，康美直銷產(chǎn)品的市場份額也始終在1%~3%之間徘徊。

一般的規(guī)律是，一個市場的直銷業(yè)發(fā)展，開始會有幾年膨脹期，隨后會比較平穩(wěn)，一般的膨脹期又視市場容量的大小而不同。

在美國，大約經(jīng)過了10年的膨脹期才平穩(wěn)下來，在較小的國家和地區(qū)，例如馬來西亞，經(jīng)過5~8年的高速發(fā)展后平穩(wěn)下來。

在我國的臺灣，立法之后也大約經(jīng)過了7~8年的高速發(fā)展期，但即便是高速發(fā)展時期，直銷市場的份額也是十分有限的。

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