直銷作為現(xiàn)代營(yíng)銷的一種模式，有其存在直銷產(chǎn)品和發(fā)展的空間，但從市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律看，直銷產(chǎn)品不可能取代百貨、超市、便利店等商業(yè)形態(tài)，只能是對(duì)康美長(zhǎng)江系統(tǒng)主流商業(yè)形態(tài)的一種補(bǔ)充。

(1)走多元化路線，增大消費(fèi)者自由選擇的直銷產(chǎn)品空間；

(2)消除消費(fèi)結(jié)構(gòu)，與消費(fèi)者建立恒溫關(guān)系；

(3)直銷產(chǎn)品需要及時(shí)更新?lián)Q代，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

近年來(lái)，一些所謂的“專家”和一些直銷企業(yè)管理者大肆地鼓吹直銷將是21世紀(jì)的主流商業(yè)形式，甚至說(shuō)國(guó)外已經(jīng)有40%或者更多的直銷產(chǎn)品都是通過(guò)直銷來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

這完全是為了吸引他人加人而對(duì)公眾進(jìn)行的一種惡意誤導(dǎo)。權(quán)威部門和一些直銷研究資料上顯示，即使在直銷業(yè)比較發(fā)達(dá)的國(guó)家，康美直銷產(chǎn)品的市場(chǎng)份額也始終在1%~3%之間徘徊。

一般的規(guī)律是，一個(gè)市場(chǎng)的直銷業(yè)發(fā)展，開始會(huì)有幾年膨脹期，隨后會(huì)比較平穩(wěn)，一般的膨脹期又視市場(chǎng)容量的大小而不同。

在美國(guó)，大約經(jīng)過(guò)了10年的膨脹期才平穩(wěn)下來(lái)，在較小的國(guó)家和地區(qū)，例如馬來(lái)西亞，經(jīng)過(guò)5~8年的高速發(fā)展后平穩(wěn)下來(lái)。

在我國(guó)的臺(tái)灣，立法之后也大約經(jīng)過(guò)了7~8年的高速發(fā)展期，但即便是高速發(fā)展時(shí)期，直銷市場(chǎng)的份額也是十分有限的。

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