E科士威集大型超市、連鎖店、國際互聯(lián)網(wǎng)、人際網(wǎng)絡(luò)四大優(yōu)勢于一身，幾千種產(chǎn)品形成網(wǎng)絡(luò)量販，澳洲、東南亞地區(qū)近千家連鎖店，每個加盟者本身就是一個小的連鎖店，依靠人際網(wǎng)絡(luò)和國際互聯(lián)網(wǎng)將公司的業(yè)務(wù)拓展到全球，多年來取得快速的業(yè)績增長。

     E科士威憑什么顛覆傳統(tǒng)直銷？筆者總結(jié)，關(guān)鍵是一個：E科士威立足“以消費為導(dǎo)向”的直銷本質(zhì)，以強有力、人性化的制度去維護客戶價值，不流于表 面，真真正正創(chuàng)新各種通路、研發(fā)和提供各種優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，去最大化地滿足消費者和業(yè)主，逐漸占領(lǐng)他們的心智資源，形成一股牢不可破的品牌號召力。

而目 前市場上的一些直銷公司，為什么沒做到呢？原因是多方面的，主要一個是，這些傳統(tǒng)直銷公司實際上的“以銷售為導(dǎo)向”的痼疾決定了他們的策略和出路。雖然他 們目前借助不理性的市場機會做大了，但長久下去，偏離直銷本質(zhì)的沉陷將會影響他們的后續(xù)發(fā)展

目前的直銷市場為什么還存在一定的混亂局面？在國家政策的嚴厲監(jiān)管下，一些公司還徘徊在直銷的灰色邊緣，影響了整個行業(yè)的美譽度。原因主要應(yīng)從直 銷公司自身檢討，現(xiàn)在一些直銷公司，營銷體系已經(jīng)偏離了顧客，而是偏向于投資和經(jīng)銷商，用獎金制度作投機工具，沒有實質(zhì)性的豐富的產(chǎn)品和服務(wù)，輕產(chǎn)品研 發(fā)，過分重視營銷，本末倒置，所以直銷公司看似強大實則脆弱，終將被消費者無情唾棄。

直銷有獨具的優(yōu)勢，在當前直銷行業(yè)被社會大眾逐步認可的形勢下，科士威充分發(fā)揮直銷的本質(zhì)優(yōu)勢，放眼整個大眾市場，把消費者市場當作最大的目標 市場來抓，一切的營銷和模式都圍繞消費者展開，最大限度滿足人性的渴望和需求，努力把品牌結(jié)結(jié)實實地做到了消費者的口碑和心里。E科士威的案例啟示我們， 以產(chǎn)品和消費為導(dǎo)向，正是直銷行業(yè)健康理性發(fā)展的主流趨勢！

    目前，科士威公司已將特惠屋由馬來西亞拓展至其他海外市場，并于印度、臺灣、香港、澳門、南韓、印尼、泰國、澳洲、汶萊及新加坡取得良好發(fā)展。 2010年，將登陸美國、日本、英國市場。而E科士威并沒有忽略中國大陸這樣一個全球大市場。從E科士威對扎根亞洲的品牌戰(zhàn)略上看，臨近的新加坡、中國臺灣、香港、澳門，E科士威已經(jīng)對中國內(nèi)地市場形成了合圍之勢，并且E科士威已經(jīng)在香港證卷交易所掛牌上市。E科士威對中國大陸的決心似乎逐漸明顯。

“要想決勝全球，必先逐鹿中國”，這是當前全球很多企業(yè)對市場的重要戰(zhàn)略思路?？剖客春弥袊袌?。中國大陸現(xiàn)在的情況和之前的臺灣一樣，市場空白?！榜R來西亞人口2554萬，不到4個人中就有一個是E科士威消費者，有95%的自然重復(fù)消費的顧客。而中國14億人口，按1/10算就有1.3億人，所以E科士威在中國的市場是巨大的。現(xiàn)在處于導(dǎo)入期和成長期之間，憑借顛覆傳統(tǒng)直銷的互惠營銷通路在中國的推廣，可以預(yù)見下一輪商機即將暴漲

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