在推銷中，不要突出“我”字，一面使聽(tīng)的人覺(jué)得你自認(rèn)為高人一等，覺(jué)得你在吹噓自己。
 
    小孩在做游戲時(shí)，常會(huì)說(shuō)“我的”、“我要”等語(yǔ)，這是自我意識(shí)強(qiáng)烈的表現(xiàn)，在小孩子的世界里或許無(wú)關(guān)緊要，但有些成人也是如此，他們說(shuō)話時(shí)，仍然強(qiáng)調(diào)“我”、“我的”，這就會(huì)給人自我意識(shí)太強(qiáng)的壞印象，人際關(guān)系也會(huì)因此受到影響。
 
    有位心理專家曾做過(guò)一項(xiàng)有趣的實(shí)驗(yàn)。他讓同一個(gè)人分別扮演專制型和民主型兩個(gè)不同角色的領(lǐng)導(dǎo)者，切后調(diào)查人們對(duì)這兩類領(lǐng)導(dǎo)者的感官。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，采用民主型方式的領(lǐng)導(dǎo)者，他們的團(tuán)結(jié)意識(shí)最為強(qiáng)烈；研究結(jié)果也表明，這些人當(dāng)中使用“我們”這個(gè)名詞的次數(shù)也最多。而專制型方式的領(lǐng)導(dǎo)者，是使用“我”字平率最高的人，也是最不受歡迎的人。
 
    亨利·福特二世描述令人煩厭的行為時(shí)說(shuō)：“一個(gè)滿嘴‘我’的人，一個(gè)獨(dú)占‘我’字、隨時(shí)隨地說(shuō)‘我’的人，是一個(gè)不受歡迎的人?！?/span>
 
    有這樣一個(gè)笑話：甲、乙兩個(gè)好朋友一起出去散步，在路上，他們不約而同地 看到路中央的一錠金子。甲趕緊過(guò)去，撿起那錠金子，對(duì)乙說(shuō)：“你看，我的運(yùn)氣真好，我撿了一錠金子?！闭f(shuō)著準(zhǔn)備把金子獨(dú)自放進(jìn)自己的口袋。
 
    這時(shí)，失主找來(lái)了，他不僅要回了金子，還誣告說(shuō)甲偷了他的金子，要拉他去警察局。
 
    甲有口難辨，很無(wú)辜地對(duì)乙說(shuō)：“這回我們可麻煩了?！?/span>
 
    乙聽(tīng)后立即糾正他說(shuō)：“不是‘我們’，你應(yīng)該說(shuō)‘這回我可麻煩了’才對(duì)！”
 
    可見(jiàn)，人的心理是很奇妙的，說(shuō)話時(shí)，說(shuō)“我”和“我們”，給人的感覺(jué)卻完全不同。在開(kāi)口說(shuō)話時(shí)，我們要多說(shuō)“我們”，用“我們”來(lái)做主語(yǔ)，因?yàn)樯朴谩拔覀儭眮?lái)制造彼此間的共同意識(shí)，退促進(jìn)我們推銷工作將會(huì)有很大的幫助。

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