E科士威集大型超市、連鎖店、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)、人際網(wǎng)絡(luò)四大優(yōu)勢(shì)于一身，幾千種產(chǎn)品形成網(wǎng)絡(luò)量販，澳洲、東南亞地區(qū)近千家連鎖店，每個(gè)加盟者本身就是一個(gè)小的連鎖店，依靠人際網(wǎng)絡(luò)和國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)將公司的業(yè)務(wù)拓展到全球，多年來取得快速的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

     E科士威憑什么顛覆傳統(tǒng)直銷？筆者總結(jié)，關(guān)鍵是一個(gè)：E科士威立足“以消費(fèi)為導(dǎo)向”的直銷本質(zhì)，以強(qiáng)有力、人性化的制度去維護(hù)客戶價(jià)值，不流于表 面，真真正正創(chuàng)新各種通路、研發(fā)和提供各種優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，去最大化地滿足消費(fèi)者和業(yè)主，逐漸占領(lǐng)他們的心智資源，形成一股牢不可破的品牌號(hào)召力。

而目 前市場(chǎng)上的一些直銷公司，為什么沒做到呢？原因是多方面的，主要一個(gè)是，這些傳統(tǒng)直銷公司實(shí)際上的“以銷售為導(dǎo)向”的痼疾決定了他們的策略和出路。雖然他 們目前借助不理性的市場(chǎng)機(jī)會(huì)做大了，但長(zhǎng)久下去，偏離直銷本質(zhì)的沉陷將會(huì)影響他們的后續(xù)發(fā)展

目前的直銷市場(chǎng)為什么還存在一定的混亂局面？在國(guó)家政策的嚴(yán)厲監(jiān)管下，一些公司還徘徊在直銷的灰色邊緣，影響了整個(gè)行業(yè)的美譽(yù)度。原因主要應(yīng)從直 銷公司自身檢討，現(xiàn)在一些直銷公司，營(yíng)銷體系已經(jīng)偏離了顧客，而是偏向于投資和經(jīng)銷商，用獎(jiǎng)金制度作投機(jī)工具，沒有實(shí)質(zhì)性的豐富的產(chǎn)品和服務(wù)，輕產(chǎn)品研 發(fā)，過分重視營(yíng)銷，本末倒置，所以直銷公司看似強(qiáng)大實(shí)則脆弱，終將被消費(fèi)者無情唾棄。

直銷有獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)前直銷行業(yè)被社會(huì)大眾逐步認(rèn)可的形勢(shì)下，科士威充分發(fā)揮直銷的本質(zhì)優(yōu)勢(shì)，放眼整個(gè)大眾市場(chǎng)，把消費(fèi)者市場(chǎng)當(dāng)作最大的目標(biāo) 市場(chǎng)來抓，一切的營(yíng)銷和模式都圍繞消費(fèi)者展開，最大限度滿足人性的渴望和需求，努力把品牌結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地做到了消費(fèi)者的口碑和心里。E科士威的案例啟示我們， 以產(chǎn)品和消費(fèi)為導(dǎo)向，正是直銷行業(yè)健康理性發(fā)展的主流趨勢(shì)！

    目前，科士威公司已將特惠屋由馬來西亞拓展至其他海外市場(chǎng)，并于印度、臺(tái)灣、香港、澳門、南韓、印尼、泰國(guó)、澳洲、汶萊及新加坡取得良好發(fā)展。 2010年，將登陸美國(guó)、日本、英國(guó)市場(chǎng)。而E科士威并沒有忽略中國(guó)大陸這樣一個(gè)全球大市場(chǎng)。從E科士威對(duì)扎根亞洲的品牌戰(zhàn)略上看，臨近的新加坡、中國(guó)臺(tái)灣、香港、澳門，E科士威已經(jīng)對(duì)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)形成了合圍之勢(shì)，并且E科士威已經(jīng)在香港證卷交易所掛牌上市。E科士威對(duì)中國(guó)大陸的決心似乎逐漸明顯。

“要想決勝全球，必先逐鹿中國(guó)”，這是當(dāng)前全球很多企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略思路?？剖客春弥袊?guó)市場(chǎng)。中國(guó)大陸現(xiàn)在的情況和之前的臺(tái)灣一樣，市場(chǎng)空白。“馬來西亞人口2554萬，不到4個(gè)人中就有一個(gè)是E科士威消費(fèi)者，有95%的自然重復(fù)消費(fèi)的顧客。而中國(guó)14億人口，按1/10算就有1.3億人，所以E科士威在中國(guó)的市場(chǎng)是巨大的?，F(xiàn)在處于導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期之間，憑借顛覆傳統(tǒng)直銷的互惠營(yíng)銷通路在中國(guó)的推廣，可以預(yù)見下一輪商機(jī)即將暴漲

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