在推銷中，不要突出“我”字，一面使聽的人覺得你自認為高人一等，覺得你在吹噓自己。
 
    小孩在做游戲時，常會說“我的”、“我要”等語，這是自我意識強烈的表現(xiàn)，在小孩子的世界里或許無關(guān)緊要，但有些成人也是如此，他們說話時，仍然強調(diào)“我”、“我的”，這就會給人自我意識太強的壞印象，人際關(guān)系也會因此受到影響。
 
    有位心理專家曾做過一項有趣的實驗。他讓同一個人分別扮演專制型和民主型兩個不同角色的領(lǐng)導(dǎo)者，切后調(diào)查人們對這兩類領(lǐng)導(dǎo)者的感官。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，采用民主型方式的領(lǐng)導(dǎo)者，他們的團結(jié)意識最為強烈；研究結(jié)果也表明，這些人當中使用“我們”這個名詞的次數(shù)也最多。而專制型方式的領(lǐng)導(dǎo)者，是使用“我”字平率最高的人，也是最不受歡迎的人。
 
    亨利·福特二世描述令人煩厭的行為時說：“一個滿嘴‘我’的人，一個獨占‘我’字、隨時隨地說‘我’的人，是一個不受歡迎的人?！?/span>
 
    有這樣一個笑話：甲、乙兩個好朋友一起出去散步，在路上，他們不約而同地 看到路中央的一錠金子。甲趕緊過去，撿起那錠金子，對乙說：“你看，我的運氣真好，我撿了一錠金子?！闭f著準備把金子獨自放進自己的口袋。
 
    這時，失主找來了，他不僅要回了金子，還誣告說甲偷了他的金子，要拉他去警察局。
 
    甲有口難辨，很無辜地對乙說：“這回我們可麻煩了。”
 
    乙聽后立即糾正他說：“不是‘我們’，你應(yīng)該說‘這回我可麻煩了’才對！”
 
    可見，人的心理是很奇妙的，說話時，說“我”和“我們”，給人的感覺卻完全不同。在開口說話時，我們要多說“我們”，用“我們”來做主語，因為善用“我們”來制造彼此間的共同意識，退促進我們推銷工作將會有很大的幫助。

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