未來5年，行業(yè)整體發(fā)展不會(huì)有實(shí)質(zhì)性的變化：監(jiān)管依然高壓，牌照依然稀缺，市場(chǎng)依然浮躁，夾縫中依然是你方唱罷我登場(chǎng)，各領(lǐng)風(fēng)騷3、5年。不過，在一些細(xì)節(jié)上，還是可以尋找到一些發(fā)展軌跡：

我認(rèn)為經(jīng)銷商自行開盤才是直銷的真正“原生態(tài)”。翻開直銷的歷史，90%以上的直銷企業(yè)，其創(chuàng)辦人無一不是直銷商出生。由于國內(nèi)直銷牌照的高門檻讓許多有心自立門戶的經(jīng)銷商望而卻步，并誕生了許多“中國特色”的傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)，然而，這仍然無法擋住經(jīng)銷商自行開盤的熱情：

1、 借殼型：由于“康力”系的榜樣效應(yīng)，借殼可能在未來5年內(nèi)會(huì)成為經(jīng)銷商自行開盤尋求保護(hù)傘的重要方向。如果國家不出臺(tái)有關(guān)規(guī)定來規(guī)范這種行為，不排除有第二、第三家企業(yè)拿牌企業(yè)提供新的“殼”。

2、 寄居型：目前大批內(nèi)資企業(yè)都采取了只要走公司的統(tǒng)一結(jié)算平臺(tái)，系統(tǒng)可以自帶產(chǎn)品的靈活經(jīng)營方式。這給有志于自行開盤的經(jīng)銷商提供了一個(gè)比借殼更穩(wěn)妥，比獨(dú)立開盤更安全的運(yùn)作方式。

3、 獨(dú)立型：依然有大批盤子獨(dú)立運(yùn)行。但是由于“做小沒意思，做大睡不著”的行業(yè)怪象，這些盤子大都低調(diào)運(yùn)行。由于獨(dú)立性運(yùn)作的盤子營運(yùn)成本很低，所以高撥出率以及刺激的獎(jiǎng)金制度，依然會(huì)吸引到一批人參與。

新盤的誕生，必然伴隨著新的獎(jiǎng)金制度，這是直銷發(fā)展的歷史規(guī)律。直銷法規(guī)頒布之前，獲準(zhǔn)轉(zhuǎn)型企業(yè)只有少數(shù)幾家，獎(jiǎng)金制度幾乎都是太陽線的極差制，大量無名無份的企業(yè)基本靠雙規(guī)制與這些企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。隨著牌照的大量發(fā)放，新的獲牌企業(yè)基本都采用了原來只有小盤子才采用的雙規(guī)制，因此，新盤必須采用更“刺激”的獎(jiǎng)金制度，這些新獎(jiǎng)金制度的特點(diǎn)為：

1、 更高的撥出率：上個(gè)世紀(jì)80年代，如新說我們有50%的撥出率來對(duì)抗安利的35%的撥出率，然后安利根據(jù)如新的財(cái)務(wù)報(bào)表，說如新實(shí)際的撥出率是39%。這場(chǎng)爭(zhēng)論在今天看來是多么的可笑，因?yàn)楝F(xiàn)在50%的撥出率已經(jīng)是底線了，大部分公司都采用了60%以上的撥出率！

2、 靜態(tài)收益的噱頭：上個(gè)世紀(jì)末曾經(jīng)在大陸風(fēng)行一時(shí)的滾動(dòng)制度，因?yàn)槠錁O具誘惑的“投資回報(bào)率”，創(chuàng)造了一波又一波的財(cái)富奇跡，卻也有許多人因此鋃鐺入獄。滾動(dòng)制度的誘惑就在于就是排隊(duì)拿錢，這個(gè)特點(diǎn)在21世紀(jì)被賦予了一個(gè)全新的名詞：靜態(tài)收益——也就是說，你即使什么都不干，也會(huì)有足夠的回報(bào)！當(dāng)然，操盤者很清楚，如果全部這么玩，崩盤是遲早的事。因此，靜態(tài)+動(dòng)態(tài)的盤子（前期滾動(dòng)后期雙規(guī)），也就是現(xiàn)在的分盤制度，應(yīng)運(yùn)而生。這種制度中在前幾年的PE類盤子中被玩的風(fēng)生水起，而現(xiàn)在，有些敢于冒險(xiǎn)的拿牌企業(yè)，尤其當(dāng)業(yè)績?cè)庥銎款i時(shí)，也開始大玩“消費(fèi)返利”“投資致富”了。

前幾年，有幾個(gè)差異化的產(chǎn)品，比如衛(wèi)生巾、能量水杯、量子水、水機(jī)，等，創(chuàng)造了中國直銷界的不少奇跡，而未來的幾年里，新的差異化產(chǎn)品，依然有可能給業(yè)界帶來驚喜。

我認(rèn)為，能夠給業(yè)界帶來驚喜的產(chǎn)品應(yīng)該有如下特質(zhì)：

1、 符合直銷的四大通則：簡單、易學(xué)、易教、易復(fù)制

2、 具有一定的科技含量：大部分曇花一現(xiàn)的奇跡產(chǎn)品，其原因都是科技含量不高，很容易被別人模仿。

3、 價(jià)格適中：隨著信息渠道的越來越開放，偏離價(jià)格規(guī)律的產(chǎn)品已經(jīng)越來越難以生存。當(dāng)然，適中的價(jià)格，同時(shí)還要滿足直銷行業(yè)的高撥出比率，這需要科技含量來支撐。

以太平洋直購網(wǎng)、杭州異聯(lián)為代表的新型電子商務(wù)企業(yè)，在前幾年不僅吸引了大批直銷人參與，更吸引了大批傳統(tǒng)生意人。這類企業(yè)的共同特點(diǎn)是：以電子商務(wù)和異業(yè)聯(lián)盟相結(jié)合的創(chuàng)新商業(yè)模式（大都可歸類為Online to Offline，也就是O2O模式），以劃地為界和未來利潤為誘惑進(jìn)行招商加盟。我認(rèn)為這類模式將在未來5年內(nèi)面臨洗牌，原因是：

1、當(dāng)招商加盟達(dá)到一定程度后，企業(yè)本身的盈利能力就成為關(guān)鍵。而未來的幾年內(nèi)，恰恰到了考驗(yàn)這些企業(yè)的盈利能力的時(shí)候。而據(jù)我觀察，大部分這類電子商務(wù)企業(yè)的盈利能力與他們的招商規(guī)模相比，都存在巨大的落差。

2、大部分這類企業(yè)的盈利模式都十分復(fù)雜，涉及的環(huán)節(jié)眾多。在未來的幾年里，如何落實(shí)這些環(huán)節(jié)，將極大考驗(yàn)這些公司的執(zhí)行力。目前來看，這些公司的操作者和人力資源都不足以執(zhí)行好每個(gè)環(huán)節(jié)。

以上就是對(duì)于未來5年中國直銷界的預(yù)測(cè)。